Lingumi產(chǎn)品示意圖

芥末堆 紅印兒 5月23日

自2015年底成立以來，Lingumi的發(fā)展軌跡隱約透露出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)邏輯：小步、迭代、試錯、快跑。在第一款產(chǎn)品發(fā)布后不到一年的時間里，這家為2-6歲兒童提供英語學習產(chǎn)品與服務的英國公司決定將主營業(yè)務從線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)為線上APP，以APP里的英語課程作為主打內(nèi)容。

創(chuàng)始人托比·馬瑟(Toby Mather)幾乎記得每一次產(chǎn)品調(diào)整的細節(jié)，“但我們的使命始終沒變，那就是給學前兒童提供英語啟蒙教育。”目前，Lingumi的用戶遍布全球50多個國家，每月使用人數(shù)過萬。今年，中國將成為Lingumi的又一市場拓展標的。

從AR玩具起步，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上付費內(nèi)容

2015年前后異軍突起的AR技術(shù)為教育產(chǎn)品打開了新的想象空間。對于原本就很注重寓教于樂的早幼教產(chǎn)品來說，AR技術(shù)新穎的互動形式吸引著許多創(chuàng)業(yè)者探索全新的內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)。

Lingumi于2016年最早推出的產(chǎn)品名為Lingumi Play，是一款讓兒童在玩耍中學習英語的AR玩具套裝。不同于當時其他主打“APP教學+實體玩具輔助”模式的產(chǎn)品，Lingumi Play的所有課程操作都通過觸感柔軟的玩具立方塊完成，兒童不必再點擊或是滑動屏幕。 

Lingumi早期的AR玩具示意圖

考慮到文化習慣與地理位置的相近性，Lingumi將德國作為首發(fā)市場，并相繼將產(chǎn)品送往法國、意大利等歐洲的非英語國家。后來，人口數(shù)量巨大、英語學習需求強烈的亞洲地區(qū)也進入Lingumi的全球市場布局中，香港和臺灣目前都有Lingumi的用戶。 

在與用戶和市場的互動中，托比·馬瑟意識到開發(fā)AR產(chǎn)品的周期相對較長，這讓及時回應用戶的反饋和訴求變得困難。畢竟，AR技術(shù)提供的只是一種內(nèi)容載體，產(chǎn)品本身還是應當以英語啟蒙效果為落腳點。

就在Lingumi團隊嘗試探索更有效的產(chǎn)品形態(tài)時，英國的一些語言習得研究陸續(xù)表明，以點擊屏幕或是拖動圖標的二維方式來與數(shù)字內(nèi)容互動是足夠用來達成教育目標的。Lingumi隨即上線了名為Club Lingumi的APP，每天為用戶推送15分鐘左右的英語動畫課程，課程內(nèi)容從發(fā)音逐漸進階到單詞、短語以及簡單問答。

從2017年起，Lingumi不再以AR玩具作為核心產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而聚焦于開發(fā)線上課程。新的產(chǎn)品模式也帶來了新的收費方式。此前，Lingumi的收費圍繞AR玩具展開。調(diào)整后，APP內(nèi)的課程訂閱付費成為Lingumi的主要營收方式，經(jīng)過簡化的配套學習玩具和實體產(chǎn)品則單獨出售作為輔助。 

每天限時學習15分鐘，側(cè)重培養(yǎng)聽說能力 

教育產(chǎn)品之間的競爭從某種程度上來說都是對用戶使用時間的爭奪，但Lingumi的產(chǎn)品設計思路偏偏“反其道而行之”。

Lingumi為用戶制定了精細到每天的學習計劃，課程內(nèi)容按天來解鎖，每天的課程時長約為15-20分鐘。如此的設定與Lingumi的課程設計理念密切相關?！拔覀冋J為良好的英語啟蒙學習應該由家長和孩子共同來完成，精煉的課程更便于家長能夠抽出時間來參與?！?托比·馬瑟解釋。另外，每天“少食多餐”的高頻次教學模式也符合循序漸進的語言習得規(guī)律。

點擊Lingumi方塊后，可以聽到單詞發(fā)音

在課程內(nèi)容方面，Lingumi尤其注重培養(yǎng)兒童的聽說能力。Lingumi的正式課程中鮮少出現(xiàn)文字，兒童點擊觸發(fā)圖標后，就會聽見某個單詞的發(fā)音，并同步看見單詞對應的圖像或動畫。雖然正式教學中的單詞朗讀通常為1-2遍，但在課程結(jié)束后，兒童可以在發(fā)音練習的板塊重溫所學內(nèi)容，并了解單詞的拼寫。 

據(jù)了解，Lingumi的全套課程目前涵蓋200多個單詞。配合在線課程的內(nèi)容，Lingumi還提供單詞卡、貼紙、DIY活動包等實體產(chǎn)品。

從實際操作的角度來看，以親子共學的方式進行英語啟蒙還并非一個廣為家長接受的學習模式，推廣Lingumi的過程其實也是教育市場的過程。“比如，我們會用定期郵件的形式告訴家長，每天學習15分鐘是足夠達到教育效果的、家長不會說英語也不會影響孩子學英語等等?！?托比·馬瑟說，“有時我們還會分享一些英語學習技巧。” 

進軍中國市場，向B端用戶輸出課程是切入口 

近幾年，“不能讓孩子輸在起跑線上”的焦慮已經(jīng)蔓延到了英語學習上。與之相應地，國內(nèi)瞄準幼兒英語啟蒙的教育產(chǎn)品層出不窮，少兒英語賽道的“紅?！敝畡菟坪踉谙?qū)W前階段延伸。今年3月，創(chuàng)立不到兩年的0-6歲親子式英語啟蒙服務提供方寶寶玩英語獲得1.5億元B輪融資，引發(fā)人們對“親子教育+語言學習”模式產(chǎn)品的再度關注。 

充滿想象空間的市場前景是Lingumi選擇在今年進入中國的原因之一?，F(xiàn)階段，中國用戶可以從應用商店下載Club Lingumi，但Lingumi打算著重關注B端用戶。“我們發(fā)現(xiàn)中國的很多幼兒園缺少優(yōu)質(zhì)的英語教師與教育資源。” 托比·馬瑟解釋，“另外，直接的C端推廣往往需要較多資本作支撐。”

Lingumi在今年1月推出了測試版的針對幼兒園和老師的Lingumi教育版，包含在線課程、教材、教案、簡單教具及教師培訓等整套內(nèi)容。Lingumi教育版課程時長在30-45分鐘之間，老師將通過線上視頻和線下面對面培訓學會教學材料的使用方法。

據(jù)了解，成都和廣州或?qū)⒊蔀長ingumi教育版率先落地的城市。今年4月，Lingumi獲得120萬英鎊種子輪投資，由安達富資本(ADV)領投，LocalGlobe、Entrepreneur First以及一些未透露姓名的天使輪投資人共同跟投。