阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾

芥末堆 知風(fēng) 6月19日

6月11日，阿里文學(xué)與天貓圖書聯(lián)合推出數(shù)字閱讀APP產(chǎn)品“天貓讀書”。阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾（黎直前）表示，“天貓讀書”銜接了書旗小說(shuō)為起點(diǎn)的阿里文學(xué)和出版物為起點(diǎn)的天貓圖書。

就在前天，阿里文學(xué)剛剛發(fā)布了一款讀書APP“妙讀”。妙讀提供了電子書的精簡(jiǎn)版本，用戶花15分鐘就能夠讀完一本書的大致內(nèi)容，或者花20-30分鐘聽(tīng)完一本書。

一周之內(nèi)接連上線兩款讀書APP，阿里文學(xué)究竟有著怎樣的布局？又會(huì)對(duì)整個(gè)文學(xué)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響呢？

B端C端兩手抓

“天貓讀書是以平臺(tái)模式做電子書的APP?！碧熵垐D書總經(jīng)理灰衣（張煒）在發(fā)布會(huì)上介紹道。

天貓讀書提供了一個(gè)電子書大平臺(tái)。天貓上3000多家民營(yíng)書商、國(guó)內(nèi)外超300多家主流出版社可以在平臺(tái)上賣電子書，也可以選擇和經(jīng)銷商合作?；乙卤硎荆拔覀兿Ｍㄟ^(guò)這個(gè)平臺(tái)，讓整個(gè)圖書行業(yè)從業(yè)者都可以接觸、分發(fā)電子書，然后觸及讀者。這件事不是簡(jiǎn)單的一個(gè)公司在做，而是多角色共治?！?/p>

為了提高C端的讀者體驗(yàn)，天貓讀書在電子書付費(fèi)方面，“不會(huì)強(qiáng)調(diào)處處要錢，這是我們和其它讀書APP不一樣的地方，在價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)?！被乙卤硎?。

天貓圖書總經(jīng)理灰衣

此外，天貓讀書還將發(fā)展聽(tīng)書、內(nèi)容付費(fèi)、AR看書等場(chǎng)景，社區(qū)類、論壇類功能也在規(guī)劃之中。宇乾說(shuō)：“第一版有些功能在，有些功能還在路上，但之后的產(chǎn)品迭代一定慢慢都會(huì)上來(lái)。”

聯(lián)手天貓圖書，獲取流量

阿里文學(xué)旗下的書旗小說(shuō)定位和服務(wù)人群主要是網(wǎng)絡(luò)通俗文學(xué)。新發(fā)布的天貓讀書，服務(wù)的作者和讀者則偏嚴(yán)肅文學(xué)。宇乾表示：“兩款A(yù)PP的讀者和作者有相通的一方面，也有不一樣的地方，用一個(gè)APP承接所有的作者和讀者可能效果不好。另外這個(gè)市場(chǎng)足夠大，體量上能容納很多APP?！?/p>

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)總規(guī)模為803.2億碼洋，線上占了459億，已經(jīng)超過(guò)了線下。天貓圖書的線上銷售規(guī)模，達(dá)到了350億碼洋。

天貓讀書最大的優(yōu)勢(shì)在于天貓巨大的入口流量。不過(guò)，紙質(zhì)書與電子書在線上購(gòu)買及消費(fèi)場(chǎng)景的割裂，讓用戶無(wú)法享受到一體化的服務(wù)。

天貓讀書APP讓實(shí)體書電子化，用戶在天貓和淘寶購(gòu)買書籍的時(shí)候，可以選擇購(gòu)買電子書，在天貓讀書 APP上閱讀；在APP上讀書時(shí)，也能直接購(gòu)買電子書，實(shí)現(xiàn)一鍵買、一鍵讀、一鍵分享。

有了流量之后，阿里文學(xué)又該怎么做？“前幾年是流量為王，在PC轉(zhuǎn)移動(dòng)、轉(zhuǎn)無(wú)線、然后無(wú)線無(wú)限深化的過(guò)程中，流量非常重要，帶來(lái)了很多紅利。而這幾年隨著流量上漲格局的完成，我們聽(tīng)到的，看到的，感受到的是內(nèi)容為王?！庇钋f(shuō)。

用文學(xué)IP孵化其他IP

內(nèi)容為王的今天，阿里文學(xué)的文字內(nèi)容并不處在優(yōu)勢(shì)地位。文字創(chuàng)作者所獲得的收益，往往比不上視頻、游戲等行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者。而阿里文學(xué)的突圍方法，還得從阿里文娛說(shuō)起。

阿里文娛成立于2016年，集團(tuán)包括了優(yōu)酷、UC、阿里游戲、阿里文學(xué)、大麥網(wǎng)、阿里影業(yè)等。宇乾表示，“我們認(rèn)為在文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該選擇具備戰(zhàn)略縱深的生態(tài)型打法，而不是以單一公司、單一業(yè)務(wù)的方式出擊?！?/p>

阿里文學(xué)在阿里文娛之中，處在什么樣的位置呢？作為阿里大文娛以及整個(gè)阿里巴巴的IP的內(nèi)容源頭之一，阿里文學(xué)是以數(shù)字閱讀平臺(tái)和IP聯(lián)動(dòng)平臺(tái)為基礎(chǔ)的綜合性基礎(chǔ)設(shè)施體系。阿里文學(xué)要做的，是文學(xué)產(chǎn)業(yè)的水電煤。

“如果阿里文學(xué)只做文學(xué)，優(yōu)酷只做影視綜藝，阿里影業(yè)只做影業(yè)，阿里游戲只做游戲，就會(huì)喪失IP聯(lián)動(dòng)一起往前的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我們認(rèn)為，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是將來(lái)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)?！庇钋硎?。

阿里文學(xué)用“新協(xié)同”來(lái)定義IP聯(lián)動(dòng)。當(dāng)你在優(yōu)酷上看到《三生三世十里桃花》時(shí)，阿里影院也有一個(gè)叫《三生三世十里桃花》的電影在播，阿里文學(xué)上有一本書叫《三生三世十里桃花》，書里的內(nèi)容可能比劇集和電影更豐富。當(dāng)你在優(yōu)酷上看《烈火如歌》的時(shí)候，有一款叫做《烈火如歌》的游戲正在阿里游戲上制作。

利用數(shù)據(jù)反哺作者

IP聯(lián)動(dòng)的前提，還是好內(nèi)容造就的IP。阿里文學(xué)認(rèn)為，電子閱讀+紙書閱讀這種紙電一體的方式，能夠讓好故事迅速成為IP，讓小IP迅速成長(zhǎng)為大IP。

阿里文學(xué)的紙電一體模式，就是利用數(shù)據(jù)反哺作者，讓作者更有方向地生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的內(nèi)容。讀者在消費(fèi)一本紙質(zhì)書的時(shí)候，分享內(nèi)容、讀書筆記、觀看記錄很難被記錄。而用電子閱讀的方式時(shí)，讀者關(guān)注什么話題，什么環(huán)節(jié)會(huì)留下評(píng)論，讀到哪個(gè)段落會(huì)怦然心動(dòng)，這些信息都會(huì)被記錄下來(lái)，以數(shù)據(jù)的方式反饋給作者。作者根據(jù)用戶的喜好評(píng)價(jià)，完善自己的作品。目前，阿里文學(xué)已經(jīng)搭建了作者平臺(tái)，作者能夠看到評(píng)論量、點(diǎn)擊量以及其它各種數(shù)據(jù)。

宇乾強(qiáng)調(diào)，在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)下，大數(shù)據(jù)的反哺能夠給予內(nèi)容創(chuàng)作者更精準(zhǔn)的指導(dǎo)。紙電一體的傳播方式將加快IP衍生的速度與質(zhì)量，從而打造從購(gòu)買、閱讀、分享、推薦再到IP衍生的閉環(huán)。

體量不占優(yōu)勢(shì)，能否突圍？

在數(shù)字閱讀市場(chǎng)份額上，騰訊旗下的閱文集團(tuán)坐擁QQ閱讀、起點(diǎn)讀書、瀟湘書院等APP，阿里文學(xué)與其相比體量尚小。相較騰訊、網(wǎng)易等公司，阿里在互聯(lián)網(wǎng)金融和商務(wù)方面的基因強(qiáng)大，但在文學(xué)板塊卻較為薄弱。阿里文學(xué)采取的IP打法，能讓它從中突圍嗎？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取內(nèi)容的方式有文字、視頻、漫畫、動(dòng)漫、游戲、衍生品等，并且方式還將越來(lái)越多。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)內(nèi)容的眾多渠道間產(chǎn)生了串聯(lián)，這是IP衍生的技術(shù)基礎(chǔ)。每一種消費(fèi)方式都不是單一的，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的深入，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)變化。IP衍生確實(shí)能放大網(wǎng)絡(luò)作品的商業(yè)價(jià)值，若能真正培育出完善的IP體系，阿里文學(xué)的目標(biāo)也就來(lái)日可期。

但是，發(fā)展過(guò)程中的一些問(wèn)題也是可以預(yù)見(jiàn)的。首先，現(xiàn)有的讀書APP琳瑯滿目，要想從中脫穎而出，需要更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更鮮明的特色。其次，在IP產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)中，阿里文學(xué)和合作機(jī)構(gòu)、作者在版權(quán)、收益上如何進(jìn)行良性的合作也值得關(guān)注。最后，阿里如何依托互聯(lián)網(wǎng)金融和商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)其在文學(xué)產(chǎn)業(yè)上的短板，還需觀察后續(xù)的成效。

快節(jié)奏時(shí)代，文學(xué)行業(yè)何去何從

在阿里的布局里，文學(xué)已經(jīng)不是單純的文學(xué)了，而更像是孵化影視、游戲等作品的溫床。

6月10日，高曉松在微博里推薦了“妙讀”這一APP，“一刻鐘讀世界萬(wàn)千”聽(tīng)起來(lái)似乎很有誘惑力。有網(wǎng)友表示，平時(shí)沒(méi)那么多時(shí)間讀書，這款A(yù)PP讓“獲取知識(shí)的效率大大提高了”。

高曉松微博下的網(wǎng)友評(píng)論

然而也有網(wǎng)友指出，“這樣的APP是很多人想要的，可以飽覽全書，到處?kù)乓珪械挠^點(diǎn)，證明自己百科全書一般的知識(shí)面。但拋開(kāi)便利性來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得挺悲傷的。快節(jié)奏下，大家已經(jīng)沉不下心看一本書了?！闭嬲龑?duì)讀者有益的，不在于知識(shí)輸入的結(jié)果，可能更在于思考的過(guò)程。

“天貓讀書”數(shù)據(jù)反哺作者的邏輯，在技術(shù)上是行得通的。在商業(yè)上，它的發(fā)展或許也會(huì)如“今日頭條”般迅猛：機(jī)器的精準(zhǔn)反饋推薦，至少在數(shù)據(jù)上比人更懂人心。

但對(duì)于作者和讀者來(lái)說(shuō)，又會(huì)帶來(lái)什么呢？一種敘事套路很能打動(dòng)讀者，作者以此批量產(chǎn)出作品，“定向投喂”給讀者。這種工廠式的生產(chǎn)，或許會(huì)讓作品失去很多味道。對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，如果只看自己喜歡看的、習(xí)慣看的，囿于舊有的知識(shí)體系，又怎樣去突破自己的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)更新的世界呢？

作為巨頭的阿里在文學(xué)板塊撒下了機(jī)器織就的大網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)或許能網(wǎng)住許多大魚。但或許，它的網(wǎng)眼要留得足夠大，才能讓小魚得以生存，才能讓文學(xué)行業(yè)可持續(xù)地健康發(fā)展。