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芥末堆5月16日文，昨日，在眾籌校長俱樂部主辦的“國際視野下第二屆教培產業(yè)萬人峰會”上，和君集團董事長、和君商學院院長王明夫分享了他對民辦教育培訓行業(yè)發(fā)展現狀、競爭格局以及如何脫穎而出的看法。

王明夫認為，目前民辦教育培訓行業(yè)呈現體量大、增速快、集中度低、盈利強、政策利好、資本熱等特點，同時正處于洗牌期。從行業(yè)發(fā)展周期看，教培行業(yè)的競爭格局將呈現“強者恒強，整合加劇”的趨勢。

現狀：小散亂弱，資本熱，政策好

教育行業(yè)全景圖，來源于和君

教育行業(yè)產業(yè)鏈，來源于和君

王明夫認為，目前民辦教育培訓行業(yè)呈現7大特點：

1. 體量大，據和君統(tǒng)計，2015年教育行業(yè)產業(yè)規(guī)模為1.71萬億，預計2020年教育行業(yè)整體規(guī)模將達到3.27萬億元（不計教育上游產業(yè)）。

2. 增速快，除高等教育以外的其他教育規(guī)模增速均在12%以上，其中K12教育在2020年市場規(guī)模預計將達到9151億元，位于子行業(yè)規(guī)模第一。

3. 集中度低，行業(yè)格局小散亂弱，整體仍處于早期階段。據和君統(tǒng)計，2016年全國民辦教育培訓機構超過10萬家，而營收規(guī)模超過10億人民幣的不超過20家，按當年營收核算，前十大教育機構總收入合計僅占行業(yè)總規(guī)模的5%左右。

4. 盈利強，教育機構盈利能力強，具有毛利率高、營業(yè)利潤率高、現金流好等特質。

5. 政策促進，政策紅利釋放，教育資產證券化的法律障礙逐步被清除。

6. 資本熱，從2013到2017年，隨著互聯(lián)網教育的興起，教育行業(yè)一級市場開始火爆起來，百億資金進入一級市場，估值居高不下。

7. 科技顯威，在線教育、人工智能、大數據將對教育帶來巨大的變革。

競爭：強者恒強，整合加劇，空間巨大

王明夫介紹，目前民辦教育培訓行業(yè)正處于洗牌期，從行業(yè)發(fā)展周期看，未來民辦教育培訓行業(yè)的競爭格局將呈現“強者恒強，整合加劇”的趨勢。

從企業(yè)規(guī)?？矗褶k教育培訓行業(yè)的競爭格局層次將不斷顯現。他舉例，K12課外培訓機構分層較為明顯，個體規(guī)模百萬元以下的機構占據行業(yè)半壁江山。根據營收規(guī)模和分布情況，他將全國K12教育機構分為五類：巨無霸，諸侯國，地頭虎，大地主，螞蟻雄兵。

從經濟時差看，隨著細分行業(yè)的發(fā)展成熟，對三四五線城市的滲透會越高，真正受益者的規(guī)模和體量將成倍增長，競爭格局空間依然巨大。王明夫預計，未來5年內可能出現500億營收的教育公司。

從細分子行業(yè)成熟度看，目前文化課（1對1和班課）、語培、藝術培訓等細分行業(yè)趨于成熟，但營地教育、科技培訓、在線教育、體育培訓等細分賽道的成熟度相對較低，未來競爭格局依舊激烈。

從企業(yè)成長模式看，企業(yè)成長有三種方式：產品經營、產業(yè)經營和資本經營。未來產品經營類公司將會向產業(yè)經營和資本經營轉變，或被并購。

• 產品經營：絕大多數公司走的都是這條路，從單產品向多產品、從單區(qū)域向跨區(qū)域、從單品牌向多品牌等。

• 產業(yè)經營：這一類公司一上來不僅僅是做好一個產品，而是布局一個產業(yè)，比如互聯(lián)網1對1（比如vipkid等），通過融資、燒錢、壟斷流量、形成強大的品牌壁壘，幾年時間實現奔100億收入。

• 資本經營：這一類公司是通過資本的手段，在有前景的行業(yè)整合做大。例如樸新，通過收購整合，短短三年時間里，已經在全國30多個城市（北上廣深等）擁有50多所分校，教師員工近12000人。

未來：拼產品、規(guī)模、管理、技術、資本

對于未來演變趨勢，王明夫表示，未來上市公司會通過并購的方式，繼續(xù)滲透三四線城市，整合做大。K12課外培訓行業(yè)，各細分賽道都會出現龍頭公司，而且崛起的速度比過去快幾倍；三四線城市（或以三四線城市為主戰(zhàn)場）將冒出巨頭公司，原因就是三四線城市的市場空間巨大（一線城市圓心、二線城市圓心外面的圓、三四五線城市則是最外面一圈圓，面積巨大）。

教育培訓行業(yè)將引起足夠的關注，即將爆發(fā)的細分行業(yè)（素質教育、教育綜合體、AI學習等）主要競爭對手不在圈內，而是跨界過來的團隊、思維和打法；科技的力量越來越顯現出路，將從產品、人才、管理、數據、效率等全方位改變教育培訓行業(yè)；三年后，A股教育類上市公司將掀起一股浪潮，弄潮兒屬于今天有產業(yè)夢想和陽光規(guī)范的機構。

而未來企業(yè)之間主要拼產品或拼模式；拼規(guī)模，包括體量、尤其是在當地的規(guī)模；拼管理，包括組織、機制和人才；拼技術，包括IT平臺、大數據積累、智能化；拼資本，包括產業(yè)競爭的制空權，以及拼企業(yè)家能力，包括意志力、領導力、掌控力、創(chuàng)新力等。

對于體量較小的校外培訓機構，他認為有三種戰(zhàn)略，一是走出去戰(zhàn)略，或以極具競爭力的產品、或以創(chuàng)新的商業(yè)模式、或以搶占市場先機，從區(qū)域走出，進行全面布局。如大智教育、卓爾教育、道一跆拳道等。

二是根據地戰(zhàn)略，依據本土的強勢資源、人脈和客戶基礎，以及前期成功的商業(yè)運作，抓住教育細分市場的發(fā)展機會，搶占市場，并伺機被并購回收投資的戰(zhàn)略。如田田教育，鄭州陽光教育等。

三是被并購戰(zhàn)略，因學校發(fā)展困局、個人家庭原因、其他業(yè)務需要等，選擇合適的金主，通過被并購的方式，轉移產權，獲得相應的回報。如道真、彩虹教育、沃根教育等。