業(yè)內(nèi)將2017年稱(chēng)為是“少兒體能行業(yè)發(fā)展元年”，市場(chǎng)中陸續(xù)涌現(xiàn)了多家少兒體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。尤其在今年，諸多機(jī)構(gòu)為快速搶占市場(chǎng)份額更是卯足了勁，但行業(yè)尚未形成標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化體系，單店模型仍是一大考驗(yàn)，各家機(jī)構(gòu)還處在不斷試錯(cuò)糾錯(cuò)的探索階段，嘗試著不同的發(fā)展模式與發(fā)展路徑。

其中一些機(jī)構(gòu)選擇迅速鋪店拓展市場(chǎng)，而另一些機(jī)構(gòu)以打磨產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)為先，玩勝體能就是后者之一。  

前期投入1000萬(wàn)資金用于課程研發(fā)，將教研質(zhì)量作為核心競(jìng)爭(zhēng)力

成立于2015年的玩勝體育發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“玩勝體能”），主要面向中高端群體，為2~15歲的青少兒童進(jìn)行體能的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)。至今，玩勝體能以直營(yíng)模式在深圳市開(kāi)設(shè)有6家訓(xùn)練中心，單店面積均在500-800平左右，累計(jì)培訓(xùn)近3000名學(xué)員。

2011年12月，教育部將青少年身體運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練作為國(guó)家特需方向設(shè)置在首都體育學(xué)院，成為第一個(gè)每年招收身體運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練博士和碩士研究生的大學(xué)，標(biāo)志著身體運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練進(jìn)入到高等教育序列，為推進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代訓(xùn)練理念和方法奠定理論基礎(chǔ)。

2015年玩勝體能與首都體育學(xué)院合作，玩勝體能成為了首都體育學(xué)院唯一授權(quán)使用“身體運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練體系”的機(jī)構(gòu)。即從身體的生長(zhǎng)發(fā)育階段規(guī)律出發(fā)，基于核心力量、動(dòng)作模式、功能訓(xùn)練、動(dòng)力鏈等概念打造核心課程體系，建立正確動(dòng)作模式。

玩勝體能結(jié)合國(guó)內(nèi)小朋友身心發(fā)育特點(diǎn)及敏感期特點(diǎn)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)綜合促進(jìn)小朋友身心、性格發(fā)育。滿足孩子成長(zhǎng)所需運(yùn)動(dòng)量，增強(qiáng)孩子體質(zhì)，還通過(guò)正確的動(dòng)作模式教給孩子如何在日常生活、運(yùn)動(dòng)中保護(hù)自己，不受運(yùn)動(dòng)損傷。同時(shí)讓孩子變得更自信、善于交流、自律，提高抗挫折能力并且學(xué)會(huì)如何控制自己的情緒。

玩勝體能聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁彭浩東介紹，“身體運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練體系是目前國(guó)際上最先進(jìn)的體能訓(xùn)練體系，適用于全年齡段，目前玩勝體能愿意投入巨額資金和國(guó)際頂級(jí)專(zhuān)家及資源來(lái)做基于身體運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練體系為主的課程體系研發(fā)，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們相信只有做好產(chǎn)品本身，后面一系列的發(fā)展才得以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，所以在2016年，玩勝體能投資了1000萬(wàn)資金用于課程研發(fā)?！?nbsp;

玩勝體能先后與國(guó)家體育總局、首都體育學(xué)院、深圳大學(xué)體育部均達(dá)成深度合作，其聘請(qǐng)了國(guó)家?jiàn)W運(yùn)體能服務(wù)組組長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師尹軍帶隊(duì)的22位體能專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，作為其教研團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)家支撐，于此同時(shí)，玩勝體能自己內(nèi)部也配有8名專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)教研的人員。為了課程研發(fā)，玩勝體能還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了玩勝教研系統(tǒng)，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)已被授權(quán)，可直接登錄該系統(tǒng)對(duì)課件進(jìn)行修改或提出建議，并可通過(guò)線上會(huì)議的形式進(jìn)行教學(xué)研討，以節(jié)省時(shí)間成本，提高教研效率。

課程研發(fā)、體系搭建后，玩勝體能并沒(méi)有馬上將產(chǎn)品直接投放市場(chǎng)，而是將這些體能理論與課程產(chǎn)品在內(nèi)部進(jìn)行了多次反復(fù)的打磨、驗(yàn)證。例如其特別設(shè)置了“實(shí)驗(yàn)式”的磨課環(huán)節(jié)，磨課過(guò)程會(huì)要求所有的教練參與，有些教練扮演老師，有些教練扮演孩子，“扮演孩子”的教練從孩子的角度感受課程內(nèi)容和形式，“扮演教師”的教練從授課角度感受課程內(nèi)容和教學(xué)方式，最后再一起復(fù)盤(pán)整個(gè)磨課過(guò)程，將課程、課件、教學(xué)法進(jìn)行落地式的改進(jìn)。                             

雖然玩勝體能前期沒(méi)有采取快速擴(kuò)張的方式，而是花了大量時(shí)間和成本用于教研，但卻為其后期的擴(kuò)張發(fā)展打?qū)嵙烁?，積累了“加速度”。在彭浩東看來(lái)，“課程研發(fā)的專(zhuān)業(yè)性不僅可保障產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，還可以有效增強(qiáng)客戶粘性，并為更大半徑的復(fù)制推廣打下基礎(chǔ)。這對(duì)一刻也沒(méi)有停止教研工作的玩勝體能而言，保持住了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“專(zhuān)業(yè)+興趣”構(gòu)建高質(zhì)量課程產(chǎn)品體系，續(xù)費(fèi)率達(dá)80%

“重視教研的目的就是形成一套完善的課程體系，好產(chǎn)品才能留住客戶，現(xiàn)在玩勝體能的續(xù)費(fèi)率已經(jīng)達(dá)到了80%，老帶新比例為40%。”彭浩東說(shuō)。

這些數(shù)據(jù)更加堅(jiān)定了玩勝體能堅(jiān)持鞏固并創(chuàng)新課程內(nèi)容的信心，目前玩勝體能的課程形式主要有綜合體能課程、專(zhuān)項(xiàng)體能課程、一對(duì)一課程和情商課程。

其中綜合體能課程是玩勝體能最基礎(chǔ)的課程，按照不同年齡段和不同體能訓(xùn)練重點(diǎn)其又分為五大階段，其中第一階段3~4歲孩子的體能訓(xùn)練重點(diǎn)在平衡、柔韌和敏捷這三個(gè)方面；第二階段5~6歲孩子的體能訓(xùn)練以平衡、柔韌、敏捷和速度為核心；第三階段7~8歲孩子的體能訓(xùn)練重點(diǎn)則在第二階段的基礎(chǔ)上增加了力量訓(xùn)練；第四、第五階段分別面向9~10歲和11歲以上的孩子，第四階段的訓(xùn)練重點(diǎn)是在第三階段體能訓(xùn)練的基礎(chǔ)上增加了對(duì)各個(gè)訓(xùn)練部分的訓(xùn)練強(qiáng)度，第五階段則在第四階段的基礎(chǔ)上增加了對(duì)耐力的訓(xùn)練。

相比對(duì)不同年齡段孩子進(jìn)行細(xì)致劃分的綜合體能課程而言，其專(zhuān)項(xiàng)體能課程則專(zhuān)注于12歲以上的孩子，目前共有足球、籃球、乒乓球、跆拳道、高爾夫等26個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體能訓(xùn)練課程。而一對(duì)一教學(xué)針對(duì)的是玩勝體能的VIP會(huì)員，該課程是通過(guò)個(gè)性化定制的方式，來(lái)改善學(xué)員的體能。

于此同時(shí)，玩勝體能意識(shí)到2~15歲這個(gè)年齡段不僅是孩子運(yùn)動(dòng)敏感期，也是孩子心理的敏感期，因此其在以上三種課程形式中加入了情商元素，以增強(qiáng)孩子領(lǐng)導(dǎo)力、解決問(wèn)題能力、社交能力，讓孩子形成自信、自制和樂(lè)觀的性格。

在多元、專(zhuān)業(yè)的課堂之下，玩勝體能意識(shí)到如果課堂不夠精彩、沒(méi)有趣味，會(huì)很難粘住這些“小用戶”。

彭浩東指著其一家訓(xùn)練中心墻上的六只小動(dòng)物形象說(shuō)：“六只小動(dòng)物代表了體能的六大要素，大象代表力量、蛇代表柔韌、馬代表耐力、山羊代表平衡、豹子代表速度、松鼠代表敏捷。玩勝體能所有的課程內(nèi)容和訓(xùn)練方式都是圍繞這六種動(dòng)物進(jìn)行的，以增強(qiáng)小朋友對(duì)課程內(nèi)容的理解?！?/p>

圍繞孩子的興趣，玩勝體能在課程中還加入一些既流行又充滿趣味的游戲來(lái)增強(qiáng)孩子的體驗(yàn)感。如在前陣子上映《復(fù)仇者聯(lián)盟》那段時(shí)間，玩勝體能同期就在課程中加入了電影中的元素。 

除此之外，玩勝體能也會(huì)布置一些既有專(zhuān)業(yè)性又有趣味性的課后作業(yè)，由家長(zhǎng)和孩子共同完成。為增強(qiáng)客戶粘性，玩勝體能也會(huì)定期組織家長(zhǎng)課堂，請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、學(xué)者分享家庭教育方面的公開(kāi)課。

校企合作制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，保證教學(xué)質(zhì)量

教研和課程不斷向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)，背后的核心要素是施教的老師。玩勝體能在聯(lián)合首都體育學(xué)院和深圳大學(xué)體育部進(jìn)行課程研發(fā)的同時(shí)，也制定了人才培養(yǎng)計(jì)劃，通過(guò)校企合作的方式為玩勝體能解決師資問(wèn)題?，F(xiàn)任所有玩勝體能的教練都需獲得首都體育學(xué)院和玩勝體能聯(lián)合頒發(fā)的身體運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練資格證才可上崗授課，以此保證師資的專(zhuān)業(yè)性。 

教練在拿到資格證之后，還需要經(jīng)過(guò)3~6個(gè)月實(shí)習(xí)期的磨煉，才可成為助教教練，當(dāng)其課時(shí)數(shù)和服務(wù)學(xué)員數(shù)攢到一定程度后，就可以申請(qǐng)上主教課，然后再根據(jù)教練的專(zhuān)業(yè)能力、教學(xué)能力和上課數(shù)依次從一星主教練晉升為五星主教練。 

“我們會(huì)源源不斷通過(guò)人才培養(yǎng)計(jì)劃培養(yǎng)體能教練，然后再輸送到各個(gè)直營(yíng)店，這是玩勝體能能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的重要一環(huán)。”彭浩東介紹。

嚴(yán)苛選用專(zhuān)業(yè)器械，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感

少兒體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在授課的過(guò)程中，除了課程、師資之外，還有一項(xiàng)機(jī)構(gòu)不可忽視的方面就是孩子長(zhǎng)時(shí)間需要接觸的訓(xùn)練器械。 

彭浩東在觀察了多家競(jìng)品之后，發(fā)現(xiàn)很多體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)館內(nèi)的器械相對(duì)比較粗糙、不環(huán)保，且存在很多安全隱患。為增強(qiáng)孩子的體驗(yàn)感和安全性，玩勝體能場(chǎng)館內(nèi)的教學(xué)器械均是采購(gòu)于美國(guó)、西班牙、荷蘭等國(guó)家的國(guó)際高端體育器材供應(yīng)商，使用的是無(wú)毒材料，而且嚴(yán)格按照國(guó)家體聯(lián)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，并通過(guò)了國(guó)家體育總局器材設(shè)備審定委員會(huì)審定，達(dá)到了奧運(yùn)級(jí)的器材健康標(biāo)準(zhǔn)。

但是這類(lèi)器械的成本較高，這也是玩勝體能遲遲沒(méi)有選擇場(chǎng)館多維運(yùn)營(yíng)及加盟擴(kuò)張，反而堅(jiān)持專(zhuān)注做直營(yíng)的重要原因之一。 

彭浩東表示：“器械在使用完之后需要進(jìn)行‘消毒殺菌’，如果將場(chǎng)館租用出去的話往往難以保證器械處于干凈狀態(tài)，更重要的是對(duì)玩勝品牌也會(huì)有一定影響。就加盟而言，有些加盟商會(huì)為了降低成本，選擇質(zhì)量不高的器械代替這些成本較高的器械，這與玩勝體能堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的理念不符。為了保證品質(zhì)，我們?cè)谇捌谟幸饪刂屏藦?fù)制擴(kuò)張的速度?！? 

用系統(tǒng)進(jìn)行全方位管控，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化輸出

目前，玩勝體能在深圳開(kāi)設(shè)有6家直營(yíng)場(chǎng)館，另外近期還有兩家新開(kāi)的直營(yíng)場(chǎng)館。據(jù)睿藝了解，其兩家新場(chǎng)館雖然剛開(kāi)業(yè)不久，但新學(xué)員數(shù)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)比之前幾家老場(chǎng)館高出27%?？梢?jiàn)，深圳家長(zhǎng)對(duì)玩勝體能這一品牌已有了一定的認(rèn)可，而這離不開(kāi)前期基于高質(zhì)量產(chǎn)品帶來(lái)的客戶口碑傳播，和后期基于系統(tǒng)的高效服務(wù)。

玩勝體能在保證教研、教學(xué)、師資、器械各方面質(zhì)量的同時(shí)，也在運(yùn)營(yíng)、管理系統(tǒng)方面進(jìn)行著搭建工作。在彭浩東看來(lái)，要想輸出玩勝體能這套高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)體系，就必須通過(guò)管理系統(tǒng)進(jìn)行全方位的把握。目前，玩勝體能已經(jīng)研發(fā)了一套多端口，同時(shí)包括有教學(xué)體系、銷(xiāo)售體系、運(yùn)營(yíng)體系及體質(zhì)監(jiān)測(cè)體系的完善管理系統(tǒng)。

體能效果最為明顯的呈現(xiàn)方式就是通過(guò)體測(cè)設(shè)備的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，彭浩東指出，進(jìn)行體測(cè)的硬件通過(guò)購(gòu)買(mǎi)就可以獲得，但其中的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)則需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間和多數(shù)據(jù)的沉淀，玩勝體能在最近幾年通過(guò)不斷統(tǒng)計(jì)多方數(shù)據(jù)，自主研發(fā)了一套大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其包括有數(shù)據(jù)采集層面、數(shù)據(jù)管理層面和數(shù)據(jù)分析層面，這對(duì)其不斷強(qiáng)化課程研發(fā)也起著關(guān)鍵的數(shù)據(jù)支撐作用。目前玩勝體能每三個(gè)月會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)學(xué)員的身體狀況做分析，進(jìn)而給出針對(duì)性的意見(jiàn)。

另外，玩勝體能自主研發(fā)的ERP大數(shù)據(jù)系統(tǒng)也已經(jīng)儲(chǔ)存了學(xué)員所有的信息，以及對(duì)應(yīng)教練授課的視頻及反饋情況，因此，任何崗位可以實(shí)現(xiàn)客戶信息和服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。 

近幾年，玩勝體能在向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的同時(shí)，也陸續(xù)受到了諸多資本的關(guān)注，其于今年上半年已完成了PreA輪的1000萬(wàn)元融資，A輪融資計(jì)劃也將會(huì)在今年下半年展開(kāi)，新一輪融資主要用于場(chǎng)館擴(kuò)張和理念宣傳。彭浩東告訴睿藝，今年玩勝體能會(huì)在擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)和進(jìn)行異地化擴(kuò)張兩方面發(fā)力，計(jì)劃拓展10家新店，傾向于入駐500平以上的商場(chǎng)店及社區(qū)店。

彭浩東說(shuō)：“我們相信，只有專(zhuān)注于課程持續(xù)研發(fā)和精品內(nèi)容打造，真正意義為了提高孩子們健康成長(zhǎng)的教育類(lèi)產(chǎn)品才會(huì)有持續(xù)的成長(zhǎng)空間，在培訓(xùn)市場(chǎng)上才有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“睿藝”，作者趙晶晶。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。