10年后，中國(guó)人肯定會(huì)和今天的全然不同，而這種變化就始于今天。

在一級(jí)市場(chǎng)看教育創(chuàng)新的我發(fā)現(xiàn)，繼“買買買”的消費(fèi)升級(jí)之后，全社會(huì)各個(gè)圈層的人都逐步顯示出對(duì)“學(xué)學(xué)學(xué)”的強(qiáng)烈意愿。我原本以為多年的應(yīng)試教育會(huì)對(duì)我們一生的學(xué)習(xí)意愿蒙上陰影，但是一級(jí)市場(chǎng)顯然不是這么發(fā)展的。相反，應(yīng)試教育的經(jīng)歷激發(fā)了更大的學(xué)習(xí)需求，并且作用在多代人的身上。

這篇文章是基于我年初在《一份「清單」和一個(gè)「坐標(biāo)軸」：這是2018年我看教育的方法論》中提出的分析框架，對(duì)上半年教育創(chuàng)投市場(chǎng)的復(fù)盤。

文章分為三個(gè)部分：

• 哪些事件延續(xù)了年初的觀察
  

• 對(duì)下半年及未來(lái)的展望

• 創(chuàng)業(yè)者加油！投資人小心

正文：

哪些事件延續(xù)了年初的觀察

（一）

先快速說(shuō)一些所有媒體都看的到的現(xiàn)象。

第一，在線應(yīng)試教育的玩家都能更進(jìn)一步，他們分布在第一象限，是VC的最愛(ài)。上半年尚德率先上市，然后考蟲完成2000萬(wàn)美元C輪融資、洋蔥數(shù)學(xué)完成1.2億元C輪、盒子魚數(shù)億元C輪、作業(yè)盒子1億美元C輪、一起作業(yè)2.5億美元融資、課觀教育千萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪。

第二，在線英語(yǔ)口語(yǔ)和編程教育的爆發(fā)速度超乎想象。行業(yè)新動(dòng)態(tài)數(shù)不勝數(shù)，下面只是舉幾個(gè)例子。

在線英語(yǔ)方面：皮皮魚8000萬(wàn)元Pre-A、蘭迪5.2億元C輪、VIPKID5億美元D+輪融資、好未來(lái)自有品牌VIPX、一起作業(yè)自有產(chǎn)品UStalk、今日頭條gogokid入局……

編程方面：VIPCODE8500萬(wàn)元A輪、編程貓3億元B+輪、小碼王1.3億元B輪、妙小程數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪、奧創(chuàng)熊數(shù)百萬(wàn)元天使輪、大思碼500萬(wàn)元天使輪、西瓜創(chuàng)客5000萬(wàn)元A輪、核桃編程千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪、瓦力工廠數(shù)千萬(wàn)元A輪……

這些趨勢(shì)均發(fā)生在右側(cè)象限中。

我在此前文章中解釋過(guò)為什么在線英語(yǔ)語(yǔ)培落在第一象限：1）消費(fèi)者在心智上認(rèn)可英語(yǔ)口語(yǔ)的重要性，并且有強(qiáng)烈預(yù)期它會(huì)成為升學(xué)考試的一部分；2）口語(yǔ)是英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)踐的重要方式，它本身就是剛需學(xué)習(xí)項(xiàng)目的一部分。

同理，在國(guó)家人工智能人才培養(yǎng)的大政策和各地政府高考改革的政策推動(dòng)下，編程也正逐步成為可預(yù)期的考試部分，另外編程也被逐漸視為跨學(xué)科的學(xué)習(xí)工具；像口語(yǔ)自然成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)的一部分一樣，編程也能自然融入多種學(xué)科的學(xué)習(xí)中。

之所以編程還出現(xiàn)在第四象限只因?yàn)?，少兒編程領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)新東方或者好未來(lái)體量的公司。市場(chǎng)藍(lán)海一片，再加上地域壁壘高，所以區(qū)域玩家在現(xiàn)階段可以自由地開(kāi)疆拓土，幾乎感受不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三，在線素質(zhì)/STEAM教育也有爆發(fā)式增長(zhǎng)。

成長(zhǎng)保1.5億B輪、Dr.S賽先生千萬(wàn)級(jí)天使輪、火花思維2000萬(wàn)美元B+輪、少年商學(xué)院3000萬(wàn)元A輪、玩創(chuàng)Lab1500萬(wàn)元Pre-A輪、費(fèi)米科學(xué)數(shù)千萬(wàn)元Pre-A、陰陽(yáng)魔法近千萬(wàn)元Pre-A輪、新升力數(shù)百萬(wàn)元天使輪……

這些事件都發(fā)生在第二象限，盡管消費(fèi)者沒(méi)有強(qiáng)烈的應(yīng)試需求，但是越來(lái)越多的父母愿意在為孩子報(bào)名的幾個(gè)課外班中，留出一個(gè)STEAM教育的位置。盡管上半年也有一些線下STEAM教育公司獲得了融資，但是考慮到線上產(chǎn)品規(guī)模化速度更快、且父母愿意為之付出的接送成本低于應(yīng)試類科目，所以我們才看到如此多線上素質(zhì)教育公司獲得融資。

（二）

此前的文章中，我把教育行業(yè)可能的創(chuàng)新點(diǎn)分為7個(gè)，其中包括系統(tǒng)教材/教育內(nèi)容和其他6點(diǎn)。這一部分，我將主要分享教育內(nèi)容方面的創(chuàng)新。

教育內(nèi)容方面的創(chuàng)新是跟隨著社會(huì)變化同步產(chǎn)生的，所以社會(huì)變化得越快，教育創(chuàng)新變化得就越快，這一點(diǎn)毋庸置疑。

1）新中產(chǎn)需要讓自己的孩子保持競(jìng)爭(zhēng)力，那么和普通孩子上同樣的課程是不夠的，他們需要能夠區(qū)別大眾的品牌、需要更高階的教育內(nèi)容，因此我們看到同樣是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，市場(chǎng)出現(xiàn)了華羅庚網(wǎng)校1000萬(wàn)天使輪、快樂(lè)種子數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪。

2）國(guó)家希望減輕應(yīng)試負(fù)擔(dān)，各地要求3點(diǎn)半或者4點(diǎn)半之后放學(xué)。有創(chuàng)客教育資源的地區(qū)可以引進(jìn)第三方授課，但是仍然有大量學(xué)生放學(xué)之后無(wú)處可去的需求需要得到解決。因此，我們看到了今托管1000萬(wàn)元天使輪、多樂(lè)小熊獲新東方千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略投資、超優(yōu)教育3000萬(wàn)元A輪融資、文啟優(yōu)思獲2000萬(wàn)A輪融資。

3）高考改革和職場(chǎng)千變?nèi)f化，人們需要更多信息、工具和咨詢來(lái)做出更好的決定，因此我們看到優(yōu)志愿完成千萬(wàn)級(jí)A2輪融資、UniCareer1.8億元C輪、錄趣1500萬(wàn)元A輪、以及我們接觸過(guò)的做線上志愿咨詢服務(wù)的學(xué)長(zhǎng)幫邦和做在線面試經(jīng)驗(yàn)分享的入行等不斷涌現(xiàn)。

4）商業(yè)社會(huì)迭代迅速，職場(chǎng)人需要持續(xù)學(xué)習(xí)的能力；所以我們看到集思學(xué)員數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資、三節(jié)課數(shù)千萬(wàn)元A輪、職問(wèn)千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資、iBanker千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪、以及A輪公司自客推出小燈塔等。除了獲得融資的這些之外，我還接觸到為高端商業(yè)人群提供演講培訓(xùn)服務(wù)的遇言不止、為高端商業(yè)人群提供教練服務(wù)的GloCoach、為服務(wù)高端商業(yè)人士的金融機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)服務(wù)的沃晟法商學(xué)院等等。

5）針對(duì)90后父母?jìng)儯缃淌袌?chǎng)也非?；馃?。例如，有養(yǎng)6000萬(wàn)A輪融資、小步親子數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪、凱叔講故事1.56億元B+輪、寶寶玩英語(yǔ)1.5億元B輪融資、VIPKID、噠噠英語(yǔ)和粉筆推出低領(lǐng)兒童產(chǎn)品、口袋故事3000萬(wàn)元B輪、以及企鵝童話4000萬(wàn)元A輪。

6）除此之外，社會(huì)多元的發(fā)展也給更小眾領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了空間。比如，致力于自閉癥等兒童康復(fù)的大米和小米完成4000萬(wàn)元融資、為微商提供培訓(xùn)服務(wù)的開(kāi)課貓獲微商水印相機(jī)戰(zhàn)略入股、攝影垂直領(lǐng)域的三鮮光圈完成千萬(wàn)級(jí)天使輪、農(nóng)技知識(shí)領(lǐng)域天天學(xué)農(nóng)完成千萬(wàn)級(jí)天使輪。

除了上述教育內(nèi)容方面的創(chuàng)新之外，我還關(guān)注到其他6點(diǎn)方面的創(chuàng)新，但是之所以放在一起寫是因?yàn)?，上半年的變化也朝著年初的判斷發(fā)展，即：再無(wú)教育產(chǎn)品，只有教育服務(wù)。

老師、課堂、同伴環(huán)境和練測(cè)評(píng)，都不是可以被簡(jiǎn)單地搬運(yùn)到線上的，它需要第三方提供更加專業(yè)的支持；因此我們看到：鯨打卡數(shù)千萬(wàn)元A輪、園釘數(shù)千萬(wàn)元A輪和知識(shí)圈千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪。

這些基于微信的教育工具幫助用戶在線上模擬線下的互動(dòng)，打卡上課、彼此點(diǎn)評(píng)、課后問(wèn)題、提交作業(yè)和收獲反饋等；有效地提升了在線且碎片化教育的效率。

對(duì)下半年及未來(lái)的展望

上面基本上是對(duì)已發(fā)生事件的總結(jié)，但是總結(jié)終歸不如展望有價(jià)值，這一部分我想分享一些下半年可能逐步浮現(xiàn)的趨勢(shì)。

這個(gè)趨勢(shì)的三個(gè)關(guān)鍵詞是教育+陪伴式服務(wù)+社交場(chǎng)景。

舉幾個(gè)關(guān)于“陪伴式”的例子。

我之前寫過(guò)早教產(chǎn)品小步親子和孕期產(chǎn)品好孕一生，這些產(chǎn)品除了向媽媽和準(zhǔn)媽媽們提供基礎(chǔ)的相關(guān)知識(shí)之外，還有實(shí)時(shí)專家求助功能。也就是說(shuō)，用戶除了可以依照課程內(nèi)容進(jìn)行實(shí)操之外，還能夠在實(shí)操過(guò)程中、遇到自己解決不了的情況時(shí)，及時(shí)從專家那里獲得幫助。

高考志愿產(chǎn)品學(xué)長(zhǎng)幫邦，除了為學(xué)生提供與志愿選填相關(guān)的工具和知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品之外，還提供實(shí)時(shí)一對(duì)一顧問(wèn)服務(wù)。尤其是因?yàn)楦呖几母?，高三甚至整個(gè)高中期間，家長(zhǎng)們時(shí)不時(shí)就會(huì)產(chǎn)生一些志愿相關(guān)問(wèn)題；雖然這些問(wèn)題并不會(huì)直接影響最后的志愿填報(bào)，但是這種目的性弱的咨詢需求卻代表著用戶長(zhǎng)期的、不明確的焦慮感。因此實(shí)時(shí)顧問(wèn)可以更好地解決這個(gè)問(wèn)題。

再舉一些帶有“社交”元素的例子。

圈外同學(xué)是線上的職場(chǎng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，但是他們花了不少時(shí)間和精力運(yùn)營(yíng)線下校友群。對(duì)于參加商學(xué)院的用戶來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)本身只是需求之一；結(jié)識(shí)勢(shì)均力敵的商業(yè)伙伴，和他們建立更深層的關(guān)系，也是重要需求。圈外同學(xué)通過(guò)各地校友會(huì)運(yùn)營(yíng)線下活動(dòng)的方法，既可以提升用戶體驗(yàn)，也能夠提高復(fù)購(gòu)率。

遇言不止是為高端商業(yè)人群提供演講培訓(xùn)服務(wù)的公司。他們堅(jiān)持舉辦10-18人的線下小班課，并且利用特定的課程設(shè)計(jì)，促使用戶在非常短的時(shí)間里，和陌生人分享自己的故事。這會(huì)極大增強(qiáng)學(xué)員之間的信任感，也能從培訓(xùn)中得到額外的人際收獲。

知識(shí)圈把自己定位為社交型學(xué)習(xí)平臺(tái)。這很明確，學(xué)習(xí)不是一個(gè)人的事情，大家一起進(jìn)步、互相監(jiān)督、共同成長(zhǎng)、課程結(jié)束后依然可以保持聯(lián)系，并從中獲得知識(shí)和精神的雙重滿足，已然是在線教育發(fā)展的方向。

那么，這么多例子想說(shuō)的共同點(diǎn)就是：用戶的需求需要重新被理解。

需要終身教育、需要某種技能教育等等，可能并不是準(zhǔn)確的描述方式。那只是更加復(fù)雜的需求的一部分。離開(kāi)場(chǎng)景、單純地學(xué)習(xí)某種知識(shí)說(shuō)實(shí)話是件無(wú)聊的事情；上面這些例子都不只是在提供單一的知識(shí)傳授服務(wù)。

恰恰相反，他們能夠照顧到用戶在經(jīng)歷人生某個(gè)特殊階段時(shí)的情緒變化、能夠照顧到用戶在身體力行地實(shí)踐某些新知識(shí)時(shí)候的擔(dān)憂和不安、能夠關(guān)注到職場(chǎng)人時(shí)代焦慮背后對(duì)親密人際關(guān)系和新鮮社交血液的渴望、能夠理解他們希望從大量弱關(guān)系中發(fā)展處強(qiáng)關(guān)系的需求。這些都是常規(guī)教育產(chǎn)品所不會(huì)考慮的東西。

時(shí)代給用戶帶來(lái)的焦慮是復(fù)雜且多元的，僅僅提供知識(shí)是沒(méi)法解決用戶焦慮的，過(guò)去兩年知識(shí)付費(fèi)浪潮在一定程度上證明如此。

那么為什么教育+陪伴式+社交會(huì)是對(duì)現(xiàn)代人復(fù)雜焦慮的優(yōu)秀解決方案呢？

歸根結(jié)底，人是一切社會(huì)關(guān)系的總和。我們需要和其他人、和這個(gè)社會(huì)保持同步的關(guān)系。我們最核心的需求還是社交，但是社交總歸需要內(nèi)容和場(chǎng)景的支持。它可以是游戲、可以是綜藝、可以是運(yùn)動(dòng)，但之所以學(xué)習(xí)場(chǎng)景也非常合適是因?yàn)?，這個(gè)時(shí)代要求我們通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)跟上別人的步伐。

共同學(xué)會(huì)一支舞蹈并因此建立起一項(xiàng)新的生活興趣，共同學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)新技能并因此在各自職業(yè)道路上更進(jìn)一步，好像比一起討論綜藝更能建立深刻的情誼。

還有，在學(xué)習(xí)新知識(shí)、嘗試新技能的時(shí)候，我們?nèi)菀赘械侥懬雍臀窇?，有同學(xué)、老師和專家的長(zhǎng)期陪伴，會(huì)讓我們好受很多。

所以，我想說(shuō)，從用戶需求出發(fā)，帶有教育、社交和陪伴式屬性的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。它不是為了滿足所謂“接受教育”的需求，而是為了滿足上述的、復(fù)雜的現(xiàn)代人需求。

創(chuàng)業(yè)者加油！投資人小心

對(duì)于教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這可能是最好的時(shí)代。

就像我在第一部分的教育內(nèi)容創(chuàng)新方面所舉例的那些公司一樣，因?yàn)樯鐣?huì)變化太快，所以會(huì)涌現(xiàn)出非常多種類的學(xué)習(xí)需求。至少在上半年，我所能感覺(jué)到的是，遍地都是機(jī)會(huì)。

而且，教育創(chuàng)業(yè)的失敗率比其他很多行業(yè)低多了。有次藍(lán)象資本的朋友說(shuō)，他們投資的項(xiàng)目中，失敗的比例不超過(guò)5%。而且在公開(kāi)場(chǎng)合，藍(lán)象也分享過(guò)，教育行業(yè)不比TMT行業(yè)，市場(chǎng)容得下TOP2之外很多公司，即便是TOP10，都可以獲得不錯(cuò)的回報(bào)；也就是說(shuō)，只要教育服務(wù)做得好，客戶滿意，建立起口碑和品牌，賺錢是沒(méi)有問(wèn)題的。這么看來(lái)就不僅僅遍地都是機(jī)會(huì)了，而是遍地黃金。

但是，對(duì)于教育行業(yè)的投資人來(lái)說(shuō)，也有不好的兆頭，就是很多項(xiàng)目估值都太高了。尤其是正熱的賽道，有些項(xiàng)目用戶近萬(wàn)，估值超過(guò)了10個(gè)億；有些項(xiàng)目都還在內(nèi)測(cè)階段，大幾千萬(wàn)都投了進(jìn)去。

這是很糟糕的投資選擇，有以下兩點(diǎn)原因：

首先，絕大多數(shù)教育產(chǎn)品不具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，不像Facebook、Google或者Uber，真金白銀投進(jìn)去可以建立起模式壁壘，為后來(lái)者進(jìn)入行業(yè)制造巨大的門檻。但是，很多投進(jìn)教育公司的錢會(huì)被用來(lái)做推廣，過(guò)多的錢花在市場(chǎng)上，導(dǎo)致獲客成本增高，反倒造成單位經(jīng)濟(jì)虧損；這對(duì)于很多在早期本就不盈利的單位經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)就是雪上加霜。賽道里的錢越多，每個(gè)人的獲客成本都越高。

第二，李豐在《美元港幣加息，和獨(dú)角獸的「寒冬」》一文中指出，今年 4 月 27 日，100 萬(wàn)億的資管新規(guī)正式落地；今年5 月，新增社會(huì)融資規(guī)模腰斬，較市場(chǎng)預(yù)期 1.3 萬(wàn)億減少超過(guò) 5000 億元。這意味著錢少了很多。

如果社會(huì)融資規(guī)模持續(xù)下降，就意味著把頭部企業(yè)越投越貴的那部分錢、那部分杠桿就沒(méi)有了，這部分企業(yè)就會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)估值和再融資的挑戰(zhàn)。這種可能性會(huì)擊中高科技行業(yè)的獨(dú)角獸，也會(huì)擊中很多在單位經(jīng)濟(jì)不合理和用戶規(guī)模非常小的同時(shí)、卻擁有極高估值的在線教育公司。

離開(kāi)熱門風(fēng)口，教育行業(yè)還有非常多的領(lǐng)域在產(chǎn)生新鮮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。就像我在“教育內(nèi)容創(chuàng)新”部分中舉的那些例子，單位經(jīng)濟(jì)模型合理、且便宜的公司應(yīng)該得到更多關(guān)注。

總結(jié)

這篇文章 1）回顧了上半年教育行業(yè)那些水面上和水面下的的趨勢(shì)和創(chuàng)新，2）拋出了與“教育+社交+陪伴式”產(chǎn)品的觀點(diǎn)，3）解釋了為什么教育創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)遍地，以及為什么教育投資人要遠(yuǎn)離風(fēng)口、關(guān)注結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

最后我想說(shuō)，年初寫完“坐標(biāo)軸”文章之后，就開(kāi)始遭遇證實(shí)性偏見(jiàn)問(wèn)題；能夠感受到自己在觀察行業(yè)變化的時(shí)候只會(huì)注意到那些符合既有框架的事件。

因此，我請(qǐng)求大家多反駁和補(bǔ)充我的觀點(diǎn)，共同進(jìn)步。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白Aspire。

文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。