「咕嚕咕?！故俏挥谏虾５囊患覍Ｗ和\(yùn)動健康服務(wù)及管理的公司，總計30個門店，累計6萬會員，覆蓋輪滑、舞蹈、擊劍、武術(shù)和跆拳道6種項目。除了體育訓(xùn)練門店之外，迎合親子運(yùn)動市場剛需，咕嚕咕嚕還開設(shè)了1家SPG兒童健身房，并與上海體院達(dá)成課題合作，為孩子和父母提供體能檢測服務(wù)。

2015年，咕嚕咕嚕營收900萬元人民幣；2016年營收2400萬，2017年營收3000萬。在過去的2017年中，咕嚕咕嚕放緩了增長的步伐，而將精力更多的投入到了管理工具的升級上。2016年底，咕嚕咕嚕在獲得由榮正國際領(lǐng)投、青松基金跟投A輪融資后，將資金和精力主要投入在升級管理工具上，自主開發(fā)了內(nèi)部管理系統(tǒng)、客戶端app和教練端app。

今年初，咕嚕咕嚕降低了人工成本的同時開始無紙化辦公，總部不僅可以隨時獲取門店的運(yùn)營狀況，門店的平均運(yùn)營成本還降低了35%。截止到現(xiàn)在，已經(jīng)有超過1萬名用戶通過app約課，預(yù)計今年底，通過app約課的用戶將達(dá)到4萬；另外，咕嚕咕嚕正在尋求新一輪融資，用來支持今年在上海的門店擴(kuò)張和深圳分公司的設(shè)立。

咕嚕咕嚕以其積累9年的經(jīng)驗與數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)院派的理論研究支持，初步完成了科學(xué)訓(xùn)練體系設(shè)計。該體系基于咕嚕咕嚕美國學(xué)術(shù)顧問的研究成果；該教授為美國北德克薩斯大學(xué)運(yùn)動科學(xué)、健康促進(jìn)和休閑系終身教授、兒童青少年體育研究實(shí)驗室主任。在他的主導(dǎo)下，咕嚕咕嚕的五項課程設(shè)計分別對應(yīng)兒童平衡、力量及柔韌、柔韌、力量及心肺耐力和敏捷五項身體能力。

兒童健身房的主要功能是體能康復(fù)，面向肥胖或者某項上述能力有顯著失衡的孩子；目前，健身房只對咕嚕咕嚕自身的會員開放。體能檢測是咕嚕咕嚕和上海體院合作的課題研究。除了咕嚕咕嚕自己的會員每年在檢測中心測試之外，咕嚕咕嚕還將走進(jìn)校園，預(yù)計為長三角和珠三角約300萬名學(xué)生提供體能檢測。通過設(shè)備自主采取、上傳兒童數(shù)據(jù)，家長可以通過二維碼查看孩子情況。

咕嚕咕嚕從2015年到2016年的營收幾乎翻翻，我認(rèn)為團(tuán)隊在課程內(nèi)容和運(yùn)營方面確實(shí)有一些亮點(diǎn)。大部分孩子在3-8歲之間，因此咕嚕咕嚕需要通過游戲化的方式吸引和傳授體育技能。舉個例子，輪滑訓(xùn)練的小孩子從地毯滑向大理石地板時，通常會感到害怕；咕嚕咕嚕鼓勵小孩子具象地理解“小青蛙從草地跳向大理石板”的過程，并且模仿青蛙下蹲的姿勢，來保持身體平衡。與之對比的是，常規(guī)的專業(yè)教練會告訴孩子身體的各個部位要保持6個三角形，而實(shí)際上，小孩子通過具象化地模仿才會更快地學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品運(yùn)營方面，咕嚕咕嚕結(jié)合小孩子處在興趣挖掘期的特點(diǎn)，采用了課程綜合售賣的形式。家長可以選擇1000元8節(jié)課或者7600元80節(jié)課的方案，帶小孩子參加5種項目中的任意一種，降低傳統(tǒng)單一課程制度下，小孩子興趣轉(zhuǎn)變而帶來的損失。還有，咕嚕咕嚕采取小館制，每個門店的面積約200平米，開設(shè)2項運(yùn)動，配備5、6名全職老師，這么做是為了保持孩子面對的老師不變，提升參與體驗。

展望未來，咕嚕咕嚕希望借助自己的健康體適能檢測實(shí)驗室，建立兒童體能數(shù)據(jù)平臺；再加上本身門店、學(xué)校和社區(qū)活動，來實(shí)現(xiàn)線上線下的引流。同時，8歲以上的學(xué)員有學(xué)習(xí)足球、籃球等運(yùn)動需求后，他們也會向下游引流。過去幾年建立起內(nèi)容的壁壘，加上咕嚕咕嚕完成2017年效率升級后，數(shù)據(jù)也會成為增長的驅(qū)動力。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）