圖片來源：攝圖網(wǎng)

36氪獲悉，繪本租賃平臺「博鳥繪本」近日已完成500萬元天使輪融資，由華旦天使領投、立元投資跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于團隊建設、業(yè)務拓展以及供應鏈管理。

博鳥繪本（前身為租介）于2017年9月正式上線，是一家兒童繪本租賃平臺。平臺采取會員制，用戶可以通過博鳥繪本小程序、微信公眾號、App、支付寶信用入口租賃兒童繪本，芝麻信用600分以上免收押金。創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍告訴36氪，與上次報道相比，平臺在業(yè)務方面有以下幾點進展：

1. 首先是會員權(quán)益更多樣化。早期平臺主打次卡，在會員有效期內(nèi)可以指定次數(shù)租賃繪本；現(xiàn)在平臺推出了年卡、季卡，比如1499元／年，期間用戶可以無限次租借繪本，每次不超過2單，每單可借10本；

2. 其次，圖書品類更豐富。博鳥繪本的用戶中90%是來自北京、上海等一線城市的媽媽，因此除了繪本，平臺還增加了媽媽相關類書籍，比如育兒、家庭關系等。目前平臺SKU總數(shù)1萬左右，博鳥繪本在杭州自建了一個1000平米的倉庫，可最多容納20萬冊圖書，每天至少能處理2000個訂單；

3. 此外，博鳥繪本圍繞媽媽用戶提供更多服務，包括各類書單（內(nèi)容）和虛擬圖書館（工具）等。

36氪曾分析，適合租賃的物品需滿足剛需、高頻、低租售比、給用戶更高價值等特點，而兒童繪本是一個非常理想的品類：一二線城市小孩的家庭對兒童繪本的需求很大，一個小孩年均閱讀200本，但繪本內(nèi)容簡單，在家庭中產(chǎn)生了大量閑置；繪本的紙質(zhì)較硬且防水，可算為一種耐用品，壽命起碼在18個月以上，從博鳥繪本的數(shù)據(jù)來看，整體損耗率可控制在1%以內(nèi)。

胡迪軍表示，對用戶來說，最大的疑慮在于價格、質(zhì)量、衛(wèi)生安全以及產(chǎn)品體驗。目前博鳥繪本已經(jīng)能基本滿足這些問題：租賃相比購買性價比更高，而博鳥繪本在后臺自建倉庫，繪本數(shù)量遠超線下繪本館；平臺采用國家標準嚴格消毒以及人工檢查，在物流方面則與順豐、京東合作，確保用戶體驗流暢。

目前平臺從出版社和正規(guī)批發(fā)商處采購繪本，下一階段計劃從家庭回收閑置資源。胡迪軍坦言，回收模式也面臨一些挑戰(zhàn)。閑置繪本質(zhì)量參差不齊，盜版現(xiàn)象嚴重，有些用戶甚至不知道自己的書是盜版，平臺對這些回收的書籍很難建立標準。而且圖書單價較低，物流成本的負擔也很重?！?strong>這件事對平臺來說經(jīng)濟效益未必高，但能實現(xiàn)圖書資源的合理配置和流通，有很大的社會效益。”

獲客方面，博鳥繪本與芝麻信用、京東租賃等第三方平臺達成合作，此外小程序還嘗試了砍價、拼團等新方式。根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在博鳥繪本已經(jīng)擁有10萬用戶，日訂單量在300-500單之間；2018年公司的目標是獲取百萬用戶。

博鳥繪本小程序界面

在定價模型上，平臺在覆蓋成本的基礎上保留20%的毛利。利潤空間不算高，一方面平臺必須要做大量，另一方面要橫向延展品類，未來博鳥繪本將從兒童繪本逐步拓展到其它閱讀市場，最終目標甚至是整個兒童領域的共享經(jīng)濟。

同樣在做圖書租賃的公司，還有小木屋、嘉圖借書等。不過胡迪軍認為，早期書籍租賃的生意必須要依附于繪本。成人書籍的可替代性選擇太多，購買、熟人借閱、圖書館、電子書、二手書等，單靠這個品類難以快速起步。而兒童繪本覆蓋的人群廣、頻次高，相比購買或線下租賃，互聯(lián)網(wǎng)租賃的模式都能大幅提高用戶體驗，快速促進用戶改變原有的行為習慣。

博鳥繪本目前共有20人，總部位于杭州。創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍曾就職于中國農(nóng)業(yè)銀行總行風險管理部，具有多年海外財務管理工作經(jīng)驗，回國后加入阿里巴巴任高級專家，為天貓雙十一核心成員之一。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者小崗村村長。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。