「咕嚕咕嚕」是位于上海的一家專(zhuān)注兒童運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)及管理的公司，總計(jì)30個(gè)門(mén)店，累計(jì)6萬(wàn)會(huì)員，覆蓋輪滑、舞蹈、擊劍、武術(shù)和跆拳道6種項(xiàng)目。除了體育訓(xùn)練門(mén)店之外，迎合親子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)剛需，咕嚕咕嚕還開(kāi)設(shè)了1家SPG兒童健身房，并與上海體院達(dá)成課題合作，為孩子和父母提供體能檢測(cè)服務(wù)。

2015年，咕嚕咕嚕營(yíng)收900萬(wàn)元人民幣；2016年?duì)I收2400萬(wàn)，2017年?duì)I收3000萬(wàn)。在過(guò)去的2017年中，咕嚕咕嚕放緩了增長(zhǎng)的步伐，而將精力更多的投入到了管理工具的升級(jí)上。2016年底，咕嚕咕嚕在獲得由榮正國(guó)際領(lǐng)投、青松基金跟投A輪融資后，將資金和精力主要投入在升級(jí)管理工具上，自主開(kāi)發(fā)了內(nèi)部管理系統(tǒng)、客戶(hù)端app和教練端app。

今年初，咕嚕咕嚕降低了人工成本的同時(shí)開(kāi)始無(wú)紙化辦公，總部不僅可以隨時(shí)獲取門(mén)店的運(yùn)營(yíng)狀況，門(mén)店的平均運(yùn)營(yíng)成本還降低了35%。截止到現(xiàn)在，已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)名用戶(hù)通過(guò)app約課，預(yù)計(jì)今年底，通過(guò)app約課的用戶(hù)將達(dá)到4萬(wàn)；另外，咕嚕咕嚕正在尋求新一輪融資，用來(lái)支持今年在上海的門(mén)店擴(kuò)張和深圳分公司的設(shè)立。

咕嚕咕嚕以其積累9年的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)院派的理論研究支持，初步完成了科學(xué)訓(xùn)練體系設(shè)計(jì)。該體系基于咕嚕咕嚕美國(guó)學(xué)術(shù)顧問(wèn)的研究成果；該教授為美國(guó)北德克薩斯大學(xué)運(yùn)動(dòng)科學(xué)、健康促進(jìn)和休閑系終身教授、兒童青少年體育研究實(shí)驗(yàn)室主任。在他的主導(dǎo)下，咕嚕咕嚕的五項(xiàng)課程設(shè)計(jì)分別對(duì)應(yīng)兒童平衡、力量及柔韌、柔韌、力量及心肺耐力和敏捷五項(xiàng)身體能力。

兒童健身房的主要功能是體能康復(fù)，面向肥胖或者某項(xiàng)上述能力有顯著失衡的孩子；目前，健身房只對(duì)咕嚕咕嚕自身的會(huì)員開(kāi)放。體能檢測(cè)是咕嚕咕嚕和上海體院合作的課題研究。除了咕嚕咕嚕自己的會(huì)員每年在檢測(cè)中心測(cè)試之外，咕嚕咕嚕還將走進(jìn)校園，預(yù)計(jì)為長(zhǎng)三角和珠三角約300萬(wàn)名學(xué)生提供體能檢測(cè)。通過(guò)設(shè)備自主采取、上傳兒童數(shù)據(jù)，家長(zhǎng)可以通過(guò)二維碼查看孩子情況。

咕嚕咕嚕從2015年到2016年的營(yíng)收幾乎翻翻，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)在課程內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)方面確實(shí)有一些亮點(diǎn)。大部分孩子在3-8歲之間，因此咕嚕咕嚕需要通過(guò)游戲化的方式吸引和傳授體育技能。舉個(gè)例子，輪滑訓(xùn)練的小孩子從地毯滑向大理石地板時(shí)，通常會(huì)感到害怕；咕嚕咕嚕鼓勵(lì)小孩子具象地理解“小青蛙從草地跳向大理石板”的過(guò)程，并且模仿青蛙下蹲的姿勢(shì)，來(lái)保持身體平衡。與之對(duì)比的是，常規(guī)的專(zhuān)業(yè)教練會(huì)告訴孩子身體的各個(gè)部位要保持6個(gè)三角形，而實(shí)際上，小孩子通過(guò)具象化地模仿才會(huì)更快地學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，咕嚕咕嚕結(jié)合小孩子處在興趣挖掘期的特點(diǎn)，采用了課程綜合售賣(mài)的形式。家長(zhǎng)可以選擇1000元8節(jié)課或者7600元80節(jié)課的方案，帶小孩子參加5種項(xiàng)目中的任意一種，降低傳統(tǒng)單一課程制度下，小孩子興趣轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的損失。還有，咕嚕咕嚕采取小館制，每個(gè)門(mén)店的面積約200平米，開(kāi)設(shè)2項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，配備5、6名全職老師，這么做是為了保持孩子面對(duì)的老師不變，提升參與體驗(yàn)。

展望未來(lái)，咕嚕咕嚕希望借助自己的健康體適能檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，建立兒童體能數(shù)據(jù)平臺(tái)；再加上本身門(mén)店、學(xué)校和社區(qū)活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的引流。同時(shí)，8歲以上的學(xué)員有學(xué)習(xí)足球、籃球等運(yùn)動(dòng)需求后，他們也會(huì)向下游引流。過(guò)去幾年建立起內(nèi)容的壁壘，加上咕嚕咕嚕完成2017年效率升級(jí)后，數(shù)據(jù)也會(huì)成為增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）