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校園市場(chǎng)無(wú)異是企業(yè)主眼中的一塊肥肉。首先人數(shù)眾多，高校學(xué)生群體占到了全國(guó)城鎮(zhèn)青年的73%；人均月消費(fèi)額也從2009年的650元/人漲到了2017年的2000元/人，消費(fèi)市場(chǎng)還在以每年7%的速度增長(zhǎng)。

但校園市場(chǎng)也存在著相應(yīng)痛點(diǎn)，首先眾多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是和校園市場(chǎng)相脫節(jié)的，他們既不懂得如何對(duì)95-00后做營(yíng)銷也缺乏相應(yīng)的渠道；其次很多傳統(tǒng)意義上幫企業(yè)在校園做營(yíng)銷的公司、代理商，費(fèi)用不透明且中間商眾多，返點(diǎn)、回扣現(xiàn)象比比皆是。直接導(dǎo)致校園營(yíng)銷效率低、成本高的現(xiàn)象。

校果是一家?guī)椭髽I(yè)在校園里做營(yíng)銷的公司，一端鏈接著各種學(xué)校內(nèi)部的廣告位資源，比如燈箱、食堂餐桌桌貼、宣講會(huì)議廳、KOL 媒體渠道，一端鏈接著想在校園里做營(yíng)銷的企業(yè)，再做雙方之間的撮合工作。

產(chǎn)品以平臺(tái)形式，（app還沒(méi)上線）小程序、PC 端將各種廣告位資源直接展示在用戶面前，企業(yè)在平臺(tái)上輕松勾選，一鍵下單就好。據(jù)創(chuàng)始人透露，目前的營(yíng)銷媒體資源還是以“餐桌桌貼、快遞柜廣告”這些硬廣為主，再輔以地推活動(dòng)、禮堂宣講會(huì)、自媒體這些“軟廣”。

項(xiàng)目賣點(diǎn)在于“去中間化”及“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”。企業(yè)若想通過(guò)傳統(tǒng)渠道投放校園廣告是一件比較困難的事情，一是能選擇的范圍不多，二是中間渠道商過(guò)多。比如若想通過(guò)藍(lán)標(biāo)等大型廣告公司投放廣告，中間渠道商會(huì)卡掉營(yíng)銷預(yù)算中的絕大部分費(fèi)用。但在校果平臺(tái)上，企業(yè)方可以和學(xué)校資源的把控方直接對(duì)接。

校果這種批量化獲取校園廣告位資源的方式，為企業(yè)提供了更大的選擇空間。企業(yè)不再需要去一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校的談、找代理、做方案。直接在校果平臺(tái)上，想要哪個(gè)學(xué)校的哪所資源直接勾選就好。當(dāng)學(xué)校媒體資源出現(xiàn)閑置情況時(shí)，校果還會(huì)降低價(jià)格，以拼單、競(jìng)拍、搶購(gòu)的形式來(lái)賣出這些閑置資源。

把握校園市場(chǎng)就是把握了未來(lái)的消費(fèi)入口

除了上文提到的校園市場(chǎng)用戶優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)能力逐年升高外。大學(xué)生沒(méi)有培養(yǎng)和形成完整的品牌觀念，更容易從最早接觸到的品牌品類中養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

舉一個(gè)直觀的品牌營(yíng)銷例子。立白、藍(lán)月亮是目前市面上比較知名的兩種洗衣液品牌。2013年以前，立白的市場(chǎng)份額、占有率都是領(lǐng)先藍(lán)月亮的。13年伊始，藍(lán)月亮每月都會(huì)在校園里為大學(xué)生做營(yíng)銷推廣工作，為的就是擴(kuò)大品牌在年輕人心目中的影響力。但立白卻看不懂、看不上這種商業(yè)模式。

現(xiàn)如今藍(lán)月亮已經(jīng)牢牢把握住了這群從校園里走出來(lái)的、消費(fèi)能力強(qiáng)的80、90后群體。這時(shí)立白若想通過(guò)種種推廣手段，捕獲這批年輕人就顯得尤為困難。

這件事的難點(diǎn)在于：學(xué)校資源的整合及推廣

一端鏈接學(xué)校廣告位，一端對(duì)接想做校園營(yíng)銷的企業(yè)主，聽(tīng)起來(lái)這不是一件復(fù)雜的事情，只需要做好雙方之間的撮合工作就好。

但和社會(huì)化推廣不同的是，校園推廣存在著屬于自己的難點(diǎn)。企業(yè)若想在校園里做生意，具備相應(yīng)渠道就顯得很重要了。很多媒體資源名義上是對(duì)外招標(biāo)的，但實(shí)際上很多資源在招標(biāo)之前就已經(jīng)“內(nèi)定”了。

加上校園市場(chǎng)體量雖大，卻極度分散。要獲悉哪間學(xué)校里的哪個(gè)廣告位是空置的，該廣告位是后勤在負(fù)責(zé)亦或掌握在保衛(wèi)處手中，這種信息不對(duì)稱性是需要打入到校園內(nèi)部才能獲知的。

創(chuàng)始人方文采在創(chuàng)建“校果”項(xiàng)目之前，曾有過(guò)4-5年創(chuàng)辦校園兼職平臺(tái)的經(jīng)歷。并在這期間積累了眾多校園資源，共聚合了500所學(xué)校資源、獲取了106名校園合伙人。通過(guò)他們可以獲悉，哪所學(xué)校里有哪些營(yíng)銷資源，這些資源掌握在什么人手里。這時(shí)再由校果團(tuán)隊(duì)去 BD 就顯得事半功倍了。

推廣方式：校果于去年年底獲得了洪泰基金數(shù)百萬(wàn)元的天使輪融資。洪泰旗下投資的很多年輕人品牌在進(jìn)入校園時(shí)，都可經(jīng)由校果來(lái)推廣。此外創(chuàng)始人之前創(chuàng)辦兼職平臺(tái)的經(jīng)歷，也獲取了一批企業(yè)客戶。

該項(xiàng)目在2017年12月轉(zhuǎn)型為校果后，2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)覆蓋了476所高校，直接觸達(dá)800萬(wàn)大學(xué)生。創(chuàng)始人方文采有5年的校園市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷，曾服務(wù)7個(gè)城市的30余萬(wàn)大學(xué)生。大學(xué)期間還創(chuàng)立020商超 “通文到家”“線上文印室” 等多個(gè)項(xiàng)目。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者徐宇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。