圖片來源：億歐網(wǎng)

億歐9月7日消息，教育出版產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務平臺 “書鏈”今日宣布，公司已于近日完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由啟創(chuàng)資本QC Capital領投、海鵬合道基金等跟投。

和各種新興產(chǎn)業(yè)相比，圖書產(chǎn)業(yè)一直是一個相對傳統(tǒng)且穩(wěn)定的市場，但有數(shù)據(jù)顯示，目前中國圖書零售現(xiàn)市場規(guī)模也已經(jīng)達到了700億元。其中，占據(jù)市場60%以上份額的教育類圖書，卻很少做紙質發(fā)行量開發(fā)，數(shù)字化發(fā)行不成熟，幾乎是藍海一片。

億歐9月6日獲悉，教育出版產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務平臺 “書鏈”已于近日完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由啟創(chuàng)資本QC Capital領投、海鵬合道基金等跟投。

“書鏈”是杭州云梯科技有限公司旗下核心產(chǎn)品，于2016年2月發(fā)布，主要是為教育圖書出版商提供包括讀者獲取、連接、運營、變現(xiàn)等方面的全套技術以及運營解決方案。目前書鏈平臺入駐教育圖書出版商超600家，預計今年書鏈接入的圖書將達到5萬種，發(fā)行量超過5億冊，覆蓋服務讀者人群超1億。

借此次公布融資，億歐與“書鏈”創(chuàng)始人兼CEO周偉聊了聊教育圖書出版行業(yè)的現(xiàn)狀以及書鏈正在做的事。

以連接出版商和讀者為切入點

眾所周知，圖書出版行業(yè)是完全市場化運作，教輔類圖書的收入來源主要是發(fā)行費，而利潤的增加依靠渠道和銷量。產(chǎn)品在觸達用戶之前，需要經(jīng)過內容策劃、出版、發(fā)行、零售3-4個關鍵環(huán)節(jié)。

在周偉看來，教輔類圖書作為連接出版商和讀者的橋梁，具備天然幾乎所有用戶強交互流量入口載體特征。但在傳統(tǒng)圖書發(fā)行方式下，圖書出版商無法高效地與讀者產(chǎn)生聯(lián)系，用戶也無法在平臺上沉淀下來，所以面臨服務成本高昂、利潤空間小、轉型困難的困境。

所以書鏈打造了一個跨越3-4道分銷層級，通過“讀者獲取 → 讀者連接 → 讀者運營 → 讀者變現(xiàn)”這條完整的路徑，讓出版商與讀者建立直接聯(lián)系的平臺，補充教輔圖書的學習場景，為用戶提供增值服務。

書鏈通過在教育圖書出版商所發(fā)行的圖書內植入線上學習場景等二維碼，讀者手機掃碼即可獲取線上學習資料，從而使得出版商與讀者建立了直接的聯(lián)系（線下導流）；然后出版商再通過持續(xù)更新的線上學習場景及優(yōu)質服務讓用戶在書鏈平臺上沉淀下來（線上免費服務）；最后通過平臺上的教育圖書出版商及入駐教育機構提供的點讀書、錄播課程、音頻課程、在線咨詢等付費服務撬動C端用戶付費購買（增值收費服務）。

目前書鏈的產(chǎn)品功能集合圖文、音頻、視頻、直播、點讀書、營銷推廣、數(shù)據(jù)訂閱、讀者管理等多種內容承載及營銷形式。

一方面，教育圖書出版商可以向讀者直接提供圖書配套服務，節(jié)省了大量服務成本；另一方面，出版商可以通過向讀者提供增值服務能夠獲得圖書售賣之外的服務收益，從而獲得更多的利潤。

目前書鏈平臺入駐教育圖書出版商超600家，已接入教育圖書品種超3萬個，累計服務讀者超5000萬。服務客戶包括新東方教育集團、曲一線、星火教育集團、萬唯教育集團、世紀金榜、李陽瘋狂英語、振宇英語、獵豹圖書、江蘇鳳凰出版集團、復旦大學出版社、浙江大學出版社、機械工業(yè)出版社、中國紡織出版社等。

從技術服務商到數(shù)據(jù)服務商的轉變

書鏈用戶都來自線下圖書真實讀者，這種方式獲客的優(yōu)勢有幾點：

• 第一，用戶精準，平臺能夠清楚地知道用戶的年齡段、受教育階段、需要的教育內容、正在學習的內容等信息；

• 第二，當平臺覆蓋的教育圖書足夠廣時，能夠獲得用戶全生命周期的學習記錄；

• 第三，能夠根據(jù)用戶的學習數(shù)據(jù)，為用戶定制個性化專屬學習計劃，高效、精準地為用戶推薦適合個體特性的優(yōu)質內容和服務，極大的提升用戶的學習效率、降低學習成本、獲得更好的學習效果。

周偉認為，數(shù)據(jù)資產(chǎn)未來將是每個圖書出版單位最為核心的資產(chǎn)，因為數(shù)據(jù)服務可以使傳統(tǒng)出版單位對于讀者的服務更加精準化，包括基于不同讀者的學習特點提供個性化定制服務，還能預測并滿足讀者的其他需求。

“比如某出版單位擁有10萬雅思圖書讀者，基于公司旗下‘書鏈’平臺，通過商家共享數(shù)據(jù)、讀者服務等功能，就可以對這10萬讀者的學習場景細分，發(fā)現(xiàn)其中有2萬正在準備考研，有3萬正在學習法語，那么出版單位可以據(jù)此策劃選題，進一步拓展現(xiàn)有業(yè)務?！?/p>

目前通過書鏈，一些商家只實現(xiàn)了資源存儲和分發(fā)的功能，所以未來書鏈將為教育圖書出版商輸出產(chǎn)品能力和運營能力以及數(shù)據(jù)能力，讓出版商獲得更多營收，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型。周偉表示，本輪融資的資金將主要用于兩方面：

• 一方面將繼續(xù)加強技術研發(fā)能力，尤其是數(shù)據(jù)研發(fā)團隊，逐步實現(xiàn)書鏈從技術服務商到數(shù)據(jù)服務商的轉變，進而加速提升商家的變現(xiàn)效率；

• 另一方面將擴充商家運營團隊，對于初期缺乏運營能力的商家，幫助他們更高效在書鏈平臺上完成商業(yè)模式的升級。

“雖然書鏈從SAAS切入，但是要做的遠不止SAAS。目前書鏈每年有超4000萬用戶的新增，最終會成為一個數(shù)億級別用戶的學習平臺。教育圖書出版行業(yè)必須將商家的數(shù)據(jù)整合起來才價值。如果全平臺數(shù)據(jù)互通，各個商家都可以獲得遠比自己強數(shù)十倍的能力。接下來我們即將要做的，就是為他們讓每個教育圖書出版商都可以擁有自己的數(shù)據(jù)平臺，去衍生更多的商業(yè)模式?！?/p>

結語

作為國內文化產(chǎn)業(yè)中受管控最嚴格的領域之一，圖書出版行業(yè)曾一直被認為是個不性感的領域，傳統(tǒng)而穩(wěn)定。然而，近年在知識付費、IP等熱潮的感染下，非教育類圖書市場逐漸被大眾關注，也給予了教育類圖書更多的發(fā)展想象空間。

本輪融資領投方啟創(chuàng)資本QC Capital創(chuàng)始人彭鑫就表示，教育圖書出版行業(yè)是一個相對保守封閉的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化進程較慢。但是用戶的學習習慣已經(jīng)慢慢在向線上遷移，單純的紙質圖書已經(jīng)不能滿足用戶的需求，結合教育圖書的直播/錄播課程、音頻、測評、題庫、答疑等場景化的學習需求越來越大。

“教育圖書發(fā)行按照傳統(tǒng)商業(yè)模式定義只是一個700億的市場，但加上增值服務及后市場等創(chuàng)新型商業(yè)模式，市場規(guī)模有機會擴大十倍，也存在著孕育平臺型企業(yè)的機會?！?/strong>

互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術擴展的大勢不可抵擋，教育出版商如何從傳統(tǒng)的純內容提供者轉變?yōu)榉仗峁┱?？如何增加目標客戶群體黏性，將現(xiàn)有用戶進一步深化變現(xiàn)？書鏈提出的“以大數(shù)據(jù)為核心的個性化定制教育學習平臺”之路還要走多久才能實現(xiàn)呢？讓我們拭目以待。

本文轉自億歐網(wǎng)，作者殷緣。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。