菲動課堂場景

芥末堆 知風(fēng) 7月10日

“開始！”隨著教練一聲令下，一排穿著白色空手道服的小男孩邊笑邊擺出各種招式，踏得地板咚咚作響。做完動作，教練上前弓身規(guī)范學(xué)員的動作，順便整了整一名男孩的腰帶。這是菲動武道空手道課堂的一個場景。正如其名字般，菲動武道的一家家“小武館”教的體能課程，包含了空手道、中國功夫等多種類型。

青少年體育培訓(xùn)行業(yè)蒸蒸日上的今天，設(shè)置加盟高門檻的菲動武道體能，卻能做到依托加盟快速擴張。體能行業(yè)存在著人才匱乏、師資水平良莠不齊、課程體系不完善等亟待解決的問題。面對種種困難，菲動武道又是靠什么樣的打法擴張？

加盟擴張快，但要有管控能力

兒童體能品牌為了管控課程質(zhì)量，經(jīng)營模式多以直營店為主，如芥末堆此前報道的趣動旅程。即使有加盟，一些機構(gòu)也只做課程加盟，而不敢輕易放出品牌。菲動武道的經(jīng)營模式恰恰相反，不依賴較重較慢的直營店，而是直接通過品牌加盟迅速擴張。

2015年3月份成立至今，菲動武道目前在北京、上海、重慶擁有5家直營店，今年底在北京還會再開一家。而菲動武道的加盟店，已經(jīng)發(fā)展到了30個城市近90家的規(guī)模。菲動武道CEO胡銀保表示，“選擇加盟最大的原因就是擴張快，能加速打造品牌。”

教學(xué)、運營的標(biāo)準(zhǔn)化是加盟店迅速擴張的基礎(chǔ)，而擴張的同時也給菲動武道帶來了管控、課程迭代方面的挑戰(zhàn)。

胡銀保原先是瑞思學(xué)科英語的教研總監(jiān)，在教學(xué)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、加盟商管理方面有較為豐富的經(jīng)驗。對于加盟店品質(zhì)的管控，胡銀保描繪了一個層層把關(guān)的過程。

首先，菲動武道對加盟商資質(zhì)的要求是，“基本沒有教育行業(yè)的外行”。胡銀保認(rèn)為，體育培訓(xùn)和語言培訓(xùn)在本質(zhì)上并無太大差異，關(guān)鍵就在于能夠提供以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。因此，加盟方多為經(jīng)驗豐富的教培從業(yè)者。對于外行的加盟申請，胡銀保則會格外謹(jǐn)慎。

其次，在整個加盟過程中綜合管控加盟方。授權(quán)前，胡銀保會讓經(jīng)營者先從選址、招生等各方面展開市場調(diào)研。經(jīng)營過程中，菲動武道會下派顧問到各個加盟方，對整體經(jīng)營狀況做全面評估。

最后，通過不斷迭代自身課程產(chǎn)品，以穩(wěn)住一眾加盟方。胡銀保表示：“加盟并不是賣完品牌就萬事大吉了，而是與加盟方博弈的過程。如果研發(fā)不出新的產(chǎn)品，加盟方怎么可能一直跟著你？加盟既是機遇也是挑戰(zhàn)。”

嚴(yán)控加盟質(zhì)量雖將一些意向合作方擋在了門外，卻讓菲動武道能夠放開步子走大路。

在迅速擴張的過程中，胡銀保也感嘆道：“人才缺乏是體育行業(yè)快速發(fā)展的瓶頸。除了頭部資源外，體育培訓(xùn)終歸還是人才的競爭。目前教育培訓(xùn)市場上大部分人才，還是集中在K12和語培等領(lǐng)域?！?/p>

以交叉訓(xùn)練為核心的課程

菲動武道的課程引進自澳洲的“菲動FITMOVE”運動課程體系，包括空手道、劍道、中國功夫、尊巴舞、巴西戰(zhàn)舞和瑜伽，融合了功夫、有氧、身心等體能類訓(xùn)練。此外，菲動對引進課程進行了本土化調(diào)整。比如在武術(shù)訓(xùn)練時，將每一個武術(shù)動作制作成課程卡片，便于兒童認(rèn)知；為減少兒童身體損傷，對訓(xùn)練設(shè)備進行改造，將實心沙袋改為充氣沙袋。

交叉訓(xùn)練是菲動武道課程的核心理念，即以2節(jié)空手道+2節(jié)尊巴舞+1節(jié)瑜伽為一個周期循環(huán)?！巴ㄟ^多種類別課程的訓(xùn)練，一是能夠增強孩子各方面的體質(zhì)，二是六項課程相對于單純的體能訓(xùn)練，豐富了家長的選擇。”胡銀保說。

目前，菲動的課程產(chǎn)品已迭代到第三版。胡銀保稱，“升級課程是不能止步的。看似簡單的動作，如何在教學(xué)方法上、訓(xùn)練模式上做更好的突破，我們從來沒有停止?！?/p>

菲動武道的師生配比約為1：100。除了體能專業(yè)素質(zhì)外，菲動武道在教師的選拔上更注重其在教學(xué)環(huán)節(jié)擅長與孩子互動，并能夠做好課堂管理。

選址上，菲動武道的直營店均設(shè)在商場，面積在300-400平之間，每家店約有4間教室。胡銀保認(rèn)為商場店模式較為適合兒童體能培訓(xùn)：“社區(qū)底商等地的租金也不低，但在客流量、影響力方面無法與商場相比?！?/p>

武術(shù)課程自身自帶評價機制，空手道、劍道和中國武術(shù)等都有第三方的專業(yè)評價體系。此外菲動武道還嘗試體能的測評、賽事的運作等其他評價方式。

在胡銀保眼里，家庭教育對體能培訓(xùn)來說是必不可少的。中國兒童在校運動時間不足，一些面積小而人數(shù)多的學(xué)校甚至禁止學(xué)生跑動，單靠機構(gòu)一周一小時的訓(xùn)練無法滿足所需運動量。并且，空手道等技能需要大量的練習(xí)時間。因此，菲動武道也嘗試通過一些技術(shù)手段解放家長，讓孩子在家與家長互動練習(xí)。

菲動武道的品牌口號是“讓男孩更陽剛，讓女孩擁有自我保護能力”，以應(yīng)對兒童成長過程中男性教育缺失的問題與日益嚴(yán)重的校園欺凌現(xiàn)象。此外，菲動武道還與與女童保護基金合作，開展女童保護知識講座。胡銀保說：“口號是品牌的標(biāo)識，未來我們會繼續(xù)依托課程的升級和加盟的擴張，打響菲動這個體能品牌?！?br/>