圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆  那子 6月22日

“市場太大了，一家企業(yè)根本吃不透?！?/p>

“如果大家都把數(shù)據(jù)跑出來，編程并不會比VIPKID差?！?/p>

“大企業(yè)都想占領(lǐng)公立校市場，像商湯?！?/p>

2015年前后，少兒編程風(fēng)剛刮起，三年之后，市場很大、潛力尚待挖掘、競爭激烈成為了幾位從業(yè)者的共識。

消費(fèi)升級、政策推動，少兒編程已經(jīng)迎來最好的時(shí)代。站在現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，回看少兒編程這條賽道的變化，會發(fā)現(xiàn)線上的機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)一對一在線小班教學(xué)模式，追求個(gè)性化教學(xué)；越來越多的入局者通過走線下重體驗(yàn)的方式，增加市場認(rèn)可度。這其中，隨著編程被列入高考選考科目，2B市場似乎并沒有迎來政策紅利下的快速大爆發(fā)。

“1對1教學(xué)量是1對3的1.5倍”

主要采用1對1教學(xué)的VIPCODE獲8500萬元A輪融資，創(chuàng)下了編程行業(yè)最大一筆A輪融資?！霸诰€1對1與小班課”的課程模式，逐漸被外界、尤其是資本界看好，各家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛將“1對1、小班課在線教學(xué)”作為產(chǎn)品的主要教學(xué)模式。bellcode、極客晨星、傲夢等企業(yè)或是已經(jīng)開設(shè)一對一課程，或是已將其提上日程。一對一模式會被各家機(jī)構(gòu)看好，與其自身強(qiáng)調(diào)個(gè)性化教學(xué)和互動性，解決教師教學(xué)能力不足是分不開的。

“我們做過統(tǒng)計(jì)，一對一教學(xué)的量是一對三教學(xué)量的1.5倍?！盜Tbegin創(chuàng)始人李怡雯告訴芥末堆。ITbegin于去年年末推出采用一對一直播教學(xué)模式的小編程家。

據(jù)介紹，小編程家的課時(shí)包中包含60-90課時(shí)的內(nèi)容。“課程進(jìn)度是根據(jù)學(xué)生接受度來定，班課會有照顧整體的教學(xué)進(jìn)度的問題?！崩钼┱J(rèn)為，每個(gè)孩子接受度是不同的，在一對一教學(xué)模式中，老師可以根據(jù)學(xué)生掌握情況，靈活教學(xué)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。

“教師在教學(xué)過程中只需要關(guān)注教學(xué)內(nèi)容本身，減少了教學(xué)管控的時(shí)間?！崩钼┙榻B說，如果是小班授課，機(jī)構(gòu)會為老師提供教案。教案中會涉及到利用課前多少分鐘回顧知識點(diǎn)、如何組織圓桌討論等一系列教學(xué)管控方面的指導(dǎo)。對于從程序員或是計(jì)算機(jī)畢業(yè)生轉(zhuǎn)行做編程老師的人來說，教學(xué)管控是需要長時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐。在李怡雯看來，一對一課堂中減弱了對老師在教學(xué)管控上的要求，也緩解了少兒編程教師教學(xué)能力不足的難點(diǎn)。

根據(jù)學(xué)習(xí)難度，安排一對一或小班課

李怡雯坦言，作為采取一對一教學(xué)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要解決的問題是，如何在成本提高的基礎(chǔ)上，增加收益。小編程家目前采取兩種方式，一是提高課程售價(jià)，二是開設(shè)部分小班課。

此前，小編程家一對一售價(jià)為200元，一對三售價(jià)為360元。李怡雯下一步打算提高一對一課程的售價(jià)，和一對三價(jià)格基本持平。李怡雯介紹說，在漲價(jià)的同時(shí)，小編程家會進(jìn)一步明確授課老師的等級標(biāo)準(zhǔn)，會將老師劃分為初級教師、金牌教師和大牛教師。據(jù)介紹，初級教師的價(jià)格還會是200元。

今年5月，小編程家推出一對三課程，據(jù)悉，暑假還將推出一對六小班課。李怡雯認(rèn)為，并不是每個(gè)階段的學(xué)習(xí)都適合一對一教學(xué)。例如，高階知識點(diǎn)和奧賽沖刺階段，學(xué)員采用一對一教學(xué)效果會更好一些，但在基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，小編程家會側(cè)重于采取小班型授課。小編程家會根據(jù)學(xué)生課程進(jìn)度需求，定制小班課和一對一的比率。

“20多位老師可以支撐起100多名學(xué)員的一對一授課嗎？”芥末堆問道?！翱梢裕搅耸罴侔嗟臅r(shí)候，可能就有點(diǎn)兒忙了?！崩钼┚唧w解釋說，少兒編程課程，不同于英語等學(xué)科課程，主要是以興趣培養(yǎng)為主，所以學(xué)生的單周課次比較少。

（VIPCODE直播界面）

在1對1模式基礎(chǔ)上，同時(shí)配備小班型授課，也是目前很多機(jī)構(gòu)正在走的一條路。VIPCODE同時(shí)會提供1V2和1V4的小班課；年初剛上線直播課的極客晨星，創(chuàng)始人展爽告訴芥末堆，極客晨星除了1V1之外，也有6人以下的小班課。

新入局者走線下拓展市場

隨著少兒編程賽道的不斷火熱，新入局的創(chuàng)業(yè)者，往往會避開線下模式，選擇通過線上平臺做直播、錄播教學(xué)。但李怡雯告訴芥末堆，今年她開始發(fā)現(xiàn)，越來越多的新入局者通過走線下的方式入局，這類新玩家通過由點(diǎn)及面，占領(lǐng)市場。

當(dāng)初選擇讓小橙教育走線下，創(chuàng)始人黃小克就是希望通過線下體驗(yàn)的方式，讓家長和學(xué)生更為認(rèn)可品牌。通過創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，小橙教育自主研發(fā)了一套面向小學(xué)一年級到初三的編程課程。低年級側(cè)重于動手能力的訓(xùn)練，高年級側(cè)重于邏輯訓(xùn)練以及競賽方面的培訓(xùn)課程體系?！拔业谋究粕瑢W(xué)和研究生同學(xué)都是信息技術(shù)的老師?！秉S小克告訴芥末堆，通過同學(xué)的教育資源，逐漸打開市場。

成立不足一年的小橙教育，目前在浙江擁有6個(gè)校區(qū)，每個(gè)校區(qū)學(xué)員人數(shù)百人以上，老師十余人。黃小克介紹說，目前，小橙教育已經(jīng)將拓展全國市場提上日程，預(yù)計(jì)明年實(shí)施。未來還會考慮將線上與線下結(jié)合。

目前，由線下切入市場的幾大玩家中，已有小碼王跑入B輪，拿到億級融資。采用線下小班授課的酷碼編程，于今年4月完成天使輪融資，融資金額暫未透露。這三家由線下切入市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都將拓展線下業(yè)務(wù)納入到下一步的發(fā)展方向。

以教師為切入點(diǎn)進(jìn)公立校

或線上，或線下，各類2C玩家都以不同方式迅速占領(lǐng)市場，相比于C端市場的爆發(fā)，少兒編程的B端市場則像是處于爆發(fā)前的黑夜，正在積蓄力量，等待爆發(fā)。

“碼力編程主要采用自有老師進(jìn)校講課的方式，也有少部分通過學(xué)校老師交付?！边@是碼力編程此前入校的方式，創(chuàng)始人陳卓平解釋說，是因?yàn)楣⑿５男畔⒓夹g(shù)老師沒有時(shí)間。信息老師除了日程教學(xué)任務(wù)之外，還擔(dān)負(fù)著學(xué)校的信息化工作。

基于此，以教師為切入點(diǎn)，是碼力編程未來樹立壁壘的途徑之一。目前，碼力編程通過兩種方式在此布局。第一種是，碼力編程提供部分免費(fèi)課程給老師體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上再與學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。碼力編程已經(jīng)為2000多名老師進(jìn)行免費(fèi)的產(chǎn)品線上培訓(xùn)。第二種方式，輔助學(xué)校培養(yǎng)特長學(xué)生，建設(shè)競賽學(xué)生梯隊(duì)。嘉興市實(shí)驗(yàn)小學(xué)校長張曉萍此前接受芥末堆收集時(shí)表示，學(xué)校會和校外機(jī)構(gòu)合作共同完成校級社團(tuán)擴(kuò)展樂高課程，以此培養(yǎng)專長學(xué)生。陳卓平介紹說，第二種方式是未來碼力編程入校的主要方式，結(jié)合競賽、地區(qū)性政策、中高考改革為學(xué)校提供針對性的服務(wù)。目前，碼力編程已和上海、安徽等20多所學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系。

目前，如同STEM教育入校一樣，少兒編程企業(yè)都會為學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教材、師資培訓(xùn)、教學(xué)大綱等一系列完備的服務(wù)內(nèi)容。在陳卓平看來，隨著教育部將編程教育體系以及教材規(guī)劃的逐步完善，以及學(xué)校老師的編程教學(xué)能力的逐步提升，未來企業(yè)輸出給b端市場的不再是全方面的解決方案，而是更加側(cè)重于教學(xué)平臺和教學(xué)工具的輸出?！苯虒W(xué)服務(wù)會慢慢變成教學(xué)產(chǎn)品?！斑@是陳卓平可以預(yù)見的少兒編程入校的變化趨勢。 

最好的時(shí)代，少兒編程機(jī)構(gòu)如何發(fā)力？

根據(jù)堆棧資本數(shù)據(jù)顯示，2017年至少有15家少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得融資，而在2018年上半年的投融資事件就已經(jīng)與去年的事件數(shù)持平。其中，編程貓獲新一輪3億元人民幣融資，由招銀國際領(lǐng)投，表明“國家隊(duì)”已經(jīng)入局。VIPCODE獲8500萬元A輪融資，創(chuàng)下了編程行業(yè)最大一筆A輪融資，拉起賽道新一輪融資序幕。借力資本，少兒編程市場已經(jīng)迎來最好的時(shí)代。

引入在語培行業(yè)已有成效的1對1模式、走線下入局……資本涌入、新玩家不斷出現(xiàn)，帶來行業(yè)新思維和新模式的同時(shí)，少兒編程這條賽道應(yīng)該如何發(fā)展呢？“要做得早。”收集中，陳卓平反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)。對于B端市場而言，在課程質(zhì)量得以保障的情況下，越早的進(jìn)校，快速地孵化同地區(qū)學(xué)校，就可以越早地占領(lǐng)該地區(qū)市場。

不管是2B還是2C，目前并沒有出現(xiàn)極具市場份額的企業(yè)。對于2B企業(yè)來說，抓住學(xué)校培養(yǎng)競賽類人才的需求切入市場，幫助學(xué)校培養(yǎng)編程老師，完成編程學(xué)科的搭建，這未必是一條望不見終點(diǎn)的路；不管是線上一對一個(gè)性教學(xué)，還是線下體驗(yàn)類開班，2C市場已經(jīng)不是三年前的小白了，如何增加教學(xué)屬性，提高教學(xué)質(zhì)量才是新一輪競爭的必殺技。