藍象的成員們雖然長期生活在一線城市，但原生家庭均來自五湖四海，從一線城市到三、四線地方小鎮(zhèn)，春節(jié)回鄉(xiāng)的所見所聞更是濃縮了對于12個不同地區(qū)的教育行業(yè)現(xiàn)狀的觀察。

今天，我們總結(jié)出四大共性問題與你們分享：

教育質(zhì)量的優(yōu)劣很大程度上決定了財富階層和健康程度。

我們春節(jié)回鄉(xiāng)幾乎都參加了兩場同學(xué)會：普通初中的同學(xué)會和重點高中的同學(xué)會。

80后成員表示，高中同學(xué)們的工作以及生活狀態(tài)普遍比初中同學(xué)好，且普遍看起來年輕五到十歲，并保持良好的體型。實際上，教育質(zhì)量的分化決定了不同的社交圈和認知水平，導(dǎo)致人們的思考方式和生活方式產(chǎn)生極大差距。

90后成員表示，就讀于二本、三本的初中同學(xué)大部分提前就業(yè)或者以傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)，并開始進入結(jié)婚生子的階段。擁有優(yōu)質(zhì)教育資源的高中同學(xué)紛紛面臨出國的選擇，創(chuàng)業(yè)路徑也截然不同；與父輩對創(chuàng)業(yè)的理解和社會觀念產(chǎn)生巨大的分歧。

從兩場同學(xué)會中同學(xué)們各自的發(fā)展和生活狀態(tài)，我們不難看出，教育均衡問題在三、四線城市較為嚴重。重點學(xué)校學(xué)生的發(fā)展路徑與普通學(xué)校學(xué)生截然不同，普通學(xué)校學(xué)生實現(xiàn)階級跨越需要付出更高成本，教育水平直接決定財富階層和健康程度。所以，人們對教育的關(guān)注度越來越高。據(jù)我們觀測，公立校對于解決教育均衡的產(chǎn)品有強烈需求。

消費升級帶來對優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品的急迫需求，三、四線城市教育資源供給明顯不足。

以山東龍口、東營等地區(qū)為例，近幾年經(jīng)濟增長迅速，消費重點從購車購房轉(zhuǎn)移到優(yōu)質(zhì)的旅游、醫(yī)療、教育等產(chǎn)品上。

三、四線城市的家庭對于教育產(chǎn)品的購買力絲毫不低于一線城市，甚至三、四線更偏好相對高客單價的教育產(chǎn)品。因為在三、四線城市的購房壓力小，擁有足夠的可支配資金投入教育，但是由于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品稀缺，所以家長對于好產(chǎn)品的付費意愿強。

在 K12 領(lǐng)域里，素質(zhì)教育的培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量增多，主要包含音樂、美術(shù)等細分品類，僅重慶渝北區(qū)就有300萬的中小學(xué)兒童，但是優(yōu)質(zhì)教育資源和機構(gòu)極其匱乏?？萍冀逃惍a(chǎn)品跑步入場，鯊魚公園等 Steam 產(chǎn)品已下沉至三、四線城市，且有可觀生源。所以，可規(guī)模化發(fā)展的素質(zhì)教育品類將會是三、四城市創(chuàng)業(yè)機會。

地方小鎮(zhèn)和三、四線城市的公立校老師供給過剩，并未充分利用；周末老師會從邊緣城市開車到南京等中心城市開展教育培訓(xùn)。所以，在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)有機會規(guī)模性吸納邊緣城市公立校老師。

早幼教產(chǎn)品增多，國際教育服務(wù)低齡化發(fā)展。由于開放二胎的政策，身邊70%的同學(xué)計劃或者已經(jīng)擁有二胎；且80后家庭對教育的重視程度遠超于上一輩，且對孩子的教育方式有明顯差異：愿意付費購買省心的服務(wù)。例如，在福州等城市，家長們普遍為孩子購買雙語線上課程，并在每個假期讓孩子出國游學(xué)或者參加營地項目。但是二、三線城市的留學(xué)機構(gòu)在過去3年內(nèi)總量變化不大，國際教育市場格局趨于穩(wěn)定，低齡化產(chǎn)品存在廣袤機會。

一線品牌向三、四線城市下沉速度緩慢，仍有巨大發(fā)展空間。

教育行業(yè)一線品牌下沉緩慢，在三、四線城市幾乎看不到成熟的品牌，但其消費者對品牌的依賴程度強。河南鄭州、重慶等城市出現(xiàn)大量的本地教育產(chǎn)品，大多聚集在大型商圈和住宅區(qū)附近，往往是“散戶經(jīng)營”模式。因為家長對于教育產(chǎn)品還停留在“小作坊”的認知階段，對產(chǎn)品效果充滿疑慮；并且，由于優(yōu)質(zhì)媒體的缺乏，三、四線家長信息獲取的渠道更少，所以家長更信賴品牌。

一線品牌需要尋找或者打造優(yōu)質(zhì)的媒體渠道，將影響力擴散至三、四線城市，并且利用品牌勢能，加大下沉力度。

一般家庭的資產(chǎn)配置問題缺乏良好的解決方案。

作為 VC 圈從業(yè)者，今年春節(jié)回鄉(xiāng)被問的最多的問題是：“有哪些理財產(chǎn)品可以買？有哪些教育機構(gòu)可以關(guān)注？“

原因很簡單，受政策影響，資產(chǎn)配置重心已經(jīng)從房產(chǎn)中轉(zhuǎn)移向醫(yī)療、教育和金融產(chǎn)品上。但是市場上缺乏優(yōu)質(zhì)的面向大眾的理財產(chǎn)品，一般家庭的資產(chǎn)配置問題難以解決。在大眾看好醫(yī)療、教育和金融市場的時候，會有大量的資金涌入，這也是創(chuàng)業(yè)的最好時機。

藍象作為垂直產(chǎn)業(yè)金融機構(gòu)，“連接未來教育，專注投資教育＋”，希望春節(jié)回鄉(xiāng)的所見所聞，能提供給教育創(chuàng)業(yè)者對于三、四線城市優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品供給不足問題上的思考思路；同時我們也持續(xù)看好教育行業(yè)，希望與早期教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者共同成長。

(本文轉(zhuǎn)自藍象營）