4月28日，由映魅咨詢主辦的“TAB未來獨(dú)角獸 | 編程創(chuàng)客教育”主題論壇在上海舉行，本次活動(dòng)邀請(qǐng)了9家涉及編程創(chuàng)客教育領(lǐng)域不同方向的公司嘉賓代表，從編程創(chuàng)客教育當(dāng)下的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，結(jié)合各家編程教育產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了深入的分享。

在本次論壇上，映魅咨詢邀請(qǐng)了奇幻工房的亞太區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钪聜ハ壬?，他從奇幻工房做機(jī)器人產(chǎn)品的初衷談起，指出中美教育市場(chǎng)的區(qū)別以及相應(yīng)的商業(yè)策略，并探討了美國(guó)公司如何在中國(guó)做機(jī)器人編程教育。

以下是楊致偉的分享內(nèi)容概要：

楊致偉：大家好！我是來自美國(guó)奇幻工房的亞太區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钪聜?，今天很高興有機(jī)會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)和大家分享我們現(xiàn)在在中國(guó)做的一些有意義的事情。奇幻工房主要的產(chǎn)品是一款機(jī)器人，在國(guó)內(nèi)上市大概一年多左右，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)各大電商和一些早教機(jī)構(gòu)里面推出了，主要用戶是5到10歲的小朋友。最初的產(chǎn)品概念很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儎?chuàng)始團(tuán)隊(duì)里面很多年輕的爸爸，覺得寫程式這個(gè)事情改變了自己的人生，而且未來這個(gè)趨勢(shì)越來越加劇。從2013年開始，世界上很多國(guó)家已經(jīng)把編程教育列為中小學(xué)必修或選修科目，包括去年中國(guó)的國(guó)務(wù)院發(fā)布了一個(gè)人工智能的白皮書，提出把中小學(xué)人工智能的教育列為重要的工作項(xiàng)目，與此同時(shí)浙江省、山東省、江蘇省等一些觀念先進(jìn)的省份已逐漸把編程列入高考選考的科目之一。

（一）通過機(jī)器人玩具讓孩子對(duì)編程產(chǎn)生興趣

奇幻工房是2012年底在美國(guó)成立的，2013年底左右推出第一代產(chǎn)品--Dash機(jī)器人。當(dāng)時(shí)其實(shí)全世界只有兩個(gè)國(guó)家規(guī)定教育部門要教小孩子寫程式，第一個(gè)是愛沙尼亞；第二個(gè)國(guó)家是英國(guó)，提出小學(xué)生需要5歲開始學(xué)編程。從那時(shí)候開始，美國(guó)、澳洲澳大利亞、加拿大，也慢慢的規(guī)定中小學(xué)學(xué)校要教學(xué)生寫程式。剛好那時(shí)候美國(guó)站在那個(gè)風(fēng)口上面，因?yàn)閵W巴馬政府編了一個(gè)預(yù)算，對(duì)高中、初中、小學(xué)編程教育進(jìn)行教具的采購(gòu)，所以我們搭著那個(gè)勢(shì)頭在美國(guó)成長(zhǎng)了起來。

奇幻工房是一個(gè)技術(shù)型公司，團(tuán)隊(duì)成員多來自蘋果和谷歌。我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)初的核心想法是：小孩子如果只是對(duì)著PC屏幕打代碼，還是比較枯燥的，我們應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)硬件，它會(huì)動(dòng)、會(huì)發(fā)出聲音、會(huì)發(fā)光，也就是互動(dòng)性更高，可玩性更強(qiáng)呢？有孩子的家長(zhǎng)都應(yīng)該了解，小孩子的注意力是很難集中很久的，要讓3歲、5歲的小朋友坐在屏幕面前打代碼，而且他不認(rèn)識(shí)字、過不了多久肯定會(huì)覺得很無(wú)聊的，也不會(huì)一直想到打代碼。所以，我們當(dāng)初產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路是：沒有想讓小孩子在五、六歲的時(shí)候就可以寫APP，而是要讓他不討厭機(jī)器人。尤其是對(duì)于女孩子來說，讓她不覺得機(jī)器人無(wú)趣，也不覺得這是男孩子的事情。所以，創(chuàng)業(yè)之初，我們只是想要做一個(gè)科普玩具，在早期的時(shí)候留下一些希望的種子，希望小朋友包括女孩子在內(nèi)，到了小學(xué)、中學(xué)還愿意接觸數(shù)理化以及編程這樣的科目。我們的機(jī)器人產(chǎn)品從2016年底，開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中包括很多配件，可以幫助小孩子完成各式各樣的挑戰(zhàn)。

（二）中國(guó)教育市場(chǎng)與美國(guó)教育市場(chǎng)存在明顯區(qū)別

公司剛進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，很多人問我們奇幻工房的教學(xué)體系是什么？這個(gè)教學(xué)體系，以前在美國(guó)市場(chǎng)是從來沒有想過的。因?yàn)槊绹?guó)的教育是創(chuàng)造性、開放式的，我們鼓勵(lì)孩子自主開發(fā)。在美國(guó)市場(chǎng)，大概有兩萬(wàn)五千多小學(xué)老師買奇幻工房的機(jī)器人產(chǎn)品，他們自己折騰各式各樣的課件，并且在我們的論壇上面自主交換這些課件。但這種做法，在中國(guó)市場(chǎng)是完全不靠譜、不落地的，所以我們花了很多時(shí)間開發(fā)出一些適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些方案，待會(huì)兒也會(huì)跟大家詳細(xì)介紹。其實(shí)奇幻工房的機(jī)器人產(chǎn)品本身是比較偏玩具，所以在在國(guó)外得了很多玩具型大獎(jiǎng)。但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，我們發(fā)現(xiàn)必須要提高產(chǎn)品教育屬性的比重，包括課程體系、課件設(shè)計(jì)等，如果這些沒有內(nèi)容做好，基本上國(guó)內(nèi)的家長(zhǎng)和早教機(jī)構(gòu)都不會(huì)買單的。因?yàn)槟壳霸趪?guó)內(nèi)1500塊人民幣左右的玩具，還是很少人愿意一拍腦袋就買給家里面5歲、8歲的小孩。我們的產(chǎn)品在美國(guó)是賣150美元，在國(guó)內(nèi)賣1399元。我們發(fā)現(xiàn)To C這個(gè)事情在中國(guó)是完全行不通，在京東、天貓的商店上面，C端用戶買產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)問題便是買了機(jī)器人產(chǎn)品后去哪兒上課？所以在中國(guó)，我們經(jīng)營(yíng)的方式跟美國(guó)是完全不一樣。我們?cè)诿绹?guó)的業(yè)務(wù)50%是To C，50%是To B。，而目前我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)，95%是To B，B2B2C是奇幻工房目前在中國(guó)的商業(yè)策略，對(duì)此我們必須針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展很多教案。

我們的戰(zhàn)略投資方包括騰訊、好未來、威創(chuàng)股份、創(chuàng)新工場(chǎng)和TCL，其中有很多是可以為我們提供品牌和渠道優(yōu)勢(shì)幫助。我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的最初目標(biāo)市場(chǎng)用戶是一二線都市的高收入家庭?，F(xiàn)在從后臺(tái)數(shù)據(jù)來看，的確是這樣。北京最多，第二個(gè)是深圳，第三是上海，第四是廣州，接下來是國(guó)內(nèi)二線都市，比如杭州、青島、成都這些地方。另外也存在一個(gè)長(zhǎng)尾效應(yīng)，也就是三四五線都市的家長(zhǎng)透過線上買機(jī)器，看線上課的方式鼓勵(lì)小孩參與。

（三）針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)教學(xué)課程體系，不斷探索新的落地場(chǎng)景

美國(guó)有一個(gè)組織叫做CSTA（美國(guó)計(jì)算機(jī)教師協(xié)會(huì)），明確的定義了兒童學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的六個(gè)學(xué)習(xí)點(diǎn)，包括循環(huán)、變量、函數(shù)，常見的計(jì)算機(jī)觀念等，我們基于美國(guó)計(jì)算機(jī)教師協(xié)會(huì)、國(guó)際科技教育協(xié)會(huì)的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)每一個(gè)學(xué)習(xí)點(diǎn)做了72張卡片，12個(gè)挑戰(zhàn)，搭配教師手冊(cè)，可以拿著這一套的挑戰(zhàn)卡、教師手冊(cè)做培訓(xùn)，希望可以大量解決師資不足的問題。目前我們的產(chǎn)品及課程體系在創(chuàng)客教育或者樂高積木的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面開展得比較順利。接下來，我們想要發(fā)展幼兒園、公立校的進(jìn)校，因?yàn)檫@方面也需要非常多的完整的體系。比如很多老師要求我們連PPT都要幫他做好，最好老師按一個(gè)鍵開始放視頻，學(xué)生就可以看?；蛘邍?guó)內(nèi)各種有意思的線上教育的形式，比如直播課、雙師，我們也在探討怎么樣推行我們的產(chǎn)品和課程。但第一步肯定是把教材的內(nèi)容或者基本的框架先定義好，然后培訓(xùn)老師，同時(shí)做更多的推廣。

目前在中國(guó)，我們已經(jīng)開始跟很多學(xué)校和不同規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)開展各種形式合作，比如開體驗(yàn)課、示范課。我們覺得要發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)，最重要的目的是增加熟悉我們系統(tǒng)的老師人數(shù)，一定要讓老師熟悉產(chǎn)品，然后你長(zhǎng)期的支持他，他就比較愿意長(zhǎng)期采用我們的設(shè)備跟APP以及課件做推廣。

（四）擴(kuò)充機(jī)器人產(chǎn)品品類，開始對(duì)接專業(yè)編程學(xué)習(xí)

今天跟大家分享一個(gè)新品，我們有一個(gè)適合低年齡段的產(chǎn)品叫做達(dá)達(dá)創(chuàng)意套件，這個(gè)產(chǎn)品在今年六一的時(shí)候會(huì)在天貓商城上開始售賣，整體而言，它的教育屬性比較低，更像是一個(gè)小孩子的萌萌的玩伴，定價(jià)在五六百塊人民幣以下，小孩子拿這個(gè)做一些跟編程沒有關(guān)系的事情，看起來比較像創(chuàng)客教育，而不是編程教育。

另外一個(gè)新品CUE是去年11月在美國(guó)上市的，這是適合中學(xué)年齡段的產(chǎn)品，它最大的特點(diǎn)是可以做JavaScript編程語(yǔ)言學(xué)習(xí)，而不是Scratch那種圖形化編程。在這個(gè)新品平臺(tái)里，用戶或者學(xué)生可以真正寫JavaScript，也可以在圖形化編程和JavaScript之間進(jìn)行切換，這大大的降低中學(xué)生們學(xué)習(xí)JavaScript的門檻。因?yàn)閲?guó)內(nèi)接下來高考政策可能會(huì)要考Python，我們也針對(duì)Python開發(fā)類似的功能，還有相關(guān)的學(xué)習(xí)教材和課件。過去一年到現(xiàn)在，我們最大的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)只有一個(gè)產(chǎn)品的公司變成了三個(gè)產(chǎn)品，覆蓋不同的年齡、不同的難度。

今天主要想分享的內(nèi)容大概就是這些，希望將來有更多機(jī)會(huì)與關(guān)心中國(guó)少兒編程教育和機(jī)器人教育的的行業(yè)人士多溝通，也期待大家對(duì)我們產(chǎn)品提出寶貴意見。

本文轉(zhuǎn)自POWER教育，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。