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最近有幾個(gè)校長(zhǎng)都來和我說同一件事：他們參加一個(gè)校長(zhǎng)會(huì)議，被洗腦，交了一大筆錢，成為什么會(huì)員，也有叫合伙人，對(duì)方許諾只要交了這筆錢，就可以去拉別的校長(zhǎng)入會(huì)，只要是他們拉來的校長(zhǎng)交的錢，他們可以獲得比較高的利益分成。但是幾個(gè)月過去了，他們發(fā)現(xiàn)自己并沒有辦法拉別的校長(zhǎng)入會(huì)，感覺上當(dāng)受騙，就問我怎么辦？有人懷疑自己陷入傳銷的模式，想把錢追討回來，問我有什么辦法。

我把他們遇到的事，請(qǐng)教了一個(gè)對(duì)傳銷問題有研究的朋友，對(duì)方說這肯定就是傳銷啊。

今年來找我說這事的校長(zhǎng)特別多，讓我覺得事態(tài)很嚴(yán)重，第一說明卷進(jìn)去的校長(zhǎng)已經(jīng)很多了，第二說明后面進(jìn)入的校長(zhǎng)已經(jīng)很難拉到人了，投資無(wú)法收回，引起了恐慌。

他們問我應(yīng)該怎么辦？

我只能說傳銷在全世界范圍都是違法的，如果覺得上當(dāng)受騙，可以報(bào)警，通過法律途徑去解決。

學(xué)校經(jīng)營(yíng)又苦又累，掙錢不多，壓力還特別大，很多校長(zhǎng)都是老師出身，比較單純，對(duì)江湖險(xiǎn)惡缺乏防范意識(shí)，我們社群有個(gè)校長(zhǎng)，聽說一個(gè)人能夠幫她招生，也沒有進(jìn)行深入了解就打了幾十萬(wàn)過去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)受騙，對(duì)方蒸發(fā)了也無(wú)法追討。

大家都知道銷售的績(jī)效是低底薪加高提成，那傳銷和普通的銷售有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？

區(qū)別就在于我們公司請(qǐng)銷售員，是我們給銷售員發(fā)工資，不需要銷售員先高價(jià)買下我們的產(chǎn)品，才有資格成為銷售員。

而傳銷，你必須先花錢買下產(chǎn)品，產(chǎn)品通常是價(jià)格很貴，否則沒有空間發(fā)展下線拿提成，先入會(huì)的人大概率是賺錢的（但這也是違法的，坑害別人的勾當(dāng)），擊鼓傳花的游戲一層層傳遞下去，總有玩不下去的時(shí)候，后面加入的人，發(fā)現(xiàn)再怎么努力也無(wú)法拉人入會(huì)了，于是泡沫破滅。

傳銷模式發(fā)源于國(guó)外，比較典型的一種叫“老鼠會(huì)”，大家可以看一下資料。

“老鼠會(huì)”是“金字塔銷售計(jì)劃”的俗稱，就是變質(zhì)的“多層次傳銷”。根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)和華爾街資料顯示，“老鼠會(huì)”最早成立于1964年，由美國(guó)人威廉-派屈克在加州所創(chuàng)，當(dāng)時(shí)的公司名為“假日魔法公司”，在短短的8年間其業(yè)績(jī)從第一年的52萬(wàn)美元竄升至1972年的2.5億美元。大約同時(shí)成立的“佳線產(chǎn)品公司”也是“老鼠會(huì)”的杰作。

1971年，美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)有鑒于“老鼠會(huì)”在全美各地流竄發(fā)展，并帶來許多社會(huì)問題，于是率先控告“假日魔法公司”違反聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)會(huì)法。同年加州政府也檢舉“佳線產(chǎn)品公司”的非法行為。到此，“老鼠會(huì)”無(wú)法在美國(guó)立足。于是開始跨國(guó)發(fā)展，在加拿大、歐洲、日本、中國(guó)等地都出現(xiàn)“老鼠會(huì)”的足跡。由于他們?cè)诟鲊?guó)市場(chǎng)崛起，牟取暴利，并引起了嚴(yán)重的社會(huì)問題，相繼被勒令停業(yè)。

據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席、美國(guó)安利公司前總裁狄克.狄維士介紹，美國(guó)每個(gè)州都有相關(guān)的法律，此外還有聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法案的第五款，被稱為“欺詐交易行為處理法案”。聯(lián)邦法律賦予政府打擊商業(yè)行為中任何欺詐行為的權(quán)力。狄維士坦承，金字塔詐騙行為在美國(guó)依然存在。但美聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)一直在嚴(yán)厲打擊犯罪分子。他認(rèn)為，雖然不能消除這種犯罪行為，但教育和覺悟的普遍提高是防止這種欺詐行為的最有效途徑。

老鼠會(huì)有兩個(gè)主要的特征：

（一）屯貨--新加入的人必須購(gòu)買一批貨品，且不能退回，而他們的推薦人就從他們購(gòu)貨款中取得傭金；

（二）獵人頭獎(jiǎng)金--新加入者必須支付一筆龐大的金錢方能成為營(yíng)銷商，而推薦人就從這筆費(fèi)用中獲得傭金。

只要是有這兩者之一的公司，都足以認(rèn)定它是“老鼠會(huì)”。

傳銷的洗腦術(shù)是很厲害的，他們了解大家的痛點(diǎn)，經(jīng)常包裝“成功人士”出來現(xiàn)身說法，各種頂禮膜拜和感恩，把會(huì)議氣氛推向高潮，連放什么音樂都是設(shè)計(jì)好的。

傳銷會(huì)議通常會(huì)分組，工作人員貼身服務(wù)，套路很深，完全可以讓大家在會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，都覺得不趕緊交錢，就是自己吃虧了，那種心態(tài)很可怕。

交了錢以后，就上了賊船，為了不讓那筆錢白交，趕緊發(fā)展下線，就像打了雞血一樣，推薦身邊的人去參加營(yíng)銷會(huì)議。

我曾經(jīng)被一個(gè)校長(zhǎng)糾纏很長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)常發(fā)微信過來讓我去參加一個(gè)營(yíng)銷會(huì)議，并且愿意承擔(dān)我的食宿交通費(fèi)用，我對(duì)她說的會(huì)議有所耳聞，覺得很像傳銷，就說沒時(shí)間去，她說別人做得怎么怎么好，讓我別驕傲，應(yīng)該向別人虛心學(xué)習(xí)。我很無(wú)奈，后來被騷擾得實(shí)在受不了，只能拉黑了。

校長(zhǎng)們辦學(xué)校也不容易，如果陷入傳銷的圈套，不僅損失錢財(cái)，而且會(huì)變得無(wú)心辦學(xué)，一個(gè)學(xué)校做起來很難，要人心渙散垮掉卻很容易。

傳銷的危害非常大，很多受害者上了賊船以后，即使意識(shí)到上當(dāng)受騙，但為了挽回自己的損失，不惜為虎作倀。為了找到替死鬼，就盯上周圍的親朋好友，如附骨之蛆，反復(fù)糾纏，拖大家下水。中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，很多人一開始不好意思拒絕，好奇心又強(qiáng)，就去聽聽。

傳銷利用的就是很多人向往成功又想走捷徑的心理，受害者很容易被洗腦陷入圈套。

這兩年教培行業(yè)的傳銷活動(dòng)非常猖獗，受害者越來越多。

我今年47歲，進(jìn)入教培行業(yè)已經(jīng)11年，很多事情看得非常清楚。

我要?jiǎng)窀尜u產(chǎn)品給校長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)，踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品和服務(wù)，掙你該掙的錢，千萬(wàn)不要模仿傳銷去賣產(chǎn)品，傳銷是毒瘤，利用人類貪婪和不勞而獲的心理，一開始會(huì)像病毒一樣快速發(fā)展，但崩塌是一瞬間的事。因?yàn)閾艄膫骰ǖ阶詈笠欢〞?huì)停下來，后面的人一定拿不回錢，一定會(huì)要求退錢，可是上家的提成已經(jīng)被拿走了，窟窿會(huì)越來越大，如果社會(huì)影響太大，始作傭者和骨干都會(huì)面臨牢獄之災(zāi)。

我也要?jiǎng)窀娓魑恍ｉL(zhǎng)，千萬(wàn)不要相信一夜暴富的神話，成功沒有捷徑可走，還是專注把學(xué)校做好吧，做好課程做好服務(wù)，只有為學(xué)生提供價(jià)值，自己才會(huì)變得有價(jià)值。

教培行業(yè)能接觸到成千上萬(wàn)的孩子，我非常熱愛我們這個(gè)行業(yè)，希望業(yè)內(nèi)多一些美好的事，少一些丑惡的事，我們要給孩子們做榜樣。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)騰躍校長(zhǎng)社區(qū)，作者常筠。

原標(biāo)題：警惕教培行業(yè)出現(xiàn)的傳銷活動(dòng)