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芥末堆 6月10日 子航 報(bào)道

本周，芥末堆將為大家盤(pán)點(diǎn)4種產(chǎn)品，涉及STEAM、素質(zhì)教育、K12等領(lǐng)域。在本周芥末堆為大家盤(pán)點(diǎn)的產(chǎn)品中，盡管體量不同，轉(zhuǎn)型原因也不同，但安博教育和計(jì)蒜客均是曾以培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主，后轉(zhuǎn)為K12領(lǐng)域。

相較在各主要細(xì)分賽道已有相應(yīng)龍頭公司的職業(yè)教育領(lǐng)域，K12領(lǐng)域正在成為職業(yè)教育公司們拓展新業(yè)務(wù)，并且重塑品牌形象的新方式，例如，在達(dá)內(nèi)2018年Q1季度財(cái)報(bào)中，其K12領(lǐng)域增長(zhǎng)顯著，達(dá)內(nèi)“童程童美”2018年Q1招生人數(shù)達(dá)到3,895人，與上年同期相比增長(zhǎng)291.9%。

另一方面，課程標(biāo)準(zhǔn)化也始終都是機(jī)構(gòu)們需要考慮的重點(diǎn)。前海母基金董事高昂表示，投資人最擔(dān)心的是行業(yè)能否做大，個(gè)性化的細(xì)分領(lǐng)域如何進(jìn)行擴(kuò)展，這是投資人和創(chuàng)業(yè)者都需要面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。這其中，對(duì)素質(zhì)教育賽道的公司們有了更高的要求，如何能在避免同質(zhì)化的同時(shí)，跑出適合個(gè)性化的素質(zhì)教育賽道發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)：互動(dòng)式錄播課+托管式服務(wù)中心讓錄播課程不簡(jiǎn)單

成立于2007年的簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)，通過(guò)“4+1互動(dòng)教學(xué)法”（自主學(xué)習(xí)4環(huán)節(jié)——聽(tīng)、練、問(wèn)、復(fù)習(xí)+整套學(xué)習(xí)效果管理服務(wù)——封閉課堂、直播答疑、班主任服務(wù)、學(xué)情報(bào)告等）實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式視頻教學(xué)。視頻課程近10萬(wàn)節(jié)，包括初高中同步基礎(chǔ)課、同步提高課、滿分沖刺課3個(gè)層次的全科課程，覆蓋數(shù)十個(gè)教材版本。

“要想線上授課有效果，就需要參照真實(shí)授課場(chǎng)景，并通過(guò)功能或機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)”，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)的錄播課程在互動(dòng)性上的嘗試越來(lái)越多。知識(shí)重點(diǎn)提醒、啟發(fā)式設(shè)問(wèn)、課前練習(xí)、課后鞏固、錯(cuò)題本、走神提醒、在線答疑社區(qū)等功能逐漸上線。最終實(shí)現(xiàn)“4+1互動(dòng)教學(xué)法”，包括自主學(xué)習(xí)4環(huán)節(jié)（聽(tīng)、練、問(wèn)、復(fù)習(xí)）和整套學(xué)習(xí)效果管理服務(wù)（封閉課堂、直播答疑、班主任服務(wù)、學(xué)情報(bào)告等）。

簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)副總經(jīng)理武君表示，錄播課程已經(jīng)承擔(dān)了絕大部分的教學(xué)任務(wù)，因而以托管式學(xué)習(xí)服務(wù)中心切入市場(chǎng)是更適合的方式。簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)為服務(wù)中心輸出整套的運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)，包括選址、營(yíng)銷(xiāo)、管理等。服務(wù)中心則提供學(xué)習(xí)硬件和場(chǎng)所，并承擔(dān)少量的答疑任務(wù)。

繪本舞蹈：36個(gè)繪本+180個(gè)舞段，打造專(zhuān)屬學(xué)齡前兒童舞蹈課程

繪本舞蹈，是一家面向3-6歲學(xué)齡前兒童的以繪本為載體的舞蹈課程。其研發(fā)基地是自營(yíng)校區(qū)“花兒舞蹈”?！盎▋何璧浮背闪⒂?013年9月，是一家面向3-12歲兒童的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前，在北京有兩個(gè)校區(qū)，學(xué)員人數(shù)600余人，續(xù)課率達(dá)80%以上。 

如何在保有孩子興趣和天性的基礎(chǔ)上，加上教育屬性，是繪本舞蹈初期需要解決的問(wèn)題。繪本舞蹈的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，首先聯(lián)合幼教和繪本的專(zhuān)家，結(jié)合3-6歲兒童的身心發(fā)育的特點(diǎn)，確定自然、交往、親子等36個(gè)主題；之后，根據(jù)36個(gè)主題，從情節(jié)、形象再到肢體語(yǔ)言等方面對(duì)繪本進(jìn)行選材；再根據(jù)學(xué)員的年齡層進(jìn)行舞蹈動(dòng)作研發(fā)和配樂(lè)工作；最后撰寫(xiě)教案。王紅麗介紹說(shuō)，繪本舞蹈持有課程體系中視頻、音樂(lè)和文字的所有版權(quán)。

已經(jīng)有十余年舞蹈培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷的王紅麗認(rèn)為，現(xiàn)在舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，并且未形成標(biāo)準(zhǔn)化。

針對(duì)同質(zhì)化的現(xiàn)象，繪本舞蹈對(duì)加盟機(jī)構(gòu)采取區(qū)域保護(hù)模式，在一定范圍內(nèi)只扶持一家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，避免一定范圍內(nèi)同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。王紅麗看來(lái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的其中一個(gè)結(jié)果便是降低舞蹈課程價(jià)格。王紅麗不能理解舞蹈課程的價(jià)格為什么能20-50元一節(jié)課。舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的成本一方面是場(chǎng)地租金，另一方面是老師費(fèi)用。

目前，繪本舞蹈主要以課程加盟的方式擴(kuò)展市場(chǎng)，目前已有九十多家來(lái)自北京、福建、甘肅、廣西、云南等23個(gè)省份的舞蹈機(jī)構(gòu)以課程加盟的方式進(jìn)行合作。繪本舞蹈會(huì)為加盟機(jī)構(gòu)提供整套教學(xué)服務(wù)體系，服務(wù)體系包括教輔產(chǎn)品、系統(tǒng)培訓(xùn)、輸出舞劇等內(nèi)容。

安博教育：重回美股如何經(jīng)營(yíng)被收機(jī)構(gòu)

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月1日，安博教育再度在美上市，股票代碼“AMBO”。招股書(shū)顯示，此次IPO，安博教育計(jì)劃發(fā)行150萬(wàn)ADS，募集資金總共不超過(guò)776萬(wàn)美元，將用于升級(jí)和擴(kuò)展學(xué)校和學(xué)習(xí)中心、培訓(xùn)教師、研發(fā)教育內(nèi)容，以及資助海灣州立學(xué)院的營(yíng)運(yùn)。

2010年到2014年，安博教育歷經(jīng)推遲年報(bào)、私有化邀約、大股東訴訟、股東辭職等風(fēng)波后，安博教育股價(jià)從第一次IPO時(shí)的10美元，斷崖式下跌到0.43美元。最終在2014年5月，安博教育結(jié)束了自己的紐交所之旅。

縱觀安博教育第一次IPO前后的經(jīng)歷可以看出，安博當(dāng)初選擇的是與新東方、好未來(lái)相似但不相同的道路。新東方、好未來(lái)通過(guò)自建線下學(xué)習(xí)中心覆蓋市場(chǎng)，而安博則選擇通過(guò)直接收購(gòu)的方式迅速搶占區(qū)域版圖，并將安博的LOGO和被收購(gòu)機(jī)構(gòu)的名字都打在一起，不過(guò)后來(lái)似乎并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與雙巨頭相似強(qiáng)勢(shì)品牌。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，安博的問(wèn)題在于收購(gòu)了線下優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)之后，安博并沒(méi)有做到類(lèi)似于新東方、好未來(lái)這樣的中央廚房式的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，“一半股票＋一半現(xiàn)金”一起上市的收購(gòu)模式，也成為當(dāng)初安博教育危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索。

在最新披露的招股書(shū)中，安博稱，將通過(guò)選擇性收購(gòu)機(jī)會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng); 繼續(xù)通過(guò)關(guān)閉不良業(yè)務(wù)和建立智能化運(yùn)營(yíng)服務(wù)作為新的收入驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。可以看出，經(jīng)歷了一次教訓(xùn)的安博，未來(lái)依然會(huì)買(mǎi)一些業(yè)務(wù)，只是可能會(huì)更加謹(jǐn)慎，并且注重經(jīng)營(yíng)。

計(jì)蒜客：獲好未來(lái)投資，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向K12 信息學(xué)教育

近日，計(jì)蒜客宣布已完成新一輪融資，投資方為好未來(lái)教育集團(tuán)。此前，計(jì)蒜客于2014年10月獲得1533萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，投資方為紫輝創(chuàng)投。本輪融資之后，計(jì)蒜客的業(yè)務(wù)重心也逐步轉(zhuǎn)移到中小學(xué)信息學(xué)學(xué)科教育領(lǐng)域。

據(jù)了解，計(jì)蒜客成立于2014年，以提供在線計(jì)算教育相關(guān)服務(wù)起步。計(jì)蒜客為用戶提供在線編程培訓(xùn)服務(wù)。與其它以視頻為主的網(wǎng)絡(luò)課程不同的是，計(jì)蒜客采用在線非視頻、多交互、實(shí)時(shí)同步實(shí)踐的方式進(jìn)行授課。此前，計(jì)蒜客產(chǎn)品已進(jìn)入清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)等高校，在課前摸底考試、督促學(xué)生課前預(yù)習(xí)、檢查學(xué)生課后作業(yè)等環(huán)節(jié)被教師使用。

計(jì)蒜客方表示，在從事高校計(jì)算機(jī)人才培養(yǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)頂端高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生有很大比例曾在中小學(xué)階段參加信息學(xué)競(jìng)賽。為此，計(jì)蒜客從 2017 年 8 月開(kāi)始，憑借自身優(yōu)質(zhì)師資力量與好未來(lái)旗下摩比思維館共同開(kāi)設(shè)了信息學(xué)奧賽線下課程，在線上也陸續(xù)開(kāi)始提供優(yōu)質(zhì)息學(xué)在線網(wǎng)課。