藍(lán)象的成員們雖然長(zhǎng)期生活在一線城市，但原生家庭均來(lái)自五湖四海，從一線城市到三、四線地方小鎮(zhèn)，春節(jié)回鄉(xiāng)的所見(jiàn)所聞更是濃縮了對(duì)于12個(gè)不同地區(qū)的教育行業(yè)現(xiàn)狀的觀察。

今天，我們總結(jié)出四大共性問(wèn)題與你們分享：

教育質(zhì)量的優(yōu)劣很大程度上決定了財(cái)富階層和健康程度。

我們春節(jié)回鄉(xiāng)幾乎都參加了兩場(chǎng)同學(xué)會(huì)：普通初中的同學(xué)會(huì)和重點(diǎn)高中的同學(xué)會(huì)。

80后成員表示，高中同學(xué)們的工作以及生活狀態(tài)普遍比初中同學(xué)好，且普遍看起來(lái)年輕五到十歲，并保持良好的體型。實(shí)際上，教育質(zhì)量的分化決定了不同的社交圈和認(rèn)知水平，導(dǎo)致人們的思考方式和生活方式產(chǎn)生極大差距。

90后成員表示，就讀于二本、三本的初中同學(xué)大部分提前就業(yè)或者以傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)，并開(kāi)始進(jìn)入結(jié)婚生子的階段。擁有優(yōu)質(zhì)教育資源的高中同學(xué)紛紛面臨出國(guó)的選擇，創(chuàng)業(yè)路徑也截然不同；與父輩對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解和社會(huì)觀念產(chǎn)生巨大的分歧。

從兩場(chǎng)同學(xué)會(huì)中同學(xué)們各自的發(fā)展和生活狀態(tài)，我們不難看出，教育均衡問(wèn)題在三、四線城市較為嚴(yán)重。重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的發(fā)展路徑與普通學(xué)校學(xué)生截然不同，普通學(xué)校學(xué)生實(shí)現(xiàn)階級(jí)跨越需要付出更高成本，教育水平直接決定財(cái)富階層和健康程度。所以，人們對(duì)教育的關(guān)注度越來(lái)越高。據(jù)我們觀測(cè)，公立校對(duì)于解決教育均衡的產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求。

消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品的急迫需求，三、四線城市教育資源供給明顯不足。

以山東龍口、東營(yíng)等地區(qū)為例，近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)重點(diǎn)從購(gòu)車購(gòu)房轉(zhuǎn)移到優(yōu)質(zhì)的旅游、醫(yī)療、教育等產(chǎn)品上。

三、四線城市的家庭對(duì)于教育產(chǎn)品的購(gòu)買力絲毫不低于一線城市，甚至三、四線更偏好相對(duì)高客單價(jià)的教育產(chǎn)品。因?yàn)樵谌?、四線城市的購(gòu)房壓力小，擁有足夠的可支配資金投入教育，但是由于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品稀缺，所以家長(zhǎng)對(duì)于好產(chǎn)品的付費(fèi)意愿強(qiáng)。

在 K12 領(lǐng)域里，素質(zhì)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量增多，主要包含音樂(lè)、美術(shù)等細(xì)分品類，僅重慶渝北區(qū)就有300萬(wàn)的中小學(xué)兒童，但是優(yōu)質(zhì)教育資源和機(jī)構(gòu)極其匱乏?？萍冀逃惍a(chǎn)品跑步入場(chǎng)，鯊魚(yú)公園等 Steam 產(chǎn)品已下沉至三、四線城市，且有可觀生源。所以，可規(guī)模化發(fā)展的素質(zhì)教育品類將會(huì)是三、四城市創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

地方小鎮(zhèn)和三、四線城市的公立校老師供給過(guò)剩，并未充分利用；周末老師會(huì)從邊緣城市開(kāi)車到南京等中心城市開(kāi)展教育培訓(xùn)。所以，在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)有機(jī)會(huì)規(guī)模性吸納邊緣城市公立校老師。

早幼教產(chǎn)品增多，國(guó)際教育服務(wù)低齡化發(fā)展。由于開(kāi)放二胎的政策，身邊70%的同學(xué)計(jì)劃或者已經(jīng)擁有二胎；且80后家庭對(duì)教育的重視程度遠(yuǎn)超于上一輩，且對(duì)孩子的教育方式有明顯差異：愿意付費(fèi)購(gòu)買省心的服務(wù)。例如，在福州等城市，家長(zhǎng)們普遍為孩子購(gòu)買雙語(yǔ)線上課程，并在每個(gè)假期讓孩子出國(guó)游學(xué)或者參加營(yíng)地項(xiàng)目。但是二、三線城市的留學(xué)機(jī)構(gòu)在過(guò)去3年內(nèi)總量變化不大，國(guó)際教育市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定，低齡化產(chǎn)品存在廣袤機(jī)會(huì)。

一線品牌向三、四線城市下沉速度緩慢，仍有巨大發(fā)展空間。

教育行業(yè)一線品牌下沉緩慢，在三、四線城市幾乎看不到成熟的品牌，但其消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴程度強(qiáng)。河南鄭州、重慶等城市出現(xiàn)大量的本地教育產(chǎn)品，大多聚集在大型商圈和住宅區(qū)附近，往往是“散戶經(jīng)營(yíng)”模式。因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)于教育產(chǎn)品還停留在“小作坊”的認(rèn)知階段，對(duì)產(chǎn)品效果充滿疑慮；并且，由于優(yōu)質(zhì)媒體的缺乏，三、四線家長(zhǎng)信息獲取的渠道更少，所以家長(zhǎng)更信賴品牌。

一線品牌需要尋找或者打造優(yōu)質(zhì)的媒體渠道，將影響力擴(kuò)散至三、四線城市，并且利用品牌勢(shì)能，加大下沉力度。

一般家庭的資產(chǎn)配置問(wèn)題缺乏良好的解決方案。

作為 VC 圈從業(yè)者，今年春節(jié)回鄉(xiāng)被問(wèn)的最多的問(wèn)題是：“有哪些理財(cái)產(chǎn)品可以買？有哪些教育機(jī)構(gòu)可以關(guān)注？“

原因很簡(jiǎn)單，受政策影響，資產(chǎn)配置重心已經(jīng)從房產(chǎn)中轉(zhuǎn)移向醫(yī)療、教育和金融產(chǎn)品上。但是市場(chǎng)上缺乏優(yōu)質(zhì)的面向大眾的理財(cái)產(chǎn)品，一般家庭的資產(chǎn)配置問(wèn)題難以解決。在大眾看好醫(yī)療、教育和金融市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)有大量的資金涌入，這也是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)。

藍(lán)象作為垂直產(chǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)，“連接未來(lái)教育，專注投資教育＋”，希望春節(jié)回鄉(xiāng)的所見(jiàn)所聞，能提供給教育創(chuàng)業(yè)者對(duì)于三、四線城市優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品供給不足問(wèn)題上的思考思路；同時(shí)我們也持續(xù)看好教育行業(yè)，希望與早期教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者共同成長(zhǎng)。

(本文轉(zhuǎn)自藍(lán)象營(yíng)）