圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

9月11日 芥末堆 小筱 田園 報道

隨著技術(shù)的發(fā)展和資本的涌入，教培市場迎來了黃金發(fā)展期，市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的勢頭，預(yù)計2019年市場規(guī)模將達到2727.1億元。當入局者逐漸增多，一線城市趨于飽和，三四線城市變成了兵家必爭之地，而“雙師”則成為深諳互聯(lián)網(wǎng)思維的巨頭們共同的邏輯。

2017年是雙師課堂快馬加鞭的一年，新東方、好未來、高思等教培巨頭紛紛加大力度斥巨資布局雙師，要么單獨開展業(yè)務(wù)線，要么利用現(xiàn)有教學點拓展業(yè)務(wù)。

除了幾大教培巨頭外，許多中小機構(gòu)也紛紛入局。然而，布局雙師，前期投入成本巨大，在沒有足夠資金、師資以及品牌影響力的前提下，中小機構(gòu)入局雙師無疑是一場博弈。

當巨頭利用雙師下沉搶占市場份額，對于中小機構(gòu)來說，是入局，還是觀望？是自營，還是加盟？如何才能保住自己的壁壘呢？

布局雙師，雙巨頭怎么玩

巨頭做雙師，通?；趦蓚€主要原因，一是擴張市場，二是擴大教師產(chǎn)能。

2015年下半年，雙師項目就已在新東方內(nèi)部啟動，2017年“雙師東方”成立后，新東方開始瞄準二三四線城市開疆拓土。打法主要有三種，與地方直營校共建或在定點城市自建校區(qū)、控股收購地方機構(gòu)和對公業(yè)務(wù)。

 新東方與好未來雙師對比

新東方在7月發(fā)布2018財年財報顯示，從去年6月開始截至今年5月底，新東方已開設(shè)雙師模式學習中心達14個，跨越6個城市。此外新東方在2019財年，還將繼續(xù)拓展雙師業(yè)務(wù)，推出雙師培訓(xùn)模式學校。

新東方玩雙師最大的特點是將重點放在自建校區(qū)上。對此，前雙師東方CEO馮大為表示，共建、收購在管理、運營上都需要磨合，自建推進的速度更快。

雙師課堂的步伐，好未來邁的要更早一些，在路徑選擇上卻與新東方大相徑庭。好未來在雙師領(lǐng)域的第一次探索，源于2013年上線的海邊直播。2015年開始，好未來旗下品牌學而思嘗試雙師課堂。今年5月，好未來發(fā)布了面向教培行業(yè)的2B服務(wù)產(chǎn)品“未來魔法校”，針對培訓(xùn)機構(gòu)進行內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)的輸出，提供一套雙師課堂的整體解決方案。同時，好未來明確表示旗下品牌學而思未來進入新的城市時，將只采取雙師模式。

在城市布局上，新東方主攻二三線四線城市，在開拓新城市的同時深耕老城市，建立同城多校區(qū)。好未來則多集中在一二線城市，以北京和南京為主要試點區(qū)，其邏輯是核心城市做扎實再走下一步。在師資來源上，新東方選擇主打“北京名師+地方輔導(dǎo)”，好未來主打“同城名師”。

然而，即便是行業(yè)巨頭，在雙師的推進過程中也是“摸著石頭過河”。

雙師的一大優(yōu)勢是突破優(yōu)秀教師的產(chǎn)能瓶頸，發(fā)揮效益最大化。但一直以來，優(yōu)秀教師都是整個教育行業(yè)的稀缺資源，一員難求。許多機構(gòu)把沒有教學經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生包裝成主講老師，教學效果大打折扣。馮大為曾透露，雙師東方一年僅名師投入成本就接近千萬。

標準化的內(nèi)容是最適合雙師的，但全國各地有非常多的教材版本，教學內(nèi)容具有差異性。如果要緊扣中小學課外同步輔導(dǎo)的話，內(nèi)容碎片化是必然趨勢，雙師的優(yōu)勢就難以體現(xiàn)。

對新東方而言，采用全國設(shè)點的雙師模式，差異化的教材版本是避免不了。目前，其解決方案是以單科目為切入點，優(yōu)先進入使用人教版的城市，以快速實現(xiàn)現(xiàn)有教學內(nèi)容的復(fù)用。至于其他主流版本，馮大為曾向芥末堆表示：“打個比方，某個城市在某個科目上是人教版，我們進了這個城市，但它的另一個科目是北師大版，我們再有目的進幾個相關(guān)科目用的是北師版本的城市，把這個教學內(nèi)容成本攤薄”。

此外，地方上的小升初考試等非標化訴求、線上線下老師的有效配合都是雙師玩家需要競爭的門檻。顯然，任何一個教育機構(gòu)想靠單點支撐是不可能的。面對短板，教育巨頭也是絞盡腦汁。

中小機構(gòu)趨之若鶩，有人歡喜有人愁

一種教學模式的風行必然帶來無數(shù)的追風者。雙師的賽道里，除了巨頭以外，地方中小機構(gòu)也陸續(xù)加入。然而，巨頭們憑借強大的IP和資源優(yōu)勢 “掃地式”下沉，如今他們的護城河在逐漸加寬，那么中小機構(gòu)又該怎么玩？　

芥末堆了解到，目前地區(qū)性的大機構(gòu)入局較多，小機構(gòu)大多處于觀望階段，一是雙師成本較高，二是擔心招生效果。東博雙師課堂（硬件提供商）的一位工作人員告訴芥末堆，從年后到現(xiàn)在，至少有300家機構(gòu)來咨詢，但成單的數(shù)量卻只有幾十家。

此外，許多機構(gòu)會選擇自己搭建雙師教室，然后再進行對外擴張，復(fù)走巨頭們的路子，但因?qū)嵙εc巨頭相差甚遠，在成本、師資、運營等短板的束縛下，每走一步都顯得十分吃力。

顯然，新東方選擇“自建”這樣的“重”模式布局雙師，甚至在個別城市建立二級分校，離不開強大的“中央廚房”對于各個分校的運營做統(tǒng)一的監(jiān)督和支持。但對于中小機構(gòu)而言，每布局一個城市都要經(jīng)歷一輪漫長的模式驗證，復(fù)制能力會大打折扣。單就“雙師”來說，其主要目的是保證稀缺的優(yōu)秀教師資源的傳輸。如果不能形成規(guī)?；男?yīng)，雙師的優(yōu)勢很難發(fā)揮，此時布局雙師是沒有必要的，因為自身的教師已經(jīng)足夠覆蓋小規(guī)模的校區(qū)。

以芥末堆之前報道過的鸚鵡螺為例。早在2013年鸚鵡螺就開始探索雙師模式，在遷安試點后取得了不錯的效果，隨后便用兩個半月的時間在全國七個城市開了直營校區(qū)。

由于雙師模式過重，外加無差別的城市推廣，鸚鵡螺擴張的校區(qū)運營效果并不如意，其創(chuàng)始人胡宇東曾向芥末堆坦言，一年內(nèi)燒掉近480萬?，F(xiàn)在鸚鵡螺已轉(zhuǎn)型做學后托管，雙師僅作為周六日的輔助課程形式。

有業(yè)內(nèi)人士認為，雙師是巨頭們的游戲，中小玩家跟風雙師只會賠的一塌糊涂，還不如老老實實搞好線下。芥末堆認為，雙師到底適不適合中小機構(gòu)，勢必要從它帶來的效果衡量。

云海螺本是一家做線上成人語培業(yè)務(wù)的公司，原本并沒有太大的起色。2016年云海螺推出基于少兒業(yè)務(wù)的雙師產(chǎn)品，主要面向三四線城市的線下培訓(xùn)機構(gòu)提供外教資源。云海螺的特點在于采取B2B2C的商業(yè)模式，在利用雙師布局線下機構(gòu)的同時，以此為獲客渠道，為有特定需求的學生提供一對一線上教學。兩項業(yè)務(wù)互補既解決了線上獲客成本過高的弊端，又能下沉市場，擴大影響力。

雙師推出使云海螺的發(fā)展步入了快車道，云海螺CEO楊東亮曾向芥末堆透露，過去一年，其雙師課堂產(chǎn)品的應(yīng)用已遍布全國26個省市自治區(qū)的200多個城市，合作學校達500家。今年4月，云海螺獲得佳一教育領(lǐng)投的1500萬Pre-A輪融資，并于上月推出幼兒園雙師產(chǎn)品，可見其業(yè)務(wù)做得還是有聲有色的。

由此看來，雙師對中小機構(gòu)而言，是“蜜糖”還是“砒霜”不能一概而論，小機構(gòu)想分得一杯羹不是難事，關(guān)鍵在于是否建立起自己的壁壘。

此外，目前雙師已成為巨頭們搶占市場的重要工具。作為中小機構(gòu)，與其被動挨打，不如主動出擊，盡快把雙師課堂摸清，考慮清楚自己是否適合雙師，如果要做雙師，該思考哪些問題。

雙師不是“萬金油”，中小機構(gòu)該思考什么？

圖片來源：Usplash

中小機構(gòu)入局雙師，有幾個問題是無法回避的。

是不是所有的機構(gòu)都適合做雙師？芥末堆認為，雙師課堂并不適用于所有中小機構(gòu)。很多想做雙師的機構(gòu)向芥末堆表示，成本是其考慮的首要因素。即使是高思這樣的大玩家也需要與其他機構(gòu)合作才能搭建完整的雙師體系，小機構(gòu)的代價更是可想而知。

高思愛學習副總裁溫鑫曾透露，布局一間雙師教室成本約10萬元，復(fù)制模式下，一個校區(qū)成本在百萬元左右。于小機構(gòu)而言，百萬元也許是公司一年的營收，布局雙師并不是一個明智之選。

當然，也有一些搭建費用比較低的雙師課堂。這類課堂往往使用的是投影儀和普通幕布，機構(gòu)為了降低切入市場的成本，促進成單而做，課堂效果可想而知。

除了考慮成本問題，中小機構(gòu)也要避開巨頭們的鋒芒。從目前的市場情況看，大機構(gòu)多是布局學科類輔導(dǎo)，他們具有的資金和品牌的碾壓，是中小機構(gòu)遠遠比不上的。因此，中小機構(gòu)不如避重就輕，從素質(zhì)類切入，如圍棋、國學等。

另外，在模式方面，選直營，還是選加盟有時甚至可以決定機構(gòu)的生死。

不難看出，新東方主打直營，好未來偏向加盟。直營在管理和運營上更加便捷，但成本也更高，而加盟則會增加溝通磨合的成本，中小機構(gòu)需結(jié)合自身情況而定。

無論哪種模式，教師問題始終是雙師課堂的一大痛點。相比于面授課程，雙師課堂對主講教師的挑戰(zhàn)更大，一方面要同時面對多個班級，有時甚至是數(shù)十個，另一面缺少了與學生面對面的課堂情景，對教師的鏡頭感提出要求。因此，不是線下講得好的老師就一定能做好雙師的主講老師。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，好未來雙師續(xù)班率高的雙師課堂，多是助教比較出色的班級。能否活躍課堂、使學生獲得良好的上課體驗，助教十分重要。但對于三四線城市來說，如何選拔和培訓(xùn)高質(zhì)量的助教，也是一個難題。

互動是雙師課堂的另一詬病。如何實現(xiàn)師生互動，也是中小機構(gòu)需要思考的。

從目前雙師實施的情況看，技術(shù)對雙師課堂互動的影響尚未顯著。一部分是利用設(shè)備互動，以平板電腦和答題器為主，另一部分是通過課中互動設(shè)計，包括開發(fā)小程序（如搶紅包）、制作動畫等，以及大家普遍應(yīng)用的情緒識別、動作識別等功能。

除上述問題外，中小機構(gòu)還需思考如何促進主講教師和助教教師形成合力、如何做好分層教學、如何保證學生的學習效果、技術(shù)問題如何解決等問題。

對于頭部玩家而言，雖然雙師課堂不是最好的下沉市場的解決辦法，卻是目前的“最優(yōu)解”。而對于體量不大的培訓(xùn)機構(gòu)來說，雙師也許并不是萬金油，在巨頭蠶食市場的情況下，發(fā)揮資源優(yōu)勢，探索出一套適合自己的管理運營模式，才能在競爭激烈的市場闖出自己的一番天地。