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“‘大梵’算是這樣一個APP吧，有段時間我信佛，這個APP里有佛教音樂、佛教壁紙圖、佛家語錄，還有南懷瑾老師教打坐?！?/p>

“現(xiàn)在沒怎么用了。為什么不刪嗎？嗯……我覺得刪了不太吉利吧。”花花回答道。

下一堆APP，不用也不刪，這似乎已成為了我們的佛系日常。從硬件條件來看，手機容量日漸“闊綽”，iPhone X的內(nèi)存從64G起步，下一檔便直達256G，存儲容量甚至超過電腦。

但讓S君更感興趣的是，什么樣的APP能讓用戶“不下不爽，下而不用，就是不刪”？這背后有怎樣的現(xiàn)實因素與心理動機？我們收集了一群不同專業(yè)背景的90后，他們可以說是網(wǎng)絡社會中對APP保持著高興趣的人群，在一個個故事里，我們有了一些有趣的發(fā)現(xiàn)。

  1、使用幻象： “我下即我讀/學/用”  

思瀅（社會學）：“英語學習相關的APP吧，比如扇貝系列，大家都挺推薦的。還有以前老師推薦了練習英語聽力的APP，「BBC iPlayer Radio」，也一直存著?！?/p>

閃閃（軟件工程）：“「微信讀書」，下下來就感覺自己讀了書了。”

  2、專業(yè)操守： “不下不是XX人”  

丹旎（歷史學）：“「澎湃新聞」。因為自己研究生是學新聞的，這種APP不下不是新聞人啊，但是也并沒有怎么打開過?！?/p>

團子（廣播電視學）：“我下載了「端傳媒」，覺得這是優(yōu)秀媒體人的必備，但是因為懶得翻墻也就作為‘鎮(zhèn)機之寶’了。另外，以前學校幫我們優(yōu)惠訂閱了「財新國際」（Caixin），因此下載了這個APP，不過打開次數(shù)也是屈指可數(shù)?！?/p>

曦霖（播音主持）：“以前考慮當產(chǎn)品經(jīng)理，所以覺得「人人都是產(chǎn)品經(jīng)理」應該是必須要下載的，但沒看過幾次。”

3、限免誘惑： “不下白不下”  

湯圓（通信工程）：“在App Store里一看到有限免的就會下載下來，覺得很劃算啊。而且也不會隨便刪，怕自己下次就想不起來那個APP了。”

團子（廣播電視學）：“去年暑假去旅游之前，我在淘寶上買了「Analog Film」的系列濾鏡，是之前在微博上看到別人安利的。淘寶上一套好像只要1塊錢吧，雖然最后只用了Paris那款濾鏡，但反正便宜，就整套all in了?！?/p>

4、情感寄托： “蛙兒子卸了就沒有了”  

鶴儀（歷史學）：“「旅行青蛙」一直沒有刪，我已經(jīng)給我的蛙兒子兌換了幸運鈴鐺，感覺已經(jīng)通關了。但是因為這個APP如果卸載了就會刪除數(shù)據(jù)，我的蛙兒子就沒有了，所以我一定不會刪的。

還有「梨視頻」的APP，我用的次數(shù)也比較少，但是因為我以前在那邊實習過，所以出于情感因素會留著它?！?/p>

閃閃（軟件工程）：“數(shù)紀念日的APP「Days Matter」，我很少打開，但是跟前任相關的日子還留在上面，就留著吧?！?/p>

  5、財富象征： “30塊買的舍不得卸啊”  

思瀅（社會學）：“像「紀念碑谷」這種游戲，玩通關了就不會再用了，但是這可是花了30塊買的呢，舍不得刪，財富象征?！?/p>

花花（數(shù)字媒體）：“「Star Walk」這個APP可以讓你知道夜空里有哪些星星，當時覺得很有意思就下載啦，花了40塊買了去廣告的版本。所以一直放著，萬一哪天又要看看星星呢。”

心理動機一覽：態(tài)度、規(guī)范、知覺行為  

在紛繁復雜的APP選擇面前，為什么我們會“控制不住自己”？也許我們可以透過計劃行為理論發(fā)現(xiàn)潛在的影響因素。計劃行為理論（Theory of Planned Behavior，TPB）是由Icek Ajzen（1988,1991）提出的，它能夠幫助我們理解人是如何改變自己的行為模式的。

Ajzen認為所有可能影響行為的因素都是經(jīng)由行為意向來間接影響行為的表現(xiàn)。而行為意向受到三項相關因素的影響：

◆ 個人本身的“態(tài)度”（Attitude）

在使用態(tài)度上，態(tài)度的易得性（attitude accessibility）是指個體獲得直接經(jīng)驗的容易程度。人們在決策時往往更容易以直接經(jīng)驗中獲得的標準作為參考依據(jù)。態(tài)度易得性越高，所對應的信念強度就越高，相應地對行為意向的影響也越大。

對應到本文的研究即是“我覺得APP的下載很方便”、“我覺得安裝起來很簡單”，手機軟件安裝的便捷性讓APP下載的門檻變得非常低。

◆ 影響個人特定行為的“主觀規(guī)范”

主觀規(guī)范（Subjective Norm）包含兩層含義，一是指“重要的他者（Significant others）”對個體行為的影響。對應到本文研究，這些“重要的他者”可能為“微博某大V的推薦”，以及“身邊的親人、朋友、同學”、“有使用經(jīng)驗的熟人”的示范影響。

主觀規(guī)范還包括“自我身份的認同”，是指個體通過踐行群體內(nèi)集體的規(guī)范來強化自我身份的認同，通過“自我分類（self—categorization）”和“自我強化（self—enhancement）”兩個途徑來實現(xiàn)。前文中提及的，用戶因為覺得自己的媒體人/產(chǎn)品經(jīng)理而去下載APP，正是“自我身份認同”帶來的影響。

◆ “知覺行為控制”

“知覺行為控制”（Perceived Behavioral Control）也分為知覺控制和自我效能兩個維度。知覺控制（perceived control）是指個體行為控制程度的感知，個體在感知到行為的生成特定行為可控制的程度，可控程度越高，行為生成的可能性越大，即“充足的手機內(nèi)存與手機流量讓我可以下載很多APP”。

自我效能（Self—efficacy）是指個體自我在判定自身是否具有完成某一特定行為的信念。自我認同信念強度越高，個體在行為生成時的執(zhí)行力越大?！拔蚁螺d這些APP是希望能提升英語水平”，“我能用運動APP堅持鍛煉”。

產(chǎn)品側(cè)思考：積灰的APP，為什么會被“下而不用”？ 

不難發(fā)現(xiàn)，用戶下載APP的主觀意愿大多是積極的，那么造成APP“下而不用”想必還有其他因素。

在收集對象中，來自復旦大學的李哲男告訴我們，他在本科階段和團隊共同研發(fā)了一款跨平臺搜索碎片化信息的APP，“它能將散落在各處的資訊整合到一起。在騰訊新聞上看到一篇深度報道、在微博上看到一篇旅游攻略、在朋友圈聽到一首好歌，如果當下沒有時間看完，都可以一鍵收藏，后續(xù)再打開APP閱讀?！?/p>

但從后臺數(shù)據(jù)來看，用戶收藏了很多內(nèi)容，打開主程序去閱讀的卻很少。iOS系統(tǒng)的主應用DAU差不多200，安卓系統(tǒng)的700左右，而內(nèi)容收藏次數(shù)差不多是700和1700，也就是說，用戶的收藏行為頻率是重新閱讀頻率的三四倍。

“存而不讀”的表現(xiàn)，似乎也正是“下而不用”的一個分支。在收集中我們注意到，被高頻提及的“下而不用”的APP很多正是集中在資訊/知識/教育領域，例如「得到」、「分答」、「云課堂」等。

“用戶‘下而不用’的APP，是因為沒有滿足用戶‘用較小的力氣就能獲得較大的提升’的需求。也就是說，APP不夠好用?！崩钫苣姓f。

使用此類APP的用戶可以被粗顆粒度地分為三個類別：「知識分子用戶」這群用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)APP之前，就已經(jīng)有了一套自己成體系的、有規(guī)律的自我提升的方法。大致如高中班上的學霸同學，他們用一個本子就能梳理出各科的知識脈絡，在步入社會后，也能通過規(guī)律性閱讀等方式實現(xiàn)自我提升。

「“偽”知識分子用戶」這是互聯(lián)網(wǎng)中的腰部用戶，是占比最大的人群，也是知識類/提升類APP的主力目標人群。這些用戶的外部特征是“我愛學習，我知道學習有益，但就是懶”，他們希望用最小的力氣來獲得最大的知識充盈感。他們最容易去下載APP，并且購買各種課程，但是存下來之后沒有閱讀使用，反而會加深焦慮。

「特定時期特定需求用戶」這部分用戶可能處于求職、考研或者考公務員時期，有特定且明確的知識獲取需求，下載某個學習APP非常果斷，并且高頻使用，但這段時間過去后可能就再也不會打開。

在本文討論的話題中，被“下而不用”的APP主要是沒有拉攏第二部分的“偽”知識分子用戶?！拔矣X得思路比較好的是類似喜馬拉雅FM這樣，致力于降低用戶知識獲取門檻的應用。你不想讀書吧，那我念給你聽，聽太久你會累吧，那我把100分鐘的內(nèi)容打包成5分鐘給你?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“S-Tech”，作者伍音璇，原標題為《你的手機里，有多少下而不用的安慰APP？| SexyTalk》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。