有養(yǎng)創(chuàng)始人周洲受邀出席“2018全球INS大會·西安”

近年來“親職教育”的概念逐漸進入我國公眾視野，父母的育兒觀念和教養(yǎng)方式對兒童成長所產(chǎn)生的重要影響引起社會重視。由于監(jiān)護人侵害未成年人權(quán)益、青少年犯罪率居高不下等問題頻現(xiàn)，多地司法機關(guān)已開始試行強制親職教育。另外，親職教育在今年兩會期間也成為教育領(lǐng)域關(guān)注的重要議題。

其實親職教育早在上世紀30年代就被西方國家所廣泛倡導，德國稱其為雙親教育，美國稱之為父母教育，進入我國后被學者譯為“親職教育”，即幫助父母成為一個合格稱職家長的教育。在國外其形式多為政府主導，在醫(yī)院、學校、社群等場景下進行的教育普及；而在我國，家長獲取育兒知識的途徑多為家傳、學校、社群及各類媒體，這些知識、經(jīng)驗良莠不齊，權(quán)威性無法論證、且相對零散、資源地區(qū)分布不均。

隨著消費升級以及兒童教育觀念的逐步提升，國內(nèi)對親職教育的市場需求將越來越大，然而面對親職教育內(nèi)容未成體系、市場相對分散的現(xiàn)狀，企業(yè)究竟應該以怎樣的角度切入？

產(chǎn)品即營銷端口，引流與沉淀用戶并行

北京有養(yǎng)成長傳媒有限公司（以下簡稱為“有養(yǎng)”）成立于2016年，致力于通過網(wǎng)綜、短視頻、知識付費等內(nèi)容產(chǎn)品，為0至12歲孩子的父母提供體系化的原創(chuàng)育兒視頻和個性化的育兒知識服務(wù)，促進新一代父母育兒觀念的提升和教養(yǎng)方式的升級。其創(chuàng)始人為前央視著名少兒節(jié)目主持人及電視節(jié)目制作人周洲，合伙人呂子安曾任《超級育兒師》項目負責人。

談起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，周洲直言其實當初只確定了創(chuàng)業(yè)的基本方向和發(fā)展戰(zhàn)略，但對于以怎樣的形式呈現(xiàn)、以怎樣的戰(zhàn)術(shù)運營并沒有明確的頭緒。周洲說：“因為我一直在做少兒節(jié)目，并且非常關(guān)注孩子身后的家長。經(jīng)過多年觀察，我發(fā)現(xiàn)孩子呈現(xiàn)出的狀態(tài)無一例外都是父母的投射。作為全世界焦慮程度最高的家長，中國父母一味將自己的孩子跟別人的孩子作對比，將孩子接觸到的教育資源做對比，但從未意識到其實家長自己更應該接受教育，因此我確定了父母教育的創(chuàng)業(yè)方向。”而投資人馮波的話點醒了周洲，使她明白創(chuàng)業(yè)也要基于原有經(jīng)驗，于是有養(yǎng)決定用網(wǎng)綜和短視頻的形式切入親職教育。

首先有養(yǎng)將泛娛樂形式的網(wǎng)綜定位為前端宣傳和引流的產(chǎn)品，其聯(lián)合騰訊共同打造了一檔成長觀點秀節(jié)目《耐撕爸媽》，邀請眾多重量級嘉賓圍繞普適性較高的親子教育類話題進行討論。其于2017年4月20日上線后，相繼邀請了如何潔、葉一茜、汪小菲、王琳、梅婷、陶虹、金龜子等名人明星對“家中有兩寶，大寶是否要讓著小寶？”“孩子犯錯該不該強悍？”等教育問題進行了討論。第一季完結(jié)總播放量就突破5億，成為垂直領(lǐng)域強勢頭部IP項目，其受眾中的核心用戶也逐漸被沉淀到“有養(yǎng)”公眾號。

《有養(yǎng)100s》錄制現(xiàn)場

“有養(yǎng)”公眾號主要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，目前以短視頻形式為主。根據(jù)兒童年齡的橫向維度和兒童生長發(fā)育特點的縱向維度，有養(yǎng)聯(lián)合業(yè)界專家將親職教育知識梳理成幾百個關(guān)鍵詞，結(jié)合父母教育中的痛點加以呈現(xiàn)。例如家長可直接根據(jù)“說臟話”“校園霸凌”“分離焦慮”等關(guān)鍵詞找到相關(guān)育兒內(nèi)容，也可以根據(jù)自己孩子的年齡，尋找符合其生理、心理等方面的育兒內(nèi)容。截止目前，“有養(yǎng)”擁有多個PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）欄目，如專家限時快問快答呈現(xiàn)育兒干貨的“有養(yǎng)100s”；心理學、教育學、腦科學專家會診育兒難題的“天王急診室”；垂直領(lǐng)域兩大IP（周洲、崔玉濤）共同打造的“育學園最有養(yǎng)”；大型數(shù)據(jù)調(diào)查觀點秀“Yes or No”等等，共發(fā)布原創(chuàng)短視頻310余條，全網(wǎng)播放量近5億。

周洲表示，采用短視頻的形式進行傳播的優(yōu)勢在于其可以進行全網(wǎng)分發(fā)和運營，就近沉淀。有養(yǎng)短視頻的分發(fā)渠道包括兩個維度，橫向是非垂直內(nèi)容渠道，包括視頻網(wǎng)站搜狐、騰訊、優(yōu)酷等，短視頻APP今日頭條、秒拍、一點資訊等；縱向是垂直內(nèi)容渠道，如視頻平臺百度寶寶知道等。觀眾可以直接選擇在這些平臺或APP上訂閱有養(yǎng)的短視頻內(nèi)容，成為有養(yǎng)的用戶。目前有養(yǎng)短視頻平均每條的全網(wǎng)累積點擊量超過400萬。

平衡變現(xiàn)方式及用戶感受，實現(xiàn)多元化變現(xiàn)

有養(yǎng)短視頻拍攝花絮

由于目前短視頻內(nèi)容已有的變現(xiàn)方式主要為三種：廣告、知識付費和電商。因此親職教育的內(nèi)容呈現(xiàn)形式確定后，有養(yǎng)的運營模式和變現(xiàn)方式也隨之確定。

有養(yǎng)目前的盈利主要來自廣告收入，包括網(wǎng)綜及短視頻的冠名廣告、品牌內(nèi)容商業(yè)定制等形式。另外為豐富內(nèi)容矩陣并且實現(xiàn)多元化變現(xiàn)，有養(yǎng)還打造了多款創(chuàng)新型父母教育內(nèi)容付費產(chǎn)品，進行教育渠道、資源推薦和舉辦線下活動。其中內(nèi)容付費產(chǎn)品有線上微課、視頻大師課等；教育渠道、資源推薦包括藝術(shù)、體育等教育機構(gòu)推薦；而線下活動則以強調(diào)親子陪伴，設(shè)置了工作坊、親子兒童劇等多種體驗場景的“有養(yǎng)兒童節(jié)”為核心，并計劃延伸線下父母交流沙龍、有養(yǎng)LIVE演講等活動，以期在拓展B端市場的同時，實現(xiàn)C端的變現(xiàn)。

另外，對于有養(yǎng)是否會開展電商業(yè)務(wù)，周洲表示，之后將會通過對用戶需求進行調(diào)查而逐步摸索，因為平衡變現(xiàn)和用戶感受是更重要的議題，不能盲目地以消耗用戶的好感和信任為代價實現(xiàn)變現(xiàn)。“當初成立有養(yǎng)時，微信生態(tài)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有了很大的發(fā)展，我在許多不同的渠道和平臺，比如媽媽群、公眾號也發(fā)現(xiàn)了很多被分享出來的育兒知識，但是信息良莠不齊，甚至相悖，父母無從判斷對錯，而且大多數(shù)只是將育兒知識當作商品的推銷軟文，其主要目的在于刺激家長購買商品，這背離了我們建立有養(yǎng)的初衷，雖然變現(xiàn)是企業(yè)發(fā)展需要，但我認為一定要有底線?！?/p>

理智借力資本，打造親職教育第一入口

全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會有養(yǎng)展位上用戶正在掃碼關(guān)注

有養(yǎng)至今已完成了三輪融資，其在2016年得到投資人馮波、優(yōu)享創(chuàng)智（共享際）、蜜芽的數(shù)百萬元天使輪融資，于2017年獲得真格基金數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資，2018年獲得雙湖資本千萬級A輪融資。

周洲認為投資人給她帶去了很多幫助，她也曾多次提及投資人馮波“一語驚醒夢中人”的故事，而投資人徐小平曾對她說過的“創(chuàng)業(yè)可能會失敗，但行業(yè)卻長青”，讓她釋然并勇敢向前，而投資人對于公司某些問題的指出，也使其可以針對公司業(yè)務(wù)及時進行梳理和調(diào)整。

周洲對資本的作用也有著非常清醒的認識。在她看來，融資需要創(chuàng)業(yè)者擁有很強的自信心，十分堅信自己所做的事情，才能不處于被動的狀態(tài)，理智的看待公司的發(fā)展。并且更重要的是，融資時不要有虛榮心，不要太追求估值。

周洲受邀參加哥倫比亞大學·未來中國教育論壇

“在創(chuàng)業(yè)過程中，我不斷的被問及中國是否存在親職教育市場、親職教育是不是剛需、轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)能力等帶有質(zhì)疑的問題，同時我也不斷地反問自己。但現(xiàn)在我非常篤定這件事情是需要做的。首先是出于情懷和社會責任感，如果有養(yǎng)真的能通過努力改變大眾對父母教育必要性的認知，我的創(chuàng)業(yè)就是有意義的；其次為母12年，讓我對父母自我成長學習的重要性深有感觸，我作為一個跟孩子打過很多交道的人，在教育下一代時還經(jīng)常會遇到處理不了的問題轉(zhuǎn)而去求教專家，也有很多朋友來向我進行求助。我相信絕大多數(shù)父母都會遇到各種各樣的困惑，有著各種各樣的焦慮，因此我確定親職教育市場的存在，我相信親職教育的社會意義與存在價值。”

對于有養(yǎng)未來的發(fā)展，周洲表示希望將其打造為中國父母的第一入口?！坝叙B(yǎng)會為父母提供全方位且豐富細致的服務(wù)，不僅包括父母學習成長知識、商品、教育資源與渠道，還包括多種多樣的線上和線下課程及活動。另外我們會在一些全球著名大學中建立有養(yǎng)的家庭教育研究院，持續(xù)不斷地輸出最前沿的、科學、系統(tǒng)的教育理念與內(nèi)容?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者Sunny。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。