圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

得客源者，得天下。隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，年輕人越來(lái)越注重自身職業(yè)技能的培養(yǎng)，另外早教和中小學(xué)的教育培訓(xùn)也如火如荼。教育行業(yè)作為一個(gè)多細(xì)分領(lǐng)域的高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，如何在激烈的市場(chǎng)壞境中，樹(shù)立自己的品牌，擁有源源不斷的客源？

注: 本文根據(jù)DataEye旗下的ADXray平臺(tái)，涉及追蹤了今日頭條/百度/uc頭條/騰訊新聞/網(wǎng)易新聞/愛(ài)奇藝等18家主流信息流媒體的廣告投放數(shù)據(jù)整理

1. 教育行業(yè)移動(dòng)廣告規(guī)模

教育行業(yè)的廣告投放占全行業(yè)8%的市場(chǎng)份額，且更看重蘋(píng)果設(shè)備的人群轉(zhuǎn)化。

4月份，市場(chǎng)上全行業(yè)約3.8W+家公司進(jìn)行移動(dòng)端信息流廣告投放，廣告投放計(jì)劃數(shù)多達(dá)368W+；其中教育行業(yè)，有4600+家公司進(jìn)行移動(dòng)端信息流廣告投放，投放計(jì)劃數(shù)達(dá)到30W+。也就是說(shuō)在移動(dòng)端廣告投放市場(chǎng)中，教育行業(yè)占全行業(yè)投放公司數(shù)的12%，占全行業(yè)總投放數(shù)的8%，是強(qiáng)勢(shì)且競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)群體。

Android及ios的投放計(jì)劃占比分別為60%及40%，但是android及ios硬件設(shè)備的市場(chǎng)占有率分別為75%及25%。由此可見(jiàn)針對(duì)ios用戶的投放競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈，往往高價(jià)值的教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域更看重ios用戶的后續(xù)價(jià)值。

2. Top10企業(yè)占據(jù)32%廣告市場(chǎng)份額

4月份激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有10家公司強(qiáng)勢(shì)投放；其中4家成人學(xué)歷教育：尚德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，升學(xué)教育，復(fù)興教育，愛(ài)華教育；3家成人職業(yè)技能培訓(xùn)：清控紫荊教育，學(xué)慧網(wǎng)教育，中域教育；1家早教機(jī)構(gòu)：巧虎早教；1家學(xué)生線上輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)：輕輕家教；以及1家成人教育加盟：智適應(yīng)教育。其中4家企業(yè)投放計(jì)劃數(shù)過(guò)萬(wàn)：尚德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，升學(xué)教育，復(fù)興教育，巧虎早教。

3.教育行業(yè)最熱門(mén)的信息流媒體

據(jù)DataEye統(tǒng)計(jì)，教育行業(yè)主要投放媒體為：手機(jī)百度，今日頭條，UC頭條等，尤其是手機(jī)百度， 4月份教育行業(yè)廣告投放計(jì)劃為25W+,占據(jù)了教育行業(yè)廣告投放計(jì)劃的79%。結(jié)合各媒體總流量來(lái)說(shuō)，手機(jī)百度的投放競(jìng)爭(zhēng)壓力略高于今日頭條和UC頭條。

4.教育行業(yè)最熱門(mén)的信息流廣告位置

教育行業(yè)廣告投放鐘情于手機(jī)百度，其次為今日頭條。最熱門(mén)的top5廣告位按熱度排序依次為：手機(jī)百度三圖、手機(jī)百度大圖、今日頭條大圖、手機(jī)百度小圖、今日頭條三圖。

5.教育行業(yè)廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和廣告計(jì)劃的生命周期

隨著廣告投放競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告計(jì)劃在上線第一天如數(shù)據(jù)未達(dá)標(biāo)，則會(huì)被進(jìn)行下線處理及重建新計(jì)劃。據(jù)DataEye統(tǒng)計(jì)，教育行業(yè)廣告計(jì)劃中60%當(dāng)天就會(huì)進(jìn)行下線處理，10%的廣告計(jì)劃會(huì)在2-3天內(nèi)下線，9%的廣告計(jì)劃會(huì)在4-7天內(nèi)下線，只有21%的優(yōu)質(zhì)廣告計(jì)劃經(jīng)過(guò)一周的選拔賽后生存下來(lái)。

那么是什么因素極大地決定了一個(gè)廣告計(jì)劃的初生質(zhì)量？

6.教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，逐一透析信息流廣告的要點(diǎn)

從教育行業(yè)TOP50的投放產(chǎn)品來(lái)看，成人學(xué)歷教育、成人技能學(xué)習(xí)、成人職業(yè)考試以及中小學(xué)教育，這4個(gè)細(xì)分領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)占據(jù)了教育行業(yè)投放廣告80%的市場(chǎng)份額。

• 6.1成人學(xué)歷教育領(lǐng)域

成人學(xué)歷教育領(lǐng)域，主要聚焦在專升本這一階段。4月份廣告計(jì)劃數(shù)領(lǐng)先的企業(yè)為：尚德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、升學(xué)教育、復(fù)興教育；其中尚德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多達(dá)2W+投放計(jì)劃。投放廣告素材的核心元素為美女大學(xué)生、畢業(yè)證書(shū)、名校環(huán)境。投放廣告文案的核心關(guān)鍵詞則為學(xué)歷、本科、一年課程等等。

• 6.2成人職業(yè)技能培訓(xùn)

成人職業(yè)技能培訓(xùn)，涉及的小細(xì)分領(lǐng)域可謂是百花爭(zhēng)艷；包含MBA培訓(xùn)投放、股權(quán)培訓(xùn)投放、健身教練培訓(xùn)、中醫(yī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)、游戲設(shè)計(jì)培訓(xùn)等等。這一細(xì)分領(lǐng)域的核心為一技之長(zhǎng)促就業(yè)。廣告投放素材核心元素為貼近細(xì)分行業(yè)，讓用戶有認(rèn)同和信任感。廣告投放文案的核心關(guān)鍵詞為加薪、升職。

• 6.3成人職業(yè)考試

成人職業(yè)考試也涉及到眾多小細(xì)分領(lǐng)域，包含會(huì)計(jì)考試、醫(yī)師考試、各種IT考級(jí)等。廣告投放素材和文案的核心關(guān)鍵詞均為靠譜、職業(yè)、加薪。

• 6.4中小學(xué)教育輔導(dǎo)

中小學(xué)教育輔導(dǎo)，隨著線上教育的普及，不再受限于地域；廣告投放成為主要的獲客方式。小學(xué)階段教育輔導(dǎo)側(cè)重于可線上教學(xué)的素質(zhì)拓展，例如：鋼琴培練、機(jī)器人學(xué)習(xí)、編程學(xué)習(xí)等。中學(xué)階段側(cè)重于補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)文化課。中小學(xué)教育的廣告投放素材核心元素為老師圖片、學(xué)生圖片、教授場(chǎng)景化（鋼琴，機(jī)器人半成品，書(shū)本等）；廣告投放文案的核心關(guān)鍵詞為免費(fèi)試課、優(yōu)惠。