芥末堆  小筱  7月11日

“我就是我們公司的核心競爭力”。

6月末的一個下午，領(lǐng)教未來創(chuàng)始人佘少波來到芥末堆辦公室，身著黑白色襯衫，單肩背一只休閑書包。身段并不魁梧，帶有南方口音的普通話中卻句句透露出滿滿的自信。

佘少波的自信來源于他現(xiàn)在所做的事。選擇垂直教育領(lǐng)域的招商加盟服務(wù)與其十五年的工作經(jīng)歷有關(guān)，此前他從事的工作都圍繞著教育行業(yè)連鎖加盟運作。基于東方愛嬰、抱抱熊早教館、優(yōu)貝樂等多家連鎖品牌的運作經(jīng)驗和口碑積累，佘少波自信自己就是這個領(lǐng)域的IP，他坦言自己常被同行調(diào)侃成是做現(xiàn)金流的。

新品牌起步，對如何招商加盟、如何獲取意向加盟客戶信息等問題往往毫無頭緒，如果沒有匹配的加盟模式和精準的營銷策略，企業(yè)很容易走上彎路。基于這種情況，領(lǐng)教未來選擇為教育企業(yè)提供連鎖加盟服務(wù)，針對加盟品牌存在的問題對癥下藥。平臺上線3個月，共服務(wù)25家品牌商，并為1000位教育加盟創(chuàng)業(yè)者推薦了匹配項目。

“快”見效 VS  “慢”行業(yè)

教育是個“慢”行業(yè)，企業(yè)要想在規(guī)模和品牌上快速獲得影響力，加盟是一個不錯的選擇，擴張效率比直營高出數(shù)倍。而就初創(chuàng)團隊來說，如何匹配精準的加盟模式和營銷策略是他們更為關(guān)注的。在投入相當?shù)那闆r下，良好的加盟模式往往能帶給他們品牌和盈利上的雙豐收。

篩選什么標準的加盟伙伴，有時候甚至可以決定品牌的存活率。佘少波告訴芥末堆，行業(yè)加盟合同大部分為3至5年，而一個加盟中心從開始運營到盈虧平衡至少需要12到14個財月，急功近利是不太可能把中心做好的。對此領(lǐng)教未來團隊通過整體的規(guī)劃，會為不同的教育品牌設(shè)置不同的標準，進而篩選最為匹配的加盟商。

佘少波舉例，2017年領(lǐng)教未來服務(wù)了Y教育機構(gòu)，合作初期Y機構(gòu)沒有標準的教育加盟體系。而領(lǐng)教未來為其制定的加盟伙伴標準是有100萬以上投資實力的自然人，該策略與Y機構(gòu)團隊意見發(fā)生分歧。機構(gòu)高層認為門檻太高不利于快速擴張，而領(lǐng)教未來考慮的是，Y機構(gòu)當時的發(fā)展階段和團隊實力是不足以支持快速擴張的，否則很容易面臨加盟校區(qū)運營管理不善帶來的一系列難題。

經(jīng)過全盤規(guī)劃和分析之后，雙方統(tǒng)一了戰(zhàn)線。領(lǐng)教未來項目組開始入駐Y機構(gòu)。從加盟模式、招商策劃、營銷推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)到招商會組織，從組建期到磨合期再到穩(wěn)定期，一年后的Y機構(gòu)超額完成了擴張目標，總共加盟132家，實現(xiàn)營收近5000萬，市場預(yù)算降低近10%。

“我們不只能夠幫助企業(yè)擴張，更重要的是能夠基于其發(fā)展速度和作戰(zhàn)能力定制匹配的擴張策略，擴張的同時保證良性的發(fā)展?！辟苌俨ㄕf。

“不是所有的品牌都適合復(fù)制”

對癥下藥之前，領(lǐng)教未來會對品牌進行篩選，“并不是所有的品牌都適合復(fù)制”。不同的品牌，不同的基因，在不同的階段所能做的和能做好的事情有天壤之別。

教育品牌自身的課程內(nèi)容和師訓(xùn)體系是否足以支持發(fā)展加盟連鎖尤為重要?！耙粋€教育品牌計劃通過加盟模式進行擴張是需要具備一定條件的，比如品牌課程體系不完善、師訓(xùn)體系不健全，那么加盟校區(qū)在市場上就沒有競爭優(yōu)勢，自然存活率會非常低。”佘少波說。據(jù)以往的經(jīng)驗，很多品牌課程是經(jīng)過隨意拼湊的，自身沒有研發(fā)核心課程，也不具備標準化的教師培訓(xùn)體系和能力就要擴張的機構(gòu)，并不是真正想通過加盟模式進行良性發(fā)展。

通常，服務(wù)團隊會從課程內(nèi)容適合哪個學(xué)段，是否適合復(fù)制，復(fù)制的難易程度如何，服務(wù)體系是否完善等幾個維度對品牌進行衡量判斷，進而制定方向。方向確定后，團隊會就此進行招商營銷專題的策劃、招商文案視頻制作和后續(xù)推廣。

其聯(lián)合創(chuàng)始人鄭悅韜認為，在互聯(lián)網(wǎng)流量時代，所有廣告主都面臨著同樣的營銷渠道，在流量成本居高不下的情況下，現(xiàn)在拼的不單純是如何快速獲得更多流量，而是同等流量情況下，誰能更好的轉(zhuǎn)化流量，進而更好的完成銷售簽約。

據(jù)介紹，目前國內(nèi)大部分教育特許加盟有效LIST成本基本在300-500之間，領(lǐng)教未來能夠把成本控制在200以內(nèi)。核心原因在于，除了整合精準的互聯(lián)網(wǎng)渠道進行推廣，領(lǐng)教未來搭建了自有教育加盟平臺?；谄脚_精準的流量獲取，加盟投資人與品牌均有較高的匹配度。

1.0到2.0：開啟教育企業(yè)征信

領(lǐng)教未來教育加盟平臺上線3個月，領(lǐng)教未來共服務(wù)了25家品牌商，包括優(yōu)貝樂、東方愛嬰，抱抱熊早教館等企業(yè)，并為1000個教育加盟創(chuàng)業(yè)者推薦了匹配項目。佘少波告訴芥末堆，其迅速的獲客能力很大程度上得益于服務(wù)團隊。

目前團隊成員有十余名，均在教育領(lǐng)域有著多年的經(jīng)驗，擅長品牌營銷策略、企業(yè)營銷診斷、招商營銷策劃、連鎖加盟單店標準化運營管理等。在實戰(zhàn)培訓(xùn)中，領(lǐng)教未來團隊會入駐機構(gòu)，對品牌的招商銷售團隊進行銷售話術(shù)、招商流程和轉(zhuǎn)化技巧的培訓(xùn)，通過為期一周到一個月的手把手教學(xué)，優(yōu)化招商團隊的銷售思維。

現(xiàn)階段，領(lǐng)教未來的主要成本集中在人力和平臺推廣兩方面，其中較少的人力資源為公司節(jié)省了大量的成本。接下來，領(lǐng)教未來將開啟2.0版本，團隊成員也會隨之擴充。

與1.0階段的招商+營銷業(yè)務(wù)不同，佘少波告訴芥末堆，其2.0階段將開展教育征信業(yè)務(wù)。在加盟平臺的基礎(chǔ)上，將從人臉識別、動態(tài)圖譜、信用評級、用戶評價和連鎖維權(quán)五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)幫助教育加盟投資人了解教育品牌真實信息。

其中，企信圖譜會根據(jù)教育企業(yè)注冊信息，智能生成動態(tài)圖譜展現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)核心信息。類似芝麻信用分值樣式，以標簽形式增減企業(yè)的信用分值，并實時更新。屆時領(lǐng)教未來服務(wù)的主要對象也會從教育品牌商拓展至教育加盟投資人。

收集大量品牌方和加盟者信息，并對其進行信用評級后，佘少波透露，領(lǐng)教未來的最終計劃是為金融服務(wù)。具體包括教育加盟貸款和教育品牌融資，即根據(jù)教育品牌信用等級，金融機構(gòu)可以向教育加盟創(chuàng)業(yè)者提供加盟費分期、教具采購分期、裝修分期等貸款服務(wù)，投融資機構(gòu)可以向教育品牌提供融資服務(wù)。

從整合營銷到企業(yè)征信再到為金融賦能，領(lǐng)教未來想打造一個服務(wù)于品牌方、投資人和金融機構(gòu)的生態(tài)閉環(huán)?！把巯拢I(lǐng)教未來的目標是在今年9月到10月，引入資金開啟2.0業(yè)務(wù)，到年底我們計劃實現(xiàn)600萬營收，服務(wù)50家企業(yè)?！辟苌俨ㄕf。