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我的一位朋友Emma，曾在某留學(xué)培訓(xùn)教育機構(gòu)供職6年。那晚她半捂著臉，向我懺悔：“是我，親手毀掉了三千多名留學(xué)生。”

這是由我代為轉(zhuǎn)述的一個關(guān)于留學(xué)黑中介的真實故事。

關(guān)于人性的貪婪，和面對貪欲時的不堪一擊；關(guān)于被稱之為“老師”，實為銷售的這一群人，內(nèi)心的掙扎；關(guān)于，在留學(xué)黑中介的眼中，你是有多任人宰割。

你的夢想在她眼里，到底值多少錢？

書怡是我的第一個客戶，也是我第一次向貪欲妥協(xié)。

是的，在我內(nèi)心深處，我認為我沒有資格做他們的老師。

我看得出來，她家并不富裕，典型的中國小康家庭，可又因為她的天賦異稟，成績確實不錯，父母砸鍋賣鐵也要送她出國留學(xué)，為了給她籌學(xué)費，老家的房子已經(jīng)押給了親戚。

“老師啊，我這孩子確實不錯，大學(xué)的事兒您可得上心啊?！彼职终f著把禮品卡塞進我的手里，她父親是一個公司的中層，也是奔五十去的人了，對女兒的教育那真是不遺余力。

我知道，這是個好苗子，美國前30絕對沒問題。可主管 Jacky 這個月給的‘人頭指標(biāo)’（野雞學(xué)校的 commission），還差一個。完成了，三個月的努力沒有白費，就可以轉(zhuǎn)正，不用再累死累活教雅思了，下個月貸款也能還的上了……

我抱著試探的心態(tài)，看看父女倆對這方面到底有多了解，要是很了解，就算了吧。果然他倆了解的并不多，不一會兒，就對我說的話言聽計從，覺得我就是最專業(yè)的。

看到這里的朋友們，相信我，一定，一定要清晰認識自我，分辨中介們說話的真實性。

順利的，當(dāng)天就簽下了五萬的所謂的‘VIP 一條龍申請服務(wù)’，我完成了我的指標(biāo)。我看著父女倆歡呼雀躍的樣子，心里有一絲不忍。當(dāng)時，我猶豫了?？煽M繞在腦海里的是主管培訓(xùn)時的那一句話，“他們就是你的客戶！只是你的客戶！”

后來聽說書怡去了那所學(xué)校，不到半年就回來了，然后就沒有出國，重新復(fù)讀。

我知道之后三天三夜沒睡著。

后來依稀記得她母親來公司鬧過，只退了一小部分錢，然后我就換了個職稱，去了某地的分公司做美國申請的部門主管。

一次和一個前輩吃飯，他說，“我已經(jīng)不在乎了，欲得王冠必承其重嘛，哈哈哈……”看著他地方支援中央的稀疏頭發(fā)，我知道，自己也開始麻木了，

我把我的靈魂賣給了魔鬼。

其實這個專業(yè)也很好的，更適合你

另一件事情發(fā)生在我做這行的第三年，我記得很清楚，那年我的年薪過了四十萬。我的屬下告訴我，外包給xxx的申請出了問題，新來的員工不熟悉流程和客戶，把統(tǒng)計（Statistic）申請成了會計（Accounting），而且一些學(xué)校的申請deadline也錯過了。

要知道，這倆專業(yè)聽起來差不多，其實差別特別大。

客戶前一天打電話來催，負責(zé)他的是一個新手Melody，還在試用期，雖然對外也聲稱是一位資深留學(xué)顧問?？蛻粢恢狈浅Ｅ浜?，雖然他的一切都是父母包辦的，對這方面比較隨意，可成績不差，自己也有蠻清晰的目標(biāo)，一直很想學(xué)統(tǒng)計。

Melody遲遲拖著他的offer，客戶的母親著急了，Melody看包不住火，就約了第三天下午來公司面談，問我到底該如何解決。

現(xiàn)在確實沒有什么補救辦法了，退錢是不可能退錢的，這輩子是不可能退錢的。

到了日子，我又再次使出留學(xué)中介sales的標(biāo)配技。上來先是一頓夸，而且一定要順著客戶父母的意向夸，父母想讓孩子學(xué)什么，你就說他的孩子在哪方面天賦異稟，把他家孩子夸得像國家未來領(lǐng)導(dǎo)人才好呢。

最后還得說：“你家孩子未來前途一定不可限量，我從業(yè)這么久從來沒見過這么優(yōu)秀的學(xué)生?！?/p>

只要你去過留學(xué)中介做咨詢，肯定聽過類似的話，“你學(xué) Marketing一定有前途！”其實就是因為，某些學(xué)校的這個專業(yè)比較好申請。

當(dāng)你聽見“你家孩子性格特別好！”就是我真的沒東西可以夸了。即便是這樣，很多家長對自己的孩子真的是迷之自信，完全聽不出弦外之音。

最后，我告訴客戶的母親最后專業(yè)是會計的時候，因為對專業(yè)的不了解和信息的不平等，孩子最終大二轉(zhuǎn)了專業(yè)，多讀了一年。

你可以試試MIT嘛

Mike 是一個成績一般般的學(xué)生，轉(zhuǎn)到國際學(xué)校沒過一年，正是憧憬上藤校，走上人生巔峰的年紀(jì)。說句不好聽的，這些心里沒點b數(shù)的學(xué)生我見多了。

和你說個笑話，一個平均分80的學(xué)生問我：“老師，你覺得麻省理工還是哈佛適合我啊，我該申哪個呀？”

呵呵。

我禮貌而不失尷尬的回道：“同學(xué)，你物理好的話，申麻省吧?！保í毎祝和瑢W(xué)你腦子好的話，就有點 b 數(shù)吧。）Mike 顯然就是這一類，有夢想總是好的嘛，我不在意多收你一個學(xué)校的申請費。

最后 Mike 去了加拿大某技校，聲稱自己是“MIT落榜生”。嗯，這孩子倒是很樂天啊。其實我有機會告訴Mike，穩(wěn)一點，別扯到蛋，多考慮考慮。可是我沒有，他只是一個客戶。

人心，才是最可怕的東西

聽完 Emma 敘述這么多的故事，我揉了揉臉，站起身活動了下筋骨。確實，當(dāng)你作為一個留學(xué)生，了解到殘酷的現(xiàn)實，感受到留學(xué)行業(yè)的門道之深，人心之險惡，泡沫之充盈之后，心中五味雜陳。

我想告訴大家的是，市場上確實還有很多良心中介，良心導(dǎo)師。

但是，教育部批準(zhǔn)的留學(xué)中介不一定全是正規(guī)的好中介，因為資質(zhì)不代表優(yōu)質(zhì)；官方背景的留學(xué)中介不一定可靠，人，才是最重要的；廣告多、場面大、分支多或者有海外背景的不一定是好中介，因為導(dǎo)師拿不到錢，質(zhì)量就會差；有很多名校申請成功案例，疑難案例的中介不一定是好中介，因為案例和廣告都是運做出來的。

總之，如果一家留學(xué)中介對你的任何要求或者希望都予以完全的承諾的話，可能你就需要多一個心眼了。其實這類人在行業(yè)內(nèi)很多，有很多原因，行業(yè)的門檻底，從業(yè)人員質(zhì)量參差不齊，監(jiān)管效率不高等等。可最重要的還是，信息的不平等。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“孜循Edu”，原標(biāo)題《“是我，親手毀掉了三千多名留學(xué)生”》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。