2009 年你錯(cuò)過(guò)了微博大 V 紅利，2013 年又錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)，2018 年的抖音不能再錯(cuò)過(guò)了！要問(wèn)2018年什么最火？抖音絕對(duì)要占到第一名。

即使你從不玩短視頻，公交上、朋友聚會(huì)、朋友圈中也總能發(fā)現(xiàn)抖音的身影，抖音已經(jīng)成為大眾“殺時(shí)間”的利器。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音的日均活躍用戶從之前1000萬(wàn)飛躍到約6500萬(wàn)。

抖音這個(gè)流量新星帶貨能力更是超強(qiáng)，海底撈的隱藏菜單、名創(chuàng)優(yōu)品的香水、小豬佩奇玩具、COCO的隱藏奶茶配方等依靠抖音短視頻產(chǎn)品一度脫銷，眾多機(jī)構(gòu)號(hào)與營(yíng)銷號(hào)紛紛闖進(jìn)來(lái)試圖另辟一番天地。

今天我們從以下 4 個(gè)方面分析抖音如何帶流量，教育機(jī)構(gòu)如何把握好抖音這場(chǎng)紅利？

一、抖音為什么能火？

二、 抖音目標(biāo)用戶是誰(shuí)？

三、教育機(jī)構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)抖音？

四、官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧？

一、抖音為什么能火？

1. 抖音的15秒小視頻是集文案、聲音、視覺一體的多重刺激，更容易刺激到用戶的感官；

2. 抖音的15秒視頻時(shí)間不長(zhǎng)，用戶可利用碎片化時(shí)間觀看；

3. 抖音操作簡(jiǎn)單，效果酷炫，簡(jiǎn)單的切換鏡頭、特效效果帶來(lái)新鮮感，視頻更有節(jié)奏感；

4. 抖音錄制門檻低，普通人用手機(jī)就可以錄制，展現(xiàn)生活和創(chuàng)意；并且滿足了用戶對(duì)他人生活的好奇心和窺探欲；

5. 抖音錄制的小視頻有一股當(dāng)下感，用戶感覺很真實(shí)，很有趣。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，不占用用戶太多時(shí)間，讓用戶感受到刺激、真實(shí)、有趣的感覺，制作簡(jiǎn)單、效果炫酷，讓用戶有很強(qiáng)的參與感，這些特點(diǎn)都是抖音讓你欲罷不能的原因。

二、 抖音目標(biāo)用戶是誰(shuí)？

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)上月發(fā)布的報(bào)告，抖音用戶年齡主要分布在20至29歲之間，占比達(dá)60.7%，一二線城市用戶占比達(dá)38.8%。伴隨著用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，用戶維度會(huì)更加多元化，一二線城市的90、95后年輕人不再是主力軍，目標(biāo)用戶群體會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

總結(jié)來(lái)看，目標(biāo)用戶主要分為兩類：

• 內(nèi)容生產(chǎn)者  #網(wǎng)紅#

這類用戶主要是具有強(qiáng)烈自我表達(dá)意愿的人，他們不僅關(guān)注抖音視頻內(nèi)容，同時(shí)熱衷于產(chǎn)出內(nèi)容，對(duì)抖音有極大的興趣。

• 內(nèi)容消費(fèi)者  #看官#

就是大部分的看官群眾，上抖音的主要目的是“殺時(shí)間”，尋找有意思的、實(shí)用的作品，豐富自己的碎片化時(shí)間，與朋友有更多的談資。

以上，抖音的用戶和教育機(jī)構(gòu)用戶有較大重疊部分，也正是教育機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

三、教育機(jī)構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)抖音？

• 了解抖音的推薦機(jī)制

抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是：

首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

推薦機(jī)制給我們的啟示是：

抖音對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求很高，需要對(duì)每一條視頻精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升視頻的有趣性、反轉(zhuǎn)性、實(shí)用性，使之保持一定時(shí)間的熱度。

• 能火能帶貨的小視頻需要具備哪些關(guān)鍵元素？

01首先要吸引用戶，讓用戶愿意看完15s的視頻

要在第1秒的時(shí)候就吸引用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接劃過(guò)去了。

如何能夠吸引用戶呢？下面就簡(jiǎn)單列舉一些可以吸引用戶的方法：

1.快節(jié)奏：

之前非?；鸬氖种肝杈褪侨绱?，令人眼花繚亂，不知不覺就到結(jié)尾了；還有很多菜譜、化妝等小視頻都會(huì)采用這種方法：把語(yǔ)速設(shè)置的很快，或運(yùn)用音調(diào)較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機(jī)構(gòu)可以嘗試用快節(jié)奏的方式來(lái)錄制相關(guān)視頻；

2.反常識(shí)：

這個(gè)也很常見，就是用一些平時(shí)不太常見的事件來(lái)吸引別人，如反常識(shí)的舞蹈動(dòng)作、人們常見的知識(shí)誤區(qū)等；

3.美女帥哥：

光是抖音上火起來(lái)的美女帥哥就很多了，費(fèi)啟鳴、裴佳欣等等，用戶總是會(huì)去追逐美麗的事物，所以，小姐姐小哥哥永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)~如果公司正好有這種資源，就不要浪費(fèi)啦！

4.搞笑：

用戶大多看抖音是為了休息，因此搞笑輕松的小視頻最受大眾的喜愛。對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，針對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的好玩的事件、比較有意思的知識(shí)都可以嘗試；

5.新奇特：

比如旅行類、民俗類等各種新奇的事物都適合放在抖音上，用戶都有好奇心，基于各種原因自身暫時(shí)無(wú)法參與其中，通過(guò)抖音能有身臨其境的感覺，適合教育機(jī)構(gòu)酷炫新產(chǎn)品的宣傳造勢(shì)；

6.好聽的音樂或人聲：

抖音開始的定位是音樂類平臺(tái)，因此音樂類的一直很火，前提是唱的不錯(cuò)。也可以配一些好聽的音樂，自從【身臨其境】【戀與制作人】等火了之后，聲音類視頻也越來(lái)越火，好聽的男聲/女聲總是可以吸引很多的用戶，像教育機(jī)構(gòu)可以請(qǐng)聲音很好聽的男生/女生講解課程；

7.實(shí)用性與推薦類：

目前抖音上比較多的種類都是此類，也是電商售賣產(chǎn)品最常用的。主要形式是推薦一些生活、學(xué)習(xí)、工作中實(shí)用小技巧，目前較火的有化妝品類、美食類、生活類。教育類的如少兒英語(yǔ)、少兒舞蹈教學(xué)、藝術(shù)類的目前在抖音上也開始火起來(lái)，建議相關(guān)的機(jī)構(gòu)可以嘗試一下；

8.萌寵：

萌寵也是受眾較多的一類，與教育關(guān)系不算很緊密，如果可以將更多的奇思妙想與萌寵結(jié)合起來(lái)，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的效果~

總體來(lái)說(shuō)，視頻可以吸引用戶的點(diǎn)有很多，出發(fā)點(diǎn)都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光，或可愛，或美麗，或搞笑，或?qū)嵱茫蚝寐?，總之最終目的是一致的。在拍小視頻的時(shí)候能夠具備上面這些中的幾點(diǎn)，并把其中的1-2點(diǎn)做到極致，就成為”魔性小視頻“，讓用戶欲罷不能。

如果你暫時(shí)做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來(lái)營(yíng)造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”，并去模仿一些熱門的視頻。

02廣告植入要巧妙和慎重

一個(gè)廣告文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的視頻調(diào)性切合產(chǎn)品調(diào)性。

教育機(jī)構(gòu)做知識(shí)推薦的視頻就要顯得專業(yè)一點(diǎn)，視頻中的老師要有說(shuō)服力；而做搞笑類視頻的時(shí)候就可以針對(duì)學(xué)生上課過(guò)程和教師教課過(guò)程中經(jīng)典語(yǔ)句和一些趣事進(jìn)行；藝術(shù)類的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。

因此，在策劃視頻過(guò)程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機(jī)構(gòu)能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音，會(huì)對(duì)推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都是獨(dú)創(chuàng)了可以讓用戶好奇和覺得有趣的方式，讓用戶覺得有趣的同時(shí)，又吸引用戶到線下參與其中。這些用戶本身又可以作為傳播者，類似于現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中常見的分銷模式，達(dá)到病毒營(yíng)銷的效果。

因此教育機(jī)構(gòu)需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節(jié)奏和功能展示了產(chǎn)品：藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻等；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻、有趣的專業(yè)知識(shí)等，讓產(chǎn)品能夠符合“快節(jié)奏”、“新奇特”和“實(shí)用”的特點(diǎn)，帶給用戶強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度。

最近有個(gè)很火的小視頻，是音樂類視頻，視頻中的植入是墻上的學(xué)校名稱。視頻符合了“快節(jié)奏”、“有趣”和“實(shí)用”，所以具備魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想給孩子找一些課外興趣班的父母，這樣的效果展示就能吸引他們的興趣，看到學(xué)校名稱繼而去搜索相關(guān)信息。

如果實(shí)在不會(huì)策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn)，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有點(diǎn)類似寫廣告文案。注意一點(diǎn)是，內(nèi)容盡量要保持有趣和當(dāng)下性，讓用戶感受到真實(shí)感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給用戶的不適感。

四、官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧？

盤點(diǎn)了一些目前比較火的官方賬號(hào)，按照內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，總結(jié)出以下幾點(diǎn)技巧供參考。

1.利用人格化賬號(hào)：

代表機(jī)構(gòu)：聯(lián)想、奧迪、快看漫畫

快看漫畫，以 2 個(gè)漫畫人物做為主角，將情情愛愛制作成短視頻發(fā)布，有趣又新奇，這個(gè)是要值得大家學(xué)習(xí)的，粉絲數(shù)達(dá)到151.8萬(wàn)；

聯(lián)想是把漫畫人物變成了真人，用固定美女出境，以趣味的形式展現(xiàn)聯(lián)想的產(chǎn)品。

2.部門日常配合產(chǎn)品功能：

代表機(jī)構(gòu)：支付寶、美團(tuán)網(wǎng)、網(wǎng)易云課堂、小米手機(jī)。

支付寶將運(yùn)營(yíng)部的日常和支付寶新功能編輯成段子，放在抖音上，兼具趣味性和宣傳作用；

小米手機(jī)也是應(yīng)用了同樣的方法，將小米運(yùn)營(yíng)部的日常結(jié)合小米手機(jī)的功能，拍成好玩的抖音段子，并利用時(shí)間流廣告為賬號(hào)引流，粉絲數(shù)達(dá)到105.5萬(wàn)。網(wǎng)易等也是同樣的手法。

3.功能技巧：

代表機(jī)構(gòu)：Adidas Neo

Adidas Neo ，以時(shí)尚穿搭的生活方式為主題，抖音制作的每一個(gè)作品都是大片級(jí)別，內(nèi)容精致，對(duì)用戶實(shí)用性很強(qiáng)，已經(jīng)狂攬122萬(wàn)粉絲，值得學(xué)習(xí)。

4.神操作：

代表機(jī)構(gòu)：海底撈

海底撈能在抖音上火爆，一個(gè)原因是其深入人心的服務(wù)口碑，另一個(gè)原因是其快速的反應(yīng)能力和線上線下的緊密配合，海底撈將服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)合線下場(chǎng)景，讓用戶參與其中，通過(guò)用戶自傳播吸引更多用戶進(jìn)店消費(fèi)。

有一個(gè)很有趣的說(shuō)法，只要你去海底撈吃火鍋，點(diǎn)“豆泡+雞蛋”，服務(wù)人員馬上就心領(lǐng)神會(huì)，幫你制作“抖音套餐”。截止目前，抖音上火爆的“抖音套餐”已經(jīng)有3種：

（1）DIY 網(wǎng)紅油面筋系列

（2） DIY 鍋底&調(diào)料

（3）DIY 網(wǎng)紅主食&小菜

5.硬廣：

代表機(jī)構(gòu)：英語(yǔ)流利說(shuō)、Airbnb、攜程旅行

英語(yǔ)流利說(shuō)就是直接在抖音上投放時(shí)間流廣告，廣告都是采用故事的形式，有點(diǎn)像電視廣告。不過(guò)這種比較適合有錢的大的機(jī)構(gòu)，中小型機(jī)構(gòu)還是先嘗試免費(fèi)的渠道吧~

通過(guò)以上分析，抖音平臺(tái)機(jī)構(gòu)入駐不多，基本是一片藍(lán)海。教育機(jī)構(gòu)可以配合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)選擇性的去嘗試開拓此免費(fèi)渠道，需要注意的是，要找到產(chǎn)品本身的話題性和好玩的玩法。

在抖音運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1. 發(fā)送頻率一周2-3條為佳，然后進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保持視頻的活躍度，讓每一條都有可能變成熱門;

2. 將15秒的視頻進(jìn)行拆解，封面、內(nèi)容、爆梗3個(gè)部分，封面要抓住用戶的眼球，吸引用戶，然后開始內(nèi)容，結(jié)尾的時(shí)候一定要留一個(gè)梗；

3. 在內(nèi)容方面，盡量人格化，抖音其實(shí)還是以人為主，無(wú)論是使用真人、動(dòng)畫人物、語(yǔ)音人物都是要讓用戶有真實(shí)感和參與感；

4. 更多的玩法等著各位來(lái)進(jìn)行探索和創(chuàng)新，讓機(jī)構(gòu)成為“網(wǎng)紅”需要大家共同的努力。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“云朵在線”，作者Alien。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。