（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

2014年，根據(jù)教育部《關于進一步深化高校自主選拔錄取改革試點工作的指導意見》，高校自主招生確定為主要面向具有學科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)的兩類優(yōu)秀學生。一般來說，創(chuàng)新潛質(zhì)不易被量化，如論文、專利、科研經(jīng)歷等，且缺乏有公信力的第三方評價，所以高校參考時相對慎重。而學科特長相對來說易于量化，以五大學科競賽的認可度最高、最為權威。據(jù)統(tǒng)計，在清華、北大、上交、浙大等高校的自主招生初審要求中，五大競賽要求占比近 100%。

2017 年2月，愛培優(yōu)瞄準自主選拔培訓市場，以學科競賽為切入口，通過三師直播形式和B2B2C的商業(yè)模式迅速入局。

以為學校定制系統(tǒng)化解決方案為目標

愛培優(yōu)ceo張金榮介紹，愛培優(yōu)的產(chǎn)品體系包括競賽常訓、集訓體系和自招常訓、集訓體系。今年將上線高考培優(yōu)課程，主要是讓清北學生將教材各章節(jié)解題方法、解題思路傳遞給學生。

競賽課程（常訓/集訓）和自招課程（常訓/集訓）是其當前核心產(chǎn)品，競賽課程主要為省級一等獎及以上獎項為目標的學生服務。目前，上線的課程有數(shù)學、物理、化學和生物競賽課程，同時，還在籌備信息科學競賽課程。競賽常訓內(nèi)容覆蓋省級賽區(qū)考試范圍，并在此基礎上進行深化。學生在高一階段完成所有基礎知識點學習，在高二進行復習、鞏固和提高。競賽集訓主要面向常訓中學有余力的學生，邀請著名競賽教練授課。

自招常訓和集訓體系主要面向以省二三等獎和高校自主選拔考試為目標的學生。數(shù)學和物理兩門學科從高一下學期開始常訓授課，到高二下學期結(jié)束，授課內(nèi)容包括基本的競賽知識框架。

在師資上，張金榮介紹，愛培優(yōu)采用“專家教練+助教教練+學校教練”的三師形式。核心教研團隊是公司的全職員工（均是名校畢業(yè)），其他教師采用兼職教師（近60人）。其中，兼職教師包括大學教授和中學奧賽教練，以及依靠自招考上清北的在校生（負責日常教研和線上課程助教）。此外，愛培優(yōu)還會對合作校進行統(tǒng)一聯(lián)考，幫助學校了解學生學習情況。

張金榮將自主選拔培訓賽道比作出國留學賽道，“目前自主招生賽道非常傳統(tǒng)，很多機構(gòu)充當?shù)氖侵薪榈慕巧皇謱W生，一手教師……我們想做‘中央廚房’，通過組織教練自主研發(fā)課程，給學校定制系統(tǒng)化解決方案”。

當下首先要做的是快速搶占市場

當前，高校自主選拔的形式主要有自主招生、綜合評價和專項計劃，其中僅自主招生一項報考人數(shù)便超過60萬人。2017年，僅報考物理競賽一門考試的人數(shù)便達五六十萬人。因此，自主選拔覆蓋人數(shù)，保守估計達數(shù)百萬人，產(chǎn)業(yè)規(guī)模估計達到上百億級。

“自主選拔培優(yōu)領域是K12領域金字塔塔尖的業(yè)務，至少可以解決（考入）C9高校的問題?！睆埥饦s告訴芥末堆，未來自招培優(yōu)市場有很好的想象空間，一方面學科競賽已經(jīng)成為重點中學的剛性需求，學校愿意為自招培優(yōu)服務買單；另一方面，從高校角度看，隨著新高考選拔人才的區(qū)分度越來越低，參與自招的高校數(shù)量、錄取名額、學生參與人數(shù)都會越來越多，高校對裸分錄取的投放名額也將不斷減少。他舉例，以前北京市高考前800名就有希望被清北錄取，但現(xiàn)在隨著大量自主招生等加分考生的出現(xiàn)，裸考至少需要考入前200名才有希望。

對于競爭，張金榮認為，現(xiàn)在是跑馬圈地的好時機，但最大的挑戰(zhàn)在于是否能足夠快地搶占學校入口，而愛培優(yōu)的市場戰(zhàn)略是不依賴于自己的力量，而是充分利用原有積累的渠道關系，并尋找合作伙伴。目前全國已有近50所學校試聽過課程，有十幾所學校簽約。

談及2018年的規(guī)劃，張金榮介紹，雖然目前愛培優(yōu)可以自負盈虧，但為了加大課程研發(fā)力度、快速搶占市場，將啟動下一輪融資。據(jù)了解，2017年10月，愛培優(yōu)獲得立思辰數(shù)百萬元投資。