有養(yǎng)創(chuàng)始人周洲受邀出席“2018全球INS大會(huì)·西安”

近年來(lái)“親職教育”的概念逐漸進(jìn)入我國(guó)公眾視野，父母的育兒觀念和教養(yǎng)方式對(duì)兒童成長(zhǎng)所產(chǎn)生的重要影響引起社會(huì)重視。由于監(jiān)護(hù)人侵害未成年人權(quán)益、青少年犯罪率居高不下等問(wèn)題頻現(xiàn)，多地司法機(jī)關(guān)已開(kāi)始試行強(qiáng)制親職教育。另外，親職教育在今年兩會(huì)期間也成為教育領(lǐng)域關(guān)注的重要議題。

其實(shí)親職教育早在上世紀(jì)30年代就被西方國(guó)家所廣泛倡導(dǎo)，德國(guó)稱其為雙親教育，美國(guó)稱之為父母教育，進(jìn)入我國(guó)后被學(xué)者譯為“親職教育”，即幫助父母成為一個(gè)合格稱職家長(zhǎng)的教育。在國(guó)外其形式多為政府主導(dǎo)，在醫(yī)院、學(xué)校、社群等場(chǎng)景下進(jìn)行的教育普及；而在我國(guó)，家長(zhǎng)獲取育兒知識(shí)的途徑多為家傳、學(xué)校、社群及各類媒體，這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)良莠不齊，權(quán)威性無(wú)法論證、且相對(duì)零散、資源地區(qū)分布不均。

隨著消費(fèi)升級(jí)以及兒童教育觀念的逐步提升，國(guó)內(nèi)對(duì)親職教育的市場(chǎng)需求將越來(lái)越大，然而面對(duì)親職教育內(nèi)容未成體系、市場(chǎng)相對(duì)分散的現(xiàn)狀，企業(yè)究竟應(yīng)該以怎樣的角度切入？

產(chǎn)品即營(yíng)銷端口，引流與沉淀用戶并行

北京有養(yǎng)成長(zhǎng)傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“有養(yǎng)”）成立于2016年，致力于通過(guò)網(wǎng)綜、短視頻、知識(shí)付費(fèi)等內(nèi)容產(chǎn)品，為0至12歲孩子的父母提供體系化的原創(chuàng)育兒視頻和個(gè)性化的育兒知識(shí)服務(wù)，促進(jìn)新一代父母育兒觀念的提升和教養(yǎng)方式的升級(jí)。其創(chuàng)始人為前央視著名少兒節(jié)目主持人及電視節(jié)目制作人周洲，合伙人呂子安曾任《超級(jí)育兒師》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

談起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，周洲直言其實(shí)當(dāng)初只確定了創(chuàng)業(yè)的基本方向和發(fā)展戰(zhàn)略，但對(duì)于以怎樣的形式呈現(xiàn)、以怎樣的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有明確的頭緒。周洲說(shuō)：“因?yàn)槲乙恢痹谧錾賰汗?jié)目，并且非常關(guān)注孩子身后的家長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多年觀察，我發(fā)現(xiàn)孩子呈現(xiàn)出的狀態(tài)無(wú)一例外都是父母的投射。作為全世界焦慮程度最高的家長(zhǎng)，中國(guó)父母一味將自己的孩子跟別人的孩子作對(duì)比，將孩子接觸到的教育資源做對(duì)比，但從未意識(shí)到其實(shí)家長(zhǎng)自己更應(yīng)該接受教育，因此我確定了父母教育的創(chuàng)業(yè)方向。”而投資人馮波的話點(diǎn)醒了周洲，使她明白創(chuàng)業(yè)也要基于原有經(jīng)驗(yàn)，于是有養(yǎng)決定用網(wǎng)綜和短視頻的形式切入親職教育。

首先有養(yǎng)將泛娛樂(lè)形式的網(wǎng)綜定位為前端宣傳和引流的產(chǎn)品，其聯(lián)合騰訊共同打造了一檔成長(zhǎng)觀點(diǎn)秀節(jié)目《耐撕爸媽》，邀請(qǐng)眾多重量級(jí)嘉賓圍繞普適性較高的親子教育類話題進(jìn)行討論。其于2017年4月20日上線后，相繼邀請(qǐng)了如何潔、葉一茜、汪小菲、王琳、梅婷、陶虹、金龜子等名人明星對(duì)“家中有兩寶，大寶是否要讓著小寶？”“孩子犯錯(cuò)該不該強(qiáng)悍？”等教育問(wèn)題進(jìn)行了討論。第一季完結(jié)總播放量就突破5億，成為垂直領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)頭部IP項(xiàng)目，其受眾中的核心用戶也逐漸被沉淀到“有養(yǎng)”公眾號(hào)。

《有養(yǎng)100s》錄制現(xiàn)場(chǎng)

“有養(yǎng)”公眾號(hào)主要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，目前以短視頻形式為主。根據(jù)兒童年齡的橫向維度和兒童生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)的縱向維度，有養(yǎng)聯(lián)合業(yè)界專家將親職教育知識(shí)梳理成幾百個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)合父母教育中的痛點(diǎn)加以呈現(xiàn)。例如家長(zhǎng)可直接根據(jù)“說(shuō)臟話”“校園霸凌”“分離焦慮”等關(guān)鍵詞找到相關(guān)育兒內(nèi)容，也可以根據(jù)自己孩子的年齡，尋找符合其生理、心理等方面的育兒內(nèi)容。截止目前，“有養(yǎng)”擁有多個(gè)PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）欄目，如專家限時(shí)快問(wèn)快答呈現(xiàn)育兒干貨的“有養(yǎng)100s”；心理學(xué)、教育學(xué)、腦科學(xué)專家會(huì)診育兒難題的“天王急診室”；垂直領(lǐng)域兩大IP（周洲、崔玉濤）共同打造的“育學(xué)園最有養(yǎng)”；大型數(shù)據(jù)調(diào)查觀點(diǎn)秀“Yes or No”等等，共發(fā)布原創(chuàng)短視頻310余條，全網(wǎng)播放量近5億。

周洲表示，采用短視頻的形式進(jìn)行傳播的優(yōu)勢(shì)在于其可以進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)和運(yùn)營(yíng)，就近沉淀。有養(yǎng)短視頻的分發(fā)渠道包括兩個(gè)維度，橫向是非垂直內(nèi)容渠道，包括視頻網(wǎng)站搜狐、騰訊、優(yōu)酷等，短視頻APP今日頭條、秒拍、一點(diǎn)資訊等；縱向是垂直內(nèi)容渠道，如視頻平臺(tái)百度寶寶知道等。觀眾可以直接選擇在這些平臺(tái)或APP上訂閱有養(yǎng)的短視頻內(nèi)容，成為有養(yǎng)的用戶。目前有養(yǎng)短視頻平均每條的全網(wǎng)累積點(diǎn)擊量超過(guò)400萬(wàn)。

平衡變現(xiàn)方式及用戶感受，實(shí)現(xiàn)多元化變現(xiàn)

有養(yǎng)短視頻拍攝花絮

由于目前短視頻內(nèi)容已有的變現(xiàn)方式主要為三種：廣告、知識(shí)付費(fèi)和電商。因此親職教育的內(nèi)容呈現(xiàn)形式確定后，有養(yǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和變現(xiàn)方式也隨之確定。

有養(yǎng)目前的盈利主要來(lái)自廣告收入，包括網(wǎng)綜及短視頻的冠名廣告、品牌內(nèi)容商業(yè)定制等形式。另外為豐富內(nèi)容矩陣并且實(shí)現(xiàn)多元化變現(xiàn)，有養(yǎng)還打造了多款創(chuàng)新型父母教育內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品，進(jìn)行教育渠道、資源推薦和舉辦線下活動(dòng)。其中內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品有線上微課、視頻大師課等；教育渠道、資源推薦包括藝術(shù)、體育等教育機(jī)構(gòu)推薦；而線下活動(dòng)則以強(qiáng)調(diào)親子陪伴，設(shè)置了工作坊、親子兒童劇等多種體驗(yàn)場(chǎng)景的“有養(yǎng)兒童節(jié)”為核心，并計(jì)劃延伸線下父母交流沙龍、有養(yǎng)LIVE演講等活動(dòng)，以期在拓展B端市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)C端的變現(xiàn)。

另外，對(duì)于有養(yǎng)是否會(huì)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，周洲表示，之后將會(huì)通過(guò)對(duì)用戶需求進(jìn)行調(diào)查而逐步摸索，因?yàn)槠胶庾儸F(xiàn)和用戶感受是更重要的議題，不能盲目地以消耗用戶的好感和信任為代價(jià)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。“當(dāng)初成立有養(yǎng)時(shí)，微信生態(tài)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有了很大的發(fā)展，我在許多不同的渠道和平臺(tái)，比如媽媽群、公眾號(hào)也發(fā)現(xiàn)了很多被分享出來(lái)的育兒知識(shí)，但是信息良莠不齊，甚至相悖，父母無(wú)從判斷對(duì)錯(cuò)，而且大多數(shù)只是將育兒知識(shí)當(dāng)作商品的推銷軟文，其主要目的在于刺激家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)商品，這背離了我們建立有養(yǎng)的初衷，雖然變現(xiàn)是企業(yè)發(fā)展需要，但我認(rèn)為一定要有底線?！?/p>

理智借力資本，打造親職教育第一入口

全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)有養(yǎng)展位上用戶正在掃碼關(guān)注

有養(yǎng)至今已完成了三輪融資，其在2016年得到投資人馮波、優(yōu)享創(chuàng)智（共享際）、蜜芽的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，于2017年獲得真格基金數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，2018年獲得雙湖資本千萬(wàn)級(jí)A輪融資。

周洲認(rèn)為投資人給她帶去了很多幫助，她也曾多次提及投資人馮波“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”的故事，而投資人徐小平曾對(duì)她說(shuō)過(guò)的“創(chuàng)業(yè)可能會(huì)失敗，但行業(yè)卻長(zhǎng)青”，讓她釋然并勇敢向前，而投資人對(duì)于公司某些問(wèn)題的指出，也使其可以針對(duì)公司業(yè)務(wù)及時(shí)進(jìn)行梳理和調(diào)整。

周洲對(duì)資本的作用也有著非常清醒的認(rèn)識(shí)。在她看來(lái)，融資需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者擁有很強(qiáng)的自信心，十分堅(jiān)信自己所做的事情，才能不處于被動(dòng)的狀態(tài)，理智的看待公司的發(fā)展。并且更重要的是，融資時(shí)不要有虛榮心，不要太追求估值。

周洲受邀參加哥倫比亞大學(xué)·未來(lái)中國(guó)教育論壇

“在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我不斷的被問(wèn)及中國(guó)是否存在親職教育市場(chǎng)、親職教育是不是剛需、轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)能力等帶有質(zhì)疑的問(wèn)題，同時(shí)我也不斷地反問(wèn)自己。但現(xiàn)在我非常篤定這件事情是需要做的。首先是出于情懷和社會(huì)責(zé)任感，如果有養(yǎng)真的能通過(guò)努力改變大眾對(duì)父母教育必要性的認(rèn)知，我的創(chuàng)業(yè)就是有意義的；其次為母12年，讓我對(duì)父母自我成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的重要性深有感觸，我作為一個(gè)跟孩子打過(guò)很多交道的人，在教育下一代時(shí)還經(jīng)常會(huì)遇到處理不了的問(wèn)題轉(zhuǎn)而去求教專家，也有很多朋友來(lái)向我進(jìn)行求助。我相信絕大多數(shù)父母都會(huì)遇到各種各樣的困惑，有著各種各樣的焦慮，因此我確定親職教育市場(chǎng)的存在，我相信親職教育的社會(huì)意義與存在價(jià)值?！?/p>

對(duì)于有養(yǎng)未來(lái)的發(fā)展，周洲表示希望將其打造為中國(guó)父母的第一入口?！坝叙B(yǎng)會(huì)為父母提供全方位且豐富細(xì)致的服務(wù)，不僅包括父母學(xué)習(xí)成長(zhǎng)知識(shí)、商品、教育資源與渠道，還包括多種多樣的線上和線下課程及活動(dòng)。另外我們會(huì)在一些全球著名大學(xué)中建立有養(yǎng)的家庭教育研究院，持續(xù)不斷地輸出最前沿的、科學(xué)、系統(tǒng)的教育理念與內(nèi)容?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者Sunny。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。