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以自招培訓(xùn)切入K12輔導(dǎo),百加教育能否搶占一席之地?

作者:田園 發(fā)布時間:

以自招培訓(xùn)切入K12輔導(dǎo),百加教育能否搶占一席之地?

作者:田園 發(fā)布時間:

摘要:“目前每年參培人數(shù)約為5-8萬人次,參培率約為8%-13%”

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(圖片來源于攝圖網(wǎng))

芥末堆 田園 4月17日 報道

距離高考不足百天,90所自主招生試點高校已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了2018年自主招生簡章。其中清華大學(xué)的自招降分優(yōu)惠為10-60分,北大普通類自招認(rèn)定的考生可降20-60分。此外,兩所學(xué)校均有提出,對于部分特別優(yōu)秀的學(xué)生可獲得降至一本線的錄取優(yōu)惠。大分額的降分優(yōu)惠吸引著越來越多的學(xué)校、家長、學(xué)生關(guān)注自主招生,自招培訓(xùn)賽道將變得更加擁擠。

百加教育于2015年初成立,致力于用“過來人”的經(jīng)驗,為中國每年100萬達(dá)一本線的優(yōu)秀學(xué)生提供學(xué)業(yè)及生涯規(guī)劃與自主招生申請指導(dǎo)服務(wù)。百加教育創(chuàng)始人孫童介紹,目前百加有3000多名在讀學(xué)員,合作重點高中有200多所,其中包括北師大附屬實驗中學(xué)、北京十一學(xué)校、杭州二中等學(xué)校。2017年,有214名學(xué)生通過百加拿到清北降分。

孫童告訴芥末堆,經(jīng)過前期對優(yōu)秀高中、優(yōu)秀學(xué)生的積累,百加將于今年正式入局K12培訓(xùn)市場,推出產(chǎn)品CLS系統(tǒng)。

CB兩端同時走,重筆試面試培訓(xùn)

作為自招降分優(yōu)惠的受益者,孫童聯(lián)合葉駿翔、蔡宇奎、馬曉琳等北大校友于2015年創(chuàng)辦了百加教育。

孫童介紹,百加自招業(yè)務(wù)有2C和2B兩條產(chǎn)品線。2C端的首推產(chǎn)品是夢想啟航計劃,做高一到高三的全流程輔導(dǎo)服務(wù),包括專業(yè)定位、背景提升、初審申報、筆試輔導(dǎo)、面試輔導(dǎo)、模擬考試等六個環(huán)節(jié)。

高一、高二階段,學(xué)生主要學(xué)習(xí)核心素養(yǎng)課,包括學(xué)習(xí)重點學(xué)科的發(fā)展史、重點理論,做課題、做調(diào)研。在匹配國家發(fā)展需求、錄取策略的同時,通過系統(tǒng)化地多學(xué)科培訓(xùn),提升學(xué)生的核心能力。核心素養(yǎng)課通過直播加作業(yè)課、選修課的方式授課,每2周1次,課時在100分鐘以內(nèi)??蛦蝺r在3至5萬元左右。

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(夢想啟航計劃項目特色)

筆試輔導(dǎo)授課形式為單元形式授課,每單元包括不同課時的課程。課前教師進(jìn)行教案PPT講解,并結(jié)合16/17自主招生真題全面分析;課后班主任為學(xué)員發(fā)放該節(jié)課的PPT、講義以及對應(yīng)課時的作業(yè)和答案詳解,并且教師會在下節(jié)課針對學(xué)生作業(yè)有問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行答疑。面試輔導(dǎo)主要將自主招生面試真題知識點與模擬面試相結(jié)合,最大程度地提高學(xué)員的面試技能。

孫童告訴芥末堆,自招考試的備考絕不僅僅是短期的沖刺訓(xùn)練,只有從高一、高二開始培養(yǎng)學(xué)科特長和創(chuàng)新能力,長期積累知識,才能在激烈的競爭中脫穎而出。相比于初審環(huán)節(jié),復(fù)試中的筆試和面試提升更為重要。此外,據(jù)高校招生辦老師反映,通過自招錄取的學(xué)生,比統(tǒng)招學(xué)生對學(xué)科的認(rèn)知、興趣更強。

2B端產(chǎn)品則是按照學(xué)生想報考的高校梯度劃分,采用雙師課堂模式,包括北清目標(biāo)班自主招生實驗班。

北清目標(biāo)班聚焦于想要獲得清北自招加分的尖子生,有自主招生一輪復(fù)習(xí)課、寒假特訓(xùn)班、二輪復(fù)習(xí)課和沖刺復(fù)習(xí)特訓(xùn)班等課程內(nèi)容。孫童介紹,目前該產(chǎn)品的收費標(biāo)準(zhǔn)一般在每學(xué)期10萬元左右,由學(xué)校付費,包含雙師的硬件費用和課程費用,隨著清北的考試節(jié)點授課。

對于想要報考清北以外高校的學(xué)生,百加推出自主招生實驗班項目,主要以長周期雙師課堂和寒暑期集訓(xùn)為主,由學(xué)校付費,根據(jù)不同班型價格在每學(xué)年30萬元至100萬元不等。

自主招生在不同基因的企業(yè)中,有著不同的定位。孫童表示,一些專門做高考志愿填報的企業(yè),只是將自招作為志愿填報中的一條選擇。因此,會將自招做的更像填報,偏向服務(wù)。但百加認(rèn)為,“自招考試是高考輔導(dǎo)下的一個門類,更偏向培訓(xùn)?!?/strong>所以生涯規(guī)劃和志愿填報業(yè)務(wù)僅占百加總業(yè)務(wù)的20%左右,由武漢公司提供和完成,是為學(xué)生提供升學(xué)閉環(huán)服務(wù)。

孫童介紹,百加教研團(tuán)隊成員均獲得過清北等全國重點大學(xué)自主招生加分。目前全職老師近120人,兼職2000多名。在讀學(xué)員3000多名,合作的重點高中有200多所,其中包括北師大附屬實驗中學(xué)、十一學(xué)校、杭州二中等。2017年,有214名學(xué)生通過百加拿到清北加分。

孫童補充說,在今年1月和新東方優(yōu)能中學(xué)聯(lián)合舉辦的的北大清華自招模擬測試中,有3600多名學(xué)生參加。他預(yù)估,2018年百加培養(yǎng)的北清人數(shù)將在1000人左右。

關(guān)于對行業(yè)的理解,孫童認(rèn)為,自招培訓(xùn)是剛需市場,目前每年參培人數(shù)約為5-8萬人次,參培率約為8%-13%。未來市場的一定會有增量,一方面參培率會變大,另一方面學(xué)生參加培訓(xùn)的時間節(jié)點也會逐漸往前靠。

推出CLS系統(tǒng),通過教研標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化

“自主招生只是百加切入大K12領(lǐng)域的一個身位”,孫童介紹,經(jīng)過前兩年的積累,百加已經(jīng)抓住了部分重點高中和優(yōu)秀學(xué)生,通過自上而下的滲透,今年將以自招為支點進(jìn)入K12培訓(xùn)市場,推出CLS自循環(huán)學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

“類比出行領(lǐng)域,目前市面上很多1對1機構(gòu)的兼職老師都是離線狀態(tài)的出租車司機,平臺無法監(jiān)管不自覺的司機亂繞路等環(huán)節(jié)。而學(xué)而思和優(yōu)能等班課相當(dāng)于自己雇傭司機,可以較好的進(jìn)行教研教學(xué)管理。而我希望我們的教學(xué)老師能夠提供像專車一樣的品質(zhì)。”孫童介紹,如何管理好大量的全職、兼職教學(xué)老師是教培行業(yè)的普遍難題。因此,百加研發(fā)CLS自循環(huán)學(xué)習(xí)系統(tǒng),通過將教研標(biāo)準(zhǔn)化完成教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的提升。

孫童介紹,CLS自循環(huán)學(xué)習(xí)系統(tǒng)包括1對5小班教學(xué)和同步訓(xùn)練,通過軟硬件結(jié)合的方式,實現(xiàn)1v5的授課互動體驗,營造同等水平學(xué)員競爭和合作的學(xué)習(xí)氛圍,比單純的1對1體驗更好。每學(xué)期客單價在3000元-5000元左右。

CLS自循環(huán)學(xué)習(xí)系統(tǒng)包括三個要素,一是通過云端加速教研與教學(xué)老師之間的溝通反饋流程,增強可變性;二是程序化,K12小班通過使用滴滴管理專車司機的邏輯,對教學(xué)過程實行監(jiān)督;三是參考題目難度、學(xué)習(xí)進(jìn)度、不同教材,1對5小班教學(xué)使用個性化的教案。最后結(jié)果表現(xiàn)為,實現(xiàn)教研對教學(xué)的可持續(xù)性腳本,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中找到快樂。

“教學(xué)過程是由教學(xué)老師(包含其他App、教輔、視頻)完成教研老師對學(xué)生的意志轉(zhuǎn)移。”孫童表示,接下來的工作重點將放在CLS系統(tǒng)上。

孫童介紹,2017年百加的營收在3000萬左右,其中C端營收占80%以上。2018年的營收預(yù)估在8000萬左右。

據(jù)了解,2015年初,百加教育獲得唯獵資本數(shù)百萬元融資。2017年10月,獲得好未來數(shù)千萬元A輪融資。

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來源: 芥末堆
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