賓宇體育青訓(xùn)現(xiàn)場

36氪近日獲悉，體育青訓(xùn)品牌“賓宇體育”完成近千萬人民幣Pre－A輪融資，投資方為杭州巢生投資。巢生投資為一家大健康和相關(guān)產(chǎn)業(yè)跨境聯(lián)動(dòng)基金，主要致力于引進(jìn)海外領(lǐng)先的品牌資源和先進(jìn)技術(shù)。本輪融資將主要用于公司新城市拓展、教練和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充，以及公司后臺(tái)系統(tǒng)的完善。

“賓宇體育”從2017年9月份啟動(dòng)，半年時(shí)間，市場已經(jīng)覆蓋廣西南寧、桂林、柳州、貴港，以及湖南常德等城市，覆蓋中小學(xué)校數(shù)百個(gè)。未來，公司將通過城市合伙人的方式持續(xù)拓展市場，預(yù)計(jì)2018年覆蓋10個(gè)左右三四線城市。

從校園足球切入，是賓宇體育的核心特點(diǎn)。相比市場其它較為分散的足球青訓(xùn)機(jī)構(gòu)，賓宇體育更側(cè)重和教育部門協(xié)同推進(jìn)市場，通過公司于歐洲一流俱樂部深度合作的品牌、體系和外教優(yōu)勢，為當(dāng)?shù)刂行W(xué)校提供校園足球培訓(xùn)及賽事服務(wù)，再建立公司培訓(xùn)品牌，拓展校外培訓(xùn)市場。此外，賓宇選擇從三四線城市藍(lán)海市場切入，建立標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系，再進(jìn)入一線城市足球青訓(xùn)。相比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對(duì)過剩的一線城市，三四線城市的市場狀況更為良好。 

足球青訓(xùn)被認(rèn)為是體育領(lǐng)域的“教育賽道”，因此，招生獲客和規(guī)?；卣贡徽J(rèn)為是商業(yè)模式的兩個(gè)核心。在招生獲客上，賓宇通過“校園足球”的官方合作，進(jìn)入學(xué)員內(nèi)部，再通過聯(lián)賽和校內(nèi)培訓(xùn)等方式，將校園內(nèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化。其中進(jìn)入“校園足球”的關(guān)鍵競爭力，在于培訓(xùn)的專業(yè)度。按照賓宇體育創(chuàng)始人兼CEO關(guān)仲恒的說法，在目前國內(nèi)對(duì)足球青訓(xùn)專業(yè)度認(rèn)知相對(duì)不高的情況下，賓宇通過歐洲外教的培訓(xùn)體系，建立自己的專業(yè)度，以獲得學(xué)校認(rèn)可，再依此拓展公司的商業(yè)模式。

36氪早先對(duì)賓宇體育進(jìn)行過報(bào)道，創(chuàng)始人關(guān)仲恒早先為國際文化體育產(chǎn)業(yè)投資銀行“瑞海恩集團(tuán)”高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)大中華區(qū)體育業(yè)務(wù)。其負(fù)責(zé)對(duì)接的海外足球俱樂部和賽事IP，為賓宇外教拓展和城市賽事IP引進(jìn)合作，提供了穩(wěn)定資源。目前，賓宇建立合作關(guān)系的俱樂部包括尤文圖斯、羅馬、那不斯樂、馬加拉、切爾西和利物浦等等。

在規(guī)?；卣狗矫?，賓宇著手建立自己的獲客轉(zhuǎn)化體系、教練培養(yǎng)體系和城市拓展體系。其中獲客轉(zhuǎn)化上，通過校園合作，學(xué)員培訓(xùn)、校際聯(lián)賽等方式，建立學(xué)員和公司的聯(lián)系和品牌認(rèn)知，再完成用戶轉(zhuǎn)化。而在核心的教練體系上，賓宇通過外教搭配中方教練的方式，以“總教練－城市教練－中方教練”三級(jí)體系，構(gòu)成公司整體的教練培養(yǎng)和訓(xùn)練體系。值得一提的是，公司已經(jīng)和“中國高科集團(tuán)”展開戰(zhàn)略合作，作為公司的教練和內(nèi)容資源支持。城市拓展方面，除了直營的南寧市，其它地區(qū)將通過城市合伙人的方式拓展，其中公司負(fù)責(zé)核心教練體系和管理體系的搭建。

目前公司的公司團(tuán)隊(duì)100人左右，其中教練團(tuán)隊(duì)在70個(gè)左右，其中外教10名。除了體育投行背景的創(chuàng)始人關(guān)仲恒外，聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王曉勇有多年海外跨國集團(tuán)管理工作經(jīng)驗(yàn)。 

在2016年發(fā)改委“足改計(jì)劃”，和教育部等六部門下發(fā)的“青少年足球規(guī)劃”政策鼓勵(lì)下，足球培訓(xùn)被認(rèn)為是一個(gè)擁有政策紅利的增量市場。其中包括相關(guān)部門足球培訓(xùn)的預(yù)算，更包括政策鼓勵(lì)之后，用戶對(duì)于足球青訓(xùn)重要性和專業(yè)度的認(rèn)知的提高。根據(jù)相關(guān)中國教育產(chǎn)業(yè)的報(bào)告，2016年體育培訓(xùn)只占整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的5.5%，其中語數(shù)外等應(yīng)試培訓(xùn)占到44.1%，對(duì)比美國25%的體育培訓(xùn)相比，仍然差距較大?？梢灶A(yù)見的是，隨著更多體育類培訓(xùn)項(xiàng)目的進(jìn)入，足球青訓(xùn)將有理由出現(xiàn)下一個(gè)“好未來”。而其中具有專業(yè)度和標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，將是青訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的核心壁壘。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者克里斯唐。