阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾

芥末堆 知風 6月19日

6月11日，阿里文學與天貓圖書聯(lián)合推出數(shù)字閱讀APP產(chǎn)品“天貓讀書”。阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾（黎直前）表示，“天貓讀書”銜接了書旗小說為起點的阿里文學和出版物為起點的天貓圖書。

就在前天，阿里文學剛剛發(fā)布了一款讀書APP“妙讀”。妙讀提供了電子書的精簡版本，用戶花15分鐘就能夠讀完一本書的大致內(nèi)容，或者花20-30分鐘聽完一本書。

一周之內(nèi)接連上線兩款讀書APP，阿里文學究竟有著怎樣的布局？又會對整個文學行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響呢？

B端C端兩手抓

“天貓讀書是以平臺模式做電子書的APP?！碧熵垐D書總經(jīng)理灰衣（張煒）在發(fā)布會上介紹道。

天貓讀書提供了一個電子書大平臺。天貓上3000多家民營書商、國內(nèi)外超300多家主流出版社可以在平臺上賣電子書，也可以選擇和經(jīng)銷商合作?；乙卤硎?，“我們希望通過這個平臺，讓整個圖書行業(yè)從業(yè)者都可以接觸、分發(fā)電子書，然后觸及讀者。這件事不是簡單的一個公司在做，而是多角色共治?！?/p>

為了提高C端的讀者體驗，天貓讀書在電子書付費方面，“不會強調(diào)處處要錢，這是我們和其它讀書APP不一樣的地方，在價格上也有優(yōu)勢?！被乙卤硎?。

天貓圖書總經(jīng)理灰衣

此外，天貓讀書還將發(fā)展聽書、內(nèi)容付費、AR看書等場景，社區(qū)類、論壇類功能也在規(guī)劃之中。宇乾說：“第一版有些功能在，有些功能還在路上，但之后的產(chǎn)品迭代一定慢慢都會上來。”

聯(lián)手天貓圖書，獲取流量

阿里文學旗下的書旗小說定位和服務人群主要是網(wǎng)絡通俗文學。新發(fā)布的天貓讀書，服務的作者和讀者則偏嚴肅文學。宇乾表示：“兩款APP的讀者和作者有相通的一方面，也有不一樣的地方，用一個APP承接所有的作者和讀者可能效果不好。另外這個市場足夠大，體量上能容納很多APP?！?/p>

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2017年中國圖書零售市場總規(guī)模為803.2億碼洋，線上占了459億，已經(jīng)超過了線下。天貓圖書的線上銷售規(guī)模，達到了350億碼洋。

天貓讀書最大的優(yōu)勢在于天貓巨大的入口流量。不過，紙質(zhì)書與電子書在線上購買及消費場景的割裂，讓用戶無法享受到一體化的服務。

天貓讀書APP讓實體書電子化，用戶在天貓和淘寶購買書籍的時候，可以選擇購買電子書，在天貓讀書 APP上閱讀；在APP上讀書時，也能直接購買電子書，實現(xiàn)一鍵買、一鍵讀、一鍵分享。

有了流量之后，阿里文學又該怎么做？“前幾年是流量為王，在PC轉(zhuǎn)移動、轉(zhuǎn)無線、然后無線無限深化的過程中，流量非常重要，帶來了很多紅利。而這幾年隨著流量上漲格局的完成，我們聽到的，看到的，感受到的是內(nèi)容為王?！庇钋f。

用文學IP孵化其他IP

內(nèi)容為王的今天，阿里文學的文字內(nèi)容并不處在優(yōu)勢地位。文字創(chuàng)作者所獲得的收益，往往比不上視頻、游戲等行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者。而阿里文學的突圍方法，還得從阿里文娛說起。

阿里文娛成立于2016年，集團包括了優(yōu)酷、UC、阿里游戲、阿里文學、大麥網(wǎng)、阿里影業(yè)等。宇乾表示，“我們認為在文化娛樂產(chǎn)業(yè)，應該選擇具備戰(zhàn)略縱深的生態(tài)型打法，而不是以單一公司、單一業(yè)務的方式出擊?！?/p>

阿里文學在阿里文娛之中，處在什么樣的位置呢？作為阿里大文娛以及整個阿里巴巴的IP的內(nèi)容源頭之一，阿里文學是以數(shù)字閱讀平臺和IP聯(lián)動平臺為基礎(chǔ)的綜合性基礎(chǔ)設施體系。阿里文學要做的，是文學產(chǎn)業(yè)的水電煤。

“如果阿里文學只做文學，優(yōu)酷只做影視綜藝，阿里影業(yè)只做影業(yè)，阿里游戲只做游戲，就會喪失IP聯(lián)動一起往前的一個核心競爭力。而我們認為，這個核心競爭力是將來文化娛樂產(chǎn)業(yè)的一個趨勢?！庇钋硎尽?/p>

阿里文學用“新協(xié)同”來定義IP聯(lián)動。當你在優(yōu)酷上看到《三生三世十里桃花》時，阿里影院也有一個叫《三生三世十里桃花》的電影在播，阿里文學上有一本書叫《三生三世十里桃花》，書里的內(nèi)容可能比劇集和電影更豐富。當你在優(yōu)酷上看《烈火如歌》的時候，有一款叫做《烈火如歌》的游戲正在阿里游戲上制作。

利用數(shù)據(jù)反哺作者

IP聯(lián)動的前提，還是好內(nèi)容造就的IP。阿里文學認為，電子閱讀+紙書閱讀這種紙電一體的方式，能夠讓好故事迅速成為IP，讓小IP迅速成長為大IP。

阿里文學的紙電一體模式，就是利用數(shù)據(jù)反哺作者，讓作者更有方向地生產(chǎn)符合市場需求的內(nèi)容。讀者在消費一本紙質(zhì)書的時候，分享內(nèi)容、讀書筆記、觀看記錄很難被記錄。而用電子閱讀的方式時，讀者關(guān)注什么話題，什么環(huán)節(jié)會留下評論，讀到哪個段落會怦然心動，這些信息都會被記錄下來，以數(shù)據(jù)的方式反饋給作者。作者根據(jù)用戶的喜好評價，完善自己的作品。目前，阿里文學已經(jīng)搭建了作者平臺，作者能夠看到評論量、點擊量以及其它各種數(shù)據(jù)。

宇乾強調(diào)，在數(shù)據(jù)化運營下，大數(shù)據(jù)的反哺能夠給予內(nèi)容創(chuàng)作者更精準的指導。紙電一體的傳播方式將加快IP衍生的速度與質(zhì)量，從而打造從購買、閱讀、分享、推薦再到IP衍生的閉環(huán)。

體量不占優(yōu)勢，能否突圍？

在數(shù)字閱讀市場份額上，騰訊旗下的閱文集團坐擁QQ閱讀、起點讀書、瀟湘書院等APP，阿里文學與其相比體量尚小。相較騰訊、網(wǎng)易等公司，阿里在互聯(lián)網(wǎng)金融和商務方面的基因強大，但在文學板塊卻較為薄弱。阿里文學采取的IP打法，能讓它從中突圍嗎？

互聯(lián)網(wǎng)時代，獲取內(nèi)容的方式有文字、視頻、漫畫、動漫、游戲、衍生品等，并且方式還將越來越多。同時，互聯(lián)網(wǎng)讓消費內(nèi)容的眾多渠道間產(chǎn)生了串聯(lián)，這是IP衍生的技術(shù)基礎(chǔ)。每一種消費方式都不是單一的，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的深入，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也將迎來變化。IP衍生確實能放大網(wǎng)絡作品的商業(yè)價值，若能真正培育出完善的IP體系，阿里文學的目標也就來日可期。

但是，發(fā)展過程中的一些問題也是可以預見的。首先，現(xiàn)有的讀書APP琳瑯滿目，要想從中脫穎而出，需要更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更鮮明的特色。其次，在IP產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)中，阿里文學和合作機構(gòu)、作者在版權(quán)、收益上如何進行良性的合作也值得關(guān)注。最后，阿里如何依托互聯(lián)網(wǎng)金融和商務方面的優(yōu)勢，彌補其在文學產(chǎn)業(yè)上的短板，還需觀察后續(xù)的成效。

快節(jié)奏時代，文學行業(yè)何去何從

在阿里的布局里，文學已經(jīng)不是單純的文學了，而更像是孵化影視、游戲等作品的溫床。

6月10日，高曉松在微博里推薦了“妙讀”這一APP，“一刻鐘讀世界萬千”聽起來似乎很有誘惑力。有網(wǎng)友表示，平時沒那么多時間讀書，這款APP讓“獲取知識的效率大大提高了”。

高曉松微博下的網(wǎng)友評論

然而也有網(wǎng)友指出，“這樣的APP是很多人想要的，可以飽覽全書，到處炫耀書中的觀點，證明自己百科全書一般的知識面。但拋開便利性來說，我覺得挺悲傷的?？旃?jié)奏下，大家已經(jīng)沉不下心看一本書了。”真正對讀者有益的，不在于知識輸入的結(jié)果，可能更在于思考的過程。

“天貓讀書”數(shù)據(jù)反哺作者的邏輯，在技術(shù)上是行得通的。在商業(yè)上，它的發(fā)展或許也會如“今日頭條”般迅猛：機器的精準反饋推薦，至少在數(shù)據(jù)上比人更懂人心。

但對于作者和讀者來說，又會帶來什么呢？一種敘事套路很能打動讀者，作者以此批量產(chǎn)出作品，“定向投喂”給讀者。這種工廠式的生產(chǎn)，或許會讓作品失去很多味道。對讀者來說，如果只看自己喜歡看的、習慣看的，囿于舊有的知識體系，又怎樣去突破自己的認知，發(fā)現(xiàn)更新的世界呢？

作為巨頭的阿里在文學板塊撒下了機器織就的大網(wǎng)，這個網(wǎng)或許能網(wǎng)住許多大魚。但或許，它的網(wǎng)眼要留得足夠大，才能讓小魚得以生存，才能讓文學行業(yè)可持續(xù)地健康發(fā)展。