我無法全面的解讀和詮釋校園市場，我只能把我三年的校園市場經(jīng)驗寫成文章，給各位市場人、運營人一些經(jīng)驗，讓你們少走一些彎路，少花一些冤枉錢。

本文框架如下：

• 什么是校園市場？

• 什么產(chǎn)品適合打入校園？

• 企業(yè)如何打入校園市場？

• 如何找到你想要的校園大使？

• 校園宣傳的方式；

• 校園市場的注意點和破局。

一、什么是校園市場？

校園市場是主要指針對大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的營銷活動，校園市場有如下的特點：

1.封閉性：學(xué)生們的主要來源來自于互聯(lián)網(wǎng)和廣播，學(xué)生集中的密度大，很容易形成口碑傳播的模式。

2.容量大：隨著高校的擴招，學(xué)生人數(shù)不斷增加且人均消費金額不斷增長，在未來的消費市場中形成很大的消費份額。

3.開發(fā)成本低：在高校內(nèi)開展校園活動的成本較低，且傳播范圍廣，活動的投資回報率相對較高。

4.延續(xù)性：高校學(xué)生是新一代消費者的代表，是未來消費者的主導(dǎo)力量，在日后的產(chǎn)品推廣中也起著重要的消費角色。

5.校園文化的獨特性：學(xué)生熱衷于各種潮流文化，學(xué)生接受新事物的速度較快，敢于嘗試比較前沿和新潮的產(chǎn)品。 

二、什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)適合校園推廣呢？

校園這個細(xì)分市場潛力巨大，一旦通過合適的方法進(jìn)行推廣，收益是很大的，那么什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)適合推廣呢？

其實沒有什么限制，任何在學(xué)生消費場景出現(xiàn)的服務(wù)和商品都可以在校園進(jìn)行推廣，比如各種快消品（礦泉水、飲料、咖啡、零食、各種洗漱用品等）、各種滿足學(xué)生日常學(xué)習(xí)娛樂的需求（電商、游戲、音樂、教育服務(wù)等），這些產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)常出現(xiàn)在學(xué)生的日常生活中。如果想知道自己公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否可以進(jìn)行校園推廣，可以思考是否與學(xué)生的日常生活消費場景有關(guān)，能否滿足學(xué)生日常的消費需求。 

比如新東方、考蟲等教育產(chǎn)品解決了學(xué)生的考研和四六級的考試需求，網(wǎng)易云音樂解決了學(xué)生的聽音樂需求，超級課程表解決了學(xué)生的查詢課表的需求等等。 

三、如何進(jìn)行校園推廣

我們該如何通過校園市場這個媒介，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)有效的傳達(dá)給學(xué)生這個消費群體呢？首先，不同類型的產(chǎn)品推廣方式是不同的，下面我將產(chǎn)品分為不同的幾類來總結(jié)其推廣方法。

1、教育類：

市面上的教育類產(chǎn)品有很多，比如新東方、滬江網(wǎng)校、百度傳課、考蟲等。

首先，我們要考慮這些產(chǎn)品和服務(wù)的使用場景，我們知道這些服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn)的大多數(shù)場景應(yīng)該是教室和圖書館等這些學(xué)習(xí)的地方，所以我們可以舉辦一些線下的干貨講座、學(xué)校內(nèi)的海報欄海報粘貼、桌貼等品牌宣傳活動以及學(xué)科知識競賽等方式進(jìn)行推廣，線上可以組建學(xué)習(xí)打卡社群、直播課堂等服務(wù)，也可以與學(xué)校的官方媒體合作，比如可以在學(xué)校的官方QQ空間、公眾號、新浪微博等推送每日干貨等，這種方式可以大大的增加學(xué)生對品牌的美譽度。這種方式的推廣所需要的成本較低，且可以達(dá)到較好的推廣效果。

2、文娛類：

滿足學(xué)生日常娛樂需求的APP有很多，其中有很多APP也會選擇在學(xué)校進(jìn)行推廣，比如網(wǎng)易云的校園歌手大賽、王者榮耀高校賽、英雄聯(lián)盟高校賽等等，這些公司在學(xué)校推廣是怎么實現(xiàn)的呢，具體的流程是什么呢？

這些公司在學(xué)校進(jìn)行推廣的時候，首先會在學(xué)校內(nèi)招聘“校園大使”等在校學(xué)生來輔助公司在校內(nèi)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，二是會在學(xué)校內(nèi)申請場地來舉辦路演或者比賽的形式來進(jìn)行宣傳，大多數(shù)公司會聯(lián)系學(xué)生會、團(tuán)委等校方組織協(xié)調(diào)，盡最大的努力進(jìn)行前期的宣傳。

以校園歌手大賽為例，網(wǎng)易云會贊助校園歌手這個校園項目，當(dāng)校園歌手大賽進(jìn)行到最后的時候，選手們需要在網(wǎng)易云這個APP上上傳自己的才藝視頻盡自己最大的努力進(jìn)行拉票，票數(shù)高會獲得網(wǎng)易云的獎勵和排名的激勵等，可以達(dá)到二次傳播的效果。整個活動下來用戶獲客成本很低，但是會收獲眾多活躍用戶，投資回報率也相對較高。

文娛類產(chǎn)品在校推廣的形式以校園路演、比賽等為主，院系活動贊助形式為輔。所需要對接的部門為：學(xué)生會、團(tuán)委等校方組織。有必要的情況下需要招募自己的校園大使。

3、出行類：

隨著共享單車的風(fēng)靡，因為校園用戶接受新事物的能力強，校區(qū)過大，自行車出行成為剛需，所以很多共享單車企業(yè)針對校園這個市場推出了眾多的激勵措施。

比如哈羅單車的憑借學(xué)生證可以免費騎車一年、OFO免押金月卡免費等激勵措施，各個共享單車企業(yè)在學(xué)校周邊大量的放置共享單車等來滿足校園用戶的出行需求等。

針對出行這類的剛需服務(wù)，要通過前期的大量用戶補貼來激勵用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，盡可能快的占領(lǐng)市場。 

4、電商、快消類：

電商、快消類的產(chǎn)品和服務(wù)主要滿足在校生的購物需求，因為在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)主要來源是父母給的生活費，自己沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以，影響消費人群的購買決策第一因素是價格。

我們可以采用低價促銷的形式在校園里舉辦路演、校園售賣等服務(wù)，比如每年開學(xué)季的時候，雀巢、娃哈哈等飲料公司會結(jié)合新生開學(xué)等校園活動進(jìn)行軍訓(xùn)送清涼等活動，每年蘇菲出新品的時候會在全國的眾多大學(xué)舉辦校園售賣的活動來推廣新品，所取得的效果也是非常顯著的。

每年蘇菲在推出新品之前，都會在一二線城市女性較多的高校進(jìn)行路演售賣活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷進(jìn)行售賣新品，為了促進(jìn)消費者與品牌方的互動，增加銷售額，互動形式采取降價促銷、滿額參與扭蛋機、抓娃娃等方式吸引學(xué)生進(jìn)行購買。

這一系列活動我曾親自參與，日均銷售額均在3000元以上。

蘇菲之所以在一二線城市等女生多的高校進(jìn)行路演，有以下原因：

1、高校內(nèi)女生都是以后的高消費人群，消費能力強，消費水平較高。

2、在大學(xué)校園內(nèi)推廣所需費用少，且受眾面較大，可以最大幅度的達(dá)到品牌宣傳的作用。

3、蘇菲采用線下售賣、落地推廣等形式，增加了品牌方與用戶之間的互動，可以有效傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢。

針對天貓、蘇寧、京東這類電商是怎么在校園進(jìn)行推廣的呢？針對這些電商，用戶的使用場景基本在線上進(jìn)行，在校園進(jìn)行推廣，可以將用戶的使用場景由線上轉(zhuǎn)移到線下，比如校園的京東超市，將用戶的使用場景由線上轉(zhuǎn)移到線下，可以起到場景喚起的作用。

針對快消品來說，我們可以在校園內(nèi)舉辦低價售賣等活動進(jìn)行推廣，電商類等服務(wù)，可以在校園內(nèi)成立專門的門店來進(jìn)行校園推廣。 

5、線上推廣

不同類型的產(chǎn)品推廣方法是不同的，只有在合適的地方對消費者說合適的話，推廣才會有效果。

上述提到的各類推廣方法均以線下活動地推為主，那么在線上，企業(yè)該如何進(jìn)行校園推廣呢？在這里安利幾個不同的方法，針對不同類型的產(chǎn)品有不同的推廣方法。 

每年到9月10月的時候是準(zhǔn)畢業(yè)生找工作的時間，如何快速、準(zhǔn)確的將企業(yè)的招聘信息傳達(dá)到這些目標(biāo)群體呢？

智聯(lián)招聘采用社群廣告投放的方法，每到校園招聘季的時候，智聯(lián)招聘會投放大量的招聘廣告到各個畢業(yè)生社群中，快速的觸達(dá)到目標(biāo)人群，從而完成校園推廣。

這種線上推廣的方法所需費用低，并且能精準(zhǔn)的觸達(dá)到消費者，所以校園QQ群、微信群這種用戶聚集地需要企業(yè)重視起來。

第二，每個學(xué)校都有官方的貼吧，這種貼吧平時是接受廣告投放的，企業(yè)可以在不同的時間節(jié)點，與學(xué)校官方貼吧聯(lián)合舉辦活動，活動形式可以是UGC+搶樓的形式，設(shè)立一個話題，鼓勵同學(xué)們?nèi)グl(fā)表看法，搶樓，在特定的樓層會得到各種獎勵等等。這也是一種費用較少的方法，各個企業(yè)都可以借鑒。

我們只要利用好線上和線下的渠道，就能夠打入校園市場，從而瓜分校園流量這一塊兒蛋糕。

三、招募校園大使，搭建校園渠道

企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行校園推廣的關(guān)鍵在于校園渠道的建立，找到合適的校園大使是校園渠道建設(shè)的關(guān)鍵。

什么是校園大使？

校園大使是指企業(yè)在校園的代言人，通過在校園內(nèi)組織、開展一系列活動，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)的校園活動開展，共同提升企業(yè)在校園的品牌知名度，是企業(yè)在校園的組織者和傳播者。

所以，校園大使的招募是非常關(guān)鍵的，我們招募校園大使的時候，要給校園大使一定的物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵，其中物質(zhì)獎勵包括現(xiàn)金、產(chǎn)品的周邊禮物以及實習(xí)證明等。非物質(zhì)獎勵包括企業(yè)的實習(xí)名額、轉(zhuǎn)正名額、線下校園大使交流團(tuán)建等。

校園大使的任職條件，一般會要求任職者為在校學(xué)生，認(rèn)同招募企業(yè)的企業(yè)文化，溝通能力強，有團(tuán)隊精神等，其他更多的職能要根據(jù)企業(yè)的需求來確定。

我們應(yīng)該從哪些地方找到校園大使呢？在這里安利一個快速找到校園大使的方法，就是在校園大使吧里（百度貼吧）里很快的就能找到校園大使的聯(lián)系方式。如何管理好校園大使團(tuán)隊，這個需要根據(jù)企業(yè)不同的文化來制定，具體的方法網(wǎng)上有模板可以參考，在這里就不贅述了。

海爾校園大使招募要求

校園大使團(tuán)隊大家可以參考“戴爾課戴表”。

戴爾課戴表是由世界500強企業(yè)--戴爾(中國)有限公司消費者與中小企業(yè)事業(yè)部(CSB)推廣的一個針對于高校學(xué)生的實踐性項目。這是一個就業(yè)+創(chuàng)業(yè)+公益的人才培訓(xùn)項目，為在校高校學(xué)子提供一套優(yōu)質(zhì)便捷的"咨詢-購機-售后"服務(wù)，有效的解決了大學(xué)生在學(xué)校購買電腦的需求。

戴爾課戴表分布較廣，幾乎每個學(xué)校都有戴爾課戴表，他們的優(yōu)勢在于有經(jīng)驗豐富的戴爾員工指導(dǎo)，讓每一個參加課戴表的同學(xué)能接受到專業(yè)的職業(yè)化培訓(xùn)，對學(xué)生來說，可以學(xué)到銷售技能，對企業(yè)來說，可以達(dá)到產(chǎn)品推廣和銷售額的轉(zhuǎn)化的效果。戴爾對于合格的課戴表將頒發(fā)戴爾校園項目實習(xí)證明，使各位戴爾課戴表有集體榮譽感。

四、校園推廣的一些注意事項

早在幾年前，我就發(fā)現(xiàn)眾多公司在校園里推廣APP，比如在學(xué)校擺一個帳篷，下載一個APP給一個禮品等這種方式，有時候?qū)W校里會有多家APP采用這種方式進(jìn)行推廣。

這種推廣方式盡管獲客成本很便宜，但是留存率較低，以至于使用戶養(yǎng)成了一種“下載—注冊—卸載”的習(xí)慣，顯然這對于產(chǎn)品推廣是不利的。所以，在信息過剩、用戶流量紅利消失的時代，我們該如何在校園進(jìn)行推廣呢？ 

要將用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者，重點在于向用戶傳達(dá)產(chǎn)品的核心價值，解決目標(biāo)用戶的需求。 

我們可以在校園舉辦快閃店等活動形式，快閃店可以更加深層次的與消費者進(jìn)行互動、溝通。在校學(xué)生是新生代消費者的代表，通過快閃店的形式，可以向消費者快速的傳遞產(chǎn)品的核心價值和玩兒法。我們可以通過設(shè)置各種新奇的玩兒法，讓用戶參與進(jìn)來，獲得沉浸式的體驗，從而收割消費者。

具體推進(jìn)的時候，這里有幾個需要注意的點：

1、在路演找場地的時候，一定要到場地的批條，這個批條是你能否做活動的基礎(chǔ)，如果沒有批條，學(xué)校保衛(wèi)處的人絕對不會讓你舉辦活動的。

2、需要跟校方確定清楚是否用電，一般場地是不提供電的，需要在申請中寫清楚。

3、場地最好選擇食堂這種地方，因為人流量巨大，推廣效果很好。

4、 在張貼海報等宣傳方式的時候，要讓校園大使拍照片進(jìn)行反饋，防止其作弊。 

五、做校園推廣的關(guān)鍵點

下面是我對企業(yè)如何進(jìn)入校園市場的一些想法：

1.打入校園市場的關(guān)鍵在于校園渠道的建立，所以找到合適的校園大使是很重要的。

2.企業(yè)進(jìn)入校園做活動可以以贊助的形式進(jìn)行舉辦，可以花費很少的錢達(dá)到最大的宣傳效果。

3.在進(jìn)行線下講座的時候，要建立相關(guān)的社群進(jìn)行維護(hù)，從而完成付費用戶的轉(zhuǎn)化。

4.要在新生開學(xué)的時候抓住大一新生這一部分群體，因為大一新生的用戶教育成本相對來說比較便宜。

5.企業(yè)可以在學(xué)校張貼海報、桌貼、在學(xué)校擺放易拉寶、拉條幅等品牌宣傳信息。給學(xué)生們發(fā)放扇子、定制布袋等周邊產(chǎn)品，使用戶對品牌有潛在記憶，在有購買或者使用需求的時候可以喚醒記憶，從而完成轉(zhuǎn)化。

6.一般各個學(xué)校都有校園公交、校園公交的車身也可以作為品牌宣傳的媒介。

六、總結(jié)

上面主要總結(jié)了各類產(chǎn)品在校園的一些推廣方法，校園大使的招募，校園推廣需要避免的問題以及我建議的推廣方式。

可能有我總結(jié)不到的地方，但是希望能把我三年的校園市場活動經(jīng)驗寫成文章，給那些想進(jìn)入校園、瓜分校園這個巨大的流量池的一些企業(yè)一些建議。截止到目前，很少有很好的企業(yè)成功的打入校園市場，大家都在探索新的方式，如何打動學(xué)生群體，這也是值得我們所有互聯(lián)網(wǎng)人所思考的。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“鳥哥筆記”，作者劉哲，原標(biāo)題《開學(xué)在即，校園市場如何破？3年經(jīng)驗傳授給你》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。