圖片來源：unspalsh

俗話說，三歲看八十。兒童心理學家認為，三歲時的詞匯差異（Word Gap）在很大程度上決定了孩子成年后的差距，不斷的語言輸入和刺激可以有效促進兒童大腦發(fā)育。美國的兒童科學會也在呼吁，從嬰兒時期就應該給孩子養(yǎng)成聽故事的習慣。

睡前故事有幾類場景：有時間也愿意講的父母親力親為；沒時間也不想講故事的父母，催生了「凱叔講故事」這類兒童故事應用。在生活壓力越來越大的今天，衍生出了另一個群體：父母下班很晚或與孩子長期兩地分居，但是想給孩子講睡前故事，做親子互動。

「艾兒嘟嘟」是一款睡前故事應用，瞄準的就是第三批人，從父母錄制睡前故事切入。除了長短篇故事外，可選錄制內(nèi)容還有國學、繪本等 6 個大類。艾兒嘟嘟不僅做父母的內(nèi)容錄制，還孵化了 150 位愛心主播，在培訓后做 PGC 輸出。

接下來將從內(nèi)容形態(tài)、內(nèi)容改編、差異化、渠道四方面來介紹艾兒嘟嘟。

• PGC + UGC

PGC 和 UGC 是互為補充的兩個內(nèi)容。UGC 通常是家長抽空錄制，多是短篇故事；而其孵化的主播錄制的故事，則多是長篇故事，情節(jié)復雜、人物塑造更深刻，適合心智成熟的孩子聽。

此外，PGC 是用戶留存的基礎。徐佳輝告訴36氪，雖然錄制故事固然是剛需，但能長期堅持的家長較少。即使當父母不再為孩子錄制故事了，PGC 內(nèi)容依舊可以成為兒童聽故事的入口。

• 嚴選內(nèi)容

徐佳輝認為，很多傳統(tǒng)故事情節(jié)轉(zhuǎn)折離奇、諷刺意義較重，并不適合做兒童睡前故事。如為什么農(nóng)夫救了蛇反而遭惡報，白雪公主被親吻就會蘇醒。時移世易，現(xiàn)在的孩子更需要情節(jié)合理、培養(yǎng)積極能量的故事。

所以艾兒嘟嘟對很多經(jīng)典故事做了改編，讓情節(jié)合理化。如賣火柴的小女孩沒有慘死在富人笙歌的大年夜，而是用善良感動了小精靈得以一家團聚。目前艾兒嘟嘟已經(jīng)簽約了 10 多位兒童作家的原創(chuàng)故事版權(quán)，并儲備了 1000 份故事內(nèi)容，已經(jīng)上架了 300 份，之后會根據(jù)用戶錄制情況和興趣更新文本作品。

• 差異點

徐佳輝告訴36氪，與凱叔、讀個小故事等故事應用相比，艾兒嘟嘟有兩個特點。

一，各展所長。不同類型的故事需要不同的音色，國學經(jīng)典需要清亮典雅，睡前故事則要溫婉綿長，艾兒嘟嘟會根據(jù)主播的不同音色推薦錄制內(nèi)容。此外，單人主播的最大問題是在于，一個故事中有多個角色，音色變化難度大且不夠生動形象，艾兒嘟嘟之后會試水多位主播聯(lián)合演繹故事的錄制方式。

二，嚴格品控。很多平臺都是直接從網(wǎng)站上下載故事內(nèi)容。但由于內(nèi)容參差不齊，有的文章錯字連篇，主播錄制時也會讀錯別字。對此，艾兒嘟嘟則會對每篇內(nèi)容都進行嚴格審核，并在生僻字和多音字注音。而關(guān)于古詩詞和國學經(jīng)典等內(nèi)容，也做了詳細的背景介紹和內(nèi)容拆解，讓內(nèi)容有條理、系統(tǒng)化。

• 渠道

目前艾兒嘟嘟在 IOS 內(nèi)測期、沒有做任何推廣的情況下，月活 1000、周活超 400、次日留存率最高為 50%，每天上傳音頻數(shù)量有四五十份。徐佳輝表示，艾兒嘟嘟的使用場景有孕期故事儲備、父母遠程錄制、和幼兒園老師為學生錄制故事。此外，還有幼兒園會用艾兒嘟嘟舉辦父母講故事大賽。

之后，艾兒嘟嘟會與繪本電商進行宣傳合作，鼓勵家長對錄制的故事進行傳播，收聽量達到一定程度就可以獲贈繪本。此外，艾兒嘟嘟還儲存了 10 萬個幼兒園線索，通過為幼兒園老師做聲音培訓和講故事指導與幼兒園建立聯(lián)系，從而幫助做產(chǎn)品的傳播。

從音頻切入，艾兒嘟嘟最終想做的是內(nèi)容運營。通過簽約兒童故事作家，用音頻快速提升內(nèi)容的傳播效率，檢驗出優(yōu)質(zhì)作品而后做全版權(quán)運營。在創(chuàng)始人徐佳輝看來：這不僅是一門聽故事的生意，而是用工具連接作家和主播，打通兒童故事內(nèi)容生態(tài)的閉環(huán)。

盈利方面，與同類產(chǎn)品模式相似，艾兒嘟嘟和也想先做積分換購和商品導購，而在簽約大量多兒童作家、內(nèi)容足夠豐富后，想試水長篇故事的內(nèi)容付費。

從團隊來看，徐佳輝多年從事兒童故事行業(yè)，具有 8 年營銷管理經(jīng)驗；CTO 史丙利曾在上市公司任高級架構(gòu)師；CCO 王輝從事兒童有聲讀物開發(fā)多年，曾單人錄制過 1000 多部兒童故事作品。目前艾兒嘟嘟正在尋求 500 萬元天使輪融資，出讓 10% 股份。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者靜婷。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。