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女兒一歲多了，馮德將開(kāi)始每天給她講自己編的睡前故事。故事主角的名字來(lái)自魔獸世界，叫做“小魚(yú)人莫嘰姆斯”。不知不覺(jué)，小魚(yú)人就擁有了兩百多個(gè)故事。馮德軍將這些故事錄制成音頻，上傳到喜馬拉雅 FM，竟然收獲了 3 萬(wàn)多粉絲和 240 萬(wàn)的播放。

這讓馮意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)故事的匱乏。如何用這些故事進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)呢？創(chuàng)業(yè)的想法由此產(chǎn)生。

在此之前，馮德將在母嬰行業(yè)有 7 年的從業(yè)經(jīng)歷。2013年，迎著海淘了風(fēng)潮，他創(chuàng)辦“歐美淘”，完成了2800萬(wàn)元的融資。2015年，歐美淘被寶寶樹(shù)收購(gòu)，馮德將在寶寶樹(shù)負(fù)責(zé)電商團(tuán)隊(duì)，用了兩年時(shí)間從副經(jīng)理做到總經(jīng)理。

這次，馮德將的創(chuàng)業(yè)想法，獲得了一眾好友的支持。他迅速辭職，注冊(cè)了公司和商標(biāo)，創(chuàng)辦杭州子非魚(yú)電子商務(wù)有限公司。

圍繞「小魚(yú)人莫嘰姆斯」這一 IP，公司進(jìn)行了廣泛的衍生品開(kāi)發(fā)，包括動(dòng)畫(huà)、圖書(shū)、畫(huà)冊(cè)、AR&VR游戲等，并銷(xiāo)售服裝、用品、洗護(hù)等嬰童產(chǎn)品。

IP 被視為公司最重要的資產(chǎn)。小魚(yú)人莫嘰姆斯出生在瑞士，勇敢、友愛(ài)、熱愛(ài)大自然。所以子非魚(yú)的產(chǎn)品都定位于親近自然的，健康的。同時(shí)由于馮德將喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化，產(chǎn)品中有很多中國(guó)元素。

目前公司擁有 50 多個(gè)SKU，包括 25 個(gè)服裝單品，12 種床墊，還有書(shū)包、洗護(hù)等。首批訂單額為 300 萬(wàn)元人民幣，前兩批貨物全部銷(xiāo)往海外。預(yù)計(jì)在今年 3 月，相關(guān)產(chǎn)品將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。2018 預(yù)計(jì)營(yíng)收五千萬(wàn)元人民幣，凈利率在 20% 上下。

馮德將告訴36氪，在母嬰行業(yè)有許多優(yōu)秀 IP，但缺乏變現(xiàn)能力。自己在母嬰和外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓小魚(yú)人莫嘰姆斯得以進(jìn)行全品類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。公司介入商品品生產(chǎn)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，挖掘產(chǎn)業(yè)化價(jià)值，而不是只進(jìn)行簡(jiǎn)單的 IP 授權(quán)。

2017 年 12 月，公司獲得來(lái)自個(gè)人投資者的 1000 萬(wàn)人民幣天使輪融資。本輪資金將用于 IP 的開(kāi)發(fā)和宣發(fā)，包括動(dòng)畫(huà)片、畫(huà)冊(cè)等。未來(lái)還計(jì)劃與聯(lián)合國(guó)教科文組織等國(guó)際機(jī)構(gòu)合作，舉辦活動(dòng)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者雨柔。