小云熊繪本截圖

 芥末堆 紅印兒 3月12日

桌面上有一張攤開的地圖，地圖區(qū)域被分為菜地、果園、農(nóng)場、大海四種類型。地圖旁有十幾種常見食物的卡片，包括茄子、菠菜、芒果、香蕉、牛肉、雞蛋等。芥末堆需要一一辨別各種食物的來源地，再將食物卡片放入地圖上的對(duì)應(yīng)區(qū)域里。如果食物與產(chǎn)出地都匹配正確，就順利完成游戲。 

這是芥末堆在試玩一款由小云熊開發(fā)的桌游“食物要回家”。小云熊是港股上市公司百奧家庭互動(dòng)內(nèi)部孵化的早教IP，致力于以寓教于樂的產(chǎn)品服務(wù)2-6歲兒童的家庭。 

“食物要回家”桌游

百奧的主營業(yè)務(wù)是開發(fā)兒童與青少年游戲及動(dòng)漫，拓展早幼教產(chǎn)品主要旨在切入6歲及以下的市場。目前，帶有小云熊IP的繪本、桌游、玩具、音頻、視頻等產(chǎn)品構(gòu)成小云熊的家庭互動(dòng)早教產(chǎn)品矩陣。 

“百奧最擅長圍繞IP打造內(nèi)容，小云熊也在進(jìn)行以IP為核心的內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品開發(fā)以及商業(yè)模式上的探索?！毙≡菩芸偨?jīng)理金燁介紹。加入小云熊之前，她曾是百奧旗下游戲《奧比島》的制作人。 

由上市公司切入早幼教，IP開發(fā)設(shè)計(jì)或是長項(xiàng) 

近幾年，早幼教內(nèi)容領(lǐng)域在一級(jí)與二級(jí)市場中備受關(guān)注。2017年，早幼教領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資事件約有30%都發(fā)生在主打兒童內(nèi)容類產(chǎn)品的公司中。自2014年前后以來，諸多上市公司先后布局早幼教內(nèi)容領(lǐng)域。 

與其他公司聯(lián)手開發(fā)早幼教內(nèi)容、直接投資早幼教領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及由硬件轉(zhuǎn)向內(nèi)容開發(fā)，是上市公司入場早幼教內(nèi)容領(lǐng)域時(shí)最常采用的三種方式。受以打造IP組合為核心的業(yè)務(wù)策略的影響，百奧選擇了內(nèi)部孵化早教IP的路徑。

近幾年部分上市公司布局早幼教內(nèi)容領(lǐng)域的情況

百奧在IP開發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)讓小云熊受益匪淺?！皠?chuàng)作團(tuán)隊(duì)會(huì)比較清楚什么樣的內(nèi)容會(huì)是兒童喜歡的。”金燁補(bǔ)充。例如，在美術(shù)設(shè)計(jì)方面，如何選擇顏色、設(shè)置人物形象的動(dòng)作頻次、安排物體出現(xiàn)的位置，都是需要落實(shí)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。金燁介紹，百奧之前對(duì)兒童的用戶洞察和研發(fā)兒童游戲的經(jīng)驗(yàn)讓小云熊少走不少彎路。

百奧內(nèi)部的項(xiàng)目孵化機(jī)制也為小云熊提供支撐。此前，百奧曾順利內(nèi)部孵化出動(dòng)漫IP《西行紀(jì)》。金燁介紹，百奧主要在人力與資源方面給予小云熊支持。例如，在前期產(chǎn)品測試階段，小云熊可以共享百奧的行為觀察室，邀請(qǐng)兒童與家長前來試用雛形產(chǎn)品。 

另外，小云熊還受到百奧品牌影響力的加持。去年，百奧與麻省理工學(xué)院的全球產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小云熊作為百奧旗下的品牌，將會(huì)參與在產(chǎn)品研發(fā)、教育課題研究等方面的合作。 

繪本+桌游+實(shí)踐任務(wù)，挖掘產(chǎn)品的多種形態(tài)

從2015年在百奧內(nèi)部啟動(dòng)“小云熊親子陪伴計(jì)劃”到2017年注冊(cè)獨(dú)立的公司，小云熊花了較長時(shí)間打磨產(chǎn)品。滿足用戶的親子互動(dòng)需求是產(chǎn)品研發(fā)的主要出發(fā)點(diǎn)。與打造自有IP并由此延展出多條產(chǎn)品線則是具體的落地路徑。

小云熊的IP形象是一只雪白的卡通小熊?！靶r(shí)候大家可能會(huì)看著天上的云產(chǎn)生很多幻想?！苯馃钫f，“我們希望用‘云’這個(gè)核心元素去捕捉那種充滿想象力的感覺?！?/p>

具體的產(chǎn)品形態(tài)則又回到對(duì)于用戶使用場景的洞察上。親子閱讀、親子游戲以及親子實(shí)踐是小云熊首先選擇切入的三大場景，相應(yīng)地，繪本、桌游、實(shí)踐任務(wù)打包構(gòu)成了小云熊最初的產(chǎn)品矩陣。

小云熊的部分繪本主題

小云熊的內(nèi)容模塊以生活中的場景與教育功能來劃分，細(xì)類包括習(xí)慣養(yǎng)成、挫折教育、安全教育、人際交往等。遵循“認(rèn)知—模擬—實(shí)踐”的互動(dòng)教育模式，小云熊先借助繪本用故事的形式導(dǎo)入某個(gè)希望兒童習(xí)得的能力或概念，再由桌游的游戲化教學(xué)過程深化兒童的認(rèn)知，最后通過實(shí)操性的生活實(shí)踐任務(wù)讓兒童在親身體驗(yàn)中加深印象。

游戲性與教育性一向是早幼教產(chǎn)品試圖平衡的兩大維度的需求，小云熊也不例外。在繪本、桌游、實(shí)踐任務(wù)之外，小云熊還推出了娛樂屬性更重的基于IP的音頻與動(dòng)畫故事。接下來，小云熊還將嘗試通過與麻省理工學(xué)院的合作推出應(yīng)用人工智能技術(shù)、游戲化學(xué)習(xí)理論的交互性產(chǎn)品。 

激活品牌潛能，嘗試用IP模式營利 

經(jīng)過初步的市場測試后，小云熊打算將商業(yè)化運(yùn)營IP作為未來的營利方式?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，即使孩子在一段時(shí)間后沒有玩桌游了，也會(huì)持續(xù)要求再看小云熊的繪本和故事?！毙≡菩芨笨偨?jīng)理謝智說。據(jù)悉，小云熊故事音頻上線首月的點(diǎn)播量超過1000萬次。 

不過，游戲娛樂領(lǐng)域中相對(duì)成型的營銷和運(yùn)營方法并不完全適用于早幼教產(chǎn)品。大多數(shù)時(shí)候，早幼教產(chǎn)品的付費(fèi)者與使用者是分離的。兒童更容易被好玩、有趣的IP形象吸引，但家長的關(guān)注點(diǎn)更多落在教育效果上。如何讓產(chǎn)品同時(shí)滿足兒童與家長的需求，并且吸引家長為之付費(fèi)，是多數(shù)早幼教產(chǎn)品需要解決的問題。

小云熊在市場推廣方面延續(xù)了早幼教領(lǐng)域一些常見的做法，如通過線上多平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容、與KOL親子達(dá)人合作、與B端機(jī)構(gòu)進(jìn)行渠道合作等方式獲取C端用戶并打出品牌。謝智介紹，小云熊還會(huì)加強(qiáng)用戶運(yùn)營的投入，加速用戶口碑自傳播的效果。

目前，小云熊的實(shí)物產(chǎn)品以零售的形式在淘寶、京東等平臺(tái)銷售。但在小云熊的整體商業(yè)模式方面，謝智表示未來傾向于以IP模式來營利，零售、IP授權(quán)、衍生品、出版等都將可能成為營收來源。

芝蘭玉樹2017半年報(bào)顯示的收入情況

但不可否認(rèn)，IP孵化的時(shí)間周期相對(duì)較長，IP模式的盈利需要建立在強(qiáng)勁的品牌形象和足夠大的用戶基礎(chǔ)上。以主打貝瓦IP的上市公司芝蘭玉樹為例，雖然內(nèi)容制作與發(fā)行構(gòu)成芝蘭玉樹的主要收入來源，但公司仍在2017上半年虧損235萬。

若以海外知名兒童IP如米菲兔、巴巴爸爸的IP成長路徑類比，由繪本、漫畫起步，再逐漸延展出動(dòng)畫、電影、玩具、配飾等衍生品，并通過品牌授權(quán)獲得更多收入，似乎是一條可供小云熊參考的IP養(yǎng)成之路。如何凸顯品牌產(chǎn)品的差異性并獲取更大規(guī)模的用戶或許將是小云熊在新年里的必備功課。