保利威視的網(wǎng)站首頁

芥末堆 紅印兒 1月9日

2013年春的一天，保利威視董事長(zhǎng)謝曉昉在QQ上給他創(chuàng)辦不久的公司談下了第一單生意，訂單價(jià)值699元，內(nèi)容是為客戶的網(wǎng)站提供視頻相關(guān)的服務(wù)。 

“那時(shí)候，技術(shù)、市場(chǎng)和銷售的工作我都會(huì)做?！敝x曉昉回憶，“我到百度和知乎上回答與視頻技術(shù)相關(guān)的問題，并留下自己的QQ號(hào)，之后好多客戶就自己找過來了?！?/p>

保利威視初期的很多客戶都是通過這樣的線上方式獲取的。謝曉昉跟大多數(shù)客戶都沒見過面，直到2016年5月保利威視Pre-A輪融資發(fā)布會(huì)的時(shí)候，保利威視還沒怎么做過線下活動(dòng)?！爱?dāng)時(shí)是我第一次做線下亮相，難免有些緊張?！敝x曉昉笑著說。

不過，在1月5日廣州易方信息科技股份有限公司新三板掛牌儀式上，謝曉昉看上去顯得很從容。保利威視即是易方信息旗下的視頻云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，主要為用戶提供云點(diǎn)播、云直播等視頻相關(guān)服務(wù)。

目前，保利威視的估值約為5億元人民幣，客戶數(shù)超過40000名，各類在線教育企業(yè)是其重要的客戶組成部分。但教育企業(yè)并非從一開始就是保利威視的標(biāo)的客戶。       

“誤打誤撞”進(jìn)入教育行業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì) 

做技術(shù)出身的謝曉昉最初將保利威視定位為一個(gè)泛視頻平臺(tái)。“就像哆啦A夢(mèng)的口袋那樣，我們也想做一個(gè)在線視頻的百寶箱?！敝x曉昉說。他看好云視頻的發(fā)展趨勢(shì)，并相信視頻技術(shù)作為一種底層技術(shù)可以被應(yīng)用到多種場(chǎng)景里。 

然而，這種對(duì)云視頻應(yīng)用前景的樸素設(shè)想并不等同于清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。最初在QQ上接受訂單的時(shí)候，不論客戶有怎樣的要求，謝曉昉和團(tuán)隊(duì)都會(huì)盡量滿足。“剛開始其實(shí)沒怎么找到方向?！敝x曉昉回憶。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2013年后半年，謝曉昉和團(tuán)隊(duì)重新回歸到用戶需求的分析上?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)90%的用戶都在上傳知識(shí)型視頻內(nèi)容，比如課件?！敝x曉昉說，“就自然而然地把研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)教育類企業(yè)?！?/p>

教育類企業(yè)對(duì)視頻服務(wù)的需求與在線教育的興起密切相關(guān)。2013年，包括51Ttalk、一起作業(yè)、滬江網(wǎng)等在內(nèi)的多家互聯(lián)網(wǎng)在線教育公司相繼獲得融資，新東方、BAT、網(wǎng)易等頗具規(guī)模的公司紛紛布局在線教育。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)與視頻錄播、直播技術(shù)的結(jié)合為教育行業(yè)打開了新的發(fā)展空間。 

保利威視為客戶提供的部分視頻服務(wù)功能

但不少在線教育公司都面臨著三個(gè)方面的難題：內(nèi)容版權(quán)保護(hù)、視頻互動(dòng)效果以及線上獲客效率。謝曉昉決心通過視頻相關(guān)的技術(shù)來回應(yīng)這三大痛點(diǎn)。 

很快，保利威視就推出了PlaySafe視頻版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)，除了基本的防盜、防錄屏功能，“視頻DNA”技術(shù)還通過特征碼讓視頻的使用和盜用均可被追蹤溯源。2017年，保利威視的在線加密切片視頻播放方法獲得了國(guó)家專利。

針對(duì)教學(xué)互動(dòng)的問題，保利威視在視頻播放過程中加入了投票、彈幕、實(shí)時(shí)在線用戶分析等功能。對(duì)于線上獲客的需求，保利威視設(shè)計(jì)了觀眾信息收集器、有條件觀看、微信端用戶裂變等功能。

目前，保利威視有300多項(xiàng)專門為教育培訓(xùn)領(lǐng)域定制的點(diǎn)播與直播功能。邢帥教育作為保利威視的早期客戶之一曾表示，“我們專注于踏實(shí)地從產(chǎn)品的內(nèi)容上做一些事情，技術(shù)方面就交給保利威視了?！毙聳|方、好未來、百詞斬等教育公司后來也均成為保利威視的客戶。

重構(gòu)視頻在傳統(tǒng)行業(yè)中的角色

在服務(wù)于教育類企業(yè)之外，保利威視的客戶還分布在金融、醫(yī)療、家電、汽車等傳統(tǒng)行業(yè)。“視頻作為一種信息傳遞的方式，同樣可以給傳統(tǒng)行業(yè)帶來價(jià)值?！敝x曉昉說。以2017年12月為例，保利威視共計(jì)為客戶提供了超過2億次視頻播放服務(wù)、近9000場(chǎng)直播服務(wù)。 

實(shí)際上，保利威視的產(chǎn)品與服務(wù)在非教育類企業(yè)中的應(yīng)用仍具有泛教育的屬性?！拔覀円曨l服務(wù)的一大特點(diǎn)就是針對(duì)知識(shí)型的視頻內(nèi)容。”謝曉昉介紹。

例如，保利威視曾為西門子的一款洗碗機(jī)制作了視頻形式的使用說明。用戶只需掃描西門子洗碗機(jī)機(jī)身上的二維碼，就可以觀看視頻?！跋啾戎拔淖中问降恼f明書，視頻化的使用說明更加生動(dòng)，并且視頻內(nèi)容可以不斷迭代?！敝x曉昉說，“我們?cè)谧屩R(shí)型信息的傳遞變得簡(jiǎn)單?！?/p>

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)是知識(shí)型內(nèi)容的另一種類別。保利威視用視頻的形式為一些金融類企業(yè)提供新產(chǎn)品銷售方面的培訓(xùn)，大幅縮短了原來的培訓(xùn)時(shí)間。面對(duì)一些醫(yī)療企業(yè)對(duì)2k及以上高清畫質(zhì)的手術(shù)直播的需求，保利威視還專門開發(fā)了定制編碼來保證手術(shù)細(xì)節(jié)的特寫效果。

保利威視現(xiàn)階段采用2B的商業(yè)模式，主要基于客戶對(duì)流量、儲(chǔ)存空間以及功能的需求來收費(fèi)。在廣度上，立足于教育行業(yè)并向其他實(shí)體行業(yè)延伸業(yè)務(wù)是謝曉昉接下來的打算。而在縱深方向上，謝曉昉希望可以為行業(yè)提供細(xì)分的解決方案。 

保利威視的產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式

 “未來我們想更加精準(zhǔn)地服務(wù)于企業(yè)的定制化需求，偏向SaaS的形式?！敝x曉昉說，“但也會(huì)提供足夠多的PaaS接口用于業(yè)務(wù)拓展?！?nbsp;

另外，保利威視計(jì)劃在2018年進(jìn)一步發(fā)力海外市場(chǎng)，歐洲與北美地區(qū)或成為其優(yōu)先瞄準(zhǔn)的對(duì)象。之前服務(wù)中國(guó)客戶的經(jīng)驗(yàn)將為保利威視的出海奠定基礎(chǔ)?！拔覀円呀?jīng)服務(wù)過中國(guó)客戶各種各樣的需求，相比國(guó)外同類企業(yè)在技術(shù)方面會(huì)具有優(yōu)勢(shì)；而出海的挑戰(zhàn)將主要來自市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品和服務(wù)的本土化這兩方面?！敝x曉昉坦言。 

基于具體業(yè)務(wù)深化視頻技術(shù)

借此次掛牌新三板的契機(jī)，謝曉昉希望可以提高品牌的知名度與可信度，讓視頻給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶去更多的正面影響。但他同樣強(qiáng)調(diào)技術(shù)與具體使用場(chǎng)景相結(jié)合的重要性，而數(shù)據(jù)及人工智能將在公司未來的技術(shù)發(fā)展中扮演愈加關(guān)鍵的角色。 

謝曉昉在公司新三板掛牌儀式上發(fā)言

“例如，我們將會(huì)深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)和課件內(nèi)容數(shù)據(jù)，去判斷用戶的喜好與視頻內(nèi)容的質(zhì)量?！敝x曉昉說，“通過對(duì)于下一幀視頻內(nèi)容的預(yù)判，我們還可以節(jié)省帶寬資源、提升視頻的壓縮效果?！痹缭?015年，保利威視的在線視頻云平臺(tái)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)視頻觀看數(shù)據(jù)的方法及系統(tǒng)就獲得了國(guó)家專利。

除此之外，保利威視還將在視頻的分析過程中引入人臉識(shí)別、語音識(shí)別技術(shù)，從而讓非結(jié)構(gòu)化的視頻能夠被索引、分類，變?yōu)楦泳芎图?xì)致的結(jié)構(gòu)化內(nèi)容。