圖片來源：攝圖網

得客源者，得天下。隨著就業(yè)競爭的加劇，年輕人越來越注重自身職業(yè)技能的培養(yǎng)，另外早教和中小學的教育培訓也如火如荼。教育行業(yè)作為一個多細分領域的高競爭行業(yè)，如何在激烈的市場壞境中，樹立自己的品牌，擁有源源不斷的客源？

注: 本文根據DataEye旗下的ADXray平臺，涉及追蹤了今日頭條/百度/uc頭條/騰訊新聞/網易新聞/愛奇藝等18家主流信息流媒體的廣告投放數據整理

1. 教育行業(yè)移動廣告規(guī)模

教育行業(yè)的廣告投放占全行業(yè)8%的市場份額，且更看重蘋果設備的人群轉化。

4月份，市場上全行業(yè)約3.8W+家公司進行移動端信息流廣告投放，廣告投放計劃數多達368W+；其中教育行業(yè)，有4600+家公司進行移動端信息流廣告投放，投放計劃數達到30W+。也就是說在移動端廣告投放市場中，教育行業(yè)占全行業(yè)投放公司數的12%，占全行業(yè)總投放數的8%，是強勢且競爭激烈的一個群體。

Android及ios的投放計劃占比分別為60%及40%，但是android及ios硬件設備的市場占有率分別為75%及25%。由此可見針對ios用戶的投放競爭將會更為激烈，往往高價值的教育行業(yè)細分領域更看重ios用戶的后續(xù)價值。

2. Top10企業(yè)占據32%廣告市場份額

4月份激烈的競爭環(huán)境下，有10家公司強勢投放；其中4家成人學歷教育：尚德培訓機構，升學教育，復興教育，愛華教育；3家成人職業(yè)技能培訓：清控紫荊教育，學慧網教育，中域教育；1家早教機構：巧虎早教；1家學生線上輔導機構：輕輕家教；以及1家成人教育加盟：智適應教育。其中4家企業(yè)投放計劃數過萬：尚德培訓機構，升學教育，復興教育，巧虎早教。

3.教育行業(yè)最熱門的信息流媒體

據DataEye統(tǒng)計，教育行業(yè)主要投放媒體為：手機百度，今日頭條，UC頭條等，尤其是手機百度， 4月份教育行業(yè)廣告投放計劃為25W+,占據了教育行業(yè)廣告投放計劃的79%。結合各媒體總流量來說，手機百度的投放競爭壓力略高于今日頭條和UC頭條。

4.教育行業(yè)最熱門的信息流廣告位置

教育行業(yè)廣告投放鐘情于手機百度，其次為今日頭條。最熱門的top5廣告位按熱度排序依次為：手機百度三圖、手機百度大圖、今日頭條大圖、手機百度小圖、今日頭條三圖。

5.教育行業(yè)廣告投放的競爭強度和廣告計劃的生命周期

隨著廣告投放競爭的加劇，廣告計劃在上線第一天如數據未達標，則會被進行下線處理及重建新計劃。據DataEye統(tǒng)計，教育行業(yè)廣告計劃中60%當天就會進行下線處理，10%的廣告計劃會在2-3天內下線，9%的廣告計劃會在4-7天內下線，只有21%的優(yōu)質廣告計劃經過一周的選拔賽后生存下來。

那么是什么因素極大地決定了一個廣告計劃的初生質量？

6.教育行業(yè)細分領域，逐一透析信息流廣告的要點

從教育行業(yè)TOP50的投放產品來看，成人學歷教育、成人技能學習、成人職業(yè)考試以及中小學教育，這4個細分領域強勢占據了教育行業(yè)投放廣告80%的市場份額。

• 6.1成人學歷教育領域

成人學歷教育領域，主要聚焦在專升本這一階段。4月份廣告計劃數領先的企業(yè)為：尚德培訓機構、升學教育、復興教育；其中尚德培訓機構多達2W+投放計劃。投放廣告素材的核心元素為美女大學生、畢業(yè)證書、名校環(huán)境。投放廣告文案的核心關鍵詞則為學歷、本科、一年課程等等。

• 6.2成人職業(yè)技能培訓

成人職業(yè)技能培訓，涉及的小細分領域可謂是百花爭艷；包含MBA培訓投放、股權培訓投放、健身教練培訓、中醫(yī)學習培訓、營養(yǎng)師培訓、游戲設計培訓等等。這一細分領域的核心為一技之長促就業(yè)。廣告投放素材核心元素為貼近細分行業(yè)，讓用戶有認同和信任感。廣告投放文案的核心關鍵詞為加薪、升職。

• 6.3成人職業(yè)考試

成人職業(yè)考試也涉及到眾多小細分領域，包含會計考試、醫(yī)師考試、各種IT考級等。廣告投放素材和文案的核心關鍵詞均為靠譜、職業(yè)、加薪。

• 6.4中小學教育輔導

中小學教育輔導，隨著線上教育的普及，不再受限于地域；廣告投放成為主要的獲客方式。小學階段教育輔導側重于可線上教學的素質拓展，例如：鋼琴培練、機器人學習、編程學習等。中學階段側重于補習輔導文化課。中小學教育的廣告投放素材核心元素為老師圖片、學生圖片、教授場景化（鋼琴，機器人半成品，書本等）；廣告投放文案的核心關鍵詞為免費試課、優(yōu)惠。