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“你爸正在用手機(jī)學(xué)英語，所以才沒接你電話?！?/p>

當(dāng)母親告訴我，我那年過半百的、普通話都說的有些困難的父親正在學(xué)英語的時候，我感到震驚并迅速警覺起來，叮囑母親幫我“監(jiān)控”父親學(xué)英語這件事。

又過了5天，我意識到事情的嚴(yán)重性。

除了父親，他那些年齡相仿、社會閱歷非常豐富的老戰(zhàn)友、同事竟然都開始分享“學(xué)英語”的朋友圈。每天上午十點之前，整整齊齊地發(fā)送同樣一張海報——“免費微課，5天拼會所有英語單詞”。

海報與學(xué)員朋友圈

學(xué)了四年英語播音專業(yè)的我深感智商被嚴(yán)重侮辱。

帶著諸多疑問，我潛入到了這個神秘的、看上去很“l(fā)ow”、聚攏著大量二三四線城市中老年群體的英語學(xué)習(xí)群中：

5天真的能教你拼會所有的英語單詞嗎？

這么厲害的老師到底是誰？

課程真的是免費的嗎？

這些轉(zhuǎn)發(fā)又是什么套路？

盜版付費內(nèi)容早就在淘寶、閑魚、各種云盤上泛濫，這一次又是什么新花樣？

根本抓不到的知識騙子

掃描了父親戰(zhàn)友分享的海報二維碼，我添加了頭像為“劍橋英語”的個人微信號“老師助理-7”。和其他“裂變”套路一樣，“老師助理-7”要求我分享海報到朋友圈，不可以屏蔽好友，且不能秒刪，截圖發(fā)給她檢查之后才能進(jìn)入學(xué)習(xí)群。

我用兩個不同名字的微信號分別重復(fù)上述動作，要求入群，中間僅僅間隔了10分鐘，我就被分別拉入了兩個不同的群，第14號群和第15號群，每個群的人數(shù)都在200人左右，建群速度非常之快。

同時，學(xué)員們會在群里被要求每天轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈“打卡”，如果不轉(zhuǎn)發(fā)，就會被踢出群，失去免費學(xué)習(xí)的機(jī)會。

打卡與預(yù)熱

終于要開始上課了，“老師助理”先發(fā)來一系列“預(yù)習(xí)內(nèi)容”，流程顯得很嚴(yán)謹(jǐn)。但過程中有學(xué)員問到是否需要收費的時候，助理開始轉(zhuǎn)移話題，或者直接忽視。

課程采用語音形式，“老師”在上課時間進(jìn)入群中發(fā)語音，但對于同學(xué)們提出的問題均不予回答。

學(xué)員詢問是否收費

可怕的是，課程持續(xù)了5天，竟然沒有一位同學(xué)質(zhì)疑老師的資質(zhì)，當(dāng)我鼓起勇氣作出詢問時，立刻被群主移出了群。

五天課程之后，助手開始“收費”，全套課程398元。

詢問資質(zhì)之后被移出群

在助手打雞血一般推銷完課程和發(fā)布售價之后，密集地，出現(xiàn)幾十位學(xué)員付款購買?？梢傻氖?，其中一些學(xué)員的微信名在短短半小時之內(nèi)變了三次，實在是像“托兒”，例如下圖中的這位“美好未來”，半小時之內(nèi)微信名稱變成了“未來更美好”、“快樂每一天”。

“老師助理”打雞血式推廣付費集訓(xùn)營課程 

群內(nèi)學(xué)員“爭相”報名

盡管全程沒有出現(xiàn)任何老師的信息以及“劍橋英語”的資質(zhì)信息、公司信息，通過助手此前發(fā)布的預(yù)習(xí)資料，不難發(fā)現(xiàn)所謂“5天拼會所有英語單詞”的課程內(nèi)容實際上就是原瘋狂英語教師賈王鵬自創(chuàng)的單詞注音直拼法。細(xì)聽群中的錄音，竟然和喜馬拉雅、CCTalk上免費、公開的賈王鵬《英語拼讀王》課程一模一樣。這也就是說，群主所謂直播授課，實際上是播的錄音。

課程助手發(fā)在群里的課件

先不論課程里教學(xué)的像拼音一樣拼英語的方法是否科學(xué)，從這里便衍生出兩種可能性：

可能性一，這就是賈老師課程，錄音本身就是賈老師本人。

滬江旗下的實時互動教育平臺CCtalk上有一些關(guān)于賈王鵬的介紹——原李陽瘋狂英語講師，麒麟公社發(fā)起人，《互聯(lián)網(wǎng)思維掘金術(shù)》作者，生態(tài)農(nóng)場主。

CCtalk上賈王鵬的主頁

這里的“麒麟公社”實際上是位于陜西省銅川市的陜西麒麟君科技有限公司，該公司關(guān)聯(lián)著公眾號——溜乎英語。而溜乎英語上的課程正是賈王鵬的英語音標(biāo)課。

目前，溜乎英語已經(jīng)在去年12月底停更，其內(nèi)容轉(zhuǎn)移到了新公眾號叫做“六乎英語”。很多在“溜乎”買課的學(xué)員跑到“六乎”下面留言，表示自己被騙了，去年交的學(xué)費根本無法復(fù)學(xué)。

學(xué)員在“六乎英語”的留言

另外有網(wǎng)友爆料稱溜乎英語其實就是“麒麟英語”，還有一個名字是“口袋英語”。

口袋英語、麒麟英語、溜乎英語、六乎英語，加上這次的“劍橋英語”，同樣的課程已經(jīng)至少擁有五個“馬甲”。即使賈老師是真的英語大牛，這樣的操作也實在是匪夷所思。

“麒麟英語”的海報和“劍橋英語”的幾乎一樣，口袋英語的“主體”也指向“麒麟君”

可能性二，這是一個假冒“賈老師”的騙子團(tuán)伙。

互動全程，沒有任何關(guān)于老師的介紹，問到教師資質(zhì)問題立馬被拉出群，這樣“心虛”的表現(xiàn)足以說明一些問題。

知識付費行業(yè)一直魚龍混雜，淘寶、閑魚等電商平臺上有大量低價盜版課程（騰訊深網(wǎng)此前有報道過），且盜版成本極低。

而現(xiàn)在，盜版披上了社群裂變的外衣，騙子只需翻錄音頻即可組織類似的“學(xué)習(xí)群”，一本萬利。

更早的案例是高曉松的付費音頻《矮大緊指北》，一位自稱“鳴老師”的人通過分享二維碼前70名免費的手法快速組織了若干個微信群，并在群中銷售課程。而實際上，他并沒有獲得高曉松任何授權(quán)。

《矮大緊指北》山寨課程群

和英語課一樣，這場限時免費活動的組織者也是“三無”——無真實信息、無公司背景、無任何資質(zhì)。他們利用人們貪圖便宜、希望速成的心理，迅速裂變出大量微信群。這些微信群來無影去無蹤，只要完成了聚攏人氣，形成轉(zhuǎn)化的使命，就會被廢棄或者就地就散。

一切都是套路

而一切都是編織好的套路：

第一步，獲取資源。一篇署名“豹哥”的文章《知識付費藍(lán)海項目輕松月入過萬》大致表述了現(xiàn)有的資源套路——

• 購買官方正版（這個最簡單，直接花錢就行，音質(zhì)好，適合土豪操作，新手資金少的別這么玩）；

• 尋找免費資源(這個很苦逼很浪費時間，有的專欄還整理不到，建議有能力的可以這么做)；

• 最簡單最省事又不怎么花錢的方法，就是直接找同行買，買來之后可以無限轉(zhuǎn)賣(這個方法要注意，一定要尋找靠譜的同行，不能跑路，并且音質(zhì)要好，里面不能有廣告，可以先找同行花幾塊錢買一個聽一下再決定)。

之后的步驟則早已“產(chǎn)業(yè)化”。人們只看到了小鵝通這樣“陽春白雪”的工具，卻不知道在知識付費大幕背后還有各種分銷、裂變的工具。

「深響」聯(lián)系到了其中的兩家，手法大同小異。

首先他們會要求你設(shè)計裂變海報、微信頭像，并給予一些指引。比如海報文案要擊中痛點，最關(guān)鍵的那行字一定要大，在朋友圈中即使不被點開也清晰可見，大綱要有場景感，描述一個用戶向往的境界，多數(shù)字對比，最好要有講師形象、大平臺logo，時間緊迫感要突出“僅限前xx名，要有短期利益誘餌，例如進(jìn)群即送xx資料、親密交流機(jī)會、一對一服務(wù)等等。

“刷屏”海報

由于微信群只能掃碼加入100個人，所以海報上如果只放一個群二維碼，很快就會因掃碼人數(shù)超過100人而失效。這時候工具的作用開始顯現(xiàn)，這些工具的裂變海報二維碼是“活碼”，可以在一個群達(dá)到90人的情況下自動換群，開啟群裂變。

群裂變工具還有一個“殺手锏”——機(jī)器人。用戶掃碼入群后，不用懷疑，那個@你的微信用戶，就是一個社群機(jī)器人。機(jī)器人會自動發(fā)送活動簡介并引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報+文案。用戶截圖發(fā)回微信群后， 社群機(jī)器人審核用戶截圖，并自動@用戶。

這種基于用戶社交鏈的拉新手法無可厚非，很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者都在使用。只是魚龍混雜，群裂變也成為了知識盜獵者的利器。

“如果按下單比例來看，沒名兒的、山寨的還是大多數(shù)。”一位從事群裂變工作的“用戶增長專家”透露：“按理說我不能給你透露客戶信息的，但我想說的是，有的同行自己也干這個，找點兒內(nèi)容就賣。集團(tuán)作戰(zhàn)，封了就再來新的課，反正有轉(zhuǎn)換就有利潤，幾乎是無本的生意。”

他所說的“賣”單指狹義的通過群裂變的方式去銷售。通常情況下，知識付費的課程進(jìn)行線上銷售還有以下幾種辦法：

第一，直接銷售：通過文案介紹付費課程的內(nèi)容、亮點，直接吸引學(xué)員購買。

第二，分銷：學(xué)員購買后將專屬海報分銷出去，其他通過掃描該海報二維碼的人一旦完成購買，一級學(xué)員將獲得返點。

例如今年年初，網(wǎng)易云課堂聯(lián)合荔枝微課推出的《網(wǎng)易運營方法論》24小時賣出了13萬份，就是采取的這種方法。《網(wǎng)易運營方法論》原價199元，促銷價只要39.9元。同時只要他人經(jīng)由你分享的帶有課程二維碼的紅色海報購買該課程，你就會得到傭金返現(xiàn)。其中一級分銷返還課程價的60%，二級分銷返還30%。

第三，拼團(tuán)：n人成團(tuán)，團(tuán)購價更加優(yōu)惠。這種方式可以讓學(xué)員主動“拉人”增加銷量。拼團(tuán)方式的誕生據(jù)說是因為“分銷”的方法涉嫌觸及微信“誘導(dǎo)分享”的規(guī)定，因此需要演變出新的推廣手段。今年年初，小鵝通、得到都推出了拼團(tuán)課程。使用該功能的科學(xué)隊長旗下的《古生物學(xué)家還原恐龍世界》銷售額達(dá)到之前十倍。

在線上流量越來越貴的情況下，通過利益相關(guān)的分銷、拼團(tuán)、裂變等工具利用社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播的確是一種低成本獲取大量用戶的新思路。知識付費市場變得和草莽時期的電商市場越來越像，只是知識商品的盜版成本更低，沒有物流難題，銷售的規(guī)模更容易擴(kuò)大。

下一波知識韭菜去哪兒割？

故事的結(jié)局很簡單，我爸在勸阻下退了群，他那位學(xué)完5天課程的戰(zhàn)友也沒有具備拼會所有英語單詞的能力，而花了398元進(jìn)入集訓(xùn)營的叔叔雖然感到無比后悔但也倒是不痛不癢。

“太瓜了，當(dāng)時咋個就上當(dāng)了喃。手機(jī)學(xué)英語好惱火哦。整不懂你們這些新東西?！辈贿^，對于他來說398元并不是什么大數(shù)目，花了也就花了。

就這樣，“知識付費”的華麗名袍下爬滿了虱子。原本知識付費的初衷是讓真正有知識的人分享知識獲得收益，滿足人們對于無法在常規(guī)教育中學(xué)到的長尾知識的學(xué)習(xí)需求，但互聯(lián)網(wǎng)從來不缺投機(jī)者，知識本身在線上學(xué)習(xí)效果不可考的“保護(hù)傘”下變了味道，反正學(xué)不死人，“水貨”橫行，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少之又少。

盜版至少搬運的“真知識”，更加沒有底線的是誤人子弟憑空編造的“偽知識”。

當(dāng)一個人物，以“專家”的身份形象出現(xiàn)在海報上，配上聽著很厲害的“title”，人們很難對其心生懷疑。殊不知，那些教你如何職場成功的人也許一天班都沒有上過，那些教你孩子英文的老師，利用你的“不懂”，渾水摸魚，實際上根本沒有資質(zhì)也不是什么專家。

而知識付費與內(nèi)容付費的界限很難劃清，線下培訓(xùn)需要資質(zhì)，但線上的“培訓(xùn)”似乎人人都可成為老師，無從監(jiān)管。

例如代古拉K幕后團(tuán)隊洋蔥視頻在3個月內(nèi)打造出5000萬粉絲的抖音IP矩陣，他們當(dāng)然有資格去講“抖音大V教你如何打造超級IP”的課程。但現(xiàn)實情況是，關(guān)于抖音漲粉的課程到處都是，授課的老師大多使用“藝名”，比如陳六爺、王老師，其所舉的案例也是不可考的“某賬號”。

這些課程游離于平臺之外，面向非一線城市，來無影去無蹤。更令人心生畏懼的是，有“幣圈人士”告訴「深響」（微信ID：deep-echo），一些區(qū)塊鏈相關(guān)的知識付費課程會在直播中穿插項目案例，從而把學(xué)員轉(zhuǎn)化成“韭菜”。不過關(guān)于此種說法并未找到實證。

“王老師”的抖音課推廣資料

從2016年元年到2017年爆發(fā)，再到如今2018年的泥沙俱下，知識付費行業(yè)正在高速洗牌。

蛋糕依舊很大，根據(jù)《新媒體藍(lán)皮書：中國新媒體發(fā)展報告（2018）》，到2017年底，知識付費用戶達(dá)到1.88億人，比2016年增長了102.2%。而華菁證券的研報推斷，到2020年知識付費將會有2億人群、45%付費率、360元ARPU值，行業(yè)總收入規(guī)模達(dá)到320億。

機(jī)會也依舊在那兒，隨著用戶警惕意識和選課能力的提升，“智商稅”和信息不對稱的錢會越來越難賺。這時候比拼的就是課程質(zhì)量、課程SKU豐富程度、整體品牌信任度了——不斷提升完課率和復(fù)購率，不斷運營各種社群工具擴(kuò)大知識IP的影響力，從而讓知識內(nèi)容不斷變現(xiàn)。長尾的、高質(zhì)量的知識內(nèi)容依然會獲得用戶的認(rèn)可。

而到底是成為誤人子弟遭人唾棄的偽知識毒瘤，還是想成為傳道授業(yè)的真正受人尊敬的“老師”，全看操盤者自己的選擇了。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“深響”（ID：deep-echo），作者亞瀾。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。