芥末堆 阿新 3月27日 報道

對于英語啟蒙市場，入局玩家已逐漸增加，而近期寶寶玩英語宣布獲得1.5億元融資的消息，也折射出投資機構對這一市場不僅在保持關注，更已開始著手布局。

在正式運營一個半月后，英語啟蒙產品“英語小神童”就獲得了真格基金數(shù)百萬元的天使投資?？吹絾⒚捎⒄Z市場機會后，創(chuàng)始人金凌虹快速起步，在2個月內就已推出多種在線課程，主抓0至6歲孩子的媽媽作為核心用戶。談及“快”的原因，金凌虹表示，啟蒙英語是一片“準藍?！?，只有早早入局、快速發(fā)力，才能盡早形成自身在市場中的競爭優(yōu)勢。 

啟蒙英語，一片“準藍?！?/h3>

“騙子！”一個學生憤怒地指著金凌虹。作為新東方的考研英語名師，金凌虹已經不是第一次遭到考研失敗的學生無端指責。從2009年到2015年，他在新東方當了6年老師，出了13本書，獲得了可觀的收入，但幾乎失去所有個人時間，常年承擔著提分的壓力。

金凌虹想要一個不一樣的生活，辭職以后，他在尋找下一步事業(yè)的方向?；氐搅x烏老家以后，有一天金凌虹去幼兒園接5歲的侄子放學，這座收費不菲的幼兒園配有外教，所以他隨口“考”了一句話：“What is your favourite food？”然而小侄子居然說不出一個字，這讓金凌虹非常震驚，也開始注意到“啟蒙英語”這個市場。觀察市場之后，金凌虹得出結論：啟蒙英語是一片“準藍?！?。媽媽們從備孕期就在育兒圖書里看到“語言啟蒙黃金期”，再加上身邊各類“別人家孩子”的壓力、未來國際幼兒園的面試，都讓英語啟蒙輔導擁有充足的市場需求。而目前盡管眾多微信公眾號、公司開始發(fā)布啟蒙階段英語輔導產品，例如兒歌、繪本，但相對碎片化、初始化，并未有巨頭入局形成激烈競爭。

作為英語名師，金凌虹教小朋友學英語并不成問題，但作為創(chuàng)業(yè)者，他選擇聚焦的對象是“寶媽”人群。一方面，對于低齡的嬰幼兒，媽媽們先學會、再教孩子是更實際的學習方式，而且不難做到，另一方面，公司也可以直接觸達付費人群，建立起更強的聯(lián)系。

教會媽媽學英語的“套路”

2017年8日，金凌虹開始研究啟蒙親子課程、做創(chuàng)業(yè)前期準備，在11月4日，他正式成立了“英語小神童”，面向需要給孩子英語啟蒙的寶媽提供在線課程。

11月27日，金凌虹首先在荔枝微課上線了“元寶爸爸的《寶貝英語開口說》”課程，教授生活場景口語，例如“過生日該說什么”，5天5節(jié)課程。由于有之前作為考研名師的粉絲積累，這門課有2248人收聽，為英語小神童帶來了400至500人的種子用戶。

12月1日，英語小神童推出了第一個產品，是為期3個月的啟蒙課，售價299元。在教學內容上，英語小神童確立了“兒歌/繪本+圖片+音頻+視頻動畫”的課程形式，每節(jié)課內容在15分鐘左右。對于忙碌的媽媽，“輕”課程更容易堅持，而兒歌、繪本也是目前啟蒙英語最受歡迎的形式之一。

繪本課程

英語小神童的教學重點不僅僅是“讓媽媽先學會說英語”，更重要的是教授媽媽如何與孩子互動的“套路”。金凌虹用繪本舉例，英語小神童不建議媽媽對孩子從頭讀到尾，而是讓孩子隨便翻繪本，然后問“你看到了什么？”，再一起猜測下一頁是什么，看到毛毛蟲還可以設計小游戲，用布把孩子裹起來學毛毛蟲爬。而課程最后的配套動畫視頻，就是上完課程的“甜點”，讓整個學習有一個愉快的結尾。

“媽媽不能成為幼師去教孩子，而是一起玩、一起動，學習成為一個引導者?！苯鹆韬缈偨Y，這是英語小神童教學內容最核心的設計思路。

重點運營，抓住核心用戶

現(xiàn)在，按照0至2歲、2至4歲、4至6歲三個年齡段，英語小神童進一步豐富了產品，在內容上分別推出兒歌課、口語句子課、繪本課程，形式為15分鐘左右的音頻和錄播課，而產品形態(tài)包括免費或低價的5天啟蒙課程、售價199元的10天課程、售價299元的3個月啟蒙班、售價2000元左右的一年課程。

金凌虹表示，產品設計是從一步步抓住用戶的教育最終打磨形成的。根據運營的經驗，在觸達用戶階段，7至10次可以達到最好的觸達效果，因此最前端的引流課程設定為5至10天，抓住用戶之后，再通過運營，逐漸引至后續(xù)更高客單價的課程。

 “我們種子用戶不多，所以需要打透、打精，抓到他們。”目前，英語小神童的運營主要在微信群，通過群本身裂變、拉新、留存。而課程配套贈送的玩具、教具、繪本禮包，也是抓住媽媽的方式之一。

英語小神童直播課

金凌虹表示，未來計劃每月用戶數(shù)增加1000人左右。為此，英語小神童觸達用戶的渠道開始進一步拓展，目前已經上線了視頻直播課程，而后期也會考慮采用分銷、代理的營銷形式，但分銷的管控方式還在構思之中。

“先是你的產品好，再是媽媽通過你的產品賺錢?！苯鹆韬缯f，“目前還是需要更成熟的產品?！币虼耍乱徊接⒄Z小神童的目標是搭建起更大的團隊，重點研發(fā)教學產品，并發(fā)力運營，在服務現(xiàn)有種子用戶打口碑的同時，獲取更多新用戶。