賓宇體育青訓現(xiàn)場

36氪近日獲悉，體育青訓品牌“賓宇體育”完成近千萬人民幣Pre－A輪融資，投資方為杭州巢生投資。巢生投資為一家大健康和相關產(chǎn)業(yè)跨境聯(lián)動基金，主要致力于引進海外領先的品牌資源和先進技術(shù)。本輪融資將主要用于公司新城市拓展、教練和團隊擴充，以及公司后臺系統(tǒng)的完善。

“賓宇體育”從2017年9月份啟動，半年時間，市場已經(jīng)覆蓋廣西南寧、桂林、柳州、貴港，以及湖南常德等城市，覆蓋中小學校數(shù)百個。未來，公司將通過城市合伙人的方式持續(xù)拓展市場，預計2018年覆蓋10個左右三四線城市。

從校園足球切入，是賓宇體育的核心特點。相比市場其它較為分散的足球青訓機構(gòu)，賓宇體育更側(cè)重和教育部門協(xié)同推進市場，通過公司于歐洲一流俱樂部深度合作的品牌、體系和外教優(yōu)勢，為當?shù)刂行W校提供校園足球培訓及賽事服務，再建立公司培訓品牌，拓展校外培訓市場。此外，賓宇選擇從三四線城市藍海市場切入，建立標準化的培訓體系，再進入一線城市足球青訓。相比培訓機構(gòu)相對過剩的一線城市，三四線城市的市場狀況更為良好。 

足球青訓被認為是體育領域的“教育賽道”，因此，招生獲客和規(guī)模化拓展被認為是商業(yè)模式的兩個核心。在招生獲客上，賓宇通過“校園足球”的官方合作，進入學員內(nèi)部，再通過聯(lián)賽和校內(nèi)培訓等方式，將校園內(nèi)學員轉(zhuǎn)化。其中進入“校園足球”的關鍵競爭力，在于培訓的專業(yè)度。按照賓宇體育創(chuàng)始人兼CEO關仲恒的說法，在目前國內(nèi)對足球青訓專業(yè)度認知相對不高的情況下，賓宇通過歐洲外教的培訓體系，建立自己的專業(yè)度，以獲得學校認可，再依此拓展公司的商業(yè)模式。

36氪早先對賓宇體育進行過報道，創(chuàng)始人關仲恒早先為國際文化體育產(chǎn)業(yè)投資銀行“瑞海恩集團”高級副總裁，負責集團大中華區(qū)體育業(yè)務。其負責對接的海外足球俱樂部和賽事IP，為賓宇外教拓展和城市賽事IP引進合作，提供了穩(wěn)定資源。目前，賓宇建立合作關系的俱樂部包括尤文圖斯、羅馬、那不斯樂、馬加拉、切爾西和利物浦等等。

在規(guī)?；卣狗矫?，賓宇著手建立自己的獲客轉(zhuǎn)化體系、教練培養(yǎng)體系和城市拓展體系。其中獲客轉(zhuǎn)化上，通過校園合作，學員培訓、校際聯(lián)賽等方式，建立學員和公司的聯(lián)系和品牌認知，再完成用戶轉(zhuǎn)化。而在核心的教練體系上，賓宇通過外教搭配中方教練的方式，以“總教練－城市教練－中方教練”三級體系，構(gòu)成公司整體的教練培養(yǎng)和訓練體系。值得一提的是，公司已經(jīng)和“中國高科集團”展開戰(zhàn)略合作，作為公司的教練和內(nèi)容資源支持。城市拓展方面，除了直營的南寧市，其它地區(qū)將通過城市合伙人的方式拓展，其中公司負責核心教練體系和管理體系的搭建。

目前公司的公司團隊100人左右，其中教練團隊在70個左右，其中外教10名。除了體育投行背景的創(chuàng)始人關仲恒外，聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王曉勇有多年海外跨國集團管理工作經(jīng)驗。 

在2016年發(fā)改委“足改計劃”，和教育部等六部門下發(fā)的“青少年足球規(guī)劃”政策鼓勵下，足球培訓被認為是一個擁有政策紅利的增量市場。其中包括相關部門足球培訓的預算，更包括政策鼓勵之后，用戶對于足球青訓重要性和專業(yè)度的認知的提高。根據(jù)相關中國教育產(chǎn)業(yè)的報告，2016年體育培訓只占整個教育產(chǎn)業(yè)的5.5%，其中語數(shù)外等應試培訓占到44.1%，對比美國25%的體育培訓相比，仍然差距較大?？梢灶A見的是，隨著更多體育類培訓項目的進入，足球青訓將有理由出現(xiàn)下一個“好未來”。而其中具有專業(yè)度和標準化管理體系，將是青訓機構(gòu)競爭的核心壁壘。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者克里斯唐。