“教育即生活，生活即教育”。

科技的助力，國人教育意識的改變，以及國家新政策的出現(xiàn)都引發(fā)了我們對接下來教育領(lǐng)域走向的更多期待和猜想。

2018 年教育的風(fēng)會往哪里吹？我們認(rèn)為有五個趨勢不容小覷，而每個大趨勢都將催生不同的企業(yè)形態(tài)，對應(yīng)不同的創(chuàng)業(yè)與投資方向。

2018 年教育行業(yè)有五個大勢不可小覷：

• 微信生態(tài)下的裂變模式

• 千億素質(zhì)教育市場爆發(fā)

• 在線和雙師賦能 K12 輔導(dǎo)

• 政策變化下的高考改革

• 職業(yè)教育迎來上市窗口期

每個大勢下將催生不同的企業(yè)形態(tài)，對應(yīng)不同的創(chuàng)業(yè)與投資方向：

五大趨勢及對應(yīng)的教育投資機會

微信生態(tài)下的教育裂變模式——關(guān)注低單價高毛利的輕產(chǎn)品

微信生態(tài)里的教育市場已經(jīng)悄然超過百億，教育企業(yè)通過微信可以與 9 億用戶 0.1 秒級連接。

過去教育行業(yè)也一直有人用微信來裂變獲客，但現(xiàn)在微信甚至連服務(wù)都可以承載。特別是對非剛需教育品類來說，企業(yè)自己的 App 幾乎無人下載，在下載、活躍、留存、轉(zhuǎn)介上全面被微信超越，微信群和服務(wù)號就是用戶服務(wù)的第一選擇，公眾號、微信群、小程序全都可以用來獲客。

微信生態(tài)下的教育已經(jīng)完成兩次升級：

最初只是在微信上獲客，第一次升級是薄荷閱讀、英語流利說等產(chǎn)品開始把內(nèi)容和輕服務(wù)打包，通過微信同時完成獲客、轉(zhuǎn)化和交付。

第二次升級使得需要場景轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品也可以通過微信來完成獲客、轉(zhuǎn)化和服務(wù)，只是其中重度服務(wù)的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)或者耗時較長的內(nèi)容觀看還是要回到 PC 上去。

這個變化來得很迅猛，以至于我們無法預(yù)測在微信里還能生長出怎樣的結(jié)構(gòu)，也很難界定知識付費和教育產(chǎn)品之間的邊界。

但對于這個領(lǐng)域我們將重點關(guān)注，希望能夠找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者借助微信生態(tài)打造低單價、高毛利的輕產(chǎn)品，針對更廣泛的人群，在微信上實現(xiàn)低成本獲客和低成本服務(wù)。

千億市場素質(zhì)教育迎來爆發(fā)——關(guān)注在線和綜合體

超越新東方的不是下一個新東方，而是做 K12 輔導(dǎo)的好未來；超越好未來的也未必是下一個好未來，其中一種可能就是素質(zhì)教育。

國人的教育意識正在快速變化，素質(zhì)教育需求的剛性在不斷提升，整體市場規(guī)模超過千億。但是用戶的素質(zhì)學(xué)習(xí)需求品類繁多且分散善變，所以素質(zhì)教育機構(gòu)看似可以像 K12 輔導(dǎo)機構(gòu)一樣有長生命周期，但其實都比較難超過兩年。

在千億素質(zhì)教育市場我們看到兩個大機會，一個是線下的素質(zhì)教育綜合體，第二個是在線素質(zhì)教育。

綜合體的思路是開設(shè)面積超過 3000 平米的一站式素質(zhì)服務(wù)機構(gòu)，盡可能多地覆蓋需求品類，從而提高用戶生命周期價值和單店產(chǎn)能，以實現(xiàn)規(guī)模化擴張。

在這個方向我們投資了安徽藝朝藝夕教育集團，藝朝藝夕一站式地為家長和孩子提供音樂、美術(shù)、舞蹈、體育、英語教育服務(wù)，覆蓋素質(zhì)教育的絕大多數(shù)品類。

目前在合肥、南京和杭州三個城市開設(shè)教學(xué)中心，公司擁有超過三十個素質(zhì)教育綜合體，2017 年收入超過 2 億元。

在線素質(zhì)教育的思路則是通過在線直播消除地理位置的限制，使得機構(gòu)和用戶零距離，讓教育服務(wù)像自來水一樣擰開即用。

我們在 4-14 歲已經(jīng)投資了 5 家素質(zhì)教育在線培訓(xùn)公司，包括在線英語小班機構(gòu)魔力耳朵、在線數(shù)理邏輯機構(gòu)成長保、在線創(chuàng)意美術(shù)機構(gòu)畫啦啦、在線鋼琴陪練及教學(xué)機構(gòu)美悅鋼琴、在線少兒編程機構(gòu)vipcode，共計覆蓋 5 個素質(zhì)教育品類。

2018 年我們繼續(xù)看好這個方向，關(guān)注所有可被在線化的素質(zhì)科目。

K12輔導(dǎo)是教育的核心戰(zhàn)場——關(guān)注在線班組和雙師

K12 在線輔導(dǎo)市場已經(jīng)誕生了多家獨角獸、準(zhǔn)獨角獸，是教育的核心戰(zhàn)場。

做在線 K12 輔導(dǎo)的可以分成兩派，一派叫"天網(wǎng)派"，指的是像作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)這樣先從互聯(lián)網(wǎng)流量切入，然后再做輔導(dǎo)服務(wù)或者提供付費內(nèi)容的公司。另一派叫"地網(wǎng)派"，指的是像掌門一對一、海風(fēng)教育這樣一上來就直接做輔導(dǎo)服務(wù)的公司。

天網(wǎng)派的風(fēng)口將持續(xù)存在，因為對天網(wǎng)派企業(yè)來說，核心是找到一個足夠剛性的功能性切入點，然后用最快的速度把用戶量和品牌做起來，因為技術(shù)的革新和場景的變化，這種可能持續(xù)存在，絕不僅僅是現(xiàn)在的拍照搜題和在線作業(yè)。

而地網(wǎng)派的核心是成本結(jié)構(gòu)和規(guī)模化運營，一對一的成本結(jié)構(gòu)問題尚無定論，2018 年的新風(fēng)口是班組和雙師。如果說低年齡段還需要靠一對一的強互動來解決孩子無法在電腦前保持注意力的問題，那么面向小學(xué)高年級（小學(xué) 4-6 年級）和初高中的輔導(dǎo)業(yè)務(wù)是可以班組化的，其成本結(jié)構(gòu)顯然更優(yōu)。

雙師模式的提出已經(jīng)超過兩年時間，但到目前為止，看起來更像是傳統(tǒng)巨頭下沉的利器，很少見到獨立的 K12 輔導(dǎo)雙師項目。

但我們認(rèn)為 K12 輔導(dǎo)一定有獨立雙師機構(gòu)的機會，可能是進一步下沉，也可能是差異化人群定位。

高考改革進入深水區(qū)——關(guān)注政策影響

高考是整個中國教育體系的指揮棒，高考政策哪怕是細(xì)微的調(diào)整都會逐級向下傳導(dǎo)從而對 K12 教育帶來巨大的影響，更何況這次從 2014 年開始的高考改革是有史以來動作最大的改革方案。

我們認(rèn)為新高考改革主要會有四個方面的影響：

•  " 6 選 3 "或者" 7 選 3 "的選科制度對初高中日常教學(xué)模式的影響。

從浙江上海開始試點的走班制將繼續(xù)擴大，2018 年又有四個省市要開始實施走班制，學(xué)校需要相關(guān)的方案和系統(tǒng)支持；

• 高考志愿填報和招錄模式的變化對生涯規(guī)劃、背景提升、志愿填報咨詢、自主招生咨詢等領(lǐng)域的影響。

志愿填報的復(fù)雜度陡然上升，學(xué)生需要在升入高中時就有相對清晰的生涯規(guī)劃，裸分錄取的比例將越來越低，自主招生、綜合評價等個性化錄取方式將成為主流；

•  英語一年兩考和增加口語成績比重對英語課外輔導(dǎo)、外教入校、口語自動測評、在線口語等領(lǐng)域的影響；

• 語文總分增加、書目閱讀量增加對語文課外輔導(dǎo)、分級閱讀、整本閱讀等領(lǐng)域的影響。

針對上述變化，我們已經(jīng)投資了國內(nèi)領(lǐng)先的走班選課系統(tǒng)提供商曉羊教育和高考志愿填報、自主招生咨詢服務(wù)提供商百年育才，我們將繼續(xù)保持對高考改革影響的關(guān)注。

在線職業(yè)教育或?qū)⒂瓉砩鲜写翱谄冢P(guān)注規(guī)模和增長

職業(yè)教育往往是教育行業(yè)的先行者，最早運用在線直播教學(xué)的其實是職業(yè)教育，這兩年上市公司并購的很多也都是職業(yè)教育公司。

這跟職業(yè)教育本身領(lǐng)域分散、天花板低，但用戶學(xué)習(xí)自主性強、付費意愿強等特征都是有關(guān)的，所以在線教育最先有規(guī)模化利潤的也是職業(yè)教育公司。

行業(yè)里幾家在線職業(yè)教育公司已經(jīng)具備了上市所需的利潤規(guī)模。

我們在該方向投資了對啊網(wǎng)和北風(fēng)網(wǎng)。

對啊網(wǎng)主要為有志于進入會計、教師和公務(wù)員等行業(yè)的人群提供證書考試相關(guān)輔導(dǎo)服務(wù)，北風(fēng)網(wǎng)則為在職 IT 人員提供系統(tǒng)化的大數(shù)據(jù)、人工智能課程，以幫助普通 IT 從業(yè)者實現(xiàn)個人能力的升級轉(zhuǎn)型。

因為職業(yè)教育的客戶有明確的目的性，我們在確保公司培訓(xùn)效果的前提下，繼續(xù)關(guān)注年收入規(guī)模超過 5000 萬且每年仍以超過 80%的速度增長的在線職業(yè)教育企業(yè)。

2017 年，平均每天超過 2 個教育項目宣布獲得融資。8 月份作業(yè)幫宣布獲得 1.5 億美元 C 輪融資以及真格基金參與投資的 VIPKID 宣布獲得 2 億美元 D 輪融資更是將整個熱潮推向了一個高點，教育行業(yè)吸引了越來越多的目光。

但是 2018 年在上述 5 個大勢的影響下會持續(xù)爆發(fā)，迎來創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。

（本文轉(zhuǎn)自真格基金，作者姜敏）