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3月21日晚，在北京水立方舞臺上，獵豹公司CEO傅盛發(fā)布機(jī)器人產(chǎn)品的工作尚未結(jié)束，機(jī)器人行業(yè)內(nèi)微信群、朋友圈關(guān)于獵戶星空機(jī)器人殺進(jìn)來的討論已經(jīng)熱火朝天。一方面，傅盛發(fā)布產(chǎn)品時，不指名地貶低了市面上幾乎所有機(jī)器人產(chǎn)品。另一方面，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傅盛自家機(jī)器人機(jī)械臂源自別人，其它部分沒有創(chuàng)新之處。

從事移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的獵豹移動，拓展至AI公司獵戶星空，傅盛稱花了兩年時間布局。當(dāng)天一口氣發(fā)布了五款機(jī)器人產(chǎn)品，涵蓋了接待機(jī)器人（豹小秘）、零售機(jī)器人（豹小販）、兒童陪伴機(jī)器人（豹豹龍）、小豹AI音箱和無人值守的咖啡店豹咖啡等幾乎所有市面可見品類。另外，還有獵戶機(jī)器人平臺OrionOS。

事實(shí)上，隨著自然語音處理和圖像識別技術(shù)近幾年的進(jìn)步，連接上網(wǎng)絡(luò)，讓一堆機(jī)器聽懂簡單的人語，進(jìn)行一輪簡單的話，并可以識別一些相對靜態(tài)物體、人臉等，正變得容易起來。但也僅至于此，在上游技術(shù)未有突破的時候，除了個子高矮有別、胳膊粗細(xì)不一，越來越多的機(jī)器人從形態(tài)到功能都變得越來越像。

藍(lán)港科技CEO郝曉偉在今年4月發(fā)布了一款智能音箱小青，他告訴騰訊《深網(wǎng)》，2013年創(chuàng)業(yè)時，想做一個類似蘋果Siri靠語音來喚醒的機(jī)器，問到科大訊飛?？拼笥嶏w當(dāng)時還做不出來，在2014年才實(shí)現(xiàn)這一功能?，F(xiàn)在，郝曉偉說，“做兒童教育機(jī)器人，深圳很多公司有現(xiàn)成公模，直接在公?；A(chǔ)上稍做修改就可以，直接貼牌馬上就可以賣，需要改一下喚醒詞和APP的，約一兩個月時間完成開發(fā)?！?/p>

現(xiàn)在挑戰(zhàn)在于做出產(chǎn)品容易，把類同的機(jī)器賣出去卻是難事。所以，郝曉偉決定暫時不做機(jī)器人。

傅盛看重的是另一面。行業(yè)內(nèi)清楚，處于熱門賽道，AI公司估值大于移動互聯(lián)網(wǎng)公司。認(rèn)識到這一點(diǎn)的人越來越多，許多機(jī)器人公司因此創(chuàng)立。

盡快商業(yè)化落地的邏輯演繹出一種現(xiàn)象——絕大多數(shù)新創(chuàng)公司都會有幾款主打產(chǎn)品，其中面向孩童的機(jī)器人，產(chǎn)品成熟度高，離錢近可帶來現(xiàn)金流，成為必爭之重點(diǎn)。

小米系的進(jìn)擊

除了獵戶星空與小米之間淵源關(guān)系，小米生態(tài)鏈上還有一家機(jī)器人公司釹媧創(chuàng)造，也已進(jìn)入市場。2016年2月，郭柳宗進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)，建立釹媧創(chuàng)造公司時，他調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上教育陪伴型的機(jī)器人眾多，但是沒有一家機(jī)器人在應(yīng)用上、心理上、功能上、以及表現(xiàn)力上，具備機(jī)器人該有的表現(xiàn)。結(jié)果，機(jī)器人挺多，普遍賣不好。

最基礎(chǔ)的“桌子型”，只是單純的平板＋底座，缺乏肢體表現(xiàn)力和行動力；“桌子＋輪子型”，多了輪子，但是輪子并沒有提升平板的使用體驗；而“全人型”的機(jī)器人價格昂貴，且多用于編程學(xué)習(xí)，互動應(yīng)用少。

郭柳宗著力于兩件重要的事：一是提升內(nèi)容和表現(xiàn)力；二是把價格降到有競爭力。對于前者，釹媧創(chuàng)造搭建了動畫及技術(shù)團(tuán)隊，使機(jī)器人的肢體語言更加流暢與吸引人，讓動畫師設(shè)計每一個動作姿態(tài)，還原人類生動的表現(xiàn)。該公司獨(dú)立開發(fā)的故事編輯器及App SDK，用于提供內(nèi)容。

另外，搭載各種感測元件于機(jī)器人身上，可以識別人臉、物件、手勢、聲源等，并擁有分析語意，理解對話內(nèi)容的能力。目標(biāo)是讓機(jī)器人融入日常生活情境，擁有貼近人類直覺的溝通方式。

2018年5月，在北京小米科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，郭柳宗向騰訊《深網(wǎng)》演示了一款叫小丹的機(jī)器人，大頭大身軀，根據(jù)語音指示講故事時，頭上的大屏幕播放著故事動畫。故事說到老虎撲過來時情節(jié)時，小丹機(jī)器人會在底座輪子的帶動下，迅速向前移動，同時雙手臂配合著舞動，增添了生動氣氛。

價格太高是另一個挑戰(zhàn)。決定機(jī)器人表現(xiàn)力的關(guān)鍵技術(shù)——用于關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)動的伺服舵機(jī)的成本太高，導(dǎo)致很多機(jī)器人公司放棄了肢體表現(xiàn)，有些直接用電動馬達(dá)代替。郭柳宗想讓產(chǎn)品更具競爭力，采買電機(jī)基礎(chǔ)上，盡可能自研舵機(jī)。

“市場上有肢體動作的產(chǎn)品極少，九成以上都是一個屏，再一個座；要不然就是再加上兩個輪子。真正有做肢體的，是優(yōu)必選?！惫诜治?，優(yōu)必選現(xiàn)在一個舵機(jī)成本可做到40元人民幣，而外面購買一個要500塊，“我認(rèn)為這個行業(yè)到一定程度之后，沒辦法做舵機(jī)的公司都會被淘汰。”

經(jīng)過多輪研發(fā)，釹媧創(chuàng)造研發(fā)的伺服舵機(jī)，能夠精準(zhǔn)控制舵機(jī)的速度、加速度、角度、扭力，讓小丹能夠做出流暢的動作。這將小丹的生產(chǎn)成本降了下來。

機(jī)緣巧合，釹媧創(chuàng)造成了小米生態(tài)鏈公司，與小米體系資源進(jìn)行了深度融合。小丹搭載了小米的智能語音系統(tǒng)小愛同學(xué)，還與米家loT進(jìn)行深度整合，讓小丹能夠通過語音控制米家智能家電。

根據(jù)計劃，6月5日，小丹機(jī)器人在小米有品上以眾籌的形式正式推出市場，市場價為2299元。相比之下，優(yōu)必選的機(jī)器人Alpha1賣3999元，Alpha2賣13999元。小米系性價比殺招在機(jī)器人領(lǐng)域要再試身手。

然后，這一款產(chǎn)品還帶有連接小米手機(jī)功能，進(jìn)行語音控制連接的家居、家電功能。生態(tài)概念是小米系所信奉的另一殺招，小米公司香港上市成功后，殺招或?qū)⒏鼮榱鑵枴?/p>

比拼內(nèi)容

郭柳宗坦言，“對優(yōu)必選存在某種程度敬畏。”起步早，資源豐富和資金實(shí)力強(qiáng)，構(gòu)成優(yōu)必選競爭力。

通過一些渠道，郭柳宗看到了優(yōu)必選工廠照片。優(yōu)必選多年研發(fā)舵機(jī)，一些核心部件自研、加工，構(gòu)成一定競爭壁壘。有資料顯示，優(yōu)必選深圳工廠的伺服舵機(jī)月產(chǎn)量可達(dá)到60 萬-100萬個。

構(gòu)成舵機(jī)的核心器件電機(jī)，有國外的法那科、ABB和安川供貨，僅此一個要價七八十元。優(yōu)必選自研生產(chǎn)。

面對有錢又有技術(shù)的對手，郭柳宗內(nèi)心有緊迫感，擔(dān)心優(yōu)必選會在現(xiàn)有阿爾法系列中加增屏幕版，并在內(nèi)容上更加豐富、細(xì)膩，貼近兒童交互性需求。他想通過進(jìn)一步產(chǎn)品發(fā)售和融資讓公司跑得更快，搶時間。

受制于技術(shù)條件，產(chǎn)品硬件上暫時沒有辦法提升競爭力時，使內(nèi)容更有吸引力，不失為一個競爭策略。

早期，通過搭積木的方式，做出會動的樂高玩具，吸引孩子興趣，最終由家長買單，成為很多機(jī)器人公司的商業(yè)模式。優(yōu)必選將自研的舵機(jī)運(yùn)用于改進(jìn)、提升積木玩具后，取名Jimu，大受歡迎。

在號稱機(jī)器人元年的2016年，釹媧、物靈等很多機(jī)器人公司剛成立時，優(yōu)必選已經(jīng)成為蘋果在推廣STEAM 教育方面的合作伙伴（STEAM為科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)和數(shù)學(xué)融合的綜合教育），推出的可編程Jimu 機(jī)器人登陸全球部分 Apple Store 零售店，成為了為數(shù)不多進(jìn)駐Apple Store 的中國品牌。

這一類業(yè)務(wù)很快有了競爭者?！皺C(jī)器人”按照能動的幅度，價格從高往低排列。有沒有舵機(jī)、肢體能不能動是一個重要指標(biāo)。

優(yōu)必選Jimu產(chǎn)品價格在千元檔位。有底盤輪子可滾動的米兔積木機(jī)器人售價，978個零件，可通過輪子實(shí)現(xiàn)自平衡，與手機(jī)連接，可實(shí)現(xiàn)模塊化圖型編程，479元在官網(wǎng)上可買到。據(jù)《深網(wǎng)》了解，一個月十幾萬臺銷售量。

價格再往下一級，歸墟電子公司有售價168元的拼裝機(jī)器人。該公司負(fù)責(zé)市場的宋浩然告訴《深網(wǎng)》，“通過木質(zhì)小零件拼裝成一個機(jī)器人的形態(tài)，拼裝過程中孩子可以了解一些電子、機(jī)械和電路知識?！?/p>

不過，價格比拼至此，再往下已然無利可圖，也很難再稱為機(jī)器人，算是一種玩具。今年5月，歸墟電子擬提升產(chǎn)品能力，推出一款千元以上、帶有屏幕的機(jī)器人叮當(dāng)小博士，歸墟電子宋浩然說，“更偏向于兒童教育，學(xué)習(xí)機(jī)?！闭Z文、數(shù)學(xué)和外語等課堂知識，當(dāng)然，也會講故事。

物靈科技創(chuàng)始人顧維嘉在微軟、百度做過研發(fā)工作，2016年他離職創(chuàng)業(yè)做機(jī)器人后，很快認(rèn)識到，人工智能相關(guān)技術(shù)肯定會受到限制，但并不要緊，關(guān)鍵“是你在那一刻點(diǎn)燃了用戶，選擇了最好的時間，把它（產(chǎn)品）變成了爆款。”

物靈的Luka機(jī)器人，約兩拳高，擺放在桌子上使用，不能行走，定位于閱讀各種繪本給孩子聽?！盀槭裁次視隼L本？因為現(xiàn)在爸媽最高頻使用繪本場景，高頻很重要?！彼诓皇苋岁P(guān)注的時候，會發(fā)出放屁的聲音，吸引人注意。

面向低幼年齡兒童、專門讀繪本、不與iPad競爭的定位，讓這臺機(jī)器沒有什么推廣的情況下，以799元價格，“半年賣了4萬多臺，”顧維嘉告訴《深網(wǎng)》。接下來，顧維嘉希望相對穩(wěn)定的技術(shù)先用起來，順著數(shù)據(jù)迭代、用戶迭代把先進(jìn)的技術(shù)一點(diǎn)點(diǎn)放進(jìn)去。內(nèi)容方面，“把所有繪本學(xué)來之后去做結(jié)構(gòu)化，可以直接生成讀圖文本。可以生成對話，推薦內(nèi)容。”

不過，他的產(chǎn)品要受到一些智能音箱挑戰(zhàn)。像百度小度，說是智能音箱，已經(jīng)帶有一塊屏幕，通過簡單的語言溝通，可以播放視頻、動畫和歌曲等。如果將內(nèi)容朝兒童方向進(jìn)行定制，則于Luka相差無幾。

藍(lán)港科技CEO郝曉偉稱，小青智能音箱接下來可能會與百度聯(lián)手，推出兒童版的小青，主打?qū)W習(xí)、教育功能，增強(qiáng)與孩子的互動?！靶∏鄰耐庥^上看就挺擬人，和兒童市場具有天然貼合性與親和力。”制作和豐富吸引孩童的內(nèi)容，成為機(jī)器人公司必爭手段。

抬高天花板

當(dāng)然，僅僅生產(chǎn)孩童機(jī)器人，免不了被詬病技術(shù)含量太低，機(jī)器人公司抬高估值做法是展示出把握住未來人工智能趨勢的能力。產(chǎn)品上，必須要做一些科技含量高產(chǎn)品。

比如，獵戶星空推出接待機(jī)器人豹小秘，售價49999元。如此高昂價格，嚇走一些潛在用戶。為此，近段，該公司想出一個以租代售的模式促銷。租戶月付租金2999元，租滿15個月后，機(jī)器白送。

除了市場成熟度較高的消費(fèi)級人形機(jī)器人Alpha 系列、STEM教育智能編程機(jī)器人Jimu，以及與迪士尼合作的第一軍團(tuán)沖鋒隊員機(jī)器人，優(yōu)必選在2017 年1 月的CES 首次推出面向企業(yè)市場的智能云平臺商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr，進(jìn)入企業(yè)級市場。另外，優(yōu)必選雙足機(jī)器人Walker 在2018 年的CES 上首次亮相。

經(jīng)過幾年發(fā)展，幾輪融資，5月3日，優(yōu)必選宣布完成8.2億美元C輪融資，成為國內(nèi)人形機(jī)器人制造領(lǐng)域估值超過50億美元的獨(dú)角獸。

一年前，優(yōu)必選創(chuàng)始人對外稱，公司戰(zhàn)略上兩條路走路，用“COO養(yǎng)活CTO”。在優(yōu)必選的研發(fā)團(tuán)隊中，為了彌補(bǔ)公司在雙足行走和AI技術(shù)方面的短板，優(yōu)必選邀請了清華大學(xué)長期從事雙足機(jī)器人研究的趙明國教授擔(dān)任優(yōu)必選人形機(jī)器人首席科學(xué)家，以及人工智能和信息科學(xué)領(lǐng)域國際知名學(xué)者、IEEE陶大程教授擔(dān)任優(yōu)必選人工智能首席科學(xué)院。

同時，為了促進(jìn)STEAM教育JIMU機(jī)器人在全球范圍的研發(fā)、推廣和銷售，優(yōu)必選還聘請了前IEEE主席兼CEO Howard Michel擔(dān)任STEAM教育CTO。

物靈顧維嘉也有自己的一番愿景，瞄準(zhǔn)下一個AI智聯(lián)網(wǎng)時代，通過一系列AI消費(fèi)品，發(fā)展成為國內(nèi)外面向消費(fèi)者市場及家庭場景的人工智能產(chǎn)品領(lǐng)域的一線品牌，做到多模態(tài)人機(jī)交互。

他設(shè)想，未來分布式計算為主，一個人進(jìn)到屋子里，機(jī)器人產(chǎn)品看到你，它覺得你很累的話，會幫你點(diǎn)一首很舒緩的歌，問你要不要點(diǎn)餐？如果你跟女朋友擁吻進(jìn)來的話，它就不會點(diǎn)亮燈，持續(xù)保持暗的情況等等。

他舉例說，喬布斯再定義觸摸屏是一個經(jīng)典案例。觸摸屏技術(shù)早在1985年出了專利，2006年才通過iPhone成為爆款。當(dāng)下人工智能中，可能有些技術(shù)已經(jīng)孕育了未來成為爆款的可能性。

雙腳站在兒童機(jī)器人當(dāng)中，雙眼遠(yuǎn)望著未來，或?qū)⑹菣C(jī)器人公司接下來一段時間里常態(tài)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“騰訊深網(wǎng)”，作者卜祥。

文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。