對于教育機(jī)構(gòu)和教育產(chǎn)品研發(fā)來說，內(nèi)容教研是一個(gè)底層的能力，因此，我們看到，一部分 to C 的教育機(jī)構(gòu)也選擇將自己的教研能力輸出，將服務(wù) B 端機(jī)構(gòu)作為服務(wù)的延伸，也有如愛樂奇、編程貓這類從一開始就定位于“送水人”，輸出自己的內(nèi)容、工具和師資培訓(xùn)的玩家。

璞遠(yuǎn)教育是我最近接觸到的一個(gè)“STEM+服務(wù)商”，針對學(xué)校和機(jī)構(gòu)的 STEM 教學(xué)需求開發(fā)課程及教學(xué)配套產(chǎn)品，并提供教師培訓(xùn)、外派教師授課等服務(wù)，現(xiàn)階段主要以幼兒園、學(xué)校為主要服務(wù)對象。

一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是，缺乏統(tǒng)一的內(nèi)容體系是 STEM 教育玩家們進(jìn)入這一領(lǐng)域的“第一道檻”，大多數(shù)機(jī)構(gòu)的做法是引入海外教材、內(nèi)容進(jìn)行二次開發(fā)。

在璞遠(yuǎn)教育的創(chuàng)始人及 CEO 戴昊看來，STEM 是一個(gè)教育理念，基于這一理念可以做較多的內(nèi)容延展，但建立體系的難度很高，因此即便在最早提出這一理念的美國，在具體的教學(xué)實(shí)踐中，也由老師主導(dǎo)操盤，個(gè)體差異性很大，缺乏具體的的標(biāo)和規(guī)范準(zhǔn)可以參考，而國內(nèi)外的教學(xué)理念、體系各有差異，僅引入教材進(jìn)行二次開發(fā)其實(shí)“治標(biāo)不治本”。

戴昊認(rèn)為，一個(gè)科學(xué)的 STEM 的內(nèi)容體系必須滿足這三方面的要素：

• 滿足跨學(xué)科學(xué)習(xí)的需求；
  

• 學(xué)習(xí)過程中項(xiàng)目制和引導(dǎo)制的學(xué)習(xí)；

• 一定是動(dòng)手和動(dòng)腦相結(jié)合。

要同時(shí)滿足這三個(gè)維度，除了涉及到如何很好地設(shè)計(jì)內(nèi)容外，這其實(shí)也涉及到了教學(xué)思維的問題，這其實(shí)也是很多 STEM 教學(xué)在國內(nèi)難逃“高階手工課”命運(yùn)的原因所在。

在具體的教研開發(fā)上，璞遠(yuǎn)選擇中外教相結(jié)合的小組制課方法。

據(jù)介紹，璞遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)自有歐美外教團(tuán)隊(duì)十幾人，以生物、化學(xué)專業(yè)背景為主，同時(shí)有中國的生物、物理、化學(xué)中小學(xué)學(xué)科一線教師，以及科學(xué)館、自然館等合作機(jī)構(gòu)，每4～5個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)選題、定制內(nèi)容框架、填充內(nèi)容、形成教學(xué)產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，作課程的過程實(shí)際上就是一個(gè)項(xiàng)目制和引導(dǎo)制的過程。

小組的選題模式解決的是跨學(xué)科和項(xiàng)目制的問題，我更好奇的是，在復(fù)雜的知識(shí)結(jié)構(gòu)的連續(xù)性如何保證？各個(gè)課程內(nèi)容之間的連貫性和體系化如何實(shí)現(xiàn)？

戴昊提到，團(tuán)隊(duì)中引入了“教研員”這個(gè)角色，教研員是扎根一線的教師，同時(shí)十分熟悉各個(gè)學(xué)段的學(xué)習(xí)培養(yǎng)要求，他們會(huì)對某個(gè)小組完成的 STEM 課程中涉及到知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分解和難度劃分，進(jìn)而形成一條主線。例如如果一門 STEM 課程中涉及到了七年級的物理內(nèi)容，就不會(huì)被劃歸到五年級的課程安排中，當(dāng)然，考慮到內(nèi)容制作的效率，在“報(bào)選題”的環(huán)節(jié)中，教研員們實(shí)際上就已經(jīng)“介入”其中了。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前璞遠(yuǎn)內(nèi)部已經(jīng)開發(fā)了200 堂課程，能夠滿足幼兒園、小學(xué)、中學(xué)多個(gè)年級、分年級教學(xué)一年的教學(xué)需求。這些內(nèi)容以教材、教具等課程包、教學(xué)視頻、教學(xué)PPT的形式給到學(xué)校，目前全國將近 20 家學(xué)校都使用這些課程，90% 進(jìn)入非“三點(diǎn)半課堂”的正式教學(xué)的科學(xué)課課堂。

戴昊告訴36氪，在市場拓展上，璞遠(yuǎn)的教材也進(jìn)入了美國本土的藍(lán)帶學(xué)校，澳洲的一些教育機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了采購。

我們在一開始提到，和學(xué)科學(xué)習(xí)不同，更重思維訓(xùn)練的 STEM 如何批量化地獲取師資也是一個(gè)需要考量的點(diǎn)，但這里似是否乎又有一個(gè)悖論：標(biāo)準(zhǔn)化的教綱的確可以解決“老師不會(huì)教”的問題，但過于細(xì)節(jié)的課綱和 STEM 所提成的思維創(chuàng)造是否具有一致性？

璞遠(yuǎn)的做法是，在配備了完整的教學(xué)視頻、教學(xué) PPT和標(biāo)準(zhǔn)化器材之后，給到老師 30%~40% 的空間發(fā)揮，換句話說授課教師需要了解的是核心知識(shí)點(diǎn)以及如何串聯(lián)，但更具體的引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手、激發(fā)他們思考則由一線授課教師承擔(dān)，這也是 STEM 教育的核心。

教育是一個(gè)分散市場，但更底層的 to B 服務(wù)則有比較大的機(jī)會(huì)能夠的能夠獲得較大的市場占有率，具體到 STEM 領(lǐng)域，戴昊對于市場容量的看法是，在政策的推動(dòng)下，公立校是一個(gè)增量市場，這一部分市場有千億規(guī)模，即便占到這一細(xì)分市場的頭部也是一個(gè)很大的體量。

據(jù)了解，團(tuán)隊(duì)目前營收在千萬級左右，獲客主要來自于口碑推薦，這也和團(tuán)隊(duì)前期和一批口碑院校合作相關(guān)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者思齊。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。