圖片來源：攝圖網(wǎng)

近日，亞馬遜推出了一款兒童精裝書盒子 Prime Book Box，作為 Prime 會員訂閱服務(wù)的一部分出售。每盒圖書售價為 22.99 美元，比圖書標(biāo)價低了 35%，用戶可以選擇訂閱一到三個月的書。圖書品類以適讀年紀(jì)劃分，從 2 歲到 12 歲不等，包括 If Animals Kissed Good Night 等經(jīng)典書籍。

此前，亞馬遜已經(jīng)有一項(xiàng) Prime reading 的閱讀服務(wù)，主要針對 Kindle 電子書，以及精選的數(shù)字雜志和旅游指南。這次的圖書盒子是對用戶群的延伸，除了讓 Prime 會員使用亞馬遜閱讀，也可以讓亞馬遜開始為家庭里的其他人購買書籍。在用戶下單時，亞馬遜會根據(jù)過往訂單記錄規(guī)避用戶已經(jīng)購買的書籍。

據(jù)美國出版商協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016 年前 9 個月中，美國電子書銷售量下滑 18.7%，硬皮精裝紙質(zhì)書銷量上升4.1%。據(jù)英國 PwC 娛樂媒體部門的主管 Phil Stokes 表示：兒童畫冊和涂色書籍只有在紙質(zhì)才能讓孩子獲得真正的互動，比起電子圖書，這類圖書的紙質(zhì)版具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

在使用手機(jī)和 Pad 時，孩子們不想閱讀書籍，電子設(shè)備上的游戲和有聲故事對他們更具吸引力。因此父母更傾向于購買實(shí)體圖書作為孩子的禮物，來培養(yǎng)孩子看書的習(xí)慣。此外，閱讀紙質(zhì)書會減少孩子看屏幕的時間，減少電子屏對孩子眼睛的傷害。

當(dāng)孩子進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)時，學(xué)習(xí)的過程如翻頁、筆記和觸碰動作等物理空間感知，會輔助兒童定位知識的內(nèi)容；至于筆記，普林斯頓大學(xué)的 Pam A. Mueller 學(xué)者和 UCLA 的 Daniel Oppenheimer 通過實(shí)驗(yàn)證明，相比于電子筆記，手寫筆記在把握宏觀信息、提煉概況、消化知識點(diǎn)方面更有優(yōu)勢。

除了此次推出的訂閱購買圖書盒子的業(yè)務(wù)，亞馬遜 Prime 的訂閱服務(wù)已經(jīng)延伸到了各個領(lǐng)域，包括有聲讀物、電子書、流媒體、服裝。食品等。訂閱模式在報紙的時代開始由來已久，從近期“訂閱產(chǎn)品”的融資數(shù)量來看，“訂閱”進(jìn)入了一個小的爆發(fā)期。除了訂閱同質(zhì)消耗品外，可以發(fā)現(xiàn)，服裝這類有強(qiáng)烈的個人風(fēng)格的訂閱也開始興起。個人認(rèn)為原因有三。

其一：信息爆炸的時代，用戶主動通過電商去搜尋自己需要的產(chǎn)品，是一件非常占用精力的事情，各類電商的花式運(yùn)營往往會讓用戶在“買東西”這件事情上浪費(fèi)不必要的時間。這種情況下，找到符合個人調(diào)性或需求的訂閱品類，產(chǎn)品按需送達(dá)，并伴以優(yōu)質(zhì)的會員服務(wù)，省去了很多精力。

其二：通常，訂閱模式下的產(chǎn)品和服務(wù)性價比較高、或產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)。用戶愿意以一部分個人信息，來獲得“專屬”的服務(wù)內(nèi)容，這是消費(fèi)升級的一個剪影。在往常，如果需要填一個 5-10 分鐘的信息問卷、100個標(biāo)簽，可能用戶早就先把調(diào)查問卷關(guān)掉了。

其三：隨著 AI 處理數(shù)據(jù)性能的提升，根據(jù)用戶標(biāo)簽、用戶反饋可以精準(zhǔn)的匹配、甚至預(yù)測出用戶“個性化”的需求；并且一次消費(fèi)、按月送貨這種模式方便企業(yè)對接供應(yīng)鏈和管理庫存，緩解了上下游的壓力。

本文由36氪編譯，作者鄭靜婷，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。