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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)托幼機(jī)構(gòu)數(shù)量有近25萬(wàn)家，在園幼兒超過(guò)4000萬(wàn)人。隨著二胎政策的開放，以及國(guó)家對(duì)0-3歲嬰幼兒公共托育服務(wù)的推動(dòng)，這部分人群的規(guī)模還在持續(xù)增長(zhǎng)。

除了學(xué)前教育，托幼機(jī)構(gòu)還承擔(dān)了重要的兒童衛(wèi)生保健功能。今天要介紹的「孩子國(guó)」就是立足于婦幼保健機(jī)構(gòu)和幼兒園，從兒童衛(wèi)生保健切入，面向0-12歲家庭提供兒童健康服務(wù)。

創(chuàng)始人兼CEO王向安告訴36氪，團(tuán)隊(duì)在教育行業(yè)有十多年經(jīng)驗(yàn)，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)兒童衛(wèi)生保健行業(yè)存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

• 在全國(guó)范圍內(nèi)，幼兒園的衛(wèi)生保健工作方式仍然非常傳統(tǒng)，效率低下；而對(duì)于主管單位婦幼保健所來(lái)說(shuō)，也缺乏有效的工具對(duì)常規(guī)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和分析；

• 兒童健康工作有明確的規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、氣候條件、飲食習(xí)慣等存在差異，造成孩子成長(zhǎng)發(fā)育量表、營(yíng)養(yǎng)食譜標(biāo)準(zhǔn)等國(guó)標(biāo)實(shí)際參考意義不大；

• 目前幼兒整體的健康檢測(cè)深度不夠，因國(guó)標(biāo)未對(duì)兒童體質(zhì)狀態(tài)、心理行為等健康維度提出要求，幼兒園也不做常規(guī)篩查，家長(zhǎng)難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的多動(dòng)癥、自閉癥、感統(tǒng)失調(diào)等心理或生理障礙。

針對(duì)以上痛點(diǎn)，「孩子國(guó)」從婦幼保健所、幼兒園、家庭三個(gè)場(chǎng)景展開，致力于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升行業(yè)效率，構(gòu)建兒童健康領(lǐng)域的入口。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，「孩子國(guó)」采取了自上而下的策略，首先以主管單位婦幼保健所作為行業(yè)入口，通過(guò)免費(fèi)幫助其互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)鎖定區(qū)域市場(chǎng)?！负⒆訃?guó)」為婦幼保健所提供SaaS管理工具，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)上報(bào)、疾病篩選、預(yù)防指導(dǎo)、科學(xué)決策等方面提供支持。

政府?dāng)?shù)據(jù)服務(wù)

而在托幼機(jī)構(gòu)層面，「孩子國(guó)」結(jié)合智能體檢儀、藍(lán)牙溫槍等智能硬件，對(duì)在園幼兒的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析，包括常規(guī)體檢，以及睡眠、體溫、精神、食欲狀態(tài)等全日觀察；其次，制定本地化、科學(xué)化的膳食標(biāo)準(zhǔn)，其智能配餐系統(tǒng)可以減少每日重復(fù)工作內(nèi)容，并精確到一天多餐，方便對(duì)幼兒進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)膳食管理。

膳食管理系統(tǒng)

此外，體質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)可以為每個(gè)孩子生成個(gè)性化報(bào)告。根據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告，一方面「孩子國(guó)」能為幼兒園提供改善方案及相應(yīng)課程，另一方面也會(huì)為家長(zhǎng)提出針對(duì)性的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)。

體質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)

由于兒童健康數(shù)據(jù)具有很高的歷史價(jià)值，因此遷移成本高，用戶粘性強(qiáng)。王向安表示，這件事其實(shí)有“搶地盤”的性質(zhì)，核心在于覆蓋的機(jī)構(gòu)數(shù)量。而其中，作為監(jiān)管單位的婦幼保健所尤為關(guān)鍵。前期公司的重點(diǎn)是快速拓展婦幼保健所，之后再逐步滲透區(qū)域內(nèi)的托幼所。與直接拓展托兒所的方式相比，這是一種更省力的打法。

目前「孩子國(guó)」已覆蓋了14個(gè)省市的100多所婦幼保健院和1萬(wàn)多所幼兒園，服務(wù)超過(guò)200萬(wàn)孩子家庭。團(tuán)隊(duì)表示，在市場(chǎng)需求和政策的推動(dòng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快，預(yù)計(jì)今年底可以覆蓋3萬(wàn)所幼兒園，近800萬(wàn)家庭。

在盈利模式上，「孩子國(guó)」提供的SaaS工具免費(fèi)，每日健康狀況整體方案收費(fèi)。在完成數(shù)據(jù)積累后，「孩子國(guó)」會(huì)圍繞兒童逐步增加增值服務(wù)，比如更深入的檢測(cè)類項(xiàng)目、為家長(zhǎng)定制成長(zhǎng)檔案等。據(jù)介紹，目前已接入收費(fèi)服務(wù)的幼兒園家長(zhǎng)付費(fèi)意愿高達(dá)90%，預(yù)計(jì)今年公司可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

團(tuán)隊(duì)方面，目前共有90人，base上海。核心管理團(tuán)隊(duì)主要由兩部分組成，一部分具有10年以上幼兒園運(yùn)營(yíng)、教材發(fā)行等幼教行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，另一部分是來(lái)自攜程、盛大等互聯(lián)網(wǎng)公司的資深產(chǎn)品和研發(fā)經(jīng)理。此外，「孩子國(guó)」還建立了健康專家團(tuán)隊(duì)，以保證整個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)性和專業(yè)性。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者小崗村村長(zhǎng)，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。