圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

根據(jù)中泰證券研究所的不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)約有7000多家主打機(jī)器人教育的機(jī)構(gòu)，400多個(gè)品牌，行業(yè)分散集中度極其分散。在硬件技術(shù)、教育功能以及渠道運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)都有一些公司初具規(guī)模并發(fā)展迅速，呈現(xiàn)“百舸爭(zhēng)流、千帆競(jìng)航”之態(tài)勢(shì)。

獵云網(wǎng)近期收集的瓦力工廠機(jī)器人就是其中一家，瓦力工廠創(chuàng)辦于2013年8月，是青少年編程教育全生態(tài)鏈企業(yè)，涵蓋自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)器人教具研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，配套課程編寫(xiě)，在線編程體系，國(guó)內(nèi)賽事承辦，教師培訓(xùn)認(rèn)證，教育中心開(kāi)設(shè)等業(yè)務(wù)。

在創(chuàng)立這個(gè)品牌之前，創(chuàng)始人李慕分別供職于學(xué)大教育、培生教育出版集團(tuán)兩個(gè)教育企業(yè)，“這兩個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)主要是K12相關(guān)，被動(dòng)教育的模型。一直想尋找一個(gè)主動(dòng)教育的方式方法，認(rèn)為機(jī)器人編程教育非常符合我對(duì)青少年教育的認(rèn)知，當(dāng)時(shí)就選擇了正式投身來(lái)創(chuàng)立這家公司?！?/p>

起初，他是作為投資人進(jìn)來(lái)，一直關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，第二年正式加入了瓦力工廠團(tuán)隊(duì)。

談及國(guó)內(nèi)機(jī)器人教育市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，李慕認(rèn)為目前的機(jī)器人教育按地域劃分主要分為歐美系、韓日系、國(guó)內(nèi)系。

歐美系主要代表是樂(lè)高和 VEX，VEX 主要集中高年級(jí)孩子，一套器材費(fèi)用高達(dá) 4 萬(wàn)多甚至十幾萬(wàn)，不具備普適性；樂(lè)高作為百年企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋玩具及教具，但教具并不作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，且更新很慢，更新頻率幾年一次，主要是低結(jié)構(gòu)純積木拼插為主，對(duì)孩子持續(xù)吸引力較弱。

韓日系以Roborobo，Huna為主，業(yè)務(wù)布局主要在公立體系中，配套課程較少，期間會(huì)造成課程的斷層。

而國(guó)內(nèi)機(jī)器人教育的發(fā)展痛點(diǎn)主要有三方面：

1. 缺乏硬件生產(chǎn)的核心技術(shù)。目前市場(chǎng)上大多數(shù)機(jī)器人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是直接購(gòu)買(mǎi)樂(lè)高的產(chǎn)品，但他們又不是樂(lè)高的代理商，所以就上網(wǎng)買(mǎi)一些便宜的水貨；

2. 欠缺課程研發(fā)能力。很多機(jī)器人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是空打品牌，器具從外購(gòu)買(mǎi)，課程是很久之前從國(guó)外翻譯進(jìn)來(lái)，至今沒(méi)有更新。器具與課程之間很難實(shí)現(xiàn)同步的更新調(diào)試；

3. 師資力量薄弱。機(jī)器人作為一個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)上缺乏直接相關(guān)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)企業(yè)人才需求，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身也沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)體系，這就導(dǎo)致從業(yè)人員水平參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化程度低。

針對(duì)這些市場(chǎng)痛點(diǎn)，瓦力工廠分辟出兩大事業(yè)群，五個(gè)業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行解決。圍繞硬件設(shè)施、課程設(shè)置及教師培訓(xùn)等打造一個(gè)系列的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。

李慕告訴獵云網(wǎng)兩個(gè)事業(yè)群即產(chǎn)品事業(yè)群及門(mén)店培訓(xùn)。產(chǎn)品事業(yè)群主要包括四個(gè)子業(yè)務(wù)：硬件器材自主生產(chǎn)、課程體系研發(fā)、賽事承辦、考級(jí)和認(rèn)證（標(biāo)準(zhǔn)化）。

就門(mén)店加盟制來(lái)講，李慕認(rèn)為目前機(jī)器人教育行業(yè)大部分加盟模式空有品牌，沒(méi)有器材、沒(méi)有課程就開(kāi)始直接做加盟，吸引了一些想賺快錢(qián)的人。而且他們基本都不做自營(yíng)，全部依賴(lài)加盟。

“中國(guó)的教育行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)：準(zhǔn)入門(mén)檻很低，退出容易，地域化明顯。很多加盟商就想著賺快錢(qián)，這種思路是不對(duì)的。大家在亂斗，會(huì)把整個(gè)行業(yè)做砸了，所以我們就想盡快把行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。”

目前，瓦力工廠已成立11家直營(yíng)店，在招商加盟時(shí)，從場(chǎng)地開(kāi)始與加盟商共同尋找，后期輸入系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方案。據(jù)李慕介紹，目前瓦力工廠近一半加盟商是學(xué)生家長(zhǎng)。

對(duì)于多數(shù)培訓(xùn)門(mén)店來(lái)說(shuō)，教學(xué)器材是公用器材。課后器材需要拆卸復(fù)位。而機(jī)器人教育最重要的就是對(duì)孩子興趣的培養(yǎng)，如果每周只上一次課，器材不能帶回，孩子回家后就沒(méi)有延續(xù)場(chǎng)景，興趣也難以培養(yǎng)。

而瓦力工廠的培訓(xùn)課程中里包含器材，孩子可以直接帶走，維持了場(chǎng)景的延續(xù)，興趣持續(xù)培養(yǎng)?！拔矣X(jué)得青少年教育的主要方式還是陪伴，很多家長(zhǎng)沒(méi)時(shí)間陪伴孩子，門(mén)店存在的意義就是陪伴加上連續(xù)的課程。所以門(mén)店在短時(shí)間內(nèi)不可能消亡?！?/p>

據(jù)了解，瓦力采取6-8人小班授課，每個(gè)老師最多帶10個(gè)班。目前10個(gè)直營(yíng)校區(qū)擁有專(zhuān)業(yè)機(jī)器人授課教師60余名；面試通過(guò)率55%，入職后培訓(xùn)淘汰率40%；

李慕介紹2018年起，大規(guī)模開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，還缺很多專(zhuān)業(yè)授課老師，目前瓦力工廠已于首都師范大學(xué)合作，共同培養(yǎng)大批量專(zhuān)業(yè)的機(jī)器人老師，滿(mǎn)足未來(lái)校區(qū)建設(shè)要求。

談及未來(lái)規(guī)劃，李慕表示：

1. 開(kāi)設(shè)線下門(mén)店開(kāi)設(shè)，目前瓦力工廠在全國(guó)開(kāi)設(shè)了200個(gè)線下培訓(xùn)門(mén)店，預(yù)期到2019年我們要在全國(guó)開(kāi)設(shè)不低于600個(gè)線下門(mén)店。

2. 公立學(xué)校業(yè)務(wù)體系，目前瓦力工廠為全國(guó)400多公立學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的機(jī)器人課程服務(wù)和機(jī)器人教具服務(wù)，預(yù)計(jì)2019年在全國(guó)服務(wù)不低于2000個(gè)公立學(xué)校。

3. 硬軟件體系，目前瓦力工廠有兩個(gè)套系八個(gè)型號(hào)的機(jī)器人，主要是針對(duì)學(xué)齡前孩子以及到小學(xué)階段的硬軟件。下一步會(huì)將產(chǎn)品延伸到大學(xué)體系，形成從幼兒園一直到大學(xué)steam硬軟件以及教學(xué)的完整體系。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人李慕是紐約理工碩士  ，曾擔(dān)任學(xué)大教育營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培生教育出版集團(tuán)中華區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

融資方面，瓦力工廠目前完成A輪融資。

本文轉(zhuǎn)自獵云網(wǎng)，作者岳麗麗。