圖片來(lái)源：噠噠英語(yǔ)

芥末堆 怡彭 3月23日

昨日，噠噠英語(yǔ)在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，公布了包括新版獨(dú)家教材《Wonders》上線(xiàn)，以及與好未來(lái)“家長(zhǎng)幫”、Stem品牌Mad Science的合作。

在三個(gè)月之內(nèi)連開(kāi)兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，噠噠英語(yǔ)開(kāi)始在媒體面前展現(xiàn)出與此前不一樣的風(fēng)格。畢竟在成立的前四年，其也僅僅開(kāi)過(guò)一次發(fā)布會(huì)而已。在獲得了C輪1億美金融資之后，這家來(lái)自上海的在線(xiàn)教育公司在媒體面前開(kāi)始變得不再一味低調(diào)。

而知名投資機(jī)構(gòu)老虎基金與教育巨頭好未來(lái)的入局，也讓外界對(duì)噠噠英語(yǔ)的資本動(dòng)作有了更多的猜測(cè)與預(yù)期。

“至少在2018年上半年，我們沒(méi)有上市計(jì)劃。”在芥末堆的收集中，創(chuàng)始人郅慧如此回應(yīng)道。

合作成主旋律，打通產(chǎn)業(yè)鏈兩端

在此次發(fā)布會(huì)中，噠噠英語(yǔ)最重磅的發(fā)布是宣布獲得麥格勞-希爾教育出版公司旗下新版《Wonders》教材的獨(dú)家授權(quán)。與知名出版社的合作可以說(shuō)是噠噠英語(yǔ)的一貫傳統(tǒng)，在此之前，其就已拿下了《牛津閱讀樹(shù)》、國(guó)家地理學(xué)習(xí)旗下的《Reach》等教材的版權(quán)，并與培生、圣智、外研社、企鵝蘭登、Highlights等教育出版機(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系。

對(duì)于這樣的打法，郅慧解釋道：“隨著孩子們?cè)趪}噠英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間的不斷增加，家長(zhǎng)們的需求不再單單只是要外教或者練口語(yǔ)。他們開(kāi)始希望在線(xiàn)上得到更多的東西，而成熟、經(jīng)歷過(guò)教學(xué)實(shí)踐的體系化內(nèi)容就成為了必需品。”

而另外兩項(xiàng)合作，則展現(xiàn)出了一些噠噠英語(yǔ)在業(yè)務(wù)擴(kuò)張與創(chuàng)新上的思路。起源于加拿大的STEM品牌Mad Science在國(guó)內(nèi)的國(guó)際學(xué)校中有著不小的知名度，而在線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)范疇內(nèi)的STEM熱度漸消的現(xiàn)在，將其線(xiàn)上化已成為不少人下一步的探索方向。相比于不少拓展小班課新班型的同行，噠噠英語(yǔ)的“擴(kuò)張”思路顯然并不相同。

更加令行業(yè)內(nèi)關(guān)注的則是與家長(zhǎng)幫的合作。早在上一輪融資宣布時(shí)，好未來(lái)與噠噠英語(yǔ)的業(yè)務(wù)協(xié)同就被認(rèn)為是可能影響未來(lái)格局的重要因素。一行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家就曾分析稱(chēng)：“不低的客單價(jià)讓噠噠英語(yǔ)手中握有大量高質(zhì)量的低齡學(xué)生家庭，他們絕對(duì)是好未來(lái)今后最核心的一批用戶(hù)。而反過(guò)來(lái)，好未來(lái)的品牌、管理、流量與技術(shù)，也有可能讓噠噠英語(yǔ)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。”

根據(jù)此次所公開(kāi)的信息，家長(zhǎng)幫與噠噠英語(yǔ)未來(lái)將在在用戶(hù)獲取、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)渠道等方面進(jìn)行大量的協(xié)同合作。而郅慧表示，家庭教育將是此次雙方合作的核心方向。她解釋道：“孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)只依靠課堂是完全不夠的，需要大量家長(zhǎng)的陪伴與引導(dǎo)。而家長(zhǎng)幫將成為我們與家長(zhǎng)溝通的橋梁?！?/p>

與家長(zhǎng)幫的合作無(wú)疑只是個(gè)開(kāi)始，據(jù)透露，未來(lái)噠噠英語(yǔ)還將公布多個(gè)與好未來(lái)的業(yè)務(wù)合作。而在這之中，技術(shù)將成為最重要的一環(huán)?！昂梦磥?lái)有非常優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，比如AI Lab和直播云等等。作為一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的教育科技公司，他們?cè)谘邪l(fā)許多非常前沿的技術(shù)?！臂せ壅f(shuō)，“而更多場(chǎng)景下的技術(shù)應(yīng)用與對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，是好未來(lái)與噠噠英語(yǔ)共同的未來(lái)方向?！?/p>

而針對(duì)于對(duì)外合作的“熱衷”，則被郅慧稱(chēng)之為必然。不論是家長(zhǎng)幫還是Mad Science，都被看作是教育鏈條中的一環(huán)。其目的不只是獲取流量與教材，“打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈”，才被當(dāng)成了最終的目標(biāo)。

資本驅(qū)熱，但教育公司沒(méi)人“搶上市”

除好未來(lái)之外，資本成為了噠噠英語(yǔ)身上最受關(guān)注的話(huà)題。自2016年51Talk憑借菲律賓外教成人英語(yǔ)業(yè)務(wù)在紐交所上市以來(lái)，在線(xiàn)語(yǔ)培市場(chǎng)已經(jīng)歷了一輪爆發(fā)和洗牌，但各家同賽道企業(yè)卻尚無(wú)第二家透露出欲登陸二級(jí)市場(chǎng)的計(jì)劃。即使將范圍拓展至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，也僅有公布了美股招股書(shū)的尚德教育一例。

“目前各家的業(yè)績(jī)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于兩年前的51Talk，在營(yíng)收和模式上是不大有阻礙的。”一業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，“關(guān)鍵在于估值、公布財(cái)務(wù)狀況的時(shí)機(jī)以及IPO所能帶來(lái)的實(shí)際益處，各家的狀況并不完全相同?！?/p>

但不論如何，2018年第一季度所釋放出的政策利好，還是為場(chǎng)內(nèi)的所有玩家在前路上亮出了一盞明燈。3月20日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在會(huì)見(jiàn)中外記者并回答記者提問(wèn)中指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”催生了新動(dòng)能，已經(jīng)要求有關(guān)部門(mén)完善境內(nèi)上市的制度措施，歡迎到海外上市的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)回歸A股，同時(shí)要為境內(nèi)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市創(chuàng)造更加有利的、符合法律規(guī)定的條件。顯然，以CDR為核心的監(jiān)管層改革已箭在弦上，由科技巨頭開(kāi)始，所有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)都將在A股獲得更加暢通的IPO通道。

不只是在A股，港股針對(duì)同股不同權(quán)方面的限制放寬、美股近期所展現(xiàn)的更高溢價(jià)，以及《民辦教育促進(jìn)法》的正式實(shí)施，都為教育行業(yè)的“資本化”提供了穩(wěn)定的條件。一時(shí)之間，教育成為大量一、二級(jí)市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)的新寵。

“這當(dāng)然是好事，”郅慧評(píng)價(jià)道，“我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候甚至都沒(méi)意識(shí)到自己是在哪條賽道上，但現(xiàn)在看來(lái)，場(chǎng)子熱了對(duì)所有人都有好處?！?/p>

但對(duì)于噠噠英語(yǔ)，郅慧沒(méi)有透露更多信息，只表明“沒(méi)有在上半年IPO的計(jì)劃”。但她表示，對(duì)于現(xiàn)金流狀況良好的教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市并非難事，關(guān)鍵在于是否做好了成為公眾公司的準(zhǔn)備，并有針對(duì)上市的明確需求，如品牌形象，或者利用二級(jí)市場(chǎng)的資本工具加速行業(yè)整合。

“這一代做青少兒在線(xiàn)教育的公司心態(tài)都是很好的，不會(huì)有為了搶先上市而上市的情況?！臂せ蹚?qiáng)調(diào)，“在線(xiàn)學(xué)習(xí)這件事，某種程度上和TMT一樣是沒(méi)有邊界的，大家都有很大的空間?！?/p>

北京、上?！半p主場(chǎng)”，在線(xiàn)教育“搶人時(shí)代“戰(zhàn)況升級(jí)

在公司的組織架構(gòu)上，噠噠英語(yǔ)也有了一些變化。據(jù)芥末堆此前得到的消息，其目前已在北京建立了分公司，且團(tuán)隊(duì)規(guī)模正在快速擴(kuò)大。

“主要是為了人才。”郅慧解釋道，優(yōu)秀人才的集中和教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍，讓北京對(duì)這一階段的噠噠有著相當(dāng)高的吸引力。在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的過(guò)程中，北京的招聘難度也顯著小于上海。因此，噠噠英語(yǔ)計(jì)劃在北京部署包括教學(xué)、技術(shù)產(chǎn)品、市場(chǎng)銷(xiāo)售等多個(gè)部門(mén)。

教育高端人才招聘平臺(tái)“芥末推”負(fù)責(zé)人王柯皓表示，北京一直是在線(xiàn)教育企業(yè)的必爭(zhēng)之地，占領(lǐng)作為首都的北京市場(chǎng)后，再向全國(guó)輻射和擴(kuò)張遠(yuǎn)比“農(nóng)村包圍城市”來(lái)的順暢。而從團(tuán)隊(duì)搭建角度看，北京的人才及高等教育資源是其他城市很難企及的。從芥末推招聘后臺(tái)企業(yè)人才需求和求職者的數(shù)據(jù)來(lái)看，北京企業(yè)發(fā)布職位數(shù)量接近總量的45%，求職者數(shù)據(jù)接近總量的43%，幾乎是上海、深圳、廣州、杭州的總和。

據(jù)透露，噠噠英語(yǔ)在北京的團(tuán)隊(duì)將在4月底前達(dá)到1000人的規(guī)模，而“雙主場(chǎng)”的架構(gòu)將成為此后穩(wěn)定的發(fā)展方向。為此，郅慧也已開(kāi)始了在兩個(gè)城市間不斷切換的工作模式?！皥F(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本習(xí)慣了我這樣的狀態(tài)，甚至不太有‘回’上海的概念了，兩邊所占的比重幾乎一致。”郅慧笑稱(chēng)。

在這樣的節(jié)奏之下，郅慧與噠噠英語(yǔ)面對(duì)的是2018年與此前完全不同的市場(chǎng)狀態(tài)。核心家庭對(duì)在線(xiàn)教育的認(rèn)可度已達(dá)到相當(dāng)不錯(cuò)的水平，而自2016年起爆發(fā)開(kāi)始進(jìn)入的用戶(hù)則幾乎全部進(jìn)入續(xù)費(fèi)周期。幾家在線(xiàn)外教企業(yè)，都面對(duì)著續(xù)費(fèi)指標(biāo)的考驗(yàn)。

郅慧認(rèn)為，面對(duì)這一批已經(jīng)吃過(guò)螃蟹的家長(zhǎng)，平臺(tái)展現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵已經(jīng)不只是外教和口語(yǔ)，而是能為孩子提供多少附加價(jià)值。如體系化課程、綜合素質(zhì)與能力培養(yǎng)、國(guó)際化能力等等。這也是噠噠英語(yǔ)不斷通過(guò)合作拓展自身能力的原因。

對(duì)于短期業(yè)績(jī)，噠噠英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)表示并不是問(wèn)題。市場(chǎng)仍然有著火熱的狀態(tài)，其業(yè)績(jī)能夠保持月環(huán)比增長(zhǎng)30%，且能夠?qū)⑵浔３窒氯?。目前郅慧所關(guān)心的，是市場(chǎng)以不同收入、地域與人群而不斷細(xì)分，以及隨著家長(zhǎng)的不斷“更新?lián)Q代”而帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)決策習(xí)慣變化?！笆袌?chǎng)變化正在不斷加快，而我們必須不斷地隨之變換不同的打法，提供市場(chǎng)所需的服務(wù)?！臂せ壅f(shuō)。

從2016年的營(yíng)銷(xiāo)到2017年的教研，在線(xiàn)少兒外教的發(fā)展重點(diǎn)仍在快速的變化著。這也是這一新興領(lǐng)域始終保持高速增長(zhǎng)的表現(xiàn)之一。市場(chǎng)很大、終局還遠(yuǎn)，可能就是目前對(duì)包括噠噠英語(yǔ)在內(nèi)的公司們最好的消息。