圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 西瓜 6月12日

“一次性投入10-25萬，年回報(bào)超100萬。”從親戚嘴里聽到這樣的話，王強(qiáng)第一反應(yīng)是，“哪家數(shù)字貨幣要私募了？”

口袋鼠項(xiàng)目介紹

親戚告訴他，這個自稱年回報(bào)率超1000%的是一個名叫口袋鼠的共享項(xiàng)目，自稱擁有智能閱卷系統(tǒng)、錯題庫、AI拍照搜題、多屏互動、全息投影等技術(shù)和系統(tǒng)。項(xiàng)目以加盟的方式尋找區(qū)域代理，代理可以將相關(guān)教學(xué)視頻上傳到視頻平臺，一旦有學(xué)生付費(fèi)即可獲得分成，加盟費(fèi)為10-25萬。此外，一級代理還可以發(fā)展二級代理。官方的說法是“以每天5000次的點(diǎn)擊率來計(jì)算，一年輕松收入過百萬”。

聽到這個消息，做過線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的王強(qiáng)第一感覺是“沒感覺”?！?0萬也就相當(dāng)于老師一年的工資，雇一個老師一年能賺幾萬塊錢吧，10萬代理費(fèi)一年回報(bào)100萬以上，不敢想。”拗不過親戚的勸說，前段時間，王強(qiáng)花了760元參會費(fèi)報(bào)名，去杭州參加為期兩天的口袋鼠項(xiàng)目品鑒會。之后，他向芥末堆詳細(xì)介紹了整個項(xiàng)目以及參會過程。

蹊蹺的項(xiàng)目品鑒會 

口袋鼠的項(xiàng)目品鑒會分為兩天，分別是項(xiàng)目介紹和公司考察。報(bào)名費(fèi)為每位1080元，前30名為每位760元。費(fèi)用還包含住宿和餐飲。

口袋鼠項(xiàng)目品鑒會現(xiàn)場照片

王強(qiáng)是和兩個朋友一起報(bào)名參加的品鑒會，但口袋鼠方面安排的酒店房間相隔很遠(yuǎn)。其他結(jié)伴參會的人也遇到這種情況。王強(qiáng)覺得，這是主辦方刻意安排，以減少參會者之間的交流。品鑒會的座位也是事先安排好的，都是互不相識的陌生人坐在一起。

讓王強(qiáng)感覺更奇怪的是，品鑒會現(xiàn)場就有幾個人簽約了代理。“這不符合常理，即使很看好這個項(xiàng)目，也可以等第二天看完公司再簽約，沒必要現(xiàn)場就上去簽。”

王強(qiáng)告訴芥末堆，本以為在品鑒會結(jié)束后的晚宴上可以和其他人交流一下，尤其是上臺簽約的幾個人。沒想到，晚宴座位也是安排好的，每桌都有一個工作人員，現(xiàn)場并沒有給參會者與其他人溝通的機(jī)會。而之前簽約的人卻都沒參加晚宴。

在第二天考察公司的大巴車上，王強(qiáng)也沒有看到之前現(xiàn)場簽約的幾個人。

提到考察公司的感覺，王強(qiáng)表示：“工位很多，但是都沒人，主辦方說是去跑市場了?！弊屗蓡柕氖?，這家掌握“教育黑科技”的公司應(yīng)該有會很多開發(fā)人員，但在當(dāng)天考察時并沒看到幾個。

“教育黑科技”有多黑？

王強(qiáng)告訴芥末堆，自己之所以去參會，就是因?yàn)閷诖笮麄鞯摹敖逃诳萍肌备信d趣。在他看來，如果有技術(shù)優(yōu)勢，市場又是空白，初期有10倍回報(bào)也是可能的。然而品鑒會上并沒有太多技術(shù)介紹，“還不如宣傳網(wǎng)頁上介紹得詳細(xì)”。 

口袋鼠宣稱的“教育黑科技”

芥末堆從宣傳網(wǎng)頁上看到，口袋鼠稱自己“擁有超強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，堪稱教育行業(yè)的黑科技”，包括智能閱卷系統(tǒng)、錯題庫、AI拍照搜題、多屏互動、全息投影。此外，口袋鼠表示還將研發(fā)智能硬件，即教學(xué)平板。王強(qiáng)介紹，在品鑒會上，主辦方只詳細(xì)介紹了錯題庫。

口袋鼠宣稱的代理獲得的6大收益

相比技術(shù)細(xì)節(jié)，會上重點(diǎn)介紹的是項(xiàng)目前景，“只要讓10所小學(xué)，5所中學(xué)的家長成為我們平臺的用戶，就能輕松年入1200萬以上。”“公司上市合伙人（代理）有機(jī)會享有平臺股權(quán)配額，實(shí)現(xiàn)百倍財(cái)富增長”。

口袋鼠把該項(xiàng)目稱為“要改變?nèi)祟悓W(xué)習(xí)方式的共享教育”，現(xiàn)在要招募區(qū)域代理，負(fù)責(zé)教師資源引入和教學(xué)視頻錄制及上傳。學(xué)生購買課程后，代理將獲得分成。

那投入10萬塊，年回報(bào)超100萬是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

年回報(bào)10倍的收益公式

區(qū)域代理以縣或區(qū)為最低層級，代理費(fèi)用10萬元起，最高25萬元。代理上傳視頻到口袋鼠平臺，如有學(xué)生購買，則可獲得分成。

芥末堆以希望做代理為由聯(lián)系了口袋鼠員工。據(jù)王強(qiáng)的轉(zhuǎn)述和口袋鼠員工的介紹，年回報(bào)10倍的計(jì)算公式逐漸清晰。

代理年收入=地區(qū)K12學(xué)生數(shù) x 購買率 x 年課程費(fèi)用 x 分成比例

口袋鼠的區(qū)域代理分成規(guī)則如下：

• 區(qū)域代理上傳視頻后，本地學(xué)生購買分成為85%，其他地區(qū)學(xué)生購買分成為50%；

• 代理發(fā)展的機(jī)構(gòu)或教師上傳視頻，本地學(xué)生購買后，代理分成為35%，機(jī)構(gòu)或教師分成為50%，其他地區(qū)學(xué)生購買代理分成為10%。

芥末堆通過平均數(shù)來確定學(xué)生數(shù)（總?cè)丝?區(qū)縣數(shù)=地區(qū)人數(shù)，用2017年出生率 x 12來推算K12學(xué)生占比）。2017年人口出生率為1.243%，2017年末大陸人口計(jì)為13億（實(shí)為13.9億），大陸區(qū)縣計(jì)2856個（截至2013年04月）。據(jù)此，地區(qū)平均K12學(xué)生數(shù)為6.79萬。

如果區(qū)（縣)學(xué)生人數(shù)按6.79萬人計(jì)算，多級代理平均分成比例按45%計(jì)算，則

代理年收入=67900 x 購買率 x 年課程費(fèi)用 x 45%

假如年課程費(fèi)用為1000元，則全區(qū)（縣）的的購買率為3.27%。如果一個班學(xué)生為50人，則表示，一個班有2個學(xué)生購買了口袋鼠平臺上的課程。

不看廣告看產(chǎn)品，口袋鼠到底如何

王強(qiáng)告訴芥末堆，自己在當(dāng)?shù)赜幸恍┵Y源，要是做到每班1~2個學(xué)生購買課程問題不大。但綜合考慮下來，他覺得這個項(xiàng)目不靠譜。“用十來萬的代理費(fèi)做試驗(yàn)，這個成本太高了?！?/p>

拋開口袋鼠關(guān)于市場前景和“教育黑科技”的宣傳，口袋鼠的產(chǎn)品到底怎么樣呢？

在宣傳文案中，口袋鼠自稱是“未來教育的領(lǐng)導(dǎo)者”。致力于通過打通線上、線下渠道，借助大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源共享?？诖笠獞{借“共享教育”模式，實(shí)現(xiàn)教育公平。在融資消息中，口袋鼠稱要以Web+App端為入口，搭建了老師、學(xué)生和家長的三端式架構(gòu)。

口袋鼠網(wǎng)站上的部分視頻課程

芥末堆試用了口袋鼠的App（學(xué)生端和教師端）。學(xué)生端目前只有錄播課程，涵蓋學(xué)前和K12階段各年級知識點(diǎn)。官方稱，目前已有超3萬節(jié)課程（截至2018年5月），員工則表示目前已超10萬節(jié)課程。

口袋鼠宣布獲得多家機(jī)構(gòu)的視頻課程

在使用過程中，芥末堆發(fā)現(xiàn)存在大量視頻課程或打有其他機(jī)構(gòu)水印，或講師介紹為就職于其他機(jī)構(gòu)。芥末堆聯(lián)系了其中幾家機(jī)構(gòu)，對方表示與口袋鼠有合作，或?yàn)槊赓M(fèi)進(jìn)駐，或?yàn)橛袃斶M(jìn)駐。

口袋鼠平臺上的課程目前全部免費(fèi)。員工表示，目前為優(yōu)惠期，口袋鼠平臺的視頻課程都是免費(fèi)觀看。之后，課程費(fèi)用會由總部設(shè)置定價(jià)區(qū)間，“大概會是十來塊錢一節(jié)課吧”。但芥末堆在其他主流視頻網(wǎng)站搜索到很多同樣的課程，均可免費(fèi)播放。

面對芥末堆問及的“如果其他視頻網(wǎng)站免費(fèi)，那用戶是否還會購買”的問題。員工表示，之后代理會上傳獨(dú)家版權(quán)視頻。雖然口袋鼠稱已有代理加盟，但芥末堆并沒有找到任何疑似代理上傳的課程。

除視頻課程外，口袋鼠App主要圍繞作業(yè)場景，具有作業(yè)布置、自動批改、學(xué)情報(bào)告等功能。而之前提到的拍照搜題和多屏互動等功能，或體驗(yàn)不成功閃退，或沒有發(fā)現(xiàn)入口。精準(zhǔn)習(xí)題講解、沖刺輔導(dǎo)等增值服務(wù)，芥末堆也未發(fā)現(xiàn)相應(yīng)入口。

在天使輪融資消息中，口袋鼠CEO李劍樑表示，口袋鼠規(guī)劃在2018年拓展400個區(qū)域，實(shí)現(xiàn)積累200萬注冊用戶的目標(biāo)。然而芥末堆發(fā)現(xiàn)口袋鼠平臺視頻的播放量并不高，名為《繪本閱讀（幼小英語啟蒙）》的課程共播放1100次，已經(jīng)是使用過程中看到的最多播放數(shù)。

缺乏服務(wù)的B2B2C是好生意嗎？

口袋鼠的B2B2C確實(shí)是共享經(jīng)濟(jì)的模式之一，看起來這確實(shí)是門好生意——課程內(nèi)容機(jī)構(gòu)上傳，市場資源機(jī)構(gòu)去拓，平臺“坐享其分成”。 

在和口袋鼠員工溝通中，對方也多次表示，成為區(qū)域代理之后可以再發(fā)展代理（機(jī)構(gòu)或教師），本地學(xué)生購買二級代理上傳視頻后，區(qū)域代理分成為35%，二級分成為50%?？诖髥T工表示，系統(tǒng)可以做定制化管理，為二級代理設(shè)置附屬于區(qū)域代理的視頻上傳端口，并明確劃分區(qū)域代理和二級代理的收益。

關(guān)于服務(wù)方面，口袋鼠員工表示，總部會派團(tuán)隊(duì)到當(dāng)?shù)貛椭_拓市場，一次最少開拓3所學(xué)校。對于芥末堆提出的將服務(wù)效果寫進(jìn)合同的要求，該員工表示可以。但當(dāng)芥末堆詢問目前有多少市場人員時，該員工表示自己并不清楚。

一位專業(yè)人士告訴芥末堆，進(jìn)校是件難度并不低的事情，短時間內(nèi)開拓3所學(xué)校的可能性很小。即使是那些不錯的作業(yè)類產(chǎn)品，也不一定能做到。何況在缺乏配套服務(wù)、產(chǎn)品體驗(yàn)并不好的前提下，即使憑借地方資源進(jìn)去，也很難用起來。后續(xù)學(xué)生和家長的付費(fèi)意愿也會大打折扣。 

天眼查顯示的“杭州金遠(yuǎn)投資合伙企業(yè)（有限合伙）”對外投資情況

此前，有媒體報(bào)道口袋鼠獲得500萬天使輪融資，投資方為金遠(yuǎn)投資。芥末堆試圖聯(lián)系金遠(yuǎn)投資，一位“上海金遠(yuǎn)投資咨詢有限公司”工作人員表示，沒有此事。在7月7日更新的天眼查頁面上，芥末堆查到口袋鼠投資方更新為“杭州金遠(yuǎn)投資合伙企業(yè)”。而在國家企業(yè)信息公示系統(tǒng)上，芥末堆查到口袋鼠與杭州金遠(yuǎn)投資的成立日期均為2018年2月9日，注冊地址也只有一室之隔。

已從杭州回到老家的王強(qiáng)此后又給芥末堆發(fā)來幾張圖片，都是類似招募代理的信息，無一例外被突出的是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“輕松賺錢”的字樣。

注：王強(qiáng)為化名。