圖片來源：億歐網(wǎng)

億歐9月7日消息，教育出版產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺 “書鏈”今日宣布，公司已于近日完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由啟創(chuàng)資本QC Capital領(lǐng)投、海鵬合道基金等跟投。

和各種新興產(chǎn)業(yè)相比，圖書產(chǎn)業(yè)一直是一個相對傳統(tǒng)且穩(wěn)定的市場，但有數(shù)據(jù)顯示，目前中國圖書零售現(xiàn)市場規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到了700億元。其中，占據(jù)市場60%以上份額的教育類圖書，卻很少做紙質(zhì)發(fā)行量開發(fā)，數(shù)字化發(fā)行不成熟，幾乎是藍(lán)海一片。

億歐9月6日獲悉，教育出版產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺 “書鏈”已于近日完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由啟創(chuàng)資本QC Capital領(lǐng)投、海鵬合道基金等跟投。

“書鏈”是杭州云梯科技有限公司旗下核心產(chǎn)品，于2016年2月發(fā)布，主要是為教育圖書出版商提供包括讀者獲取、連接、運(yùn)營、變現(xiàn)等方面的全套技術(shù)以及運(yùn)營解決方案。目前書鏈平臺入駐教育圖書出版商超600家，預(yù)計(jì)今年書鏈接入的圖書將達(dá)到5萬種，發(fā)行量超過5億冊，覆蓋服務(wù)讀者人群超1億。

借此次公布融資，億歐與“書鏈”創(chuàng)始人兼CEO周偉聊了聊教育圖書出版行業(yè)的現(xiàn)狀以及書鏈正在做的事。

以連接出版商和讀者為切入點(diǎn)

眾所周知，圖書出版行業(yè)是完全市場化運(yùn)作，教輔類圖書的收入來源主要是發(fā)行費(fèi)，而利潤的增加依靠渠道和銷量。產(chǎn)品在觸達(dá)用戶之前，需要經(jīng)過內(nèi)容策劃、出版、發(fā)行、零售3-4個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在周偉看來，教輔類圖書作為連接出版商和讀者的橋梁，具備天然幾乎所有用戶強(qiáng)交互流量入口載體特征。但在傳統(tǒng)圖書發(fā)行方式下，圖書出版商無法高效地與讀者產(chǎn)生聯(lián)系，用戶也無法在平臺上沉淀下來，所以面臨服務(wù)成本高昂、利潤空間小、轉(zhuǎn)型困難的困境。

所以書鏈打造了一個跨越3-4道分銷層級，通過“讀者獲取 → 讀者連接 → 讀者運(yùn)營 → 讀者變現(xiàn)”這條完整的路徑，讓出版商與讀者建立直接聯(lián)系的平臺，補(bǔ)充教輔圖書的學(xué)習(xí)場景，為用戶提供增值服務(wù)。

書鏈通過在教育圖書出版商所發(fā)行的圖書內(nèi)植入線上學(xué)習(xí)場景等二維碼，讀者手機(jī)掃碼即可獲取線上學(xué)習(xí)資料，從而使得出版商與讀者建立了直接的聯(lián)系（線下導(dǎo)流）；然后出版商再通過持續(xù)更新的線上學(xué)習(xí)場景及優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓用戶在書鏈平臺上沉淀下來（線上免費(fèi)服務(wù)）；最后通過平臺上的教育圖書出版商及入駐教育機(jī)構(gòu)提供的點(diǎn)讀書、錄播課程、音頻課程、在線咨詢等付費(fèi)服務(wù)撬動C端用戶付費(fèi)購買（增值收費(fèi)服務(wù)）。

目前書鏈的產(chǎn)品功能集合圖文、音頻、視頻、直播、點(diǎn)讀書、營銷推廣、數(shù)據(jù)訂閱、讀者管理等多種內(nèi)容承載及營銷形式。

一方面，教育圖書出版商可以向讀者直接提供圖書配套服務(wù)，節(jié)省了大量服務(wù)成本；另一方面，出版商可以通過向讀者提供增值服務(wù)能夠獲得圖書售賣之外的服務(wù)收益，從而獲得更多的利潤。

目前書鏈平臺入駐教育圖書出版商超600家，已接入教育圖書品種超3萬個，累計(jì)服務(wù)讀者超5000萬。服務(wù)客戶包括新東方教育集團(tuán)、曲一線、星火教育集團(tuán)、萬唯教育集團(tuán)、世紀(jì)金榜、李陽瘋狂英語、振宇英語、獵豹圖書、江蘇鳳凰出版集團(tuán)、復(fù)旦大學(xué)出版社、浙江大學(xué)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、中國紡織出版社等。

從技術(shù)服務(wù)商到數(shù)據(jù)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

書鏈用戶都來自線下圖書真實(shí)讀者，這種方式獲客的優(yōu)勢有幾點(diǎn)：

• 第一，用戶精準(zhǔn)，平臺能夠清楚地知道用戶的年齡段、受教育階段、需要的教育內(nèi)容、正在學(xué)習(xí)的內(nèi)容等信息；

• 第二，當(dāng)平臺覆蓋的教育圖書足夠廣時，能夠獲得用戶全生命周期的學(xué)習(xí)記錄；

• 第三，能夠根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，為用戶定制個性化專屬學(xué)習(xí)計(jì)劃，高效、精準(zhǔn)地為用戶推薦適合個體特性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)，極大的提升用戶的學(xué)習(xí)效率、降低學(xué)習(xí)成本、獲得更好的學(xué)習(xí)效果。

周偉認(rèn)為，數(shù)據(jù)資產(chǎn)未來將是每個圖書出版單位最為核心的資產(chǎn)，因?yàn)閿?shù)據(jù)服務(wù)可以使傳統(tǒng)出版單位對于讀者的服務(wù)更加精準(zhǔn)化，包括基于不同讀者的學(xué)習(xí)特點(diǎn)提供個性化定制服務(wù)，還能預(yù)測并滿足讀者的其他需求。

“比如某出版單位擁有10萬雅思圖書讀者，基于公司旗下‘書鏈’平臺，通過商家共享數(shù)據(jù)、讀者服務(wù)等功能，就可以對這10萬讀者的學(xué)習(xí)場景細(xì)分，發(fā)現(xiàn)其中有2萬正在準(zhǔn)備考研，有3萬正在學(xué)習(xí)法語，那么出版單位可以據(jù)此策劃選題，進(jìn)一步拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)?！?/p>

目前通過書鏈，一些商家只實(shí)現(xiàn)了資源存儲和分發(fā)的功能，所以未來書鏈將為教育圖書出版商輸出產(chǎn)品能力和運(yùn)營能力以及數(shù)據(jù)能力，讓出版商獲得更多營收，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。周偉表示，本輪融資的資金將主要用于兩方面：

• 一方面將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，尤其是數(shù)據(jù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，逐步實(shí)現(xiàn)書鏈從技術(shù)服務(wù)商到數(shù)據(jù)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而加速提升商家的變現(xiàn)效率；

• 另一方面將擴(kuò)充商家運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對于初期缺乏運(yùn)營能力的商家，幫助他們更高效在書鏈平臺上完成商業(yè)模式的升級。

“雖然書鏈從SAAS切入，但是要做的遠(yuǎn)不止SAAS。目前書鏈每年有超4000萬用戶的新增，最終會成為一個數(shù)億級別用戶的學(xué)習(xí)平臺。教育圖書出版行業(yè)必須將商家的數(shù)據(jù)整合起來才價(jià)值。如果全平臺數(shù)據(jù)互通，各個商家都可以獲得遠(yuǎn)比自己強(qiáng)數(shù)十倍的能力。接下來我們即將要做的，就是為他們讓每個教育圖書出版商都可以擁有自己的數(shù)據(jù)平臺，去衍生更多的商業(yè)模式?！?/p>

結(jié)語

作為國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)中受管控最嚴(yán)格的領(lǐng)域之一，圖書出版行業(yè)曾一直被認(rèn)為是個不性感的領(lǐng)域，傳統(tǒng)而穩(wěn)定。然而，近年在知識付費(fèi)、IP等熱潮的感染下，非教育類圖書市場逐漸被大眾關(guān)注，也給予了教育類圖書更多的發(fā)展想象空間。

本輪融資領(lǐng)投方啟創(chuàng)資本QC Capital創(chuàng)始人彭鑫就表示，教育圖書出版行業(yè)是一個相對保守封閉的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程較慢。但是用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)慢慢在向線上遷移，單純的紙質(zhì)圖書已經(jīng)不能滿足用戶的需求，結(jié)合教育圖書的直播/錄播課程、音頻、測評、題庫、答疑等場景化的學(xué)習(xí)需求越來越大。

“教育圖書發(fā)行按照傳統(tǒng)商業(yè)模式定義只是一個700億的市場，但加上增值服務(wù)及后市場等創(chuàng)新型商業(yè)模式，市場規(guī)模有機(jī)會擴(kuò)大十倍，也存在著孕育平臺型企業(yè)的機(jī)會?！?/strong>

互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)擴(kuò)展的大勢不可抵擋，教育出版商如何從傳統(tǒng)的純內(nèi)容提供者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)提供者？如何增加目標(biāo)客戶群體黏性，將現(xiàn)有用戶進(jìn)一步深化變現(xiàn)？書鏈提出的“以大數(shù)據(jù)為核心的個性化定制教育學(xué)習(xí)平臺”之路還要走多久才能實(shí)現(xiàn)呢？讓我們拭目以待。

本文轉(zhuǎn)自億歐網(wǎng)，作者殷緣。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。