（圖片來源于攝圖網(wǎng)）

芥末堆 田園 4月17日 報道

距離高考不足百天，90所自主招生試點高校已經陸續(xù)發(fā)布了2018年自主招生簡章。其中清華大學的自招降分優(yōu)惠為10-60分，北大普通類自招認定的考生可降20-60分。此外，兩所學校均有提出，對于部分特別優(yōu)秀的學生可獲得降至一本線的錄取優(yōu)惠。大分額的降分優(yōu)惠吸引著越來越多的學校、家長、學生關注自主招生，自招培訓賽道將變得更加擁擠。

百加教育于2015年初成立，致力于用“過來人”的經驗，為中國每年100萬達一本線的優(yōu)秀學生提供學業(yè)及生涯規(guī)劃與自主招生申請指導服務。百加教育創(chuàng)始人孫童介紹，目前百加有3000多名在讀學員，合作重點高中有200多所，其中包括北師大附屬實驗中學、北京十一學校、杭州二中等學校。2017年，有214名學生通過百加拿到清北降分。

孫童告訴芥末堆，經過前期對優(yōu)秀高中、優(yōu)秀學生的積累，百加將于今年正式入局K12培訓市場，推出產品CLS系統(tǒng)。

CB兩端同時走，重筆試面試培訓

作為自招降分優(yōu)惠的受益者，孫童聯(lián)合葉駿翔、蔡宇奎、馬曉琳等北大校友于2015年創(chuàng)辦了百加教育。

孫童介紹，百加自招業(yè)務有2C和2B兩條產品線。2C端的首推產品是夢想啟航計劃，做高一到高三的全流程輔導服務，包括專業(yè)定位、背景提升、初審申報、筆試輔導、面試輔導、模擬考試等六個環(huán)節(jié)。

高一、高二階段，學生主要學習核心素養(yǎng)課，包括學習重點學科的發(fā)展史、重點理論，做課題、做調研。在匹配國家發(fā)展需求、錄取策略的同時，通過系統(tǒng)化地多學科培訓，提升學生的核心能力。核心素養(yǎng)課通過直播加作業(yè)課、選修課的方式授課，每2周1次，課時在100分鐘以內?？蛦蝺r在3至5萬元左右。

（夢想啟航計劃項目特色）

筆試輔導授課形式為單元形式授課，每單元包括不同課時的課程。課前教師進行教案PPT講解，并結合16/17自主招生真題全面分析；課后班主任為學員發(fā)放該節(jié)課的PPT、講義以及對應課時的作業(yè)和答案詳解，并且教師會在下節(jié)課針對學生作業(yè)有問題的環(huán)節(jié)進行答疑。面試輔導主要將自主招生面試真題知識點與模擬面試相結合，最大程度地提高學員的面試技能。

孫童告訴芥末堆，自招考試的備考絕不僅僅是短期的沖刺訓練，只有從高一、高二開始培養(yǎng)學科特長和創(chuàng)新能力，長期積累知識，才能在激烈的競爭中脫穎而出。相比于初審環(huán)節(jié)，復試中的筆試和面試提升更為重要。此外，據(jù)高校招生辦老師反映，通過自招錄取的學生，比統(tǒng)招學生對學科的認知、興趣更強。

2B端產品則是按照學生想報考的高校梯度劃分，采用雙師課堂模式，包括北清目標班和自主招生實驗班。

北清目標班聚焦于想要獲得清北自招加分的尖子生，有自主招生一輪復習課、寒假特訓班、二輪復習課和沖刺復習特訓班等課程內容。孫童介紹，目前該產品的收費標準一般在每學期10萬元左右，由學校付費，包含雙師的硬件費用和課程費用，隨著清北的考試節(jié)點授課。

對于想要報考清北以外高校的學生，百加推出自主招生實驗班項目，主要以長周期雙師課堂和寒暑期集訓為主，由學校付費，根據(jù)不同班型價格在每學年30萬元至100萬元不等。

自主招生在不同基因的企業(yè)中，有著不同的定位。孫童表示，一些專門做高考志愿填報的企業(yè)，只是將自招作為志愿填報中的一條選擇。因此，會將自招做的更像填報，偏向服務。但百加認為，“自招考試是高考輔導下的一個門類，更偏向培訓?！?/strong>所以生涯規(guī)劃和志愿填報業(yè)務僅占百加總業(yè)務的20%左右，由武漢公司提供和完成，是為學生提供升學閉環(huán)服務。

孫童介紹，百加教研團隊成員均獲得過清北等全國重點大學自主招生加分。目前全職老師近120人，兼職2000多名。在讀學員3000多名，合作的重點高中有200多所，其中包括北師大附屬實驗中學、十一學校、杭州二中等。2017年，有214名學生通過百加拿到清北加分。

孫童補充說，在今年1月和新東方優(yōu)能中學聯(lián)合舉辦的的北大清華自招模擬測試中，有3600多名學生參加。他預估，2018年百加培養(yǎng)的北清人數(shù)將在1000人左右。

關于對行業(yè)的理解，孫童認為，自招培訓是剛需市場，目前每年參培人數(shù)約為5-8萬人次，參培率約為8%-13%。未來市場的一定會有增量，一方面參培率會變大，另一方面學生參加培訓的時間節(jié)點也會逐漸往前靠。

推出CLS系統(tǒng)，通過教研標準化實現(xiàn)教學標準化

“自主招生只是百加切入大K12領域的一個身位”，孫童介紹，經過前兩年的積累，百加已經抓住了部分重點高中和優(yōu)秀學生，通過自上而下的滲透，今年將以自招為支點進入K12培訓市場，推出CLS自循環(huán)學習系統(tǒng)。

“類比出行領域，目前市面上很多1對1機構的兼職老師都是離線狀態(tài)的出租車司機，平臺無法監(jiān)管不自覺的司機亂繞路等環(huán)節(jié)。而學而思和優(yōu)能等班課相當于自己雇傭司機，可以較好的進行教研教學管理。而我希望我們的教學老師能夠提供像專車一樣的品質?！睂O童介紹，如何管理好大量的全職、兼職教學老師是教培行業(yè)的普遍難題。因此，百加研發(fā)CLS自循環(huán)學習系統(tǒng)，通過將教研標準化完成教學標準化的提升。

孫童介紹，CLS自循環(huán)學習系統(tǒng)包括1對5小班教學和同步訓練，通過軟硬件結合的方式，實現(xiàn)1v5的授課互動體驗，營造同等水平學員競爭和合作的學習氛圍，比單純的1對1體驗更好。每學期客單價在3000元-5000元左右。

CLS自循環(huán)學習系統(tǒng)包括三個要素，一是通過云端加速教研與教學老師之間的溝通反饋流程，增強可變性；二是程序化，K12小班通過使用滴滴管理專車司機的邏輯，對教學過程實行監(jiān)督；三是參考題目難度、學習進度、不同教材，1對5小班教學使用個性化的教案。最后結果表現(xiàn)為，實現(xiàn)教研對教學的可持續(xù)性腳本，讓學生在學習中找到快樂。

“教學過程是由教學老師（包含其他App、教輔、視頻）完成教研老師對學生的意志轉移?！睂O童表示，接下來的工作重點將放在CLS系統(tǒng)上。

孫童介紹，2017年百加的營收在3000萬左右，其中C端營收占80%以上。2018年的營收預估在8000萬左右。

據(jù)了解，2015年初，百加教育獲得唯獵資本數(shù)百萬元融資。2017年10月，獲得好未來數(shù)千萬元A輪融資。