芥末堆  小筱  7月11日

“我就是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

6月末的一個(gè)下午，領(lǐng)教未來(lái)創(chuàng)始人佘少波來(lái)到芥末堆辦公室，身著黑白色襯衫，單肩背一只休閑書包。身段并不魁梧，帶有南方口音的普通話中卻句句透露出滿滿的自信。

佘少波的自信來(lái)源于他現(xiàn)在所做的事。選擇垂直教育領(lǐng)域的招商加盟服務(wù)與其十五年的工作經(jīng)歷有關(guān)，此前他從事的工作都圍繞著教育行業(yè)連鎖加盟運(yùn)作?；?a href="/O/48001" target="_blank" title="東方愛(ài)嬰" class="goOId">東方愛(ài)嬰、抱抱熊早教館、優(yōu)貝樂(lè)等多家連鎖品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和口碑積累，佘少波自信自己就是這個(gè)領(lǐng)域的IP，他坦言自己常被同行調(diào)侃成是做現(xiàn)金流的。

新品牌起步，對(duì)如何招商加盟、如何獲取意向加盟客戶信息等問(wèn)題往往毫無(wú)頭緒，如果沒(méi)有匹配的加盟模式和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，企業(yè)很容易走上彎路。基于這種情況，領(lǐng)教未來(lái)選擇為教育企業(yè)提供連鎖加盟服務(wù)，針對(duì)加盟品牌存在的問(wèn)題對(duì)癥下藥。平臺(tái)上線3個(gè)月，共服務(wù)25家品牌商，并為1000位教育加盟創(chuàng)業(yè)者推薦了匹配項(xiàng)目。

“快”見(jiàn)效 VS  “慢”行業(yè)

教育是個(gè)“慢”行業(yè)，企業(yè)要想在規(guī)模和品牌上快速獲得影響力，加盟是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，擴(kuò)張效率比直營(yíng)高出數(shù)倍。而就初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如何匹配精準(zhǔn)的加盟模式和營(yíng)銷策略是他們更為關(guān)注的。在投入相當(dāng)?shù)那闆r下，良好的加盟模式往往能帶給他們品牌和盈利上的雙豐收。

篩選什么標(biāo)準(zhǔn)的加盟伙伴，有時(shí)候甚至可以決定品牌的存活率。佘少波告訴芥末堆，行業(yè)加盟合同大部分為3至5年，而一個(gè)加盟中心從開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到盈虧平衡至少需要12到14個(gè)財(cái)月，急功近利是不太可能把中心做好的。對(duì)此領(lǐng)教未來(lái)團(tuán)隊(duì)通過(guò)整體的規(guī)劃，會(huì)為不同的教育品牌設(shè)置不同的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而篩選最為匹配的加盟商。

佘少波舉例，2017年領(lǐng)教未來(lái)服務(wù)了Y教育機(jī)構(gòu)，合作初期Y機(jī)構(gòu)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的教育加盟體系。而領(lǐng)教未來(lái)為其制定的加盟伙伴標(biāo)準(zhǔn)是有100萬(wàn)以上投資實(shí)力的自然人，該策略與Y機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)發(fā)生分歧。機(jī)構(gòu)高層認(rèn)為門檻太高不利于快速擴(kuò)張，而領(lǐng)教未來(lái)考慮的是，Y機(jī)構(gòu)當(dāng)時(shí)的發(fā)展階段和團(tuán)隊(duì)實(shí)力是不足以支持快速擴(kuò)張的，否則很容易面臨加盟校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理不善帶來(lái)的一系列難題。

經(jīng)過(guò)全盤規(guī)劃和分析之后，雙方統(tǒng)一了戰(zhàn)線。領(lǐng)教未來(lái)項(xiàng)目組開(kāi)始入駐Y機(jī)構(gòu)。從加盟模式、招商策劃、營(yíng)銷推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)到招商會(huì)組織，從組建期到磨合期再到穩(wěn)定期，一年后的Y機(jī)構(gòu)超額完成了擴(kuò)張目標(biāo)，總共加盟132家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近5000萬(wàn)，市場(chǎng)預(yù)算降低近10%。

“我們不只能夠幫助企業(yè)擴(kuò)張，更重要的是能夠基于其發(fā)展速度和作戰(zhàn)能力定制匹配的擴(kuò)張策略，擴(kuò)張的同時(shí)保證良性的發(fā)展?！辟苌俨ㄕf(shuō)。

“不是所有的品牌都適合復(fù)制”

對(duì)癥下藥之前，領(lǐng)教未來(lái)會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行篩選，“并不是所有的品牌都適合復(fù)制”。不同的品牌，不同的基因，在不同的階段所能做的和能做好的事情有天壤之別。

教育品牌自身的課程內(nèi)容和師訓(xùn)體系是否足以支持發(fā)展加盟連鎖尤為重要?！耙粋€(gè)教育品牌計(jì)劃通過(guò)加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張是需要具備一定條件的，比如品牌課程體系不完善、師訓(xùn)體系不健全，那么加盟校區(qū)在市場(chǎng)上就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自然存活率會(huì)非常低?！辟苌俨ㄕf(shuō)。據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，很多品牌課程是經(jīng)過(guò)隨意拼湊的，自身沒(méi)有研發(fā)核心課程，也不具備標(biāo)準(zhǔn)化的教師培訓(xùn)體系和能力就要擴(kuò)張的機(jī)構(gòu)，并不是真正想通過(guò)加盟模式進(jìn)行良性發(fā)展。

通常，服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)從課程內(nèi)容適合哪個(gè)學(xué)段，是否適合復(fù)制，復(fù)制的難易程度如何，服務(wù)體系是否完善等幾個(gè)維度對(duì)品牌進(jìn)行衡量判斷，進(jìn)而制定方向。方向確定后，團(tuán)隊(duì)會(huì)就此進(jìn)行招商營(yíng)銷專題的策劃、招商文案視頻制作和后續(xù)推廣。

其聯(lián)合創(chuàng)始人鄭悅韜認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代，所有廣告主都面臨著同樣的營(yíng)銷渠道，在流量成本居高不下的情況下，現(xiàn)在拼的不單純是如何快速獲得更多流量，而是同等流量情況下，誰(shuí)能更好的轉(zhuǎn)化流量，進(jìn)而更好的完成銷售簽約。

據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)大部分教育特許加盟有效LIST成本基本在300-500之間，領(lǐng)教未來(lái)能夠把成本控制在200以內(nèi)。核心原因在于，除了整合精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行推廣，領(lǐng)教未來(lái)搭建了自有教育加盟平臺(tái)。基于平臺(tái)精準(zhǔn)的流量獲取，加盟投資人與品牌均有較高的匹配度。

1.0到2.0：開(kāi)啟教育企業(yè)征信

領(lǐng)教未來(lái)教育加盟平臺(tái)上線3個(gè)月，領(lǐng)教未來(lái)共服務(wù)了25家品牌商，包括優(yōu)貝樂(lè)、東方愛(ài)嬰，抱抱熊早教館等企業(yè)，并為1000個(gè)教育加盟創(chuàng)業(yè)者推薦了匹配項(xiàng)目。佘少波告訴芥末堆，其迅速的獲客能力很大程度上得益于服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

目前團(tuán)隊(duì)成員有十余名，均在教育領(lǐng)域有著多年的經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷策略、企業(yè)營(yíng)銷診斷、招商營(yíng)銷策劃、連鎖加盟單店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理等。在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中，領(lǐng)教未來(lái)團(tuán)隊(duì)會(huì)入駐機(jī)構(gòu)，對(duì)品牌的招商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售話術(shù)、招商流程和轉(zhuǎn)化技巧的培訓(xùn)，通過(guò)為期一周到一個(gè)月的手把手教學(xué)，優(yōu)化招商團(tuán)隊(duì)的銷售思維。

現(xiàn)階段，領(lǐng)教未來(lái)的主要成本集中在人力和平臺(tái)推廣兩方面，其中較少的人力資源為公司節(jié)省了大量的成本。接下來(lái)，領(lǐng)教未來(lái)將開(kāi)啟2.0版本，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)隨之?dāng)U充。

與1.0階段的招商+營(yíng)銷業(yè)務(wù)不同，佘少波告訴芥末堆，其2.0階段將開(kāi)展教育征信業(yè)務(wù)。在加盟平臺(tái)的基礎(chǔ)上，將從人臉識(shí)別、動(dòng)態(tài)圖譜、信用評(píng)級(jí)、用戶評(píng)價(jià)和連鎖維權(quán)五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)幫助教育加盟投資人了解教育品牌真實(shí)信息。

其中，企信圖譜會(huì)根據(jù)教育企業(yè)注冊(cè)信息，智能生成動(dòng)態(tài)圖譜展現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)核心信息。類似芝麻信用分值樣式，以標(biāo)簽形式增減企業(yè)的信用分值，并實(shí)時(shí)更新。屆時(shí)領(lǐng)教未來(lái)服務(wù)的主要對(duì)象也會(huì)從教育品牌商拓展至教育加盟投資人。

收集大量品牌方和加盟者信息，并對(duì)其進(jìn)行信用評(píng)級(jí)后，佘少波透露，領(lǐng)教未來(lái)的最終計(jì)劃是為金融服務(wù)。具體包括教育加盟貸款和教育品牌融資，即根據(jù)教育品牌信用等級(jí)，金融機(jī)構(gòu)可以向教育加盟創(chuàng)業(yè)者提供加盟費(fèi)分期、教具采購(gòu)分期、裝修分期等貸款服務(wù)，投融資機(jī)構(gòu)可以向教育品牌提供融資服務(wù)。

從整合營(yíng)銷到企業(yè)征信再到為金融賦能，領(lǐng)教未來(lái)想打造一個(gè)服務(wù)于品牌方、投資人和金融機(jī)構(gòu)的生態(tài)閉環(huán)。“眼下，領(lǐng)教未來(lái)的目標(biāo)是在今年9月到10月，引入資金開(kāi)啟2.0業(yè)務(wù)，到年底我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)營(yíng)收，服務(wù)50家企業(yè)。”佘少波說(shuō)。