「開課貓」要通過課程內(nèi)容＋團(tuán)隊(duì)長垂直社群＋社會化分銷，成為微商領(lǐng)域的培訓(xùn)內(nèi)容生產(chǎn)商。

經(jīng)?；燠E朋友圈的讀者們應(yīng)該能夠隱約注意到微商行業(yè)正在發(fā)生一些變化。用朋友圈刷屏投九宮格廣告的推銷方式開始走下坡路，2.0時(shí)代的微商開始把自己包裝得不像是微商了。同樣是賣貨，前幾年的方式過于粗獷；現(xiàn)在，她可能是一個(gè)和你交友談心的小姐姐。她為用戶解決了生活情感問題，用戶信任她，然后更容易買她的東西。

簡而言之，微商已經(jīng)開始進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營、真正影響力（而非刷屏力）變現(xiàn)的階段了。不過，由于絕大多數(shù)微商都是文化程度本身不那么高的群體，所以他們需要接受培訓(xùn)。

雖然，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了不少教微商如何推廣、獲客、引流和運(yùn)營的知識付費(fèi)課程。但是，「開課貓」認(rèn)為，面向廣大C端微商的課程過于標(biāo)準(zhǔn)化、不利于代理不同產(chǎn)品的微商直接上手實(shí)踐，而且標(biāo)準(zhǔn)化的課程其實(shí)傷害了微商群體中部分人的利益。

培訓(xùn)這件事本身沒有什么復(fù)雜的。這篇報(bào)道的重點(diǎn)是分享在「開課貓」看來，微商生態(tài)里不同角色的人之間的關(guān)系是什么樣的？他們核心用戶的需求是什么？以及滿足這種需求的產(chǎn)品形態(tài)是什么？

微商生態(tài)里，主要分為團(tuán)隊(duì)長和代理商兩種角色。團(tuán)隊(duì)長拉代理商進(jìn)入微商行業(yè)之后，代理商負(fù)責(zé)代理團(tuán)隊(duì)長分配的產(chǎn)品。

但是，除了小部分代理商是自己的親戚朋友之外，絕大多數(shù)代理商和團(tuán)隊(duì)長之間的關(guān)系非常弱。代理商之所以跟著某個(gè)團(tuán)隊(duì)長，是認(rèn)可他的能力并且相信希望跟著他能賺錢；那么反過來，團(tuán)隊(duì)長需要讓他的代理商覺得他很有能力，并且能夠幫助他們賺到錢。

因此，由團(tuán)隊(duì)長對代理商做培訓(xùn)是行業(yè)里一直存在的做法。但是在培訓(xùn)過程中，教什么？怎么教？拿什么教？怎么讓代理商們覺得培訓(xùn)看起來高大上、專業(yè)和實(shí)操性強(qiáng)？一直是團(tuán)隊(duì)長需要花時(shí)間解決的問題?！搁_課貓」的產(chǎn)品就是為了滿足這個(gè)需求。

為了提高團(tuán)隊(duì)長培訓(xùn)的效率，現(xiàn)階段，「開課貓」為他們制作了課件。這些課件以近乎“傻瓜式”的方式幫助團(tuán)隊(duì)長在微信群中開課。下面是課件種類和部分內(nèi)容截圖。

任何行業(yè)的微商團(tuán)隊(duì)長看到這些文字指導(dǎo)，都可以拿去講課。但是之所以不同行業(yè)的團(tuán)隊(duì)長都能夠利用它上好培訓(xùn)課、同時(shí)建立在代理商心中建立個(gè)人品牌，是因?yàn)檎n件中需要舉例說明的部分，往往是團(tuán)隊(duì)長的自身經(jīng)驗(yàn)。開課貓?jiān)趯⑴嘤?xùn)內(nèi)容盡可能標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，保留了團(tuán)隊(duì)長需要建立個(gè)人品牌的空間。

開課貓認(rèn)為，這是微商培訓(xùn)很關(guān)鍵的點(diǎn)。如果課程內(nèi)容直接提供給代理商本身，那么團(tuán)隊(duì)長會擔(dān)心自己的代理商會被被其他品牌帶走。所以，幫助團(tuán)隊(duì)長服務(wù)好自己的代理商，才能黏住用戶。

除了課件之外，開課貓也會團(tuán)隊(duì)長提供了高質(zhì)量的預(yù)熱海報(bào)。

目前，開課貓有會員訂閱業(yè)務(wù)，年費(fèi)999元，每周會推送一節(jié)課的課件。此外，開課貓還有課件分銷業(yè)務(wù)，單個(gè)課件定價(jià)99元，可以二級分銷。第三，未來開課貓也計(jì)劃開展線下培訓(xùn)，單次課程從幾百到幾千元不等。最后，開課貓也會嘗試知識問答，查看一個(gè)答案付費(fèi)1元。

目前，產(chǎn)品正在在內(nèi)測期，通過創(chuàng)始人在朋友圈發(fā)狀態(tài)，三個(gè)星期吸引了150位團(tuán)隊(duì)長與品牌方。創(chuàng)始人有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擅長營銷及運(yùn)營，擁有9年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，5年電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，4年微商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 擁有2500萬微商用戶的微商水印相機(jī)平臺已戰(zhàn)略入股開課貓項(xiàng)目。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。