因營地教育行業(yè)尚處早期發(fā)展階段，市場空間和前景廣闊，加之營地教育的進(jìn)入門檻并不高，因此引來不少創(chuàng)業(yè)者紛紛試水營地教育。其中99%的進(jìn)入者選擇自己開辦營地，而有家機(jī)構(gòu)另辟蹊徑，以營地產(chǎn)業(yè)鏈B端服務(wù)為切口進(jìn)入市場。

從營地主題策劃到營地空間規(guī)劃設(shè)計(jì)，從營地建設(shè)到營地管理，為營地機(jī)構(gòu)做服務(wù)，深耕營地產(chǎn)業(yè)上下游，這家機(jī)構(gòu)到底有著怎樣的市場思考和商業(yè)邏輯？

兩位戶外、文旅行業(yè)“兄弟”尋求轉(zhuǎn)型，一拍即合踏入營地教育行業(yè)

北緯開營創(chuàng)始人季大偉和聯(lián)合創(chuàng)始人李鵬都是戶外運(yùn)動愛好者，也是多年的好兄弟。季大偉有著超十年的文旅行業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，曾策劃過實(shí)景演出和規(guī)劃過十余個房車營地；李鵬有著十多年的戶外運(yùn)動以及營地教育行業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，曾于2014年加入童子軍戶外網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

季大偉在文旅行業(yè)時，曾創(chuàng)辦和運(yùn)營過自駕俱樂部。在季大偉看來，包含在體育旅游行業(yè)中的傳統(tǒng)戶外運(yùn)動俱樂部多以成員共同的興趣愛好為導(dǎo)向，活動費(fèi)用成員均攤，組織方很難賺取服務(wù)費(fèi)用，而且體育旅游行業(yè)是一個相對成熟的行業(yè)，商業(yè)化了近十年，各個區(qū)域也已跑出了大玩家，彼時深扎體育旅游行業(yè)遠(yuǎn)不如選擇尚是藍(lán)海且未有獨(dú)角獸出現(xiàn)的營地教育行業(yè)。

而以何種角度切入營地教育賽道成為季大偉面臨的又一選擇，到底是像99%的從業(yè)者一樣去創(chuàng)辦營地機(jī)構(gòu)？還是有其他路徑？ 

“在選擇的十字路口，永遠(yuǎn)選擇最難走的那一條路”是季大偉遵循的創(chuàng)業(yè)原則之一。當(dāng)大部分人都選擇去創(chuàng)辦營地時，同樣需要專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助其進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等一系列服務(wù)。季大偉認(rèn)為做一家營地教育產(chǎn)業(yè)鏈B端機(jī)構(gòu)服務(wù)商比創(chuàng)辦營地更具挑戰(zhàn)與難度，要具備與地產(chǎn)商、政府機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)、設(shè)計(jì)領(lǐng)域、設(shè)備廠商合作的綜合能力，因此選擇進(jìn)入這個滿是“荊棘”的跑道的競爭對手也就會相應(yīng)減少。也正因如此，營地產(chǎn)業(yè)鏈B端服務(wù)領(lǐng)域還是一片處女地，市場空間非常大。 

同時，季大偉多年積累的文旅行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及房車營地規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，也使其擁有深耕產(chǎn)業(yè)鏈B端服務(wù)的基因。于是，季大偉讓其創(chuàng)辦的北緯規(guī)劃設(shè)計(jì)院徹底轉(zhuǎn)型，定位于文旅地產(chǎn)和教育營地行業(yè)的綜合解決方案提供商，即從教育營地的策劃立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、采購建設(shè)、托管運(yùn)營到流量導(dǎo)入，為資產(chǎn)方提供全套解決方案。 

設(shè)計(jì)院創(chuàng)辦之初，季大偉因公司業(yè)務(wù)需要找到了當(dāng)時做過童子軍戶外網(wǎng)的兄弟李鵬合作，并邀請李鵬成為其聯(lián)合創(chuàng)始人。恰巧此時李鵬的公司正面臨轉(zhuǎn)型難題，也將目光瞄向了營地教育行業(yè)，且自身在前童子軍戶外網(wǎng)積累的不少資源也能應(yīng)用到營地產(chǎn)業(yè)。因此，李鵬與季大偉一拍即合，兩人于2017年7月創(chuàng)辦了北緯開營。至此，北緯規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院和前童子軍戶外網(wǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)共同組成了北緯開營。  

搭建跨界合伙人團(tuán)隊(duì)，形成營地規(guī)劃、營地托管、營地活動三大業(yè)務(wù)

北緯開營作為教育營地的綜合解決方案提供商，想要進(jìn)行營地規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)運(yùn)營等業(yè)務(wù)，必須具備文旅地產(chǎn)、戶外體育、教育培訓(xùn)、廣告設(shè)計(jì)等方方面面的人才，才能將公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來。因此北緯開營廣納人才，招攬了旅游行業(yè)、體育行業(yè)、教育行業(yè)、文旅地產(chǎn)行業(yè)、廣告行業(yè)等多位跨界資深業(yè)者成為公司的合伙人。 

搭建好整個團(tuán)隊(duì)后，北緯開營發(fā)展得非常迅速。僅一年多時間，北緯開營便開啟了營地規(guī)劃、營地托管、營地活動三大業(yè)務(wù)，建立起N37°規(guī)劃建設(shè)、STARTCAMP營地托管、BSRCLUB三大品牌。 

其中N37°規(guī)劃建設(shè)主要是根植文化產(chǎn)業(yè)，為主題公園、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體等提供教育營地規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)。

STARTCAMP營地托管主要是為資產(chǎn)方提供營地托管運(yùn)營。截至目前，北緯開營已參與大連椅子山項(xiàng)目、貴州赤水四洞溝溯溪公園項(xiàng)目、北京古云村自然營地項(xiàng)目、內(nèi)蒙巴林左旗契丹王朝迷宮營地項(xiàng)目、青島嶗山仰口營地項(xiàng)目、西安世紀(jì)營家TIME營地項(xiàng)目、邯鄲成語小鎮(zhèn)項(xiàng)目、太行后池營地項(xiàng)目、陜西運(yùn)城圣天湖黃河研學(xué)實(shí)踐營地等多個項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

而BSRCLUB是北緯開營建立的雙語小記者聯(lián)盟，即賦予參與活動的孩子們小記者身份，讓其在英語、漢語雙語環(huán)境中，通過深度調(diào)查、訪談等形式的活動，培養(yǎng)孩子的綜合能力。為此，北緯開營現(xiàn)正在大力打造“我的冬奧夢——雙語小記者大賽”等IP賽事，已與數(shù)十所學(xué)校達(dá)成了合作。

規(guī)劃策略從行業(yè)痛點(diǎn)入手，課程倒推教材教具，教材教具倒推設(shè)施設(shè)備

目前，營地機(jī)構(gòu)在創(chuàng)辦之初，一般會聘請傳統(tǒng)的建筑類規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院或同行進(jìn)行營地規(guī)劃設(shè)計(jì)。整個營地規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)缺乏專業(yè)且具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)設(shè)計(jì)研究院或機(jī)構(gòu)，市面上這些為數(shù)不多的能夠進(jìn)行營地規(guī)劃設(shè)計(jì)的單位，往往也只是從營地空間場地的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格等層面考量營地規(guī)劃。李鵬說，“缺乏從營地課程層面考慮，是現(xiàn)在營地設(shè)計(jì)規(guī)劃中的一大痛點(diǎn)?！?/strong>

營地教育活動不同于傳統(tǒng)的K12教育活動，傳統(tǒng)的K12教育活動除了實(shí)驗(yàn)部分外，活動鏈條一般只涉及教師、教室、教材，場地規(guī)劃相對容易把控；而營地教育活動會涉及眾多教材教具、設(shè)施設(shè)備等。 

北緯開營曾規(guī)劃建設(shè)過一個營地，這家營地共有168項(xiàng)營地活動，共涉及到了5000多種教材教具，可以說一項(xiàng)簡單的手工課程就可能會涉及諸多種教程、教材和教具。因此，北緯開營在為資產(chǎn)方進(jìn)行場地空間規(guī)劃時，制定了“課程倒推教材教具，教材教具倒推設(shè)施設(shè)備”的營地規(guī)劃策略，并強(qiáng)調(diào)課程表、教材教具表、設(shè)施設(shè)備表“三表統(tǒng)一”。

以季大偉和李鵬對整個營地行業(yè)的觀察以及多個營地規(guī)劃設(shè)計(jì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，營地規(guī)劃設(shè)計(jì)絕不僅僅只是為營地建設(shè)，其實(shí)營地規(guī)劃設(shè)計(jì)的好壞還會直接影響營地管理、營地運(yùn)營等。若能合理利用設(shè)備配套相應(yīng)課程，合理布局活動區(qū)域，合理安排活動空間的人流動線，便可以有效降低營地活動和營地運(yùn)營過程中員工數(shù)量以及運(yùn)營成本。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”，作者單夢涵。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。