小云熊繪本截圖

 芥末堆 紅印兒 3月12日

桌面上有一張攤開的地圖，地圖區(qū)域被分為菜地、果園、農(nóng)場、大海四種類型。地圖旁有十幾種常見食物的卡片，包括茄子、菠菜、芒果、香蕉、牛肉、雞蛋等。芥末堆需要一一辨別各種食物的來源地，再將食物卡片放入地圖上的對應區(qū)域里。如果食物與產(chǎn)出地都匹配正確，就順利完成游戲。 

這是芥末堆在試玩一款由小云熊開發(fā)的桌游“食物要回家”。小云熊是港股上市公司百奧家庭互動內(nèi)部孵化的早教IP，致力于以寓教于樂的產(chǎn)品服務(wù)2-6歲兒童的家庭。 

“食物要回家”桌游

百奧的主營業(yè)務(wù)是開發(fā)兒童與青少年游戲及動漫，拓展早幼教產(chǎn)品主要旨在切入6歲及以下的市場。目前，帶有小云熊IP的繪本、桌游、玩具、音頻、視頻等產(chǎn)品構(gòu)成小云熊的家庭互動早教產(chǎn)品矩陣。 

“百奧最擅長圍繞IP打造內(nèi)容，小云熊也在進行以IP為核心的內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品開發(fā)以及商業(yè)模式上的探索?！毙≡菩芸偨?jīng)理金燁介紹。加入小云熊之前，她曾是百奧旗下游戲《奧比島》的制作人。 

由上市公司切入早幼教，IP開發(fā)設(shè)計或是長項 

近幾年，早幼教內(nèi)容領(lǐng)域在一級與二級市場中備受關(guān)注。2017年，早幼教領(lǐng)域的風險投資事件約有30%都發(fā)生在主打兒童內(nèi)容類產(chǎn)品的公司中。自2014年前后以來，諸多上市公司先后布局早幼教內(nèi)容領(lǐng)域。 

與其他公司聯(lián)手開發(fā)早幼教內(nèi)容、直接投資早幼教領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目以及由硬件轉(zhuǎn)向內(nèi)容開發(fā)，是上市公司入場早幼教內(nèi)容領(lǐng)域時最常采用的三種方式。受以打造IP組合為核心的業(yè)務(wù)策略的影響，百奧選擇了內(nèi)部孵化早教IP的路徑。

近幾年部分上市公司布局早幼教內(nèi)容領(lǐng)域的情況

百奧在IP開發(fā)方面的經(jīng)驗讓小云熊受益匪淺?！皠?chuàng)作團隊會比較清楚什么樣的內(nèi)容會是兒童喜歡的?！苯馃钛a充。例如，在美術(shù)設(shè)計方面，如何選擇顏色、設(shè)置人物形象的動作頻次、安排物體出現(xiàn)的位置，都是需要落實的設(shè)計細節(jié)。金燁介紹，百奧之前對兒童的用戶洞察和研發(fā)兒童游戲的經(jīng)驗讓小云熊少走不少彎路。

百奧內(nèi)部的項目孵化機制也為小云熊提供支撐。此前，百奧曾順利內(nèi)部孵化出動漫IP《西行紀》。金燁介紹，百奧主要在人力與資源方面給予小云熊支持。例如，在前期產(chǎn)品測試階段，小云熊可以共享百奧的行為觀察室，邀請兒童與家長前來試用雛形產(chǎn)品。 

另外，小云熊還受到百奧品牌影響力的加持。去年，百奧與麻省理工學院的全球產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小云熊作為百奧旗下的品牌，將會參與在產(chǎn)品研發(fā)、教育課題研究等方面的合作。 

繪本+桌游+實踐任務(wù)，挖掘產(chǎn)品的多種形態(tài)

從2015年在百奧內(nèi)部啟動“小云熊親子陪伴計劃”到2017年注冊獨立的公司，小云熊花了較長時間打磨產(chǎn)品。滿足用戶的親子互動需求是產(chǎn)品研發(fā)的主要出發(fā)點。與打造自有IP并由此延展出多條產(chǎn)品線則是具體的落地路徑。

小云熊的IP形象是一只雪白的卡通小熊?！靶r候大家可能會看著天上的云產(chǎn)生很多幻想?！苯馃钫f，“我們希望用‘云’這個核心元素去捕捉那種充滿想象力的感覺。”

具體的產(chǎn)品形態(tài)則又回到對于用戶使用場景的洞察上。親子閱讀、親子游戲以及親子實踐是小云熊首先選擇切入的三大場景，相應地，繪本、桌游、實踐任務(wù)打包構(gòu)成了小云熊最初的產(chǎn)品矩陣。

小云熊的部分繪本主題

小云熊的內(nèi)容模塊以生活中的場景與教育功能來劃分，細類包括習慣養(yǎng)成、挫折教育、安全教育、人際交往等。遵循“認知—模擬—實踐”的互動教育模式，小云熊先借助繪本用故事的形式導入某個希望兒童習得的能力或概念，再由桌游的游戲化教學過程深化兒童的認知，最后通過實操性的生活實踐任務(wù)讓兒童在親身體驗中加深印象。

游戲性與教育性一向是早幼教產(chǎn)品試圖平衡的兩大維度的需求，小云熊也不例外。在繪本、桌游、實踐任務(wù)之外，小云熊還推出了娛樂屬性更重的基于IP的音頻與動畫故事。接下來，小云熊還將嘗試通過與麻省理工學院的合作推出應用人工智能技術(shù)、游戲化學習理論的交互性產(chǎn)品。 

激活品牌潛能，嘗試用IP模式營利 

經(jīng)過初步的市場測試后，小云熊打算將商業(yè)化運營IP作為未來的營利方式?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，即使孩子在一段時間后沒有玩桌游了，也會持續(xù)要求再看小云熊的繪本和故事?！毙≡菩芨笨偨?jīng)理謝智說。據(jù)悉，小云熊故事音頻上線首月的點播量超過1000萬次。 

不過，游戲娛樂領(lǐng)域中相對成型的營銷和運營方法并不完全適用于早幼教產(chǎn)品。大多數(shù)時候，早幼教產(chǎn)品的付費者與使用者是分離的。兒童更容易被好玩、有趣的IP形象吸引，但家長的關(guān)注點更多落在教育效果上。如何讓產(chǎn)品同時滿足兒童與家長的需求，并且吸引家長為之付費，是多數(shù)早幼教產(chǎn)品需要解決的問題。

小云熊在市場推廣方面延續(xù)了早幼教領(lǐng)域一些常見的做法，如通過線上多平臺分發(fā)內(nèi)容、與KOL親子達人合作、與B端機構(gòu)進行渠道合作等方式獲取C端用戶并打出品牌。謝智介紹，小云熊還會加強用戶運營的投入，加速用戶口碑自傳播的效果。

目前，小云熊的實物產(chǎn)品以零售的形式在淘寶、京東等平臺銷售。但在小云熊的整體商業(yè)模式方面，謝智表示未來傾向于以IP模式來營利，零售、IP授權(quán)、衍生品、出版等都將可能成為營收來源。

芝蘭玉樹2017半年報顯示的收入情況

但不可否認，IP孵化的時間周期相對較長，IP模式的盈利需要建立在強勁的品牌形象和足夠大的用戶基礎(chǔ)上。以主打貝瓦IP的上市公司芝蘭玉樹為例，雖然內(nèi)容制作與發(fā)行構(gòu)成芝蘭玉樹的主要收入來源，但公司仍在2017上半年虧損235萬。

若以海外知名兒童IP如米菲兔、巴巴爸爸的IP成長路徑類比，由繪本、漫畫起步，再逐漸延展出動畫、電影、玩具、配飾等衍生品，并通過品牌授權(quán)獲得更多收入，似乎是一條可供小云熊參考的IP養(yǎng)成之路。如何凸顯品牌產(chǎn)品的差異性并獲取更大規(guī)模的用戶或許將是小云熊在新年里的必備功課。