圖片來源：unspalsh

俗話說，三歲看八十。兒童心理學(xué)家認(rèn)為，三歲時(shí)的詞匯差異（Word Gap）在很大程度上決定了孩子成年后的差距，不斷的語言輸入和刺激可以有效促進(jìn)兒童大腦發(fā)育。美國(guó)的兒童科學(xué)會(huì)也在呼吁，從嬰兒時(shí)期就應(yīng)該給孩子養(yǎng)成聽故事的習(xí)慣。

睡前故事有幾類場(chǎng)景：有時(shí)間也愿意講的父母親力親為；沒時(shí)間也不想講故事的父母，催生了「凱叔講故事」這類兒童故事應(yīng)用。在生活壓力越來越大的今天，衍生出了另一個(gè)群體：父母下班很晚或與孩子長(zhǎng)期兩地分居，但是想給孩子講睡前故事，做親子互動(dòng)。

「艾兒嘟嘟」是一款睡前故事應(yīng)用，瞄準(zhǔn)的就是第三批人，從父母錄制睡前故事切入。除了長(zhǎng)短篇故事外，可選錄制內(nèi)容還有國(guó)學(xué)、繪本等 6 個(gè)大類。艾兒嘟嘟不僅做父母的內(nèi)容錄制，還孵化了 150 位愛心主播，在培訓(xùn)后做 PGC 輸出。

接下來將從內(nèi)容形態(tài)、內(nèi)容改編、差異化、渠道四方面來介紹艾兒嘟嘟。

• PGC + UGC

PGC 和 UGC 是互為補(bǔ)充的兩個(gè)內(nèi)容。UGC 通常是家長(zhǎng)抽空錄制，多是短篇故事；而其孵化的主播錄制的故事，則多是長(zhǎng)篇故事，情節(jié)復(fù)雜、人物塑造更深刻，適合心智成熟的孩子聽。

此外，PGC 是用戶留存的基礎(chǔ)。徐佳輝告訴36氪，雖然錄制故事固然是剛需，但能長(zhǎng)期堅(jiān)持的家長(zhǎng)較少。即使當(dāng)父母不再為孩子錄制故事了，PGC 內(nèi)容依舊可以成為兒童聽故事的入口。

• 嚴(yán)選內(nèi)容

徐佳輝認(rèn)為，很多傳統(tǒng)故事情節(jié)轉(zhuǎn)折離奇、諷刺意義較重，并不適合做兒童睡前故事。如為什么農(nóng)夫救了蛇反而遭惡報(bào)，白雪公主被親吻就會(huì)蘇醒。時(shí)移世易，現(xiàn)在的孩子更需要情節(jié)合理、培養(yǎng)積極能量的故事。

所以艾兒嘟嘟對(duì)很多經(jīng)典故事做了改編，讓情節(jié)合理化。如賣火柴的小女孩沒有慘死在富人笙歌的大年夜，而是用善良感動(dòng)了小精靈得以一家團(tuán)聚。目前艾兒嘟嘟已經(jīng)簽約了 10 多位兒童作家的原創(chuàng)故事版權(quán)，并儲(chǔ)備了 1000 份故事內(nèi)容，已經(jīng)上架了 300 份，之后會(huì)根據(jù)用戶錄制情況和興趣更新文本作品。

• 差異點(diǎn)

徐佳輝告訴36氪，與凱叔、讀個(gè)小故事等故事應(yīng)用相比，艾兒嘟嘟有兩個(gè)特點(diǎn)。

一，各展所長(zhǎng)。不同類型的故事需要不同的音色，國(guó)學(xué)經(jīng)典需要清亮典雅，睡前故事則要溫婉綿長(zhǎng)，艾兒嘟嘟會(huì)根據(jù)主播的不同音色推薦錄制內(nèi)容。此外，單人主播的最大問題是在于，一個(gè)故事中有多個(gè)角色，音色變化難度大且不夠生動(dòng)形象，艾兒嘟嘟之后會(huì)試水多位主播聯(lián)合演繹故事的錄制方式。

二，嚴(yán)格品控。很多平臺(tái)都是直接從網(wǎng)站上下載故事內(nèi)容。但由于內(nèi)容參差不齊，有的文章錯(cuò)字連篇，主播錄制時(shí)也會(huì)讀錯(cuò)別字。對(duì)此，艾兒嘟嘟則會(huì)對(duì)每篇內(nèi)容都進(jìn)行嚴(yán)格審核，并在生僻字和多音字注音。而關(guān)于古詩(shī)詞和國(guó)學(xué)經(jīng)典等內(nèi)容，也做了詳細(xì)的背景介紹和內(nèi)容拆解，讓內(nèi)容有條理、系統(tǒng)化。

• 渠道

目前艾兒嘟嘟在 IOS 內(nèi)測(cè)期、沒有做任何推廣的情況下，月活 1000、周活超 400、次日留存率最高為 50%，每天上傳音頻數(shù)量有四五十份。徐佳輝表示，艾兒嘟嘟的使用場(chǎng)景有孕期故事儲(chǔ)備、父母遠(yuǎn)程錄制、和幼兒園老師為學(xué)生錄制故事。此外，還有幼兒園會(huì)用艾兒嘟嘟舉辦父母講故事大賽。

之后，艾兒嘟嘟會(huì)與繪本電商進(jìn)行宣傳合作，鼓勵(lì)家長(zhǎng)對(duì)錄制的故事進(jìn)行傳播，收聽量達(dá)到一定程度就可以獲贈(zèng)繪本。此外，艾兒嘟嘟還儲(chǔ)存了 10 萬個(gè)幼兒園線索，通過為幼兒園老師做聲音培訓(xùn)和講故事指導(dǎo)與幼兒園建立聯(lián)系，從而幫助做產(chǎn)品的傳播。

從音頻切入，艾兒嘟嘟最終想做的是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。通過簽約兒童故事作家，用音頻快速提升內(nèi)容的傳播效率，檢驗(yàn)出優(yōu)質(zhì)作品而后做全版權(quán)運(yùn)營(yíng)。在創(chuàng)始人徐佳輝看來：這不僅是一門聽故事的生意，而是用工具連接作家和主播，打通兒童故事內(nèi)容生態(tài)的閉環(huán)。

盈利方面，與同類產(chǎn)品模式相似，艾兒嘟嘟和也想先做積分換購(gòu)和商品導(dǎo)購(gòu)，而在簽約大量多兒童作家、內(nèi)容足夠豐富后，想試水長(zhǎng)篇故事的內(nèi)容付費(fèi)。

從團(tuán)隊(duì)來看，徐佳輝多年從事兒童故事行業(yè)，具有 8 年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)；CTO 史丙利曾在上市公司任高級(jí)架構(gòu)師；CCO 王輝從事兒童有聲讀物開發(fā)多年，曾單人錄制過 1000 多部?jī)和适伦髌贰Ｄ壳鞍瑑亨洁秸趯で?500 萬元天使輪融資，出讓 10% 股份。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。