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小程序的流量獲取是今年下半年互聯(lián)網人關注的焦點，但是大概很多人都沒想到，最初爆發(fā)的幾款小程序中，會有谷歌的身影。

昨天下午，小編的朋友圈不斷被一些“靈魂畫作”刷屏，點開看，最先注意到的是AI這個詞和清新的UI界面，心里想，這簡直是刷屏界的一縷清風。仔細一看，發(fā)現(xiàn)竟然是Google的小程序。沉浸式玩了一會兒之后，還是發(fā)現(xiàn)了一些不同尋常之處。

為了讓大家更好的了解這款小程序和它是如何獲取流量的，小編就帶大家復盤一下這款名為“猜畫小歌”刷屏過程，也嘗試去分析，此次刷屏是否有復制的可能？

猜畫小歌怎么玩？

猜畫小歌和音樂沒啥太大關系，小歌是AI的名字。這款游戲是這么玩的：

• 用戶進入到開始作畫的頁面，系統(tǒng)給一個詞，例如“鐘表”，然后你有20秒時間作畫，在這個過程中猜畫小歌會根據你的畫不斷的瘋狂的猜詞（給人一種它比你還著急的感覺）

• 猜中之后，猜詞會自動停止，無需用戶確認，系統(tǒng)也不會再繼續(xù)猜

• 當 AI 猜出你圖畫中的物體時，你就會進入下一輪

• 時間結束前未猜出，本局結束

這樣看來，這款游戲有一些亮點，比如它看起來很好玩，它還有AI的元素。但是有個問題是，這些足以讓它形成刷屏嗎？它是因為什么火起來的呢？

帶著這些疑問，小編收集了三節(jié)課增長方面的大佬范老師，他玩過之后，給了這樣的反饋：

“比較大的吸引點就是AI機器人的識別，也算是游戲的一個亮點，但是我覺得游戲難度有點高，我自己玩了幾下，自己都失望了，比如畫一個照相機（誰特么知道這個怎么畫！），游戲不夠簡單，用戶覺得復雜就直接走掉了，另外病毒性的設置不夠好，沒有高效利用到熟人社交關系的設置／功能”

這下我就更加困惑了。按照一般的增長規(guī)律來講，這款小程序似乎不足夠“刷屏”，但它卻做到了。為了弄清這個問題，我們復盤了以往刷屏的小程序在功能設置上的一些特點，在此基礎上再去看猜畫小歌是如何刷屏的。

以往刷屏的“游戲類”小程序有什么特點？

經過一年多的發(fā)展，頭部小程序的格局已經發(fā)生了變化。今年以來，上升最快的小程序已經不是交易類小程序，而是游戲類的小程序了。在研究了幾種上升快速的小程序之后，我們發(fā)現(xiàn)能夠獲得大量流量的游戲類小程序有以下特點：

• 利用強社交增強使用時長

很多游戲小程序在設置中，為了增加使用時長，都利用了熟人社交鏈。畢竟，基于微信的小程序，手中天然就有微信的好友關系，這是很重要的資源。

例如，今年年初大火的跳一跳小游戲中，就設置了排行榜，且這個排行榜是基于微信好友圈的排行榜。一方面，用戶玩這個游戲能夠到多少的分數(shù)，是有好友在關注的，另外，好友之間也可以互相競爭，爭奪排行上的位置。這兩點都可以刺激用戶持續(xù)游戲。這就是利用熟人社交鏈。

• 病毒性設置：利用強社交推動裂變

病毒營銷是小程序能夠迅速獲得流量的重要因素，因而游戲是否足夠有“病毒性”就重要起來。什么叫做“足夠的病毒性？”，就是用戶愿意自發(fā)的傳播。例如在“歡樂斗地主”這樣一款游戲中，用戶如果想要繼續(xù)殘局，則必須要將小程序推送到微信群或者是朋友圈之中。通過此種分享，用戶能夠得到足夠多的福利，多到足以撬動用戶傳播的意愿，這就是病毒性。

還有很多技巧，例如，如果用戶將某款游戲類小程序分享到朋友圈中，則可以獲得裝備，又或是游戲可以邀請好友一起組隊等，這些都是增強小程序病毒性的方式。

• 游戲簡單

游戲小程序跳一跳有個重要的特征：簡單。只要按屏幕就可以，沒有什么技術含量。降低了游戲門檻，就自然擴大了目標用戶群，自然會有更多的人進入。所以我們發(fā)現(xiàn)，游戲很少有涉及到個人技能層面的。

既然，以往流量較好的游戲類小程序主要有這些特征，那么我們再來看，“猜畫小歌”做的怎么樣呢？

強社交裂變上，似乎也沒有提供足夠的病毒性，分享之后，用戶沒有福利可得；強社交增強使用時長上，也沒有好友間的排行榜，你解開了多少詞語根本沒人知道。游戲門檻就不說了，小編連龍卷風都不會畫，說多了都是淚。。

那么，面對著昨天一晚加上今早的刷屏，我們不禁要問，這款小程序能夠迅速且相對持續(xù)的刷屏，高速獲得流量的原因究竟是什么？

猜畫小歌做對了什么？

• 拋出“高大上”概念吸引用戶注意力

谷歌這次的小程序，使用了AI的概念，小編對AI這個詞背后所指的神秘力量一無所知，但大概可以明白：這是人工智能；這是最前沿的科技。

體驗高科技本身就是一個比較大的吸引點，因為“前沿科技”在日常生活中是缺場的，換句話說，對普通用戶來說，前沿科技具有稀缺性。我們常常見到，商場中有展位讓大家去體驗一些VR、AR的科技，都會有很多人躍躍欲試。如果你只需要下拉微信就可以接觸到此類科技，相信很多人是愿意試一試的。

而我們繼續(xù)將前沿科技這個概念拆分，對用戶來說，前沿科技意味著：正向+稀缺。正是這兩個因素，且這兩個因素都足夠極致，非常輕易的就撬動了用戶的參與意愿。

當然了這背后是谷歌的技術和數(shù)據積累。據谷歌黑板報介紹，猜畫小歌由來自 Google AI 的神經網絡驅動。該網絡源自全世界最大的、囊括超過 5000 萬個手繪素描的數(shù)據群。如果你只是打出了這樣的概念，而在用戶體驗上，沒有讓用戶充分感受到前沿科技感，整個游戲的傳播必然無法持續(xù)，甚至遭到吐槽，產生負面的影響。而谷歌強悍的技術保證了游戲極佳的用戶體驗?？萍甲銐蛑斡脩舻挠螒騽幼?，這是這款游戲能夠成功的最底層邏輯。

• 最大化“趣味性”，刺激用戶使用和分享

小編也分享了這個小程序，因為真的有趣。有趣的點很多，一是自己畫的圖片很魔性、無厘頭，基本可以直接回答知乎上“一個人畫畫能差到什么程度”這種問題，二是自己畫的畫可以和朋友之間的做一些對比。

說回到小程序本身，這款游戲到底哪些地方有趣？

1. 靈魂畫風很搞笑。小編的很多朋友都將自己闖關過程所有的畫作生成一個長圖片，分享到朋友圈，小編幾乎每個都會饒有興致的看看，因為靈魂畫風本身自帶的無厘頭感覺讓人忍俊不禁。換句話說，這款小程序“內容”本身就已經具備了一定的搞笑氣質。配上整個頁面的感覺，更讓人覺得好笑。

2. 利用用戶的有趣。給大家舉個例子，微博早期為什么引入那么多大V，是利用大V的影響力增強平臺的影響力。那么這款猜畫小歌呢，簡單說，利用用戶的有趣來增加整個小程序的有趣。小編朋友圈在畫“美人魚”這個詞的時候，畫了周星馳電影中的“美人魚”，并發(fā)朋友圈吐槽說AI懂得不多。又或者在作畫過程中，很多玩家都會有很多奇思妙想，小程序內容提供了充足的創(chuàng)作空間，這讓這款小程序能夠順利借助用戶的有趣，而變得有趣。

總結起來看，在有趣上，猜畫小歌與市面上很多小程序是存在一定的差異性的，主要體現(xiàn)在：內容形式有趣+借助用戶的幽默感。事實證明，在有趣這一點上做的足夠好、足夠新，就已經非常有可能去刺激用戶自發(fā)傳播了和增加使用時長了。

• 利用用戶“展示自己”的心理實現(xiàn)病毒營銷

社交一個重要的內涵，就是將自己好的、幽默的、有才華的一面展示出去。我們鮮少見到有用戶把游戲類小程序分享到朋友圈，因為用戶會覺得，我把這個分享出去，能夠展示我的什么呢？我們常見的應用閱讀類軟件，其實就是能夠向外展示自己的努力，或者用戶愿意和好友共享自己的努力過程。

而猜畫小歌在病毒營銷上，沒有采用通常的用福利去刺激轉發(fā)的方式，而是展示自己，無論是展示自己的有趣、還是畫畫天賦，總之這個分享會讓用戶覺得，在印象管理上是加分的。

• 沉積良好口碑，讓KOL自發(fā)幫助傳播

這一點并非一朝一夕可得。google在很多互聯(lián)網公司或者是程序員的眼中，都是一家性感、優(yōu)雅，甚至我們可以說是“高級”的公司。

這樣的公司如果推出產品、服務或者有任何的運營動作，他們是愿意自發(fā)傳播的。它本身就是IP。換句話說，google是一個口碑好到可以撬動用戶自發(fā)傳播意愿的公司。果然在google實驗室發(fā)布消息之后，迅速就有很多大V轉發(fā)了。比如，互聯(lián)網著名程序員stormzhang就第一時間發(fā)文介紹了這樣一款小程序，并轉發(fā)到朋友圈，而這篇文章的閱讀量目前已經超過兩萬。

所謂厚積薄發(fā)，品牌口碑的養(yǎng)成需要長期的，各個層面的努力。但它為一款產品的爆發(fā)提供了最底層和堅實的支持。過去半年，刷屏的小程序爆發(fā)的周期很少有超過一天的，很多基本第二天就涼了，更沒有人去討論背后是什么團隊、公司在做。

但是此次猜畫小歌不一樣。很多媒體文章甚至以google代替猜畫小歌放在標題上，其背后邏輯是，Google的吸引力遠強過這樣一款小程序。

• 文案和用戶產生共鳴，撬動分享意愿

Google的用戶感極佳，這是小編用過這款產品的感受。當你在畫某一張圖片沒被AI猜出后，它會自動生成這樣一張圖片。

它的文案是：大家來評評理，我畫的是不是XXX。大家忽視我畫的這個，本來是比較龍卷風的，后來時間到了掙扎的時候有些失控。但用戶在失敗時，有非常大的可能是不服氣的，我明明畫的就是XXX，是AI辨認不出來，這時候文案是大家來評評理，直擊用戶內心。產生共鳴后自然會引發(fā)傳播。

大家想想，如果說這個圖片換成是別的文案，比如說，我失敗在XXX個詞上，或者“太可惜了，AI沒猜對XXX”，都不會激發(fā)用戶的傳播欲望。

另外，猜畫小歌在本土化上做的很好。換句話說，從界面設計到文案再到詞語的選擇，在每一個細節(jié)上都真正做到的用戶友好。使用這款產品幾乎感受不到任何的文化差異，用戶不會意識到這是一款國外公司研發(fā)的小程序。

比如，如果你畫的圖，小歌實在是猜不出來，猜詞的地方會顯示“你畫的是啥玩意”類似這種非常本土化、非常生活化的詞語，也絲毫不顯得刻意。在詞語的選擇上，也沒見到任何國人生活不常見，在國外卻常見的物品。

總結起來，我認為，猜畫小歌這次的成功，盡管和傳統(tǒng)的獲取流量方式不盡相同，但是它在很多細節(jié)上做的更精細。相比于砸錢、送福利等粗放的誘導裂變、刺激分享的方式，猜畫小歌在文案上的表現(xiàn)、在內容的呈現(xiàn)，甚至是在UI設計等等細節(jié)上都做的很好，而有趣性上的突出也一定程度的彌補了它在游戲難度上的門檻。

那么，也許下面我們要問的問題就是，猜畫小歌的成功是否可以復制？

猜畫小歌：我的成功可以復制

猜畫小歌此次的成功，和google本身的知名度、品牌影響力有很大的關系。在冷啟動時，很多大V的轉發(fā)、很多主流媒體的報道都在傳播上起了一定作用。而影響力這一點，很多團隊或者公司無法在短時間內實現(xiàn)。

但這并不意味著和此次刷屏不可復制。一款小程序能夠火起來，團隊是誰不是決定性的因素，每一個用戶自發(fā)傳播，形成刷屏，并不是因為背后的團隊在全球頂尖的企業(yè)，而是因為小程序本身的價值：有錢、有趣、有用等等。

事實上，除去品牌影響力這一個維度，其他的點都是可以借鑒甚至是可復制的。

拋出高大上概念，讓用戶體驗稀缺資源。這一點上，并非只有AI可以用，在科技領域，或是其他領域，都有很多前沿的、稀缺的東西。把這些要素融入小程序，讓用戶能體會到新鮮的事物，相信可以吸引到一批用戶的注意力；

最大化趣味性。在這一點上，你可以嘗試著讓小程序有“平臺”的感覺，給用戶發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的空間，利用用戶的才華和幽默感增加小程序的趣味性；

利用用戶“展示自己”的心理也有很多方式。可以讓用戶去展示自己在游戲中的實力，展示自己的游戲技藝，甚至自動生成短片，讓用戶展示自己的游戲歷程等，都是可行的方式；

在文案上下功夫，能夠在每一個文案上洞察到用戶的心理。如果文案能夠幫助用戶說出心里話，相信題極大提升他們分享的愿望。

以上就是我們總結的猜畫小歌這款小程序刷屏的原因，希望能給你帶來一些啟發(fā)~

本文轉自微信公眾號“三節(jié)課”，作者吳思。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。