楊壘認(rèn)為綜合藝術(shù)啟蒙應(yīng)該是小朋友素質(zhì)教育中的第一課

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“美國國家教育科學(xué)院曾做過一個有5萬多名本科畢業(yè)生參與的問卷調(diào)查，其中一個問題是：“什么知識最有用？”畢業(yè)1~5年、6~10年和11~15年的學(xué)生的答案分別是“基本技能”、“基本原理”和“人際關(guān)系”，而畢業(yè)超過16年以上的畢業(yè)生則提出：藝術(shù)最有用。

回顧十年來對兒子的教育，楊壘意識到藝術(shù)教育對一個人的影響不可謂不大。而目前少兒藝術(shù)教育領(lǐng)域卻處于小散亂的狀態(tài)，楊壘決定進(jìn)軍這一行業(yè)。 

2018年1月，亨嘉之會成立。這是一個為孩子提供藝術(shù)綜合培訓(xùn)的平臺，綜合啟蒙課程、賽事活動和兒童影視這三項為業(yè)務(wù)核心。楊壘將用戶定位為5~12歲的孩子，讓他們通過綜合藝術(shù)課程的學(xué)習(xí)，找到自己的興趣所在，并且敢于在舞臺上表現(xiàn)自己。 

2017年10月，亨嘉之會已完成種子輪融資，投資方為楊壘廈門大學(xué)EMBA同學(xué)韓孝亮和泰爾投資創(chuàng)始人李毅。

2017年10月，40歲的楊壘帶著兒子在沙漠參加戈壁成人禮活動。

沙漠中白天的最高氣溫是40℃，晚上則驟然降至0℃。手機(jī)沒有信號，每天晚上還要住帳篷，楊壘不禁擔(dān)心：一個只有10歲的孩子能在這樣的環(huán)境中堅持下來，并完成100多公里的行走任務(wù)嗎？

出乎意料的是，他的兒子不僅順利完成，還競選當(dāng)了隊長。

楊壘回顧十年來對兒子的教育，思考到底是什么讓他有勇氣去競選隊長?！拔艺J(rèn)為這是教育的結(jié)果，準(zhǔn)確的說是素質(zhì)教育的結(jié)果。”從沙漠走出來以后，基于一個企業(yè)人的敏感，楊壘開始關(guān)注教育問題。

經(jīng)過市場調(diào)研，楊壘發(fā)現(xiàn)與文化、科技等方面的教育相比，少兒藝術(shù)教育領(lǐng)域正處于小散亂的狀態(tài)。上海有1800多家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，絕大多數(shù)都規(guī)模較小，且沒有標(biāo)準(zhǔn)化的教材和師資；上海有約56萬幼兒園在園兒童，而能開到五家分店，且穩(wěn)定經(jīng)營一年以上的的少兒藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)可能不超過十家。

另一方面，隨著85后、90后成為父母，他們更加注重孩子的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，這將帶來龐大的升級需求。進(jìn)軍少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的念頭在楊壘腦海中悄然產(chǎn)生了。“這或許是我人生中第二次最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會了。”

2018年1月，楊壘創(chuàng)立亨嘉之會，將用戶定位為5~12歲的孩子，欲打造一個少兒藝術(shù)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，綜合啟蒙課程、賽事活動和兒童影視這三項為業(yè)務(wù)的核心。

少兒藝術(shù)綜合啟蒙課程的日常教學(xué)現(xiàn)場，看起來像是一場演出活動

亨嘉之會將綜合藝術(shù)啟蒙當(dāng)做是素質(zhì)教育的中第一課。前期，孩子同時學(xué)習(xí)播音主持、舞蹈、小模特、影視表演等多種課程。等孩子找到自己的興趣所在，決定走專業(yè)化道路時，再進(jìn)入專業(yè)班學(xué)習(xí)相關(guān)課程。

“學(xué)習(xí)藝術(shù)需要表現(xiàn)出來，我們要給孩子一個更大的平臺，讓他去展示自己，這才是有價值的。”楊壘說亨嘉之會的演藝中心店全部是配舞臺、配劇場、直播導(dǎo)播系統(tǒng)的，把小朋友上課的過程拍攝下來，這個過程即是記錄小朋友成長的影視內(nèi)容。

孩子們培訓(xùn)完還可以參加各種秀和賽事活動，例如月度夢想秀、年度未來之星等活動，這些內(nèi)容也記錄下來并通過視頻網(wǎng)站展現(xiàn)出來。

亨嘉之會的產(chǎn)品分為三種：一種是亨嘉之會的會員，定價為698元，會員每年只需交會員費即可以參加所有的賽事、主題活動以及線上課程；第二種是藝術(shù)綜合，定價為8800元，包含綜合藝術(shù)啟蒙課程和之后的任意一門專業(yè)化課程；第三種是星途成長套餐，定價為21600元，包含以上兩種服務(wù)和年度成長紀(jì)錄片。

楊壘采用影像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的方式教學(xué)。由教研組的同事以及具有資深經(jīng)驗的老師錄下影像和發(fā)聲資料，再由專門的老師教授給孩子。團(tuán)隊中的老師都為本科畢業(yè)且具有教師資格，經(jīng)過一個月系統(tǒng)培訓(xùn)后上崗，且都為全職老師。

亨嘉之會從今年4月起實現(xiàn)現(xiàn)金流持平。亨嘉之會目前約有15個學(xué)生，客單價約為12000元，毛利率為83%。

在獲客方式上，有50%~60%的客戶是通過媽媽們的推薦獲取的，其他則來自大眾點評等網(wǎng)絡(luò)平臺。

亨嘉之會演藝中心店占地面積約為800~1000平，設(shè)有舞臺和多間AI智慧教室。目前，亨嘉之會有一家演藝中心店，楊壘計劃今年再開兩家。2017年10月，亨嘉之會已完成種子輪融資，投資方為楊壘廈門大學(xué)EMBA同學(xué)韓孝亮和泰爾投資創(chuàng)始人李毅。

在他看來，項目目前的模式已經(jīng)成型，希望進(jìn)來新一輪融資將現(xiàn)有的模型盡快復(fù)制。為此，他計劃融資800萬~1000萬，用于課程升級和開設(shè)演藝中心店。

本文轉(zhuǎn)自鉛筆道，作者李麗，編輯付文學(xué)，校對武旭升。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。