圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆  小筱 6月5日

同樣是兒童英語啟蒙產(chǎn)品，同樣是針對(duì)0-6歲，同樣找了一家擁有大流量的家長端產(chǎn)品合作，近日DaDa和VIPKID在同樣的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布了名字不一樣的產(chǎn)品：“自由星球”和“DaDaBaby”。

其實(shí)不只是這兩家在線外教1對(duì)1巨頭，粉筆網(wǎng)麾下的“粉筆Kids也在今年4月首次推出家庭親子英語入門課；就連今日頭條入局教育領(lǐng)域的首個(gè)產(chǎn)品gogokid也將用戶年齡拓寬至4歲。

• VIPKID+寶寶樹

• DaDaBaby+家長幫

• Gogokid+今日頭條

• 粉筆Kids+猿輔導(dǎo)？

不綁定一個(gè)大家長流量平臺(tái)，這個(gè)游戲仿佛你都玩不下去了。

可見，又一場正面交鋒即將在在線少兒英語啟蒙領(lǐng)域展開了。低幼兒童英語已經(jīng)成為在線少兒英語市場的新寵。

上一場仗還沒打完，英語賽道又一次戰(zhàn)火熊熊。

英語熱的低齡化

事實(shí)上這個(gè)賽道并不缺玩家，提供英語啟蒙內(nèi)容與服務(wù)成為很多創(chuàng)業(yè)者選擇的切入點(diǎn)，嘰里呱啦、英語小神童、寶貝英語說等都是這個(gè)領(lǐng)域較早的入局者。

英語小神童創(chuàng)始人金凌虹曾向芥末堆表示：“啟蒙英語是一片“準(zhǔn)藍(lán)海”，只有早早入局、快速發(fā)力，才能盡早形成自身在市場中的競爭優(yōu)勢”。 

從發(fā)展速度來看，“快”這個(gè)字眼被各玩家發(fā)揮的淋漓精致。其中，英語小神童在正式運(yùn)營一個(gè)半月后，獲得了真格基金數(shù)百萬元的天使投資，并在2個(gè)月內(nèi)就已推出多種在線課程；寶貝英語說更是動(dòng)作頻頻，從To C到To B,業(yè)務(wù)線不斷拓展。

除家庭端口外，部分英語啟蒙的玩家也試圖利用雙師形式進(jìn)一步開拓市場，將目標(biāo)瞄向幼兒園。聯(lián)幫在線、外教來了、英盼教育等多家機(jī)構(gòu)都通過在線直播和雙師課堂，為幼兒園提供優(yōu)質(zhì)教育資源。由此可見，這個(gè)市場的確存在多樣化的發(fā)展形態(tài)、巨大的發(fā)展?jié)摿透偁幙臻g。

但真正將幼兒英語推向快車道的還歸功于，今年3月寶寶玩英語宣布獲得1.5億元B輪融資。成立短短兩年內(nèi)，寶寶玩英語擁有了超過1000節(jié)原創(chuàng)動(dòng)畫課程，累計(jì)服務(wù)超過150萬個(gè)家庭，單月新增用戶20萬。短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)巨額融資，賦予了這家公司在啟蒙教育領(lǐng)域的明星光環(huán)，也令行業(yè)巨頭們看到這個(gè)賽道的巨大商機(jī)，并紛紛入局。

巨頭搶灘市場

短短半年的時(shí)間，準(zhǔn)藍(lán)海迅速變成準(zhǔn)紅海。

連今日頭條和粉筆網(wǎng)都已經(jīng)入局，作為在線英語行業(yè)的老牌玩家，VIPKID和DaDa延伸產(chǎn)品線，入局英語啟蒙并不意外。

今日，VIPKID推出“自由星球”時(shí)表示，該項(xiàng)目已經(jīng)在內(nèi)部孵化時(shí)間接近兩年。可見，VIPKID早已看中了啟蒙英語這個(gè)市場，但遲遲沒有動(dòng)機(jī)?？梢哉f此番高調(diào)進(jìn)入，一方面是經(jīng)過此前的玩家驗(yàn)證，這是一個(gè)可以跑通且存在巨大潛力的市場；再者當(dāng)DaDa、粉筆等玩家都紛紛搶灘，作為語培賽道的頭部企業(yè)，在這個(gè)市場分得一杯羹輕而易舉。

據(jù)介紹，“自由星球”是將幼兒的生活場景和與之理解能力相匹配的語言內(nèi)容結(jié)合起來，讓孩子通過與媽媽互動(dòng)獲得英語聽說能力，并為家長提供英語陪伴指導(dǎo)和服務(wù)。

在產(chǎn)品發(fā)布的第一時(shí)間，芥末堆向VIPKID求證，其內(nèi)部知情人士告訴芥末堆，目前產(chǎn)品還沒有上線，具體是以APP還是服務(wù)號(hào)的形式推出，他尚不清楚。

不過，可以想象的是，此番聯(lián)合母嬰家庭服務(wù)平臺(tái)寶寶樹，VIPKID應(yīng)該能夠借寶寶樹在內(nèi)容和平臺(tái)優(yōu)勢迅速獲取一部分流量。

DaDa的入局要比VIPKID早一步，其服務(wù)號(hào)“DaDaBaby學(xué)習(xí)館”也在6月1日正式上線運(yùn)營，內(nèi)容包含繪本和視頻教材。DaDa公關(guān)副總裁姚舒文告訴芥末堆：“產(chǎn)品曝光首日用戶量就突破了3萬，這一數(shù)據(jù)目前還在不斷上升中”。

在流量方面，DaDaBaby獲得了好未來旗下“家長幫”平臺(tái)的支持。據(jù)了解，今年3月，DaDa與家長幫達(dá)成合作，雙方已建立起用戶獲取、技術(shù)開發(fā)、市場渠道拓展等協(xié)同優(yōu)勢。同時(shí)，DaDaBaby也將雙方合力研發(fā)的“TV show”技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)場景中。

課程設(shè)置方面，DaDaBaby設(shè)置了預(yù)習(xí)課、核心課、復(fù)習(xí)課以及輔導(dǎo)課4個(gè)環(huán)節(jié)，通過讓中教和外教以兒歌、舞蹈形式，向孩子進(jìn)行英文字母、音標(biāo)、單詞、短語、句子的進(jìn)階式知識(shí)傳授，并且利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)學(xué)習(xí)。

由于微信在獲取流量、社群運(yùn)營、黏住用戶等方面的優(yōu)勢，越來越多的教育產(chǎn)品開始借助微信生態(tài)探索產(chǎn)品與服務(wù)的新模式。因此，DaDa選擇從微信群切入也并非偶然，在社群的裂變效應(yīng)下，DaDaBaby想快速獲取流量并非難事。

DaDa將DaDaBaby的市場定位在二線城市及以下，與其核心業(yè)務(wù)1對(duì)1專屬老師在地域和年齡段上產(chǎn)生互補(bǔ)，既滿足DaDa現(xiàn)有用戶家庭中對(duì)二胎英語教育的需求，同時(shí)將市場進(jìn)一步下沉。

雖然二者產(chǎn)品都處于初級(jí)階段，但借助老牌玩家的頭部優(yōu)勢，無論是與優(yōu)勢平臺(tái)合作，還是抓住社群短期爆發(fā)的能量，巨頭進(jìn)軍低幼兒童教育領(lǐng)域，勢必會(huì)對(duì)市場格局造成一定的影響，0-6歲兒童的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

戰(zhàn)火再次燃起

從規(guī)模和玩家上來看，這已經(jīng)是在線英語市場繼在線青少年外教1對(duì)1之后燃起的第二次全面戰(zhàn)火。

兩年前，在線少兒英語的發(fā)展突然快了起來，包括TutorABC、51talk等成人外教1對(duì)1平臺(tái)下重注轉(zhuǎn)向在線少兒英語，青少年成了商業(yè)變現(xiàn)的突破口。大量的玩家涌入，并先后經(jīng)歷了幾場從內(nèi)容到形式再資本的軍備競賽。

雖然語培市場已是紅海一片，但巨頭們憑借著資金和品牌的先發(fā)優(yōu)勢勢必少走許多彎路。如今入局幼兒英語領(lǐng)域，對(duì)于二線企業(yè)而言，其生存空間或許會(huì)受到一定的擠壓。

但從頭部玩家來看，目前都還處在早期階段。姚舒文表示：“課程標(biāo)準(zhǔn)化是目前早教市場的普遍痛點(diǎn)，不管是線上還是線下，普遍采用針對(duì)不同月齡段的多套集體教學(xué)活動(dòng)構(gòu)成的課程體系，或中心自編課程，或用加盟課程”。因此解決課程標(biāo)準(zhǔn)化問題是當(dāng)下玩家都必須考慮的重中之重。

從成人到青少年再到0-6歲的嬰幼兒，下一個(gè)風(fēng)口，應(yīng)該是胎教英語了吧？