芥末堆5月31日文，芥末堆獲悉，近日，專注于留學(xué)后金融的易思匯已完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資，由真格教育基金領(lǐng)投，IDG資本跟投。易思匯創(chuàng)始人高宇同表示，該輪融資將用于留學(xué)生全金融體系信用服務(wù)搭建，人才引進(jìn)和市場(chǎng)拓展。

易思匯成立于2013年3月，2015年產(chǎn)品正式上線。針對(duì)留學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納面臨的費(fèi)率高、手續(xù)繁瑣復(fù)雜、到賬慢、容易出現(xiàn)誤差等問(wèn)題，易思匯在銀行電匯渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，為留學(xué)家庭提供更便捷、費(fèi)用更低的繳費(fèi)系統(tǒng)。此外，易思匯于今年正式布局留學(xué)生日常消費(fèi)金融，聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家銀行發(fā)行Evoke留學(xué)生信用卡，提供消費(fèi)折扣和相關(guān)金融衍生品推薦及定制化服務(wù)。

高宇同表示，2016、2017年，易思匯已實(shí)現(xiàn)年均5倍以上增長(zhǎng)；2018年預(yù)計(jì)服務(wù)留學(xué)生9萬(wàn)人次，新生市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到20%左右。

留學(xué)生群體的痛點(diǎn)——跨境學(xué)費(fèi)支付

在留學(xué)論壇或問(wèn)答社區(qū)，留學(xué)生繳納學(xué)費(fèi)方式優(yōu)劣對(duì)比是被熱議的話題，一方面因?yàn)閷W(xué)費(fèi)按時(shí)繳納直接關(guān)系到選課是否成功，一方面因?yàn)閲?guó)外學(xué)費(fèi)動(dòng)輒達(dá)10-20萬(wàn)元人民幣甚至更多，費(fèi)率1%的差別反映在手續(xù)費(fèi)上就是數(shù)千元。

目前主要的學(xué)費(fèi)繳納方式為銀行電匯、信用卡支付和第三方繳費(fèi)平臺(tái)，三種方式各有優(yōu)劣。

• 銀行電匯：學(xué)生在收到學(xué)校開(kāi)戶行信息后，將學(xué)費(fèi)直接打到學(xué)校賬戶上，信息需要全部使用英文填寫，不能出錯(cuò)。一般需要2-3個(gè)工作日到賬。電匯還受單人5萬(wàn)美元外匯額度限制，并不一定能夠覆蓋學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)總額。此外，電匯不支持銀行查賬，需要向?qū)W校確認(rèn)，若因匯率換算或外匯超額，很容易出現(xiàn)因缺少數(shù)十美元被視為學(xué)費(fèi)未交齊的情況。

• 信用卡支付：信用卡雖然最為便捷，但手續(xù)費(fèi)較高，一般為2%-3%，由于學(xué)費(fèi)基數(shù)大，相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)不低。此外，部分國(guó)內(nèi)銀行信用卡不能在美國(guó)使用，部分學(xué)校不支持信用卡支付學(xué)費(fèi)。

• 第三方支付平臺(tái)：如PeerTransfer、Study payment、Western Union等，相比銀行電匯，便捷性高，流程簡(jiǎn)單，只需院校信息填寫正確即可。此外，第三方支付不占用個(gè)人外匯額度，且到賬速度快。但目前的幾家支付平臺(tái)，手續(xù)費(fèi)較銀行電匯高，同時(shí)還存在客服機(jī)制不健全、糾紛難處理；單筆支付有限額，需重復(fù)支付等問(wèn)題。

在美留學(xué)的高宇同意識(shí)到，手續(xù)費(fèi)高，付費(fèi)周期長(zhǎng)，且無(wú)法實(shí)時(shí)追蹤讓留學(xué)生繳學(xué)費(fèi)成為一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)。因而他選擇為留學(xué)生家庭提供跨境學(xué)費(fèi)支付服務(wù)。 

讓交易發(fā)生：低費(fèi)率、便捷性、一對(duì)一顧問(wèn)

高宇同憑借高中校方（其所就讀的Mount Michael 是全美知名的男校）的支持，從母校出發(fā)，逐漸在全美拓展合作學(xué)校。家長(zhǎng)端則依靠他之前名為“京城盛宴”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（留學(xué)生聚會(huì)平臺(tái)）所積累的資源，獲得最早的用戶群。 

留學(xué)生繳費(fèi)本身是一件超低頻、超高價(jià)、低利潤(rùn)的事情。與動(dòng)輒10-20萬(wàn)的學(xué)費(fèi)相比，數(shù)千元的手續(xù)費(fèi)并非不可接受。高宇同表示，要吸引用戶，易思匯就要在手續(xù)費(fèi)比銀行還低的情況下，讓繳費(fèi)更便捷。

易思匯三大優(yōu)勢(shì)

為此，易思匯通過(guò)對(duì)接校方，與銀行及具有跨境支付牌照的第三方支付公司合作進(jìn)行批發(fā)性資金處理，從而獲得較低的交易成本。 易思匯單筆手續(xù)費(fèi)低， 單筆80-200元，且不占 5W 美金外匯額度，匯率透明，無(wú)任何隱性費(fèi)用。

此外，易思匯直聯(lián)9個(gè)國(guó)家1700余家院校，平均48小時(shí)左右到賬并顯示在學(xué)校官方賬戶，解決國(guó)際院校手動(dòng)錄入學(xué)費(fèi)信息慢（通常7-10個(gè)工作日）和因付款人手工操作風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的“不足額到賬、匯丟、款項(xiàng)收不到”等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)平均2個(gè)工作日直達(dá)學(xué)校，繳費(fèi)進(jìn)度可追蹤。

然而作為信用積累為0的第三方平臺(tái)，讓交易發(fā)生并不容易。為此，易思匯采用一對(duì)一顧問(wèn)及時(shí)響應(yīng)服務(wù)?！坝捎趯W(xué)費(fèi)涉及金額較大，如果用戶不能及時(shí)得到反饋，他都可能產(chǎn)生懷疑。一對(duì)一顧問(wèn)及時(shí)響應(yīng)服務(wù)可以最大程度消除用戶顧慮?！?目前易思匯在北京的客服團(tuán)隊(duì)有50人。 

從支付切入留學(xué)生日常消費(fèi)金融全場(chǎng)景

2017年中國(guó)留學(xué)生出國(guó)人數(shù)達(dá)到了60萬(wàn)人次，在海外中國(guó)留學(xué)生總存量在130萬(wàn)左右。平均每位留學(xué)生每年在海外學(xué)習(xí)及生活的費(fèi)用都在10萬(wàn)美金以上，其中生活費(fèi)用支出在35%至40%以上。因而，留學(xué)生整體市場(chǎng)未來(lái)挖掘價(jià)值非?？捎^。 

高宇同表示，易思匯已經(jīng)成為目前最大的中國(guó)留學(xué)生繳納平臺(tái)之一，今年將正式布局留學(xué)生日常消費(fèi)金融?！坝捎跊](méi)有信用記錄，留學(xué)生無(wú)法申請(qǐng)信用卡及借貸”，為此易思匯與國(guó)內(nèi)多家銀行聯(lián)合發(fā)行Evoke留學(xué)生信用卡，布局美國(guó)3000多個(gè)留學(xué)生衣食住行高消費(fèi)頻次特約商戶。

高宇同告訴芥末堆，留學(xué)生信用卡的背后是易思匯從支付切入留學(xué)生日常消費(fèi)全場(chǎng)景的布局，以此幫助留學(xué)生構(gòu)建信用體系。此后可以再根據(jù)對(duì)留學(xué)生消費(fèi)數(shù)據(jù)的沉淀及分析，了解留學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，為留學(xué)生家庭推出定制化的金融衍生品。

此前，易思匯已獲得來(lái)自真格基金、泰有基金、薛蠻子、創(chuàng)業(yè)邦的天使輪投資及IDG資本的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。高宇同介紹，除新產(chǎn)品布局外，這次完成A輪融資后還將發(fā)力人才引進(jìn)和市場(chǎng)擴(kuò)張。易思匯2018年正式進(jìn)入英國(guó)、加拿大及澳大利亞市場(chǎng)，進(jìn)行全球全方位戰(zhàn)略布局。他表示，2016、2017年，易思匯實(shí)現(xiàn)年均5倍以上增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，易思匯將覆蓋每年出國(guó)35%左右的新生群體。